Cómo crear anuncios de texto atractivos en Google (con ejemplos)

Aunque las campañas publicitarias de vídeo son extremadamente populares en estos días, particularmente en Facebook y YouTube (aunque son prácticamente todas las plataformas sociales), no debe descartar la eficacia de los anuncios de texto. Son muy fáciles de producir, son una de las formas menos costosas de anuncios digitales y son incluso más fáciles de consumir que los vídeos.

Pero escribir anuncios PPC eficaces requiere una buena comprensión de la red publicitaria de Google y algo de creatividad.En este artículo, discutiré los detalles de un anuncio de texto exitoso y proporcionaré muchos ejemplos de varias marcas.

¿Qué es un anuncio de texto?

En palabras de Google:

" Un anuncio de texto es una forma de comunicación de marketing que los anunciantes pueden utilizar para promocionar sus productos o servicios en la red de Google."

Si quieres anunciar tu empresa en la red de Google – "todos los lugares donde se pueden publicar tus anuncios, incluidos los sitios de Google, los sitios web con los que colaboran y otras ubi[loro]caciones como las aplicaciones de teléfonos móviles", puedes crear anuncios de texto para que se ejecuten en la red de búsqueda y la red de display (explicados en las secciones siguientes).

Los principales componentes de un anuncio de texto incluyen:

  • Un título: puedes introducir 3 títulos en tu anuncio de hasta 30 caracteres cada uno.Los títulos son lo primero que la gente nota en tu anuncio.
  • URL de visualización: consta de la dirección de su sitio web y un campo de ruta opcional donde puede nombrar la URL de la página de destino para facilitar a sus clientes la comprensión de la página.
  • Descripción del anuncio: puede agregar todos los detalles sobre su servicio u oferta en el campo de descripción.Se recomienda incluir la CTA en este campo.

Esta tabla muestra los límites de longitud de todos los campos utilizados en los anuncios de textCampos en el texto-anuncios-1o:

* Ruta (2) en la tabla anterior menciona el límite de longitud de la URL de visualización.Por ejemplo, si la DIRECCIÓN URL de visualización es www.example.com/shirts/kids-shirts, "camisas infantiles" es la ruta 2. Puede crear una URL de visualización de su elección.

Inmersión más profunda:

Red de búsqueda contra red de visualización

La red de Google se divide en grupos para darte más control sobre dónde quieres que se ejecute tu anuncio:

  • Red de búsqueda: páginas de resultados de búsqueda de Google, otros sitios de Google como Maps y Shopping, y sitios de búsqueda que se asocian con Google para mostrar anuncios.
  • Display Network : Sitios de Google como YouTube, Blogger y Gmail, así como miles de sitios web de asociación de Internet.

Red de Google

Fuente

¿Cuándo debe optar por la red de búsqueda?

La publicidad en la red de búsqueda significa que sus anuncios pueden publicarse en google SERP y cientos de sitios web que no son de Google que se han asociado con Google para mostrar anuncios de búsqueda en su plataforma.Tenga en cuenta que los sitios web que quieren convertirse en socios primero deben solicitar y recibir una revisión manual para asegurarse de que son adecuados, por lo que no todos los sitios anteriores pueden ser socios.

Elige tu red de búsqueda cuando estés buscando aumentar tus ventas porque esta opción te permite dirigirte a clientes que buscan proactivamente servicios relacionados con el tuyo.

¿Cuándo debe optar por la Red de Display?

La publicidad en la red de display significa que sus anuncios pueden publicarse en más de 2 millones de sitios web, vídeos y aplicaciones.La Red de Display también le permite dirigirse a los clientes en un lugar determinado o con hábitos de compra particulares.

Elige la Red de Display cuando estés buscando aumentar el tráfico/branding a tu sitio web o cuando te dirijas a palabras clave con menos búsquedas.La Red de Display mostrará su anuncio en páginas web que tienen contenido relacionado con sus servicios, pero es posible que los clientes no busquen proactivamente esos servicios.

Nota: Puedes mantener tu puntuación de calidad de anuncio: la "estimación de la calidad de tus anuncios, palabras clave y páginas de destino.Los anuncios de mayor calidad pueden provocar precios más bajos y mejores ubicaciones de anuncios."en (casi) niveles perfectos teniendo grupos de anuncios estrictamente temáticos, creando páginas de destino específicas de palabras clave y aumentando CTR.

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Prácticas recomendadas para crear anuncios de texto exitosos en Google

1) Crear una copia convincente y auténtica del anuncio

La copia del anuncio debe ser capaz de atraer clientes a su negocio de una manera 100% auténtica.

Muchas personas cometen el error de preparar copias de anuncios falsos que contienen información que no coincide con la información en la página de destino.Esta práctica debe detenerse inmediatamente.

Estos son algunos consejos para preparar una copia convincente y auténtica de tu anuncio:

  • Sea lo más específico posible y utilice las frases exactas de la copia del anuncio que los usuarios podrían estar buscando.Por ejemplo, si el usuario solicita "Adidas Yeezy 350 zapatos para hombre", debe utilizar esas palabras exactas en la copia del anuncio en lugar de los "zapatos para hombre Adidas" más generales.
  • La copia del anuncio consta de un título, una URL para mostrar y una descripción del anuncio y, a continuación, usa la palabra clave principal en los tres lugares.
  • Incluya siempre una CTA clara y orientada a la acción y utilice la psicología para obligar a los usuarios a probar sus productos o servicios.

Inmersión más profunda:

2) Escribir títulos llamativos que funcionen en todos los dispositivos

El título es el elemento más importante de un anuncio PPC porque es la primera -y a menudo, única- cosa que una persona ve.Los títulos llamativos, decisivos, fiables y únicos tienen el poder de aumentar el CTR y las conversiones.

Sigue estos consejos para preparar grandes títulos para tus anuncios de texto PPC:

  • Mantenga el título simple y utilice la fórmula "Palabra clave + USP"."Utilice su palabra clave principal por dinero justo al principio del título y síguelo con su USP (punto de venta único).
  • Crea anuncios independientes para segmentar diferentes ubicaciones y mantén los títulos súper locales.Indica la ciudad y la ubicación de tu área objetivo en los anuncios.Por ejemplo, si tienes una panadería en Dothan, Alabama, menciona a Dothan en tus anuncios y publica anuncios para aquellos que buscan una panadería en Dothan.
  • Incluya números en el título.En una prueba ejecutada por WordStream, se encontró que un título numerado ayuda a mejorar CTR en un 217% :

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  • Asegúrese de que el título sea fácil de leer en todos los dispositivos.
  • Intenta incluir tu nombre de marca en el título porque esto ayudará a mejorar el valor de tu marca.Si las personas pueden recordar el nombre de tu negocio, es más probable que te recomienden a otras personas.
  • Incluso puedes usar un título clickbait para obligar a los usuarios a hacer clic en tus anuncios, pero solo si es auténtico (¡no consigues que los usuarios hagan clic en un título cuando la copia de la página de destino no coincida!).Este tipo de título debe usarse para promocionar su contenido y no servicios.

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  • Crea una oferta única, nueva y nunca antes vista.No copie los títulos de sus competidores, aunque puede (y debe) estudiarlos y crear uno mejor.

Inmersión más profunda:

3) Aproveche el poder de las extensiones de anuncio

Las extensiones de anuncio te permiten añadir información adicional sobre tu actividad que es relevante para los usuarios.El uso de una combinación de extensiones ayuda a mejorar el rendimiento de tus anuncios.

A continuación se muestran los 9 tipos de extensiones que puede utilizar en los anuncios de texto:

A) Extensiones de enlace de sitio

Este tipo de extensión le permite dirigirse a personas a otras páginas de su sitio.Los enlaces de sitio pueden aparecer en la parte superior o inferior de los resultados de búsqueda de Google:

Para
ob
teimagen2 4ner un tutorial completo sobre cómo crear un vínculo de sitio, visite este tutorial de Google Ads.

B) Extensiones de ubicación

La extensión de ubicación le permite incluir su dirección comercial en su anuncio para que los usuarios puedan encontrarla fácilmente sin tener que realizar una búsqueda independiente.A continuación se muestra un ejemplo de una extensión de ubicación para los anuncios en los que se incluye un anuncio en el anuncio de Google My Buimagen7 3siness:

También puede agregar la dirección de sus tiendas afiliadas a su anuncio si venden sus productos.Este tipo de extensión se conoce como extensión de ubicación de afiliados y es especialmente útil para los vendedores que no tienen una dirección física de la tienda, pero venden sus productos a través de una cadena de afiliados.A continuación se muestra un ejemplo de una extensión de ubicaciones afiliadpropiedad image23as:

Dive Deeper: la guía completa de Google My Business

C) Extensiones de fragmento estructuradas

Puede resaltar aspectos específicos de sus productos o servicios utilizando extensiones de fragmento de código estructuradas, que Google muestra automáticamente, dependiendo de la palabra clImagen22ave:

Puede mostrar un encabezado y proporcionar valores para él.Por ejemplo, en el anuncio anterior, el encabezado "Tipos" contiene algunos valores -oportunidades de interpretación, festivales de música, clases maestras- para facilitar la comprensión del anuncio.

Los encabezados disponibles son:

  • Servicios
  • Marcas
  • Cursos
  • Cursos de grado
  • Destinos
  • Hoteles recomendados
  • Cobertura de seguro
  • Modelos
  • Barrios
  • Catálogo de servicios
  • Muestra
  • Estilos
  • Tipos

Debe incluir tantos valores como sea posible por encabezado porque esto aumentará sus posibilidades de CTR y conversión.

D) Extensiones de llamada

Las extensiones de llamada facilitan que las personas te llamen directamente desde tu anuncio, así que incluye tu número de teléfono comercial y llama a tu teléfono.Y no te preocupes: las personas que hacen clic en tu número de teléfono se cuentan como un clic de Google.También puede especificar las horas de trabajo para que la gente sepa cuándo llamarle:
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Profundizar: cómo configurar el seguimiento de llamadas entrantes en Google Ads

E) Extensiones de mensaje

Al igual que las extensiones de llamada, las extensiones de mensaje permiten a los clientes enviarle mensajes directos después de hacer clic en sus anuncios.Los mensajes son una forma más fácil y conveniente para que las personas interesadas en su tienda se acerquen a usted.Por lo tanto, agregar una extensión de mensaje a su anuncio funciona maravillas.

Estos anuncios se muestran a las personas que navegan por la web a través del dispositivo móvil, por lo que puede acompañar sus anuncios con una nota como "envíenos un mensaje para recibir un presupuesto" o "chatee con nosotros para obtener más información".

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F) Extensiones de aplicación

Estos anuncios se muestran a las personas que navegan a través de dispositivos móviles, y esta extensión les permite vincular su aplicación móvil a sus anuncios de texto.El objetivo principal de estos anuncios es aumentar el número de descargas para su aplicación.

Además, las personas que navegan con dispositivos Android verán automáticamente el enlace de Google Play, mientras que aquellos que vean tu anuncio en sus dispositivos iOS verán el enlace de apple store de tu aplicación:

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G) Extensiones de llamada

La extensión de llamada le permite resaltar ofertas increíbles directamente en su anuncio.Por ejemplo, si ofrece envío gratuito y tiene más de 50 variedades en su almacén, puede utilizar una extensión de llamada para resaltar la oferta en sus anuncios de texto.Estas extensiones son extremadamente útiles para mostrar los USPs de su empresa:

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H) Ampliaciones de precios

Estas extensiones le permiten agregar más fragmentos de información de precios a sus anuncios.Las personas están más interesadas en los servicios o productos dentro de un presupuesto especificado, por lo que si puede resaltar los precios directamente en sus anuncios, esto fomenta los clics altamente relevantes, que conducen a múltiples conversiones.:Precio-Extensión-GIF

I) Extensiones de promoción

Las extensiones de promoción son diferentes de las extensiones de llamada, lo que significa que puedes ver una oferta en tu anuncio válida durante un determinado período de tiempo.Por ejemplo, si ofrece un descuento a tanto alzado del 50% válido para los próximos dos días, puede utilizar una extensión de promoción para resaltar la oferta:

InmersiImagen 20ón más profunda:

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4) Prueba tus anuncios para el éxito

Los mejores profesionales de PPC de la industria siempre prueban creatividades publicitarias, especialmente el título, para mejorar ctr y conversiones.

Estas son algunas maneras de probar de forma óptima tus anuncios para tener éxito:

  • Puedes crear borradores de campaña para ejecutar un experimento predefinido aplicando cambios a tu campaña.Si los resultados son positivos, puedes aplicar los cambios a tu campaña original.Los borradores de campaña te permiten realizar cambios en tu campaña y ejecutarlos durante un período de tiempo especificado.Si no está satisfecho con los resultados del borrador de la campaña, la campaña original se ejecutará:

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  • Puede crear y probar variantes de anuncios, como cambiar la CTA de "llamar ahora" a "reservar ahora" o cambiar el Título 2 por el título 1.Google te permite probar variantes de anuncios e incluso puedes comparar el rendimiento de la variación de anuncios con el anuncio original.Una vez que estés seguro de que la variante está funcionando mejor, puedes aplicar anuncios editados a tu campaña:

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  • Puede elegir una configuración de rotación de anuncios en el panel de Google Ads, como "Optimizar" o "Rotar indefinidamente".Cuando eliges "Optimizar", se prefieren los anuncios con un CTR más alto.Cuando eliges "Rotar indefinidamente", todos tus anuncios rotan todo el tiempo.

La primera opción debe elegirse cuando tenga datos adecuados de que algunos de sus anuncios funcionan mejor que el resto de ellos.Si no estás seguro de tener un ganador claro entre tus anuncios, debes elegir la segunda opción:

InmersiónImagen 24 más profunda:

Prácticas recomendadas para los anuncios de texto de Google

No importa si usted es un nuevo usuario de Google Ads o un experto en PPC experimentado, hay algunas prácticas recomendadas que todo el mundo necesita seguir.Estas son algunas de las mejores prácticas de google ads para los vendedores:

1) No pierdas de vista los anuncios de tus competidores más cercanos

Compare la copia del anuncio de sus competidores más cercanos.Le recomendamos que utilice una red privada virtual (VPN) porque esto le permitirá mostrar anuncios específicos para la región de destino.Estos son los mejores servicios VPN en los que puede confiar.

Puede seleccionar su ubicación y palabras clave específicas de Google para ver los anuncios de sus competidores.Incluso puedes consultar el informe de copia de anuncios de SEMrush para ver una copia del anuncio de título de tus competidores, CTA, palabras clave y páginas de destino:

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2) Obtenga una extensión de calificación de vendedor para su anuncio

Trate de obtener una extensión de calificación de vendedor para su anuncio.Esto le permitirá ver la calificación de su negocio directamente en sus anuncios, aumentando así la confianza y la confianza entre los compradores potenciales.

La calificación del vendedor mostrará la calificación promedio de una empresa, el número de calificaciones que recibió una empresa y un calificador (si está disponible) que muestra por qué obtuvo la calificación.Este es un ejemplo de una calificación de vendedorimagen1 3:

Google muestra automáticamente la extensión de calificación del vendedor recopilando alrededor de 100 opiniones para la compañía a través de sitios de revisión de terceros.

Por lo tanto, debe asegurarse de que su negocio se revisa y evalúa de forma óptima en una serie de sitios de revisión de terceros para permitir a Google ver automáticamente esta extensión.Ni que decir tiene que mostrar excelentes opiniones para su empresa le permitirá obtener ctr más alto y conversiones en sus anuncios de texto.

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3) Defina siempre la ubicación de destino correctamente

Debe definir el país y dirigirse a las áreas dentro del país donde desea promover su negocio.Si no eliges esta configuración correctamente, terminarás publicando anuncios en ubicaciones que no tienen sentido y todo tu presupuesto se agotará en días o incluso horas (si no tienes un presupuesto diario establecido en tu cuenta).

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4) Añadir palabras clave de coincidencia inversa

Las palabras clave de coincidencia inversa son frases o palabras para las que no quieres que se ejecuten tus anuncios.Por ejemplo, si usted es el propietario de una tienda de panadería que busca vender pasteles, entonces sólo debe ver sus anuncios para preguntas de intención comercial, tales como "Comprar pasteles de chocolate" o "pedir pasteles en línea" y no para palabras clave como "cómo hacer pastel de chocolate "O" mezcla de pasteles de chocolate".

Puede agregar palabras clave de coincidencia inversa a su cuenta de Google Ads para evitar que Google las vea.Esto garantizará que tus anuncios solo se ejecuten para partidas relevantes, aumentando las conversiones.

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5) Mejora tu puntuación de calidad de anuncio

La puntuación de calidad es una métrica que decide la ubicación de sus anuncios y los precios que su empresa pagará para obtener más clics.Una puntuación de calidad de anuncio más alta se traduce en menores costos y una mayor colocación de anuncios.

La puntuación de calidad se clasifica del 1 al 10 y esta métrica depende de factores como CTR, experiencia en la página de destino, relevancia del anuncio, historial pasado, etc.

Puedes obtener una puntuación de calidad de anuncio perfecta si conoces las tácticas correctas.Una de las mejores maneras de mejorar la puntuación de calidad de Google Ads es igualar la intención del investigador al preparar la página de destino y proporcionar una experiencia de compra fluida.

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Fuente

Tomando el ejemplo de la panadería anterior, si estás publicando anuncios para palabras clave de intención comercial relacionadas con el pastel de chocolate, debes crear grupos de anuncios independientes para variedades de pasteles de chocolate y crear diferentes anuncios para estos grupos de anuncios.

Por ejemplo, la palabra clave "Comprar pastel de chocolate de barro" debe tener un anuncio diferente y una página de destino diferente que lleve al investigador a la página de chocolate de barro en lugar de la página de pastel de chocolate normal.Esto garantizará que se publicen anuncios extremadamente relevantes, lo que, por supuesto, conduce a un CTR más alto y una gran experiencia de página de destino.

Dive Deeper: Cómo entender la intención del investigador y usarlo para mejorar las clasificaciones seo

6) No olvides las extensiones de anuncio y las pruebas de A/B

Siempre debe aprovechar al máximo las extensiones de anuncio y nunca olvidarse de publicar pruebas de A/B para sus anuncios.La elección de las extensiones de anuncio adecuadas siempre aumentará las posibilidades de clic, lo que provocará mayores CTR, puntuaciones de calidad de anuncio más altas y menores costos de conversión.

Si realizas pruebas de A/B con regularidad, te ayudará a determinar las combinaciones de anuncios con mejor rendimiento, lo que te permitirá volver a un CTR más alto y reducir los costes de conversión.

Inmersión más profunda:

Ejemplos de empresas que publican excelentes anuncios de texto optimizados para usuarios

Estos son algunos ejemplos de empresas que han aprendido el arte de preparar los mejores anuncios de texto:

1) Grupo de Medios de Aventura

Adventure Media es una empresa de gestión de PPC/AdWords, socio premium de Google para Google Ads.La compañía cuenta con el número de clientes que ha ofrecido hasta ahora directamente en el título del anuncio.Este es un ejemplo del anuncio buscado con la palabra clave "La mejor agencia PPC de Nueva York":

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Por qué el anuncio es especial

Este anuncio obliga al usuario a pensarlo dos veces antes de ignorar el anuncio debido a la prueba social de mostrar los números de sus clientes en un título de clic-cebo: más de 450 clientes no pueden equivocarse.Esto inmediatamente crea confianza porque los humanos estamos cada vez más cómodos haciendo cosas que muchas otras personas ya han hecho.Por lo tanto, si 450 personas ya han utilizado sus servicios, podemos asumir con seguridad que la empresa es buena.

2) SEMRush

SEMrush es una de las mejores herramientas SEO alrededor y saben cómo comercializarse bien.Echa un vistazo a uno de sus anuncios:

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Por qué el anuncio es especial

El anuncio responde a una de las preguntas más importantes de la comunidad SEO: "¿Ahorraré tiempo con esta herramienta?"Todos sabemos que SEO es una tarea que consume mucho tiempo y que necesita herramientas para acelerar el trabajo.Por lo tanto, SEMrush lo muestra como una pregunta en el título del anuncio: ¿desea ahorrar tiempo en SEO?

Cualquier SEOer que busque una herramienta en Google está desesperado por alguien que pueda ahorrar tiempo y, por lo tanto, es más probable que haga clic en un anuncio que resuelva inmediatamente su punto de dolor.Además, el anuncio hace un buen uso de los enlaces de sitio y la extensión de precios.

3) Floweraura

Floweraura es una tienda de regalos online que vende pasteles personalizados, flores, plantas y combinaciones de regalos.Crean algunos de los mejores anuncios de texto que realmente obligan a los usuarios a comprar sus productos.Este es un ejemplo de un anuncio de texto que aparece cuando se busca con la palabra clave "cake online":

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Por qué el anuncio es especial

Este anuncio informa a los compradores potenciales de su USP directamente en el título – sus pasteles son frescos y la entrega se llevará a cabo en sólo 3 horas.El anuncio utiliza una combinación de extensiones, como la extensión de llamada y la extensión de precio, que proporciona información adicional directamente en el anuncio sin que los usuarios tengan que visitar el sitio web, lo que resulta – usted lo adivinó – CTR y conversiones más altas.

Contenido relacionado – Mejores anuncios:

4) Seguro de coche progresivo

Progressive es una de las mejores compañías de seguros que ofrece seguros de propiedad y vehículos.Para una compañía de seguros, la necesidad de desarrollar su marca es extremadamente importante.Progressive crea anuncios que se centran en mejorar el valor de su marca y resuelve el problema del cliente al mismo tiempo.Aquí hay una captura de pantalla del anuncio de texto cuando se busca con la palabra clave "seguro de coche en línea":

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Por qué el anuncio es especial

Este anuncio se centra en mejorar el valor de la marca de la empresa y ayudar al cliente a resolver sus debilidades.Una persona que busca una cotización de seguro de automóvil en línea siempre está buscando ahorros, razón por la cual Progressive destaca inteligentemente su USP al ayudar a las personas a ahorrar hasta $699 en promedio cada año al optar por un seguro de automóvil de Progressive.

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Pensamientos finales

Crear los mejores anuncios de Google trata sobre tus habilidades creativas y de presentación.También necesita un conocimiento profundo de las últimas reglas de Google Ads y extensiones de anuncio extendidas para que su anuncio sea el mejor ROI.Recuerde que los anuncios de texto tienen como objetivo entregar el mensaje correcto a la persona adecuada en el momento adecuado, por lo que sus anuncios deben parecer menos llenos de palabras clave y más intuitivos.