Cómo ganar dinero con el comercio electrónico: ¡comience con $ 200 o menos!

El mundo del comercio electrónico puede parecer bastante complejo, pero en esencia, el comercio electrónico no es muy diferente de la forma en que siempre se han hecho negocios.

Todo lo que realmente significa “comercio electrónico” es comprar y vender a través de Internet. Con el tiempo, esta definición se ha extendido más allá de la computadora para incluir transacciones realizadas a través de un dispositivo móvil, tableta e incluso un asistente virtual.

Si bien el comercio electrónico puede parecer un mundo nuevo y audaz, las mismas funciones básicas de las empresas (obtención de un producto, marca, precios, gestión de inventario, marketing, cobranza de pagos, atención al cliente) son las mismas que siempre.

Recién aplicado a la web. 

Tenemos una gran cantidad de contenido de comercio electrónico excelente aquí en Niche Pursuits.

ENTENDIENDO LAS OPCIONES DE COMERCIO ELECTRÓNICO

Si ha estado siguiendo este sitio por un tiempo, conoce su  experiencia de comercio electrónico con Amazon FBA. También entrevistamos a un  par de hermanos  realmente inteligentes en Podcast 148 que obtuvieron una ganancia neta de $ 30,000 al mes usando dropshipping y algunas otras tácticas de comercio electrónico.

El cumplimiento de Amazon es la mejor manera de ganar dinero con el comercio electrónico

Entonces, ¿por qué es tan poderoso el comercio electrónico? Bueno, si hubiera querido comprar un par de jeans de diseñador en 1982, habría ido al centro comercial. Y espero que hayan tenido lo que estabas buscando.

O puede que haya estado buscando minoristas locales en las Páginas Amarillas (para aquellos lectores nacidos después del 2000, las Páginas Amarillas eran este libro gigante en el que podían buscar los nombres, direcciones y números de teléfono de personas y empresas).

Entonces comience a llamar, con la esperanza de encontrar un emprendedor que le haya traído lo que deseaba.

Pero hoy si quieres jeans nuevos, probablemente comenzarás a buscar en línea.

Buscaría en Google, las redes sociales, los mercados en línea como Amazon o incluso su minorista favorito para encontrarlos.

¡Y puedes hacerlo en cualquier momento del día o de la noche!

Incluso si terminas comprando tu ropa en persona en una tienda local, apuesto a que  primero haces al menos  algunas de tus búsquedas en la web.

¿Mi punto?

La mayoría de los consumidores han adaptado sus hábitos de compra a la web, por lo que  su   empresa también debe estar allí.

Afortunadamente, comenzar es más fácil que nunca. ¡Descubramos cómo ganar dinero con el comercio electrónico sin gastar demasiado!


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¿POR QUÉ EL COMERCIO ELECTRÓNICO?

¿Sabía que el comercio electrónico es uno de los segmentos de más rápido crecimiento de la economía estadounidense en la actualidad?

Según  esta predicción de Statista  , estamos en camino de ver a más de 2,14 mil millones de personas comprando en línea este año. Es superior a los 1,66 mil millones de hace solo tres años. Este es un gran salto en los negocios en línea.

¡Y una clara señal de que el cambio al comercio electrónico solo se está acelerando!

Esto significa que si se prepara para hacer negocios en línea, puede acceder a un mercado que seguirá creciendo.

¿Qué más hace que el comercio electrónico sea una forma tan eficaz de desarrollar su negocio? Bueno, un ENORME beneficio del comercio electrónico es la barrera de entrada notablemente baja.

No voy a decir que puede tener éxito sin  ninguna  inversión financiera. Pero los costos iniciales son sustancialmente más bajos que los de una tienda tradicional que su minorista tradicional necesita alquilar o comprar.

Estoy hablando de cientos de dólares para administrar un sitio de comercio electrónico. ¡Contra decenas (o cientos) de miles, fácilmente, para una tienda física!

Aquí hay otro beneficio del comercio electrónico: expande su alcance.

La mayoría de las tiendas físicas atienden a una clientela local y cierran sus puertas todas las noches. Pero un comprador inquieto puede comprar su curso de video en línea sobre el ayuno intermitente a las 3 am de un martes usando su teléfono o computadora.

Aún más impresionante, ese insomne ​​de la salud no tiene por qué estar en tu ciudad, ¡ni siquiera en tu propio  país  !

Un buen sitio de comercio electrónico abre tanto potencial para obtener ingresos adicionales que un emprendedor basado exclusivamente en la ubicación solo podría soñar.

Sí, esto genera más competencia en todo el mundo. Pero también genera oportunidades mucho mayores para un emprendedor experimentado.

¿Qué tan genial es poder vender algo a un cliente de todo el mundo, 24 horas al día, 7 días a la semana? 

CÓMO EMPEZAR A GANAR CON E-COMMERCE

Página de inicio de la tienda de EtsyEn este punto, probablemente esté diciendo: “Ok, lo entiendo… ¡El comercio electrónico es genial! ¿Pero como  lo hago  ? ¡Estoy aquí para aprender a ganar dinero con el comercio electrónico! “

Bueno, en realidad es bastante simple:  averigüe lo que la gente quiere comprar y luego véndaselo.

Sé que no es necesariamente  fácil,  pero en pocas palabras lo es. Para un negocio de comercio electrónico, simplemente tomaremos este principio y lo aplicaremos en  línea  .

Su primer paso es encontrar un nicho o rincón donde pueda disfrutar de una ventaja competitiva. Es más fácil que nunca vender su producto o encontrar un gran producto existente para vender, pero llevará algo de tiempo.

¡Afortunadamente, puede investigar en línea y encontrar todo tipo de oportunidades!

Por ejemplo, los diseños de sitios de nicho han prosperado gracias a un sistema de investigación de palabras clave confiable creado. Este sistema que ha desarrollado un método para descubrir nichos rentables mediante la investigación de palabras clave es fundamental para el éxito en línea.

Un ejemplo de su éxito con esto es  Niche Site Project 4  . 

Usar  una herramienta de SEO como Long Tail Pro  es como descubrir la competitividad y el volumen de diferentes palabras clave en el espacio que le interesa. Similar a cómo funcionaban los diseños de sitios de nicho publicados.

Este trabajo es invaluable para prácticamente CUALQUIER modelo de negocio de comercio electrónico, desde un sitio de autoridad hasta una marca de dropshipping, porque la búsqueda orgánica sigue siendo uno de los mayores impulsores de tráfico en línea.

Ya sea que cree su propio sitio web de comercio electrónico o trabaje como un comercializador afiliado, desea ese tráfico. Más tráfico significa más ingresos totales.

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DIFERENCIAR SU MARCA

Diferencia tu marca para el comercio electrónicoProfundicemos un poco más en esta idea de encontrar un ángulo para una ventaja competitiva.

A menudo puede saber desde el principio si una idea tendrá éxito o no simplemente considerando su propuesta de venta única (PVU).

Ponte en la piel de un cliente potencial. Cuando tienen un universo de opciones, ¿qué los impulsará a comprar SU producto? 

Si este es su primer negocio de comercio electrónico, intente permanecer en un nicho con el que esté familiarizado. Es mucho más fácil tener éxito si ERES tu comprador ideal. Porque sabrás intuitivamente lo que quieren y cómo hablar con ellos.

A continuación, es importante pensar en lo que ya está disponible en el mercado y qué tipo de compradores hay, para saber dónde hay una oportunidad para su negocio.

En pocas palabras, tiene que haber  ALGO  único acerca de su marca y / o producto para destacar en un mercado abarrotado.

Hay toneladas de formas de diferenciarse y puede terminar con más de una, pero estos son algunos de los diferenciadores más poderosos a considerar.

CALIDAD DEL PRODUCTO

Duh … Si su producto o servicio ofrece algo que sus competidores no ofrecen, o que hace lo mismo mejor que su competencia, ¡tiene un diferenciador que puede ayudarlo a realizar ventas!

Quizás eres un desarrollador web cuya fama son los sitios receptivos que REALMENTE funcionan en dispositivos móviles o un paraguas portátil que se seca muy rápido.

La calidad puede ser menos sobre un solo producto en su tienda y más sobre su marca en general. Hay muchas opciones.

Los ejemplos de una buena marca de USP pueden incluir:

  • Atención al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana
  • Garantía extendida para sus productos
  • Devoluciones gratis
  • O un gran programa de fidelización

Y en estos días, la “calidad” no se refiere solo a la funcionalidad.

La gente está tan ocupada que la  comodidad  y la  facilidad de uso a  veces resultan más atractivas que la “mejor” opción. DoorDash y Uber, ¿alguien? 

También debe recordar que las imágenes, videos y listados de sus productos son una parte importante para lograr que las personas realicen una compra. A veces, estos son más importantes que la calidad del producto real.

Un buen marketing es esencial, ¡especialmente en línea!

PRECIO

¡El precio de sus productos será un factor IMPORTANTE en su éxito!

He estado vendiendo productos en Amazon desde 2014.

¿Quiere conocer la herramienta de búsqueda que he estado usando desde que comencé (y todavía la uso hoy)? Obtenga mis últimos consejos y como guía para usar esta herramienta.

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Si generalmente se dirige al mercado masivo, querrá establecer los precios más bajos y compensar el volumen. Con los productos físicos, es posible que deba concentrarse en el abastecimiento y la distribución para mantener bajos los costos.

Alternativamente, puede enfocarse en un precio más alto con productos que son de una calidad mucho más alta u ofrecen algún tipo de factor “genial”.

Podría decirse que Apple es un maestro en ofrecer un producto sólido con algunas características únicas, pero también en cobrar con éxito un precio superior por “frescura”. 

PERSONALIZACIÓN

Hay empresas que tienen éxito porque facilitan que los consumidores obtengan exactamente lo que buscan.

Un gran ejemplo de esto es Etsy, donde tus productos hechos a mano se pueden personalizar con un diseño basado en lo que pide el cliente. Cuando se trata de bienes físicos, la estética es una de las principales razones por las que los clientes pagan una prima. 

¡La personalización también puede extenderse a los servicios!

Vea si puede pensar en una forma de personalizar su servicio para que coincida más estrechamente con lo que busca cada cliente. Ese factor personal puede ser una forma poderosa de destacar. 

ESCASEZ

Sí, ¡incluso la exclusividad puede ser una PVU! Hay modelos de negocio completos basados ​​en esto, como eBay, donde pujas por un producto que está a punto de ser comprado y retirado del mercado.

Con productos exclusivos o de edición limitada, hay un elemento de diversión y un sentimiento de superioridad hacia los clientes que realizan la compra.

Después de todo, ¡no  todo el mundo  puede tener este producto! 

¿Cómo funciona en SU ​​negocio de comercio electrónico?

  • Bueno, si vende información, es posible que solo ofrezca sus servicios de consultoría una vez al año para mantener la experiencia exclusiva.
  • Un sitio de membresía puede abrir sus puertas a nuevos miembros solo periódicamente.
  • Y si usa software, puede hacer que el acceso de por vida esté disponible por una tarifa única por un tiempo limitado; de lo contrario, el software solo está disponible como una suscripción mensual.

Cuando defina  su  negocio de comercio electrónico, no olvide el poder de la escasez, ya sea como PVU o para promociones más efectivas.

MISIÓN

Algunos compradores son muy conscientes de DONDE están comprando.

Puede progresar con un determinado segmento de la población adoptando una misión única, como usar solo energía renovable, mantener una pequeña huella de carbono o donar el 10% de sus ganancias a una determinada causa benéfica.

Esto puede desanimar a algunos clientes potenciales, ¡pero aún no puede dirigirse a todos ellos!

MÉTODOS PARA GANAR CON COMERCIO ELECTRÓNICO

Ahora que hemos pensado en una propuesta de venta única para el comercio electrónico, veamos en detalle las diferentes  formas en que puede ganar dinero en línea  .

Desafortunadamente, la vieja frase “Si lo construyes, vendrán” generalmente no funciona como modelo de negocio en el comercio electrónico.

Simplemente configurar una tienda en línea y esperar que las ventas vengan mágicamente es una receta para la frustración.

Su fase de investigación inicial es crucial, ya que debe pensar detenidamente  cómo  desea ganar dinero.

Compartiré varias ideas sobre cómo ganar dinero con el comercio electrónico, y cada uno de estos enfoques puede funcionar, ¡pero lo más probable es que necesite una buena cantidad de tiempo y esfuerzo para obtener ganancias!

Dicho esto, aquí hay 10 modelos comerciales generales que puede seguir para comenzar a ganar dinero en línea.

SITIOS DE CONTENIDO Y REDES SOCIALES

Es un modelo casi tan antiguo como la propia Internet: cree su sitio web y publique un montón (al menos de 20 a 50 artículos) de contenido optimizado para motores de búsqueda en él.

Esto te ayudará a atraer tráfico constante, que luego podrás monetizar a través de anuncios digitales, productos de afiliados e incluso tus propios productos o servicios.

Este es un modelo de negocio que funciona. De hecho, ¡es prácticamente la idea inicial detrás de Niche Pursuits!

He incluido “redes sociales” aquí porque las redes sociales son más populares que nunca. En estos días, puede imitar el modelo de monetización de un sitio de contenido directamente en YouTube, Facebook e Instagram. No se trata solo de publicidad, también se trata de monetizar con patrocinadores, publicaciones de afiliados y publicaciones que presentan sus productos.

El comercio social directo funciona si obtiene un nicho muy dedicado o un número de seguidores increíblemente grande.

Por supuesto, siempre puede usar los sitios sociales como un paso intermedio para canalizar el tráfico a su sitio de contenido, donde se aplicarán todas las estrategias de monetización que acabamos de mencionar.

CURSOS Y EBOOKS DE INFORMACIÓN

La gente siempre pagará mucho dinero por el conocimiento, especialmente en los temas perennes de salud, finanzas, citas, carreras y pasatiempos. Puede empaquetar información en libros electrónicos, cursos de audio y cursos de video, luego venderlos en una plataforma de terceros como Amazon y Udemy, ofrecerlos en su sitio o en ambos.

El formato de contenido que funcione mejor dependerá de su audiencia, su tema y su modelo comercial general.

Y no olvide que muchas personas usarán libros electrónicos o videos como un punto de entrada a su embudo de ventas, con servicios premium como grupos mentales o consultoría de puntillas.

Siempre hay una forma de extraer valor de la información de calidad.

SITIOS DE PERTENENCIA

Si está interesado en la información, un sitio de membresía es una excelente manera de garantizar ingresos recurrentes y construir un negocio sostenible.

En lugar de vender un solo curso o libro electrónico como una transacción única, el modelo de sitio de membresía brinda a los clientes acceso continuo a un depósito de recursos en crecimiento. Esto a menudo incluirá libros electrónicos, videos, grabaciones de audio, foros exclusivos para miembros y más.

También es una excelente manera de construir una comunidad exclusiva.

Puede cobrar una tarifa única por el acceso de por vida, pero muchos sitios de membresía prosperan al cobrar el acceso mensual o anual.

ah pro página de inicioPara obtener un excelente ejemplo de sitio de membresía, y un lugar donde puede aprender MUCHO sobre comercio electrónico, consulte Authority Hacker Pro.

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SOFTWARE

¿Tiene una idea para un producto de software? Long Tail Pro  comenzó como una herramienta de SEO y la convirtió en un negocio rentable.

Los fanáticos de Niche Pursuit sabrán que la ruta del software ha valido la pena (para muchos de nosotros) con  Link Whisper  , un excelente complemento de enlace interno.

La belleza del software es que resuelve eficazmente los problemas  de la  gente. Esto significa que la propuesta de valor puede ser realmente clara y, por lo general, también puede establecer un precio decente.

Ser capaz de hacer un software tan bueno comenzó siendo su público objetivo. Si necesitaba estas herramientas, probablemente había muchas otras personas que también las tenían.

Una vez que tenga el software para vender, puede ofrecerlo a través de su sitio web, mercados de terceros como Envato, tienda de aplicaciones y más.

RECURSOS DIGITALES

Puede ganarse la vida vendiendo activos multimedia a empresas. Estoy hablando  de vender fotos  , videos, música, gráficos en movimiento, hojas de cálculo, etc.

Puedes decidir si adoptar más de un modelo de entretenimiento, cómo intentar crear y vender tu música a los oyentes como artista o si sentar las bases para  otros  creadores de contenido o dueños de negocios que están vendiendo algo.

Por ejemplo, si puede mejorar la creación o la obtención de excelentes activos de contenido, ¡puede venderlos a blogueros o empresas en línea!

Dependiendo del formato, es posible que esté vendiendo activos de capital a través de mercados de terceros como  Adobe Stock  o directamente en su sitio web. 

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DESCARGA LA ENTREGA

La mayor parte de lo que hemos cubierto hasta ahora es digital, pero ¿qué sucede si desea vender un activo físico?

Bueno, el  concepto de envío directo es simple  : enumera el producto físico de otra persona para la venta en  su  tienda de comercio electrónico, y esa marca o fabricante cumple y envía el pedido por usted.

Ya sea que vaya con una tienda Shopify autohospedada o Amazon FBA, ¡el envío directo es una GRAN oportunidad!

Si no está dispuesto a comprar espacio en el almacén o administrar el inventario, el envío directo es una forma conveniente de involucrarse en la venta de productos físicos.

Al igual que con muchas formas de ganar dinero en línea, el envío directo se puede realizar a través de un sitio web de su propiedad, a través de un mercado como Amazon o ambos.

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IMPRIMIR BAJO PEDIDO

Existen innumerables empresas que le facilitarán la venta de productos físicos mediante impresión bajo demanda. Es más o menos lo que parece: has creado un diseño que está “impreso” en un producto físico, pero solo cuando hay un pedido.

Podrías hacerlo con libros, camisetas, tazas, gorras, botones… cualquier cosa en la que se pueda imprimir.

De alguna manera, la impresión bajo demanda es solo una forma más especializada de envío directo. En lugar de vender cualquier producto físico al sol, la impresión bajo demanda se centra en artículos promocionales y mercadería.

Esto significa que su negocio de impresión bajo demanda depende en gran medida de la marca y el diseño.

Después de todo, la mayoría de la gente REALMENTE no necesita una taza o camisa nueva. Lo que quieren es una taza o una camiseta con una imagen o un dicho divertido.

Un gran ejemplo de un servicio de impresión bajo demanda es Printful, con el que puedes conectarte fácilmente en tu tienda Shopify.

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ÁRBITRO MINORISTA

Ya que estamos en el tema de los bienes físicos, consideremos la posibilidad de “volcar” los productos con fines de lucro. El término técnico es “arbitraje minorista”, que simplemente significa aprovechar la diferencia de precio entre una tienda minorista local y lo que alguien pagará por un producto en línea.

Lo vemos todos los años durante las vacaciones.

Alguien compra cien unidades del mismo juguete o consola de juegos popular, sabiendo que se agotará, y luego puede dar la vuelta y venderlo en línea para obtener una ganancia significativa.

Por qué oferta y demanda. 

Pero puede implementar este proceso exacto durante todo el año, siempre que investigue sobre diferentes tipos de productos y use su tienda Shopify, eBay o Amazon para venderlos. 

Laboratorio de inventarioPara obtener una forma autorizada de vender en Amazon y obtener un inventario rentable, consulte la suite Inventory Lab.

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LANZA LIBRE

Algunas personas optan por vender su trabajo en línea. Puedes ser autónomo en todo tipo de habilidades, como redacción, diseño, programación, SEO y más.

Sí, puede utilizar un sitio de ofertas como  UpWork  , pero también puede convertir su negocio en un negocio de buena fe creando su propio sitio web o comprando y comercializando sus servicios independientes directamente a otros.

Y, por supuesto, no olvide que el trabajo autónomo solo puede ser un aspecto de su negocio.

¡Incluso puede vender productos de información o activos digitales dentro de su área de especialización en su tienda!

SERVICIOS

¿Quieres vender otro tipo de servicio? Muchas personas en el espacio de comercio electrónico ganan dinero vendiendo “servicios de productos”, como una clase de música o una hora de consultoría. Content Refined  es un buen ejemplo.

Escriben contenido para personas, pero han creado paquetes para redacción de contenido, investigación de palabras clave, etc. 

Los servicios de productos son fáciles de vender en línea porque ha definido un entregable, creando un “producto” coherente que se puede comprar directamente en su tienda en línea.

A partir de ahí, puede tratarlo como cualquier otro producto y centrarse en el marketing entrante y la publicidad paga para generar ventas.


Hay muchas opciones diferentes, pero es bueno que realmente pienses en lo que vas a vender, porque esta decisión dictará gran parte de tu estrategia de comercio electrónico a partir de aquí. 

Esta es también la razón por la que te recomiendo que comiences con UN SOLO modelo de negocio y te quedes con él durante 3-6 meses.

A menos que ya tenga experiencia en varias áreas, no puede ser un experto en todas ellas de inmediato, ¡y es fácil debilitar el impulso de su negocio si está cambiando constantemente de una idea a otra!

DONDE VENDER ONLINE

Una vez que haya decidido en qué método desea concentrarse para ganar dinero. E idealmente, los productos o servicios específicos que desea vender. Por lo tanto, debe comprender cómo llegar a sus clientes potenciales.

Como probablemente sepa, hay MUCHAS formas diferentes de vender a los clientes en línea.

Solo me enfocaré en cuatro canales principales para llegar a una audiencia. Pero ciertamente hay otros que también puedes explorar.

Tenga en cuenta que NO son mutuamente excluyentes.

De hecho, recomiendo encarecidamente tener los cuatro: un blog, una cuenta con múltiples mercados en línea, su propia tienda de comercio electrónico y una lista de correo. Echemos un vistazo rápido a cada uno.

UN SITIO WEB (CON UN BLOG)

La opción más obvia para vender en línea es crear su propio sitio web.

El sitio web sigue siendo fundamental para casi  cualquier  negocio, incluso si eres una tienda física, ¡y te sugiero que conviertas el sitio web en una parte fundamental del tuyo!

Una gran razón para tener un sitio web, por supuesto, es alojar un blog que pueda atraer tráfico orgánico a su nicho.

Utilizará este blog como un centro para su estrategia de inbound marketing y para construir su marca.

La buena noticia es  que comenzar con su propio blog  no es tan difícil ni costoso como lo era antes. Le recomendamos que cree su sitio con WordPress y un tema premium de WordPress.

Realmente nos gusta  Thrive Themes  , ¡lo que hace que sea fácil convertir su sitio en una máquina para hacer dinero!

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UN MERCADO ONLINE

¡Iniciar el comercio electrónico es posible incluso sin tener un sitio web! Todo lo que necesita hacer es crear una cuenta en un importante mercado de terceros.

Básicamente, si vende productos en un mercado en línea como eBay, Amazon, Etsy o incluso Craigslist, puede comenzar a vender de inmediato. La mayoría de los mercados apoyan a vendedores como tú.

Lo mejor de una solución como Amazon es que ya tiene compradores potenciales para usted desde el primer día.

Tiene acceso a personas que literalmente tienen sus billeteras afuera, y puede aprovechar la confianza que la gente ha construido con un importante minorista de comercio electrónico.

Por otro lado, la competencia es feroz y será mucho más difícil diferenciar su marca de todos los demás proveedores que claman por atención en la misma plataforma. 

En última instancia, es muy probable que un mercado como Amazon desempeñe un papel en su negocio de comercio electrónico.

Incluso si no es el lugar principal en el que vende, porque le ayuda a construir su marca donde ya están los compradores.

Si desea comprender cómo vender en Amazon, el rey de los mercados de comercio electrónico, le recomendamos Jungle Scout para la investigación de productos. 

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UNA TIENDA DE COMERCIO ELECTRÓNICO TODO EN UNO

BigCommerce EssentialsHay una tercera opción: construir su tienda con una plataforma de comercio electrónico todo en uno como BigCommerce o Shopify.

Esta es una forma rápida de lanzar su propia tienda en línea personal, donde puede construir su marca y también enumerar productos y servicios. Es similar a un sitio web, pero paga por estos servicios mensualmente.

Desde $ 29 hasta literalmente miles como un gran cliente corporativo.

Ahora, no me malinterpretes, puedes tener mucho éxito con una tienda a través de cualquiera de estas plataformas. No se engañe pensando que su tienda será un competidor directo de Amazon, eBay, Jet, Etsy, Walmart, Overstock o Target.

Según BigCommerce, casi el  50 por ciento  de todos los compradores en línea irán directamente a un gran mercado de comercio electrónico cuando estén buscando realizar una compra.

En cambio, si tiene su propia tienda en línea, puede utilizar los canales de ventas de terceros como excelentes oportunidades de marketing para aumentar el conocimiento de la marca y tal vez generar tráfico adicional a su tienda.

Incluso las grandes marcas como Microsoft no rechazan la posibilidad de ser encontradas en un mercado enorme como Amazon, entonces, ¿por qué lo haría usted?

Una tienda todo en uno también es útil para las empresas locales y cualquier propietario de una empresa que tenga una forma de llegar a los clientes, pero que necesite una forma de procesar los pagos y cumplir con los pedidos.

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UNA LISTA DE CORREOS ELECTRÓNICOS

“El dinero está en la lista”.

Realmente no existe una lista de correo electrónico para ayudar a su negocio de comercio electrónico a alcanzar nuevos máximos.

Obviamente, la mejor solución para crear una lista de correo electrónico es con un cuadro de activación en su sitio web. Querrá vender personas cuando se registre con un lead magnet. Una especie de obsequio realmente tentador como una guía, una lista de verificación o una hoja de cálculo.

Esta oferta debe ser lo suficientemente buena como para que pueda venderla, pero está eligiendo regalarla en su lugar.

También tendrá que tener las ganancias por acción contenido en el correo electrónico regular, por lo que no es de enormes proporciones cada vez que  no  tratan de vender algo a su lista.

La razón por la que una lista de correo es tan importante es que estás reuniendo a un grupo de personas que han levantado la mano y han dicho: “Me interesa lo que tienes que decir”.

Todos estos son clientes potenciales: han demostrado que confían en usted y estarán predispuestos a comprarle, especialmente en comparación con el tráfico frío en línea.

Una lista de correo electrónico nunca reemplazará a otros canales de venta, pero es un activo fantástico y puede generar muchos ingresos adicionales. Nos gusta mucho Constant Contact como proveedor de correo electrónico.

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HAGA VENTAS EN SU NEGOCIO DE COMERCIO ELECTRÓNICO

Realice ventas de comercio electrónicoIncluso después de que haya elegido un método para ganar dinero, haya descubierto un producto o servicio para ofrecer y haya decidido los canales que venderá, su trabajo es solo el principio.

Es posible que tenga una tienda en línea nueva y brillante en su sitio web o en Amazon, ¡pero ahora es el momento de obtener algunas ventas!

En primer lugar … ¿sus listados de productos están optimizados para SEO y están completos con imágenes profesionales y texto atractivo?

Este es un comienzo importante, pero la mayor parte de esta ecuación será el TRÁFICO.

En su sitio de comercio electrónico, las dos formas principales de obtener tráfico son el SEO y los anuncios pagados. 

OPTIMIZACIÓN DEL MOTOR DE BÚSQUEDA

Familiarizarse con la optimización de motores de búsqueda y la investigación de palabras clave es fundamental para cualquier negocio en línea. No tendrá éxito si no llega a compradores interesados ​​en lo que necesita vender.

Esto significa que debes pensar como tu cliente ideal y preguntarte: ¿Qué temas me interesarían?

Luego, use una herramienta de SEO para realizar una investigación de palabras clave y descubra algunas palabras clave sugeridas a las que puede orientar con contenido de calidad.

Siempre que sea posible, céntrese en las palabras clave del comprador para los usuarios que están listos para realizar una compra.

Por ejemplo, en lugar de la palabra clave “quién inventó los zapatos”, debería clasificarse como “los mejores zapatos para regalo de Navidad”, porque el segundo término suena como alguien que realmente compraría el par de zapatos adecuado si los encontrara.

En última instancia, el SEO es una estrategia a largo plazo, pero es esencial para su negocio, porque su ROI del tráfico orgánico es mucho mejor que invertir continuamente en anuncios pagados.

No verá resultados significativos durante seis meses o un año, pero es una base mucho más sólida para su negocio que las fuentes de tráfico alternativas.

Para una investigación de palabras clave en profundidad, recomendamos la herramienta Long Tail Pro SEO.

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ANUNCIOS PAGADOS

Si prefiere no esperar a que SEO comience a traer tráfico orgánico decente a su sitio web, ¡los anuncios pagados a través de Facebook o Google pueden estar sobre la mesa para usted! 

Una de las mejores cosas de este enfoque es su capacidad para dividir la prueba y optimizar todo.

De hecho, puede usar el texto y la creatividad en sus anuncios pagados para ayudarlo a probar sus suposiciones y descubrir qué funciona.

Algunos gurús de la publicidad incluso optimizan hasta el punto en que el dinero que gastan en sus anuncios genera un ROI positivo constante.

No soy un gurú de la publicidad pagada, pero creo que aún tiene valor publicar algunos anuncios pagados para ayudar a impulsar las ventas y conocer puntos de datos reales sobre su audiencia.

UN MERCADO ONLINE

Si está vendiendo en un mercado como Amazon o Etsy, es un poco diferente a su sitio web o tienda Shopify. Allí configurará sus listados de productos y ellos tomarán un porcentaje de sus ganancias, así como una tarifa de suscripción mensual o pago por adelantado por los listados.

Estos costos pueden ser significativos, por lo que no debe enumerar nada que no esté comprometido a vender.

Pero debe reconocer que estos mercados de terceros son excelentes canales de marketing para usted.

Así como puede intentar atraer visitantes a su sitio web desde sitios sociales como YouTube o Facebook, puede hacer lo mismo con estos mercados en línea.

Amazon es un gran motor de búsqueda por derecho propio. Vender productos en Amazon con SEO en mente podría ayudarlo a aumentar rápidamente su perfil comercial general.

¿CUÁNDO OBTENDRÁ UNA GANANCIA?

¡La realidad es que el comercio electrónico no es fácil! Nuestros compañeros usuarios de Internet están inundados de oportunidades para comprar en línea y, hasta que usted y su empresa construyan una reputación confiable, es posible que sus clientes potenciales no estén dispuestos a pagarle a un extraño como usted por ningún producto o servicio. 

Afortunadamente, puede poner las probabilidades de su lado a través de la prueba social: una gran cantidad de seguidores, una comunidad activamente comprometida, reseñas positivas de productos y mucho contenido autorizado.

Sin embargo, debe esperar que su negocio de comercio electrónico no obtenga ganancias de inmediato.

Como ocurre con la mayoría de las empresas, habrá una inversión inicial. Pero debería esperar ver un punto de equilibrio en unos pocos meses.

Obviamente, es más rápido obtener ganancias si vende un servicio que productos, porque solo está capturando un margen de ganancia en lugar de intercambiar su trabajo por dólares.

Por otro lado, los productos se pueden vender sin ti, lo que los hace mucho más escalables.

Deberá decidir qué equilibrio de productos y servicios es el adecuado para usted, ¡pero no se preocupe!

Todo el dinero y el esfuerzo que inviertas ahora te ayudarán a ver qué productos funcionan mejor, aumentar el conocimiento de tu marca, crear una lista de correo electrónico y recopilar datos sobre quiénes son tus clientes ideales.

¡Tienes que empezar por algún lado!

TÁCTICAS AVANZADAS PARA EL ÉXITO DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

Éxito del comercio electrónicoNo siempre obtiene todas las herramientas y técnicas sofisticadas cuando es nuevo en el comercio electrónico, porque primero necesita una base sólida para su negocio.

Pero a medida que crezca y comience a generar ingresos, querrá invertir en algunas tácticas adicionales que realmente pueden ayudarlo a optimizar su negocio.

Aquí hay algunas técnicas avanzadas en las que pensar.

ANÁLISIS

Al principio, no tendrá muchos números con los que trabajar. Pero cuando comience a construir una presencia en línea y a realizar ventas, estará recopilando datos sobre muchas métricas diferentes:

  • Sesiones mensuales totales
  • Porcentaje de rebote
  • Clic por calificaciones
  • Tiempo en la página
  • Ingresos por mil visitantes (RPM)
  • Valor de por vida del cliente (CLV)

La lista sigue y sigue, ¡créeme! Cada empresa es única, por lo que los indicadores clave de rendimiento (KPI) que cree que son importantes probablemente serán diferentes de los de otras empresas.

Sin embargo, es importante que   no  siga los números usando Google Analytics y Google Search Console para su sitio. También necesitará una herramienta sólida como SEMRush o Ahrefs para realizar un seguimiento de su SEO.

Si tiene una tienda en línea con Shopify, podrá seguir todas sus métricas allí.

Cualquier sitio de redes sociales o mercado en línea también tendrá análisis, especialmente si está ejecutando anuncios pagados.

Finalmente, si opta por  un creador de páginas de destino como Instapage  , también obtendrá una gran cantidad de datos con los que trabajar.

OPTIMIZACIÓN DE LA TASA DE CONVERSIÓN

La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes que llegan a su página y completan una acción deseada (en el comercio electrónico, esto suele ser una compra).

Según BigCommerce, la tasa de conversión promedio de comercio electrónico está entre el 1 y el 2 por ciento.

Independientemente del promedio, su objetivo debe ser tener la tasa de conversión más alta posible que pueda lograr, porque eso equivale a más ventas y devuelve más dinero por cada dólar gastado en marketing.

Puede  usar herramientas como HotJar  con mapas de calor para ayudarlo a ver lo que hace un usuario típico en su sitio, incluidos los clics, el movimiento del cursor y el desplazamiento.

Junto con Google Analytics, HotJar le permite identificar qué funciona y qué no.

Una buena optimización de la tasa de conversión comienza con asegurarse de brindar la mejor experiencia de usuario posible, incluidas imágenes y videos de calidad, texto escaneable y velocidades de carga de página rápidas.

A partir de ahí, puede realizar pruebas A / B de diseño, diseño, colores, títulos y más para seguir mejorando sus conversiones.

RECUPERACIÓN DE CARRO ABANDONADO

La recuperación de carritos abandonados está integrada en plataformas populares de comercio electrónico todo en uno como  Shopify  y  BigCommerce  .

Cómo funciona es bastante simple: cuando un usuario agrega un artículo a su carrito, pero no completa el pago, el software le envía un correo electrónico recordándole que complete la compra.

¡Este simple recordatorio puede aumentar su conversión en un 30 por ciento!

No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es implementar la recuperación de carritos abandonados para CUALQUIER tienda de comercio electrónico que ejecute. Esta característica podría marcar la diferencia entre la rentabilidad y el cierre de la tienda.

VOLVER A OBTENER

Al igual que en la recuperación de carritos abandonados, muchos visitantes del sitio cerrarán la sesión antes de realizar una compra, pero seguirán interesados ​​en sus productos o contenido. Si tan solo hubiera una manera de ponerse frente a ellos nuevamente.

Bueno, ¡esta es exactamente la razón por la que la  reorientación  es una gran táctica en la que invertir!

Tanto Google como Facebook ofrecen sus propias opciones de reorientación, que le permiten colocar anuncios dirigidos en otros sitios web en función de ciertos factores desencadenantes del suyo.

Con un sitio de comercio electrónico, por ejemplo, puede redirigir a alguien que visitó la página de su tienda o una publicación de blog específica, pero no realizó una compra.

Esto es increíblemente valioso, porque le permite vender a personas que ya son clientes potenciales importantes.

Es posible que la reorientación no sea algo que haga de inmediato, pero cuanto mejor conozca a su audiencia y el recorrido de sus compradores en particular, más eficaz será cuando llegue el momento de reorientarlos.

CÓMO GANAR DINERO CON EL RESUMEN DE COMERCIO ELECTRÓNICO

Bueno, probablemente hay mucha información sobre cómo ganar dinero con el comercio electrónico por una publicación.

Hay tantas formas de ganar dinero en línea como usuarios en línea … Bueno, tal vez no SUFICIENTES, ¡pero definitivamente hay MUCHAS opciones por ahí!

Esto significa que debe ser muy reflexivo sobre qué enfoque tomar.

Es un delicado equilibrio entre evitar el síndrome del objeto lúcido, pero no ser tan firme que te niegues a girar cuando se presenta una mejor oportunidad.

Mi recomendación es comenzar con un plan lo suficientemente sólido y ceñirse a él, pero sea lo suficientemente flexible como para tomar riesgos y probar su estrategia con el tiempo.

Recuerde los cuatro componentes necesarios para un negocio de comercio electrónico exitoso:

  1. Decida su propuesta de venta única.
  2. Elija un modelo de negocio (por ejemplo, productos y servicios para vender).
  3. Configure sus canales de venta.
  4. Lleva a cabo tácticas para atraer tráfico.

Al seguir estos pasos clave, estará bien encaminado para administrar su negocio y ganar dinero con el comercio electrónico.

Por favor, avíseme si tiene alguna pregunta, ¡comente a continuación!