Editores de todo tipo han vuelto al modesto boletín de correo electrónico y han descubierto un nuevo modelo de negocio impulsado por contenido premium.
Un boletín de noticias premium es un negocio de suscripción que genera ingresos recurrentes sostenibles mediante el envío de contenido único a sus miembros por correo electrónico.
Un número creciente de editores en línea dependen de boletines informativos por correo electrónico para crear una audiencia de suscriptores de pago que pueden generar miles o incluso millones de ingresos anuales.
En este artículo veremos algunos ejemplos exitosos de actividades de suscripción de boletines informativos y luego exploraremos todo lo que necesita saber para crear los suyos propios.
Caso práctico: boletines informativos premium exitosos
Hay muchos ejemplos interesantes de boletines informativos premium en una variedad de nichos que ya están liderando el camino, lo que ayuda a resaltar algunos de los factores clave que los hacen tan eficaces.Estos son 11 ejemplos para proporcionar más información e inspiración.
Stratechery allanó el camino para el boletín diario premium
Ben Thompson es uno de los primeros en adoptar el modelo de boletín premium.Los miembros pueden aprovechar las publicaciones de blogs de tecnología analítica y los boletines diarios suscribiéndose a una suscripción mensual o anual.Aunque parte del contenido del sitio es gratuito, miles de personas se han inscrito para apoyar el trabajo de Ben y acceder al boletín diario por correo electrónico.
Navegador tiene más de 10.000 suscriptores
Este boletín cura 5 artículos recomendados todos los días sobre una variedad de temas para sus suscriptores, y está completamente administrado por dos editores, Robert Cottrell y Caroline Crampton.Las suscripciones mensuales comienzan en $5, con suscripciones anuales a partir de $48.Obtén más información sobre la historia de The Browser en esta entrevista.
Proyecto paralelo De Normcore Tech generó $4 mil en los primeros meses
La escritora técnica Vicki Boykis inició un boletín como un proyecto secundario y rápidamente comenzó a atraer suscriptores e ingresos en los primeros 5 meses.
"Desde mi punto de vista personal, es más de lo que he escrito en un año consistentemente, y sigo recibiendo nuevos suscriptores, así que estoy muy feliz por eso".
De Corrispondente genera millones con un exitoso boletín hiperlocal
El 96% de los ingresos de los editores holandeses provienen de miembros de pago que se suscriben al boletín diario.Las membresías cuestan 7 € / por mes o € 70 / por año, pero también reciben donaciones nominadas y apoyo adicional de los miembros que pueden permitírselo.
Son bien conocidos por ser transparentes sobre sus ingresos con los miembros, lo que ayuda a fomentar la participación y la lealtad.
Sinocism tiene ahora más de 50.000 suscriptores
El boletín informativo de Bill Bishop cubre las relaciones comerciales, políticas y sociales entre China y los Estados Unidos. Con más de 50,000 suscriptores en total y miembros premium pagando $15 por mes.
Grandes organizaciones de medios como Business Insider avanzan hacia suscripciones premium
Business Insider fue adquirida por la gran empresa de medios Axel Springer en 2015 y ha estado vendiendo suscripciones de boletines informativos premium durante varios años.Las suscripciones de BI Prime y BI Intelligence tienen $1 de pruebas "gratuitas", membresía anual e incluso opciones de negocio.
La rediverge se agotó por puntos limitados para los primeros usuarios en 24 horas
Esta publicación independiente sobre el trabajo remoto, los viajes por todo el mundo y la construcción de un tipo diferente de vida fue lanzada por el fundador de Ghost, John O'Nolan, en noviembre de 2019. Rediverge está construyendo en pocos meses una creciente comunidad de más de 250 suscriptores que reciben el boletín privado en su bandeja de entrada.
Off the chain proporciona un boletín diario a los inversores y acceso anticipado a episodios de podcast
El boletín de criptomonedas de Anthony Pompliano envía números gratuitos y premium, con una "carta diaria" para los miembros pagados.Ya tiene más de 40,000 suscriptores (gratis y de pago) y los planes son de $100/año o $10/mes.
Jessica Lessin fundó The Information con suscripciones como la única fuente de ingresos en 2013
Desde entonces, la publicación ha tenido mucho éxito, con un boletín semanal gratuito y un análisis diario de noticias para los miembros pagados.Los miembros de la información también obtienen acceso a una variedad de otros beneficios para miembros, como artículos exclusivos y acceso a una comunidad de Slack.La información tiene un plan anual de $399 por el cual miles de suscriptores pagan!
Asesor generó más de $12 mil en primer año
El periodista independiente Jared Newman publicó un boletín gratuito durante dos años y notó la demanda de algo más centrado en el asesoramiento técnico.Así nació Advisorator, que tiene $5 por mes y $50 por año y atrajo a 200 suscriptores en el primer año.
"Nada se compara con la libertad de administrar su publicación, donde la gente ha invertido específicamente en escuchar lo que tiene que decir" – Jared Newman
Explorers Club ganó más de 15.000 suscriptores en su primer año
Craig Mod dirige dos boletines informativos, Roden y Ridgeline, junto con una compañía afiliada que cuenta con otras ventajas como ensayos de larga duración, horarios comerciales y contenido de podcasts.
Estos ejemplos incluyen creadores en solitario, pequeños editores independientes y publicaciones más grandes con un equipo detrás.Pero lo interesante es que el tamaño de la organización no está necesariamente relacionado con su éxito.Es muy posible generar grandes cantidades de ingresos sostenibles y gestionar una actividad completa de membresía como escritor, creador o fundador en solitario.Del mismo modo, este modelo de negocio funciona bien para equipos de publicación a gran escala.
¿Por qué usar el correo electrónico y no otra cosa?
Las tendencias van y vienen, pero el correo electrónico nunca desaparece.Funciona constantemente por encima de todos los demás medios y lo ha hecho durante mucho tiempo.
Con más de 3.900 millones de cuentas de correo electrónico en todo el mundo y 293.000 millones de correos electrónicos enviados al día (Rooted Group), las tasas medias de apertura de correo electrónico están entre el 20% y el 30% y las tasas de clics rondan el 3%.Esto puede no sonar tan bien, pero en comparación con otros canales como las redes sociales, donde la cobertura promedio es de 6% o menos y click-through es 0.5%, en realidad se acumula bastante bien (Fuente).
No sólo eso, los boletines informativos premium son mucho más propensos a superar los promedios, ya que no son correos electrónicos de marketing frío enviados a una audiencia amplia, sino correos electrónicos dirigidos enviados a una audiencia de nicho.
Nuestro boletín gratuito de Publisher Weekly recibe constantemente tasas de apertura de más del 50% y tasas de clics superiores al 40%, entregando contenido semanal valioso a una audiencia de nicho.
Las redes sociales están saturadas, los patrones publicitarios están rotos y internet está lleno de spam, bots y seguimiento.Los consumidores se están cansando de esto y buscan cada vez más formas alternativas de descubrir el mejor contenido que satisfaga sus necesidades.¡Aquí es donde entra en vigor tu boletín premium!
Nichos se están convirtiendo en grandes negocios
La creación de un boletín de noticias premium le da la oportunidad de reducir el ruido.Puedes encontrar un nicho y atraer a un público muy específico.Su audiencia está compuesta por personas que eligen suscribirse a su boletín informativo.Realmente quieren saber de usted, y espero que en algunos casos estén dispuestos a pagar por ese beneficio.El correo electrónico es la forma más efectiva y directa de compartir su trabajo con estas personas.
Todavía puede utilizar otros formatos
Un boletín informativo es un vehículo de comunicación que funciona bien.Pero también puedes combinar o coincidir un boletín con un blog, comunidad, podcast, canal de vídeo, ensayos, fotografía, música… o lo que sea que venga a la mente.Muchos de los estudios de caso anteriores hacen exactamente eso!
Cómo crear un boletín informativo
Ahora sabemos cómo es un boletín premium y hemos visto ejemplos de cómo es el éxito, vamos a profundizar en cómo crear un boletín informativo para usted.Comenzaremos con algunos consejos iniciales para encontrar su nicho, especificaciones técnicas para obtener la configuración y métodos para atraer a sus primeros suscriptores.
Encontrar tu nicho y ser único
Elegir tu nicho es una pregunta que solo tú puedes responder.Pero vamos a prefigurar esto con lo más importante a tener en cuenta en todo momento:
Para que cualquier tipo de contenido premium funcione, tiene que ser verdaderamente único.
Usted puede hacerse algunas preguntas como "¿qué me importa?"o "¿en qué soy un experto?"- y es un buen comienzo.Pero lo que realmente quieres pasar tiempo averiguando es: ¿cómo vas a ofrecer algo que la gente quiere o necesita y que simplemente no puedes encontrar en ningún otro lugar?Cuanto más específico seas sobre esto, mejor.
Crear contenido que sea el mismo pero mejor de lo que otros podrían llegar tan lejos.El mismo pero peor contenido que otros probablemente no te llevará lejos.Para tener una oportunidad de éxito es necesario crear un boletín informativo que sea diferente, y mejor, que el resto.
La singularidad puede tomar muchas formas, aquí hay algunos ejemplos:
Proporcionar valor
Por ejemplo, un boletín de noticias seleccionado ahorra tiempo, un análisis enseña algo a los lectores, un boletín de consejos de negocios permite a los lectores tomar mejores decisiones empresariales.En muchos de estos casos, el boletín también ayuda a las personas a ganar dinero, que suele ser la justificación más convincente para una suscripción.
Llenar un vacío de contenido
Cuando simplemente no hay buenos puntos de venta que proporcionen atención o información a aquellos que más lo desean, usted tiene una oportunidad primaria para crear algo de valor único.¡Estos son raros de encontrar!
Proporcionar una perspectiva única
Crear un boletín informativo que proporcione tu perspectiva sobre un tema de nicho que ya está saturado puede funcionar, pero normalmente requiere que tengas una audiencia existente con la que trabajar.
Ofrece entretenimiento
Probablemente el espacio más difícil de encontrar, ya que el entretenimiento es relativamente subjetivo, lo que hace que sea más difícil destacarse.Pero eso no significa que no sea posible: hay muchos youtubers populares, por ejemplo, cuya propuesta pro de principal valor es el entretenimiento puro.
¿Cuál es su propuesta pro valor?
Recuerde, espera que la gente pague por su boletín informativo.Proporcionar un valor único es algo que todas las empresas exitosas necesitan entender.¡Las personas que venden productos físicos o software deben superar los mismos obstáculos!
La buena noticia es que muchos de los autores exitosos del boletín aparecieron anteriormente en este artículo no comenzaron como nombres conocidos en su nicho.Crearon una marca personal usando su boletín para hacerse famosos.Lo hicieron porque descubrieron un enfoque verdaderamente único dentro de un nicho específico y crearon un contenido excepcionalmente bueno.¡Eso es lo que tienes que hacer!
Material técnico: creación de un boletín informativo
Una vez que haya puesto en marcha su estrategia, necesitará una plataforma de comercio de suscripción para alojar su boletín de noticias premium.El mínimo mínimo para empezar es:
- Una página donde las personas pueden inscribirse
- Una forma de aceptar pagos
- Una forma de enviar boletines informativos por correo electrónico a sus suscriptores
Creación de un sitio web de noticias premium
Tendrás que crear un hogar para tu boletín informativo que actúe como un sitio web de marketing para atraer nuevos suscriptores y mostrar tu trabajo.¡Hay muchas opciones a su disposición, incluyendo la nuestra!Para usted la elección, así que asegúrese de hacer algunas investigaciones y experimentar con algunas plataformas para hacerse una idea de lo que funcionará para usted.
Los autores de boletines informativos pueden comenzar con Ghost publicando una publicación en el espacio de 3 clics, que instantáneamente le da un sitio web que usted controla, así como funciones completas de boletines informativos premium, como el registro y el acceso a formularios, planes y pagos a través de Stripe y la administración de miembros.
Crear suscripciones y pagos
Una vez que su boletín de noticias premium tiene una ubicación, también necesita aceptar pagos de sus suscriptores.La forma más común de hacerlo es tener una página de registro con sus planes de pago, que permite a sus lectores suscribirse con una tarjeta de crédito.
Cualquier buena plataforma de comercio de suscripción se encarga de esto mediante una integración con una pasarela de pago.Lo que desea buscar aquí es si hay cargos adicionales o porcentajes tomados de sus ingresos, ya que varía dependiendo de la plataforma que elija.
Funciona en Ghost vinculando una cuenta de Stripe (que tarda unos minutos) y usando un tema en tu sitio web que incluye una página de registro.¡Eso es todo lo que se necesita para empezar a recibir pagos!Una vez que un nuevo miembro se haya registrado, se agregarán al panel de miembros y recibirán todos los correos electrónicos futuros enviados a los miembros de pago.
Envío de contenido del boletín informativo
Puedes decidir usar una plataforma con boletines informativos integrados, como Ghost o Substack, o usar algo como Memberful que administre tus membresías, pero requiere una herramienta de correo electrónico adicional.De cualquier manera, usted tiene que elegir un mecanismo confiable para enviar el contenido del boletín informativo a sus suscriptores.
Cualquier publicación creada en el editor de Ghost se puede enviar a tus suscriptores con solo unos pocos clics, y puedes enviar tus correos electrónicos a suscriptores gratuitos y/o de pago en función del nivel de acceso a las publicaciones. Por ejemplo, es posible que elija enviar boletines diarios a miembros de pago y números semanales a los miembros gratuitos que desea convertir.
Hacer más que lo básico
Aparte de eso, es probable que desee algunas características adicionales, incluyendo pero no limitado a:
- Dominios personalizados
- Un sitio web de marca personalizada
- Contenido protegido por miembros
- Panel de administración de miembros
- Integraciones con herramientas de terceros
- Contenido incorporado para vídeo y audio
Siempre es una buena idea planificar el futuro a la hora de decidir qué tecnología utilizar para impulsar su negocio.Todos los estudios de casos exitosos anteriores en este artículo han creado algo completamente personalizado y ofrecen a sus miembros una variedad de beneficios y tipos de contenido.
Ghost te deja con carreteras abiertas para personalizar, cambiar el tamaño y personalizar tu negocio.Puede crear casi cualquier tipo de publicación en torno a un negocio de boletines informativos premium, y muchos editores optan por comenzar fácilmente y luego hacer el trabajo de personalización una vez que su prueba de concepto funciona y genera ingresos predecibles.
Costos de operación 💸
Craig Mod cubrió los costos continuos de dirigir este tipo de negocios en su artículo sobre la ejecución de un programa de afiliados.Te da una idea del tipo de cosas que debes considerar, como alojamiento, dominios, correos electrónicos y software de membresía:
Con una publicación ghost, pagas por un sencillo mensual gratuito que cubre todo, desde alojamiento hasta administración de miembros y correos electrónicos.Ghost nunca toma un porcentaje de sus ingresos, por lo que las únicas tarifas adicionales que pagaría son por procesar pagos (gastos de Stripe 2.9% + $0.30).¡Esto hace que sea fácil planificar y presupuestar sus salidas!
¡Comienza en unas horas o menos con Ghost inscribiéndose en una prueba gratuita y usando nuestra guía para miembros!
Atraer suscriptores de pago
El lanzamiento del boletín premium también requiere algún tipo de estrategia.A partir del estudio de los ejemplos anteriores en esta publicación, hemos notado algunos métodos de lanzamiento comunes que le ayudarán a determinar cómo empezar a atraer a sus suscriptores.
Lanzamiento a una audiencia existente
Esto no siempre será aplicable, pero cuando lo sea puede ser una gran estrategia para salir al mundo de la suscripción y averiguar cuántos de sus lectores existentes estarían dispuestos a pagar.Ghost le permite importar suscriptores existentes desde cualquier lugar si desea dar acceso instantáneo a sus lectores existentes.
Utilice los niveles de acceso al contenido a su favor
Experimentar con contenido gratuito y de pago puede ser una gran manera de crear una audiencia y crear conciencia sobre el contenido de su boletín informativo.
- Ejecute un boletín informativo gratuito (contenido menos frecuente y menos único) para atraer nuevos suscriptores a la parte superior de su embudo de marketing y promover periódicamente actualizaciones de planes de pago para acceder al mejor contenido.
- Comparte fragmentos de contenido en tu sitio web y desbloquea toda la publicación solo con una suscripción de pago, mediante la protección de contenido.
- Administra un blog público junto con tu boletín de noticias premium para atraer tráfico de búsqueda orgánico o publicar publicaciones patrocinadas para grupos específicos con anuncios de Facebook.
Precios para los primeros adoptados
Muchos de los ejemplos que vimos utilizaron la fase de lanzamiento como un momento para experimentar con estrategias de precios.En lugar de esperar el lanzamiento, es común comenzar con precios más bajos para sus primeros suscriptores de pago cuando todavía está agregando contenido y planchando los detalles más finos.
Una forma de hacerlo es ofrecer un número limitado de suscripciones a un precio determinado y luego aumentarlo una vez que se agoen:
Asegúrese de trabajar por un modelo de precios sostenible para su negocio.Muchos creadores subestiman su trabajo, lo que puede conducir a modelos de negocio económicamente insostenibles.Plataformas como Patreon desalientan a todos sus creadores de establecer precios por debajo de $5 por mes por esta razón.
Campañas de crowdfunding
Llevar a cabo una campaña de crowdfunding es otra forma de lanzar, que no solo genera financiación inicial para apoyarte en los primeros días, sino que también sirve como campaña de marketing para tu lanzamiento.De Corrispondent hizo esto para lanzar una versión de habla inglesa, recaudando $2.5 millones, mucha atención y miles de miembros fundadores.
Boca
No importa cuál sea tu estrategia, también te basarás en el boca a boca hasta cierto punto.Lo bueno de nichos específicos es que contienen grupos de personas que hablan entre sí.También puede promover el boca a boca pidiéndole a sus miembros que compartan su trabajo o incluso ofrezcan un programa de referencia.
Ahora hemos aprendido lo que es un boletín de noticias premium y qué ejemplos de éxito parecen, así como cómo crear el suyo propio mediante la creación de una oferta única, la creación de una publicación y la construcción de sus primeros suscriptores.
Muchos editores que publican boletines informativos premium a menudo comentan que su mayor pesar no comienza antes, porque cuanto antes empieces, más podrás construir un negocio sostenible en torno a tu trabajo.La ventaja de un boletín de noticias premium es que puede iniciar la pequeña iteración con relativa facilidad, e incluso si requiere una gran inversión de su tiempo, la cantidad de inversión financiera es mínima.