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¿Quieres un ingreso de garantía decente para aumentar tus salarios diarios de trabajo?
¿Desea poseer y administrar su negocio en línea?
¿Te gustaría empezar en tu mejor momento al salir de la universidad e ir a trabajar?
Si respondiste ¡¡¡SÍ!!! Para cualquiera o todas estas preguntas, entonces usted es la persona adecuada para hacer un buen uso de nuestra guía sobre cómo iniciar un negocio de FBA como un ajetreo lateral.
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Nuestra guía responderá algunas preguntas básicas y frecuentes sobre las actividades comerciales de FBA para que esté bien informado antes de saltar con ambos pies.Una vez que te hayamos calentado, nos sumergiremos directamente en siete pasos prácticos que debes tomar para iniciar un negocio de FBA.Como ventaja adicional, también proporcionaremos algunos consejos especiales para hacer crecer su negocio de FBA una vez que haya comenzado.
Con estos objetivos en mente, comencemos respondiendo algunas preguntas frecuentes sobre las empresas de FBA.
En esta guía te mostraré cómo:
1. Configura tu cuenta de Amazon.
2. Elija su nicho de producto.
3. Participar en la investigación de productos.
4. Establecer su propio suministro del producto.
5. Establece tu marca.
6. Crea tus propios listados de productos.
7. Anuncie sus productos.
Preguntas frecuentes sobre negocios de FBA
¿Qué significa FBA?
Para aquellos que son absolutamente nuevos en este concepto, FBA significa "cumplimiento por parte de Amazon".
¿Qué es una empresa de FBA?
Un negocio de FBA es un modelo de negocio con el que aprovecha la potente red de distribución y la base de clientes de Amazon.Es probable que ya haya establecido que esto, utilizando este modelo de negocio, Amazon warehouses, satisface sus pedidos y también proporciona servicio al cliente a sus clientes.
En esencia, los emprendedores, como tú, pueden actuar como una gran empresa, pero sin el dolor de cabeza de ser realmente.Pase su tiempo buscando productos rentables, y Amazon se encarga del resto en su nombre.
¿Qué beneficios puede esperar de una empresa de FBA?
Una empresa de comercio electrónico generalmente necesita navegar a través de la logística de pedidos cumplidos y enviar productos a sus clientes de manera oportuna.Aprovechando el poder de Amazon, saque ese desafío en particular de su ecuación operativa.
Otra complejidad de una tienda de comercio electrónico es el seguimiento del inventario y la obtención de productos listados.Utilizando el modelo de negocio de FBA, envíe productos al almacén de Amazon y permítales encargarse de todo lo demás.
Con estos dos desafíos fuera del camino, la gestión y el crecimiento de su negocio despegan porque:• Usted es libre de centrar su atención en actividades de nivel superior como: optimización de la tasa de conversión (CRO), marketing dirigido y desarrollo de nuevos mercados.
• Hay muchos beneficios de Amazon de los que tanto usted como sus clientes pueden beneficiarse.La administración de tarjetas de crédito, el envío rápido, el envío gratuito y el servicio al cliente son solo algunos de estos beneficios.
• Las oportunidades de crecimiento se integran en un modelo de negocio de FBA.Te centras en el crecimiento en lugar de en la caza del orden.
• Los gastos más bajos son otra ventaja.No puedes almacenar ni enviar desde un negocio electrónico privado a la misma velocidad que obtienes con las instalaciones de Amazon.
Aunque un negocio de FBA está lejos de ser manos libres, le libera del trabajo de una empresa y le permite centrarse en aquellas tareas que producirán crecimiento y desarrollo.
¿Cuánto se puede ganar de una empresa de FBA?
Es una pregunta difícil de responder, porque hay tantas variables involucradas.Sin embargo, hay propietarios de negocios de FBA que ganaron de $ 3,000 a $ 40,000 dentro de los primeros 30 días de abrir su negocio de FBA.
Otros pasaron de un nivel de ingresos de $ 0 a $ 50,000 por mes durante un período de 8 meses.Estos no son resultados típicos, pero son un indicador del potencial explosivo que puede tener el inicio de una actividad de FBA.
Esencialmente, existe la posibilidad de obtener un ingreso de cinco, seis o siete dígitos utilizando un modelo de negocio de FBA y aprovechando el poder de Amazon.
Pasos para iniciar un negocio de FBA y crear un plan de negocio de FBA
Ahora que le hemos calentado adecuadamente y entusiasmado con esta gran oportunidad con un potencial de ingresos increíble, pasemos a la tarea de iniciar su negocio de FBA.Estos son siete pasos factibles con un montón de consejos y consejos prácticos sobre cómo realizarlos.Todo lo que tienes que hacer es seguirlos para que tu negocio de FBA funcione.
Paso 1: Crear una cuenta de vendedor de Amazon
Realmente no puedes tener un negocio de FBA sin crear una cuenta de vendedor de Amazon.Teóricamente, podría guardar este paso para más adelante, pero si tomó la decisión de "hacer esto", entonces también podría comprometerse creando una cuenta.A continuación, le indicamos cómo:
• Vaya al sitio web de Amazon y desplácese hasta la parte inferior de la página donde se encuentran los pies de página.
• La segunda columna en negrita de la izquierda está etiquetada como "Gana con nosotros".
• Bajo ese encabezado hay un enlace etiquetado como "Vender en Amazon".
• Haga clic en ese enlace y siga las instrucciones.
Individual vs. Profesional
Tendrá que tomar una decisión anticipada sobre si desea establecerse como individuo o como profesional.Aquí está la diferencia entre los dos:
• Una sola cuenta no tendrá una tarifa de suscripción mensual.Sin embargo, dado que se trata de una cuenta gratuita, hay toneladas de limitaciones a las que estará sujeto.
• Una cuenta profesional tendrá una cuota de suscripción mensual de $39.99, pero no se le cobrará el primer mes al configurar su cuenta.Usted no está encadenado por las limitaciones de la cuenta individual.
Si sólo estás jugando, como cuando eras un niño con un puesto de limonada o como si estuvieras organizando una venta de garaje, entonces la cuenta individual está bien, pero alguien que realmente quiere construir un negocio de FBA debe simplemente ir directamente a la cuenta profesional y comenzar las cosas de la manera correcta.
Paso dos: Elige tu nicho
Esta es casi la parte más difícil de crear su negocio de FBA, porque cuando usted está entusiasmado con una oportunidad tiende a querer vender todo lo que puede conseguir sus manos en.La mejor manera de elegir tu nicho y tratar de determinar cómo encajarás en el mundo del comercio electrónico es adoptar un enfoque estructurado.Estos son los pasos de ese enfoque:
• Considere las áreas que más le apasionan y escríbalas en una lista. Estos podrían provenir de pasatiempos, intereses especiales, experiencia profesional, cosas sobre las que has leído mucho o has hecho una investigación exhaustiva, etc. Pueden venir y deben venir de cualquier lugar si realmente estás pensando fuera de la caja.
• Lluvia de ideas de todos los productos y líneas de productos posibles que pueda ofrecer en cada una de esas áreas. Escribe esos productos y líneas de productos en cada una de las áreas que te apasionan.
• Comience a restringir estas listas a nichos muy específicos. Un buen ejemplo es alguien que ama la jardinería.Bueno, los "suministros de jardinería" son extremadamente generales cuando se trata de marketing, por lo que querrá reducirlo a algo como "herramientas de deshierbe de jardín" o "macetas de diseño".
• Reduzca su lista de nichos a 3-5 áreas que le apasionan.
Al elegir artículos, áreas de interés o nichos que te apasionan, estarás mucho más ansioso y bien informado cuando llegue el momento de escribir copias de anuncios, listados de productos, publicaciones en blogs o presentar un podcast.Después de reducir un poco las cosas, pase al siguiente paso.
Paso tres: Productos de investigación
Aquí es donde, como dicen, "el caucho se encuentra con la carretera".Si bien sin duda le apasionan sus nichos y productos, hacer negocios ofreciendo este tipo de productos a los consumidores es una perspectiva completamente diferente.Usted tendrá que hacer investigación de productos en esas áreas de interés y nichos en sus listas.Estos son los pasos prácticos para llevar a cabo la investigación del producto:
Búsquedas generales de productos
En este paso, desea hacer una investigación general para tener una mejor idea de cómo se representan los productos en su nicho en el mundo del comercio electrónico.Comienza investigando tus productos en Amazon, eBay y otras tiendas importantes.Un buen acceso directo es simplemente hacer una búsqueda en Google de su producto para ver qué tiendas manejan sus productos seleccionados o similares.Si observa que su producto normalmente enumera entre $10 y $50, entonces usted está en camino.Los productos entre estos dos puntos de precio tienden a ser compras impulsivas.Esto es bueno, porque usted será capaz de convertir un mayor volumen de stock.
Uso de MerchantWords, Jungle Scout y herramientas de palabras clave similares Esta es una herramienta de palabras clave que es un elemento esencial para determinar el nivel de demanda de su producto.
Utilizará estas herramientas para ver con qué frecuencia se incluyen sus productos en la investigación de palabras clave, con el fin de determinar si hay un "buen mercado" para lo que pretende vender.
Independientemente de lo que digan algunos teóricos económicos, la oferta y la demanda impulsan el mercado en cualquier producto, servicio y recurso.Los artículos requeridos se venden a un volumen más alto, así como a un precio más alto, dependiendo del número de artículos disponibles.Idealmente, desea que su producto tenga una gran demanda, pero no hay demasiados proveedores que proporcionen los mismos artículos.
Ranking de los más vendidos (BSR)
Amazon BSR no debería ser la principal prioridad para determinar si está vendiendo un producto en particular o no, pero sí le dan una idea de qué productos y categorías de productos tienden a atraer a la mayoría de los compradores.Echa un vistazo a los tres o cinco productos principales en el BSR en las diversas categorías y nichos a los que has reducido la lista.Un número BSR más pequeño significa que se vende más de ese artículo en particular que sus competidores.Si hay un gran número de productos con BSR bajo en una categoría de producto en particular, entonces usted está en una categoría extremadamente competitiva.Las categorías con clasificaciones BSR más altas hacen que sea mucho más fácil entrar en el mercado con sus tarjetas de producto iniciales.
Herramientas adicionales para la investigación de mercado
Hay algunas herramientas muy sólidas para hacer una investigación de mercado mucho más profunda, que pueden proporcionarle una gran cantidad de datos y cómo interpretarlos.Una de las herramientas de investigación de mercado FBA más populares y poderosas es Jungle Scout.Otras herramientas de investigación de mercado incluyen:
• AMZ Scout.
• Base AMZ.
•Sonar
• Objeto observado.(que rastrea artículos en Ebay) • Unicornio Smasher.
Lectura adicional: Jungle Scout Review
Tarifas de Logística de Amazon Una vez que haya reducido su listado de productos a algunos artículos seleccionados o una categoría de producto, querrá consultar los recursos de Amazon para averiguar qué nivel de tarifas de Logística de Amazon están asociadas con ese producto en particular.
Estas tarifas dependerán de una serie de variables diferentes relacionadas con el tamaño, la forma, el peso, el almacenamiento especial o la gestión especial del producto.Le recomendamos que intente minimizar estas tarifas de FBA para contener los gastos.
Consejos adicionales para la búsqueda de
productos Si siguió fielmente los pasos anteriores, debería haber reducido un poco sus productos de esa extensa lista de lluvia de ideas con la que comenzó.En este punto, es posible que esté listo para lanzarse en el siguiente paso, pero hay algunas otras cosas que tal vez desee considerar si todavía no está seguro de qué productos se ajustarán a sus objetivos empresariales.Considere estos consejos adicionales:
• Evite competir con productos establecidos y marcas altamente reconocidas.Competir con tipos grandes no funcionará bien contigo.Tienen estrategias de marketing y presupuestos de marketing con los que no puedes competir.
• Considere artículos a granel o artículos a la venta en tiendas minoristas.Esto le permite vender productos de marca y construir su negocio a corto plazo.Es difícil mantener un suministro continuo de estos productos, por lo que no base toda la actividad de FBA en este tipo de estrategia.
• También puede buscar artículos en tiendas minoristas locales como medio de investigación de mercado.Para ello, te recomendamos que uses una aplicación de escaneo de códigos de barras en tu smartphone, como la aplicación Amazon Seller o la aplicación scoutify.
Después de completar todos los pasos y utilizar algunos de estos consejos adicionales para la investigación de mercado, usted debe haber establecido su nicho y el producto principal o productos con los que desea comenzar.
Paso cuatro: Establecer el abastecimiento de productos
Establecer tus primeros productos y líneas de productos es la mitad de la batalla, pero tienes otro paso que dar antes de empezar a enumerar y vender productos.Debe establecer el suministro de sus productos.Sin el suministro de productos, todavía no tiene nada que vender.Este es un proceso que consume mucho tiempo porque querrá obtener el proveedor más confiable con la más alta calidad de productos disponibles.
Pruebas de productos Si ya ha utilizado los productos que desea vender, es posible que no necesite realizar ninguna prueba.
Sin embargo, si está buscando artículos genéricos del mercado para ahorrar en gastos, definitivamente querrá asegurarse de ofrecer a sus clientes la mejor calidad de producto posible.Le recomendamos que obtenga algunas muestras de estos productos antes de determinar si está recibiendo un producto de calidad.
Encuentre un proveedor
En la mayoría de los casos, el costo es lo que determinará qué proveedor se adapta mejor a sus necesidades como fuente de suministro para sus productos.Aquí hay varias maneras de encontrar un proveedor para sus productos:
• Proveedores extranjeros. Muchos empresarios de FBA utilizarán fuentes fuera de los Estados Unidos, como AliBaba, que puede hacer compras al por mayor de productos al 25 por ciento o menos que el precio minorista típico.El abastecimiento de un mayorista en el extranjero le permite un margen de beneficio más amplio.
• Ferias locales. Identifique las ferias comerciales locales que albergan a líderes de la industria que suministran los productos que comprará a un precio mayorista.Busque ferias en línea, a través de revistas especializadas y periódicos.
• Artículos a granel y de despacho de aduanas de minoristas locales. Discutimos esto anteriormente como un posible suministro a corto plazo.
• Productores locales. Si comercializa un producto que se produce localmente, utilice productores locales como medio para obtener sus productos.Definitivamente apreciarán sus esfuerzos.
Le recomendamos que establezca una buena relación con sus proveedores, especialmente si tienen artículos adicionales que podrían encajar bien en su nicho de marketing más amplio.Para hacer crecer su negocio de FBA, necesitará más productos en el camino y, a continuación, creará una relación positiva a largo plazo con ellos.
Investigación marítima
Esos bajos precios al por mayor no lo ayudarán en absoluto si los costos de envío afectan su margen de ganancia.Asegúrese de tener en cuenta los gastos de envío en su decisión general a la hora de seleccionar el proveedor.Al enviar productos desde el extranjero, hay muchas reglas, regulaciones e impuestos relacionados con el envío, tenga en cuenta cómo estos pueden afectar los costos de envío.
Además de los gastos de envío, el envío oportuno puede marcar la diferencia cuando se trata de productos que tienden a venderse rápidamente.Quedarse sin un artículo y no poder reponerlo rápidamente le costará ventas, por lo que debe asegurarse de que el envío oportuno es otro atributo positivo de su proveedor.Las regulaciones y regulaciones gubernamentales también pueden obstaculizar los envíos, así que asegúrese de planificar sabiamente y acortar el tiempo para mantener su producto en stock.
Envía tu producto
Una vez que haya determinado qué proveedor suministrará sus productos, querrá comprar y enviar su primer pedido de productos.Puede enviarlos a usted mismo y luego prepararlos para su envío al Centro de cumplimiento de Amazon, o puede enviarlos directamente al Centro de cumplimiento de Amazon desde su proveedor.Deberá seguir las directrices específicas de Amazon sobre cómo preparar y enviar sus pedidos.
Paso cinco: Establece tu marca
Este paso puede corregirse antes en el proceso de creación de su negocio de FBA, pero ya que probablemente tendrá que esperar a que su primer lote de productos sea enviado y listo para vender, este es un buen momento para trabajar para establecer su marca.Hay varios pasos para establecer una marca única y reconocible que lo identifique claramente a usted y al producto que está ofreciendo.
Nombra tu marca
Has reducido la lista a un solo producto o línea de productos que serán tus primeras ofertas en tu negocio de Logística de Amazon.Sin embargo, al considerar nombrar su marca, debe ampliar su perspectiva de nuevo y considerar cómo será su negocio de FBA dentro de cinco años.¿Qué productos ofrecerás además de los que ofreces ahora?Es con la respuesta a esa pregunta en su mente que usted debe nombrar su marca.Considere una marca que pueda cubrir esas marcas de manera más amplia.
• Lluvia de ideas sobre diferentes nombres, que encajen bien con su perspectiva comercial más amplia, reflejando lo que pretende lograr.
• Busque en Google su lista de marcas para ver si ya están en uso, o haga uso de programas como Namechck para tener una mejor idea de qué marcas funcionarán.
• Asegúrese de considerar también las marcas que tienen un dominio disponible. También puede seguir adelante y registrar ese dominio para diferenciarlo cuando llegue el momento de construir el sitio web de su marca.
Considere el nombre de la marca que pasa por todos estos filtros y luego considere las cualidades gráficas de ese nombre para que pueda pasar fácilmente al siguiente paso para establecer su marca.
Crea tu propio logotipo de marca
Si eres un artista gráfico, puedes diseñar tu logotipo en torno a la marca que has seleccionado.Si no eres un artista gráfico, rasca algunas ideas y ponte en contacto con un amigo o asociado que es un artista gráfico para ayudar.Tendrás que mantenerlo simple y evitar demasiadas complicaciones de diseño y colores, porque cuanto más complicado sea tu logotipo, más caro será cuando se trata de imprimirlo, y menos claridad tendrá cuando se escala a un tamaño más pequeño.Echa un vistazo a Fiverr como una manera de encontrar a alguien que te ayude a diseñar tu diseño o consultar con profesionales, familiares o amigos locales y conseguir que el logotipo sea clavado.
Crear temas de marca y eslóganes
Además de una marca y un logotipo, querrás crear temas y eslóganes que ayuden a que tu marca sea única y fácilmente reconocible.Aquí hay un ejercicio para ayudarte a clavar un lema o lema que puede ser completamente único para tu marca.Vea si puede nombrar la marca y los diseños temáticos detrás de los siguientes lemas:
• "Es real".
• "Bueno hasta la última gota."
• "Comida rápida que no sabe rápido."
• "Comer fresco"."
• "¡Lo amo!"
• "Tal vez ella nació con él, tal vez lo sea…"
• "Sólo hazlo."
• "Sentémonos y converse."
Probablemente no tenías el último.Es un lema utilizado por una pequeña editorial con sede en Estados Unidos pero vinculada a Colombia.Su logotipo tiene la bandera colombiana como fondo con la silueta de una taza humeante de café en el medio.La idea detrás de su comercialización es comunicar que la lectura es como sentarse y conversar y qué mejor manera de beber una taza de café colombiano.
Esto vincula una serie de conceptos y temas diferentes a un eslogan.Incluso la marca encaja.Quieres pensar en esta amplia perspectiva a medida que desarrollas tu identidad y personalidad de comercio electrónico y reflejas tu mensaje a través de todo lo que haces.
Derechos de autor Su marca y logotipo
Cuando haya invertido tanto tiempo en crear su propia marca y logotipo, debe asegurarse de formar una LLC (compañía de responsabilidad limitada) y registrar su marca comercial y logotipo.Para hacer esto, visite el sitio web de la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos.
Paso 6: Crear listas de productos
Ha establecido la identidad de su FBA y sus productos están listos con Amazon Fulfillment Center, así que comencemos a enumerar su producto o productos.Este paso es donde tienes que gastar la mayor parte de tu poder cerebral y recursos creativos.En este punto usted ha trabajado muy duro para iniciar su negocio de FBA.Asegúrese de crear listados de productos que no solo atraigan a sus clientes potenciales, sino que también les proporcionarán mucha información para tomar una decisión de compra calificada.Este será el factor principal que determinará su nivel de ingresos.A continuación, elija sabiamente y siga los pasos a continuación:
Fotos de productos profesionales
Las fotos de productos profesionales que muestran varias e importantes características de su producto son ABSOLUTAS.Las fotos de productos de mala calidad destruyen todo el trabajo realizado para construir tu identidad e imagen.Las fotos de productos de mala calidad no comunican adecuadamente el valor de su producto a sus clientes, ya que no comunican el valor que atribuye a sus productos.A veces hay fotos profesionales para productos ya disponibles de su proveedor, pero a veces no están allí, así que contrate a un fotógrafo profesional para tomar algunas fotos de alta calidad de sus productos para usarlos como fotos de productos con sus tarjetas de producto.
Títulos detallados
de los productos Los títulos de los productos son a menudo la única forma de captar la atención de un cliente desde su búsqueda en Amazon hacia su producto.Incluso si no desea que duren para siempre, debe tener como objetivo introducir información de identificación muy clara y única en los títulos de sus productos para atraer clientes potenciales a su producto específico.Busque Amazon en su categoría de productos y vea más listas para ver cómo enumeran sus productos.Determina lo que es demasiado y un apagado, y lo que es absolutamente esencial para captar la atención.
Escribe descripciones de tus productos
Si bien desea que las descripciones de sus productos sean concisas y rápidas de leer, también debe asegurarse de que sus clientes obtengan la mayor cantidad de información posible de ellos.Estos son algunos pasos para crear descripciones de productos que venderán su producto:
