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Cómo calificar el precio de sus productos: una guía fácil de usar

Guía de precios de productos para principiantes

El precio del producto no es una tarea fácil.Demasiado caro para sus artículos y clientes podría hacer clic fuera de su tienda y correr hacia sus competidores.En su lugar, usted fija el precio de su mercancía demasiado bajo y es posible que no haga suficientes ganancias para dirigir un negocio sostenible.Sin mencionar, también corre el riesgo de que los compradores asumiendo que su producto es de baja calidad y no es ideal!

Evaluar sus productos significa encontrar el equilibrio adecuado entre los dos resultados, pero a menudo es más fácil decirlo que hacerlo.

Según Charles Toftoy, profesor asociado de ciencias de la gestión en la Universidad George Washington, evaluar sus productos es "probablemente lo más difícil de hacer… Es parte arte y parte ciencia."

Por suerte para ti, hay algunas cosas que puedes hacer para tratar de encontrar tu precio óptimo, y las prepararemos para ti aquí en esta entrada de blog.

¿Le entusiasma obtener más información sobre los precios de los productos?Bien.¡Vamos a sumergirnos!

Entender su mercado

Entender su mercado

Antes de poder evaluar sus productos, debe tener en cuenta cuántos clientes están dispuestos a pagar.Esto significa hacer que algunos competidores e investigaciones de mercado.Cuando haya terminado, debería tener una mejor idea de cuánto están dispuestos a gastar los clientes en sus productos.

Luego, primero, vaya a las tiendas en línea de sus competidores y utilice sus precios de producto como un indicador inicial.Con esta información a su disposición, puede igualar estos precios o superarlos/reducirlos.

Idealmente, al estudiar a los competidores, desea hacer comparaciones homogéneas precisas con respecto a sus precios y los suyos.Esto significa comparar sus costos netos con los suyos, no solo con el precio de los productos enumerados en su sitio web.Puede descubrir (o al menos estimar) esta información mediante el análisis de datos publicados y registros públicos como white papers de la industria, documentos empresariales, informes financieros, etc.

Para recopilar más investigación de mercado, también puede:

  • Envíe encuestas informales a través de una campaña de correo electrónico proporcionando a su audiencia descripciones hipotéticas del producto y preguntando qué rango de precios sería conveniente pagar por ellas.
  • Manténgase al día con las noticias de la industria sobre las tendencias de los hábitos de compra de los consumidores, las preferencias de compra de los consumidores y las innovaciones de la industria.
  • Contrate a una consultora de terceros para recopilar datos de investigación de mercado en su nombre.

Además de todo lo anterior, también puede dividir a sus clientes en grupos más pequeños y analizarlos.¿Son conscientes del presupuesto?¿Están buscando algo excepcional de calidad?¿El Estado les marca la diferencia?

Una vez que tenga una mejor idea de en qué categoría entran la mayoría de sus consumidores, puede utilizar esta información para guiar su estrategia de precios de productos.

No es sólo el precio de los productos lo que importa: es su capacidad de vender

Sí, leíste correctamente.

El precio de sus productos por sí solo no favorece las ventas.En su lugar, lo que impulsa las ventas es su capacidad para impulsar el tráfico y comercializarlo como una marca.Esto significa crear y ejecutar una estrategia de ventas.Por lo tanto, si aún no ha instalado uno, esto tiene que cambiar.

Invierta el tiempo aprendiendo marketing en línea de manera efectiva.Split intenta tus estrategias y vigila lo que más fruta aporta a tu audiencia.¡Esto es tan importante como evaluar adecuadamente sus productos!

Elija la mejor técnica de precios de productos para su negocio

Técnicas de fijación de precios de productos

Hay algunas técnicas de precios, así que asegúrese de explorarlas todas y elegir la mejor para su negocio.Sin embargo, debemos subrayar que no existe una fórmula infalible adecuada para todos los productos y mercados.

A continuación se muestran algunos modelos de precios de productos que puede utilizar.

EL MODELO DE PRECIO DEL PRODUCTO COST-PLUS

El modelo de cálculo del coste de beneficios más requiere añadir un porcentaje de marcado a los costes de ruptura (que son costes directos del material del producto, costes laborales, gastos generales para la empresa, etc.).

El tamaño de este porcentaje varía en función de los productos que vende, su nicho y su modelo de negocio.Por lo tanto, deberá usar su experiencia y políticas de la industria para ayudarle a obtener el marcado adecuado para sus productos.

Curiosamente, el restaurante promedio tiene un margen de beneficio del 4%, mientras que las tiendas de comercio electrónico ganan entre el 5% y el 40%.Como puede ver, hay una amplia gama de lo que puede ser su marcado porcentual.

Sin embargo, debe tener en cuenta que el modelo de precios más ventajoso no está exento de limitaciones.Su mayor inconveniente es que asume que venderás todas tus unidades.Por lo tanto, si no vendes toda tu mercancía, el beneficio que obtienes es menor de lo calculado.

EL MODELO DE PRECIOS DE PRODUCTOS BASADO EN EL VALOR

Este modelo funciona de forma similar, pero el margen de beneficio gira en torno al valor que los clientes atribuyen a sus productos.Por lo tanto, para utilizar este modelo de precios de productos, necesita conocer su mercado a fondo con el fin de entender cuál es el valor de sus productos.

Los consumidores perciben el valor del producto en función de muchos factores como la disponibilidad, la exclusividad, la calidad, el rendimiento, la innovación, el valor añadido a sus vidas y más.Estos son solo algunos ejemplos, así que piensa en lo que tu público objetivo considera importante y considera cómo tus productos cumplen con sus expectativas.

Por lo tanto, aunque un modelo de precios de producto de costo adicional puede indicar que sus productos están valorados con un margen de beneficio del 20%, si sabe que su mercado objetivo pagaría un precio que le ganará un margen de beneficio del 35% debido a cuánto valor les aporta, entonces puede calificar los productos en función del valor , más que a su mayor costo.

Para empezar, es probable que desee comparar sus productos con los de sus competidores si elige este modelo de precios de productos, sólo para ver lo que los consumidores están dispuestos a pagar por lo que ya existe en el mercado.

¿Qué es un punto de quiebre?

Ambos modelos requieren una comprensión de cuál es su punto de quiebre.

Entonces, ¿qué pasa?

En resumen, su punto de equilibrio es el número exacto de unidades que necesita vender para cubrir todos sus costos (gastos fijos y variables) para obtener ganancias de $0.

En un empate, no obtienes ganancias ni pérdidas.Por lo tanto, todo el dinero que gana más allá de su punto de quiebre es parte de sus ingresos / ganancias totales.Mientras que, cualquier cosa por debajo del punto de quiebre es una pérdida.

Nota: Le recomendamos que vuelva a calcular el punto de interrupción al menos una vez por trimestre porque los costos variables pueden cambiar de vez en cuando.

¿Por qué molestarse en calcular el análisis breakeven?

La razón principal por la que desea realizar un análisis de break-even es para entender cuánto tiempo le llevará obtener un beneficio.También puede utilizar este cálculo para medir beneficios y pérdidas durante diferentes períodos de tiempo.Como resultado, tendrá una mejor comprensión de cómo cambiar el precio de su producto afecta a sus ganancias.

Más allá de eso, incluso el análisis de break-even es una excelente figura para mostrar a los inversores.Puede utilizar y ver fácilmente estos datos para mostrar lo rentable (o será) su negocio.

¿Cómo calculo mi punto de quiebre?

Punto de quiebre

Hay una fórmula simple que puede utilizar para averiguar su punto de quiebre.Es:

Beneficio = P (X) – VC (X) – TFC
  • P es el precio de venta (cargo a los clientes)
  • X es el número de unidades vendidas
  • VC significa costes variables
  • TFC representa el costo fijo total

Mientras que, para calcular el margen de contribución —se utiliza para medir el beneficio incremental que genera al vender una unidad adicional más allá del punto de interrupción—, debe utilizar esta fórmula:

Margen de contribución = P (X) – VC (X)

Procesamiento preciso de costes

Mediante el procesamiento cuidadoso de los costos que pretendemos tener en cuenta todos los costos incurridos para sacar el producto por la puerta.Esto incluye:

  • Pagos directos: este es un tipo específico de coste variable.Es el dinero que gastó desarrollando sus productos.
  • Costes variables: Estos gastos aumentarán a medida que venda más.Por ejemplo, materiales, embalajes, marketing, etc.
  • Costes fijos: se trata de gastos generales que siguen siendo coherentes, independientemente del número de ventas realizadas.Por ejemplo, alquiler, servicios públicos, salarios, etc.

Echemos un vistazo a estos tres costos diferentes con un poco más de detalle:

PAGOS DIRECTOS

Si está solicitando sus productos a un mayorista o a una empresa de dropshipping, calcular la cantidad que cada unidad cuesta adquirir es mucho más fácil.¡Es la cantidad que cuesta cada producto de su proveedor!

Pero, si fabricas tus propios productos, tendrás que profundizar.Por ejemplo, ¿cuánto cuestan todos los materiales para crear una unidad?Esto se suma al factoring a lo largo del tiempo que tardas en crear tu propia mercancía.

Tu tiempo es precioso.Período.Por lo tanto, siempre considere esto al calcular sus pagos directos.

¿No está seguro de cómo calcular el valor de su tiempo?En primer lugar, establezca la tarifa por hora que desea ganar, luego tome esa cantidad y divida para ver cuántos productos puede hacer en una hora.

PRECIOS FIJOS

Como ya hemos dicho, los costos fijos son gastos que permanecen sin cambios independientemente de qué o cuánto venda.Es fácil empujar esta figura hacia un lado y tratar de olvidarse de ella, pero por tentadora que sea, no lo hagas.

Hay que lograr el objetivo de cubrir estos gastos haciendo ventas, lo que como ya hemos esbozado, significa realizar un análisis equilibrado.

Los costes fijos no se extienden a su inventario.Sin embargo, te hace cubrir todos tus costos de puesta en marcha únicos y los gastos fijos mensuales.Por ejemplo:

  • Su licencia comercial
  • Un nombre de dominio web personalizado
  • Tus logotipos e imágenes (si estás externalizando tu diseño gráfico)
  • Creación y copia de su contenido (de nuevo, si va a externalizar estas tareas)
  • El tema de tu sitio web (si estás optando por un tema premium)
  • Gastos de publicidad y ventas
  • Cualquier aplicación de sitio web de pago y plug-in
  • Cualquier software empresarial que utilice para ayudarle a administrar y automatizar su negocio
  • Si usted está pidiendo dinero prestado, como préstamos comerciales, cualquier costo que viene con él
  • Su salario
  • Capital para futuras expansiones

Hay otros ejemplos de costos fijos, pero por ahora tienes una idea.

Nuestro mejor consejo es crear una hoja de cálculo que enumere todos sus gastos mensuales.Esto le ayuda a asegurarse de tener en cuenta todos los costes fijos.

COSTES VARIABLES

Una vez más, como ya hemos mencionado, los costes variables incluyen:

  • El precio de su producto
  • Su inventario
  • Su expedición
  • Envío de su proveedor a usted

Si no va a enviar sus productos, tendrá que convencer a sus proveedores o mayoristas para que le envíen sus productos a usted o a una empresa de cumplimiento de terceros que contrató.

De cualquier manera, debe calcular el costo de envío de su inventario en el lugar correcto.Para saber cuál es el costo de envío por unidad, deberá ponerse en contacto directamente con su proveedor.

Algunos otros costos variables a tener en cuenta incluyen:

  • Impuesto sobre las importaciones: Si desea llegar a una audiencia internacional, debe tomar nota del impuesto sobre las importaciones que viene con el envío al extranjero.¡Si no estás seguro de lo que es, no te preocupes!Puede utilizar una calculadora de funciones para ayudar a determinar estas cifras.
  • Amazon Fulfillment: este costo solo se aplica a los vendedores de Amazon.Dado que Amazon no almacena y envía la mercancía de forma gratuita, tendrás que pagar las tarifas de cumplimiento multicanal.Puede utilizar la calculadora de Amazon para averiguar cuánto cuesta.
  • Cargos por tarjeta de crédito: Dependiendo de la pasarela de pago que haya elegido, normalmente tendrá que pagar cargos por tarjeta de crédito.Eso es típicamente alrededor de 2.9% más $0.30, pero como ya hemos dicho, esto depende de su procesador de tarjeta de crédito, así que asegúrese de comprobar sus tarifas y factorizar esas cifras en costos variables.

Calculadora de rentabilidad del producto

Calculadora de rentabilidad del producto

Hay numerosas calculadoras en línea diseñadas específicamente para ayudarle a calcular los costos variables totales por unidad y los costos de break-even, como esta calculadora de break-even.

Sólo tiene que conectar todas las figuras y la calculadora hará el trabajo de la pierna para usted.Esta calculadora específica hace dos cosas:

  • Te indica el número de productos que necesitas vender para la corbata
  • Le indica cuántas unidades necesita para moverse antes de alcanzar su objetivo de ganancias

Para averiguar su beneficio en saldo, deje el beneficio objetivo en $0 y luego ingrese la cantidad que tiene para los costos fijos totales.

Ahora agregue su precio de venta objetivo por unidad.El precio de venta objetivo es el importe para el que desea vender cada unidad.

Una vez hecho esto, conocerá el número de unidades que necesitan ser vendidas para cubrir todos sus gastos y, por lo tanto, lograr un empate.

Si, después de hacer estos cálculos, te das cuenta de que necesitas vender una cantidad excesiva de unidades antes de llegar a un descanso incluso, considera si esta ruta es un plan realista para gestionar y mantener un negocio sostenible.

Si decide que no lo es, tenga en cuenta lo siguiente:

  • ¿Puedes subir el precio sin asustar a tus clientes?
  • ¿Hay alguna manera de reducir los costos?
  • ¿Puede elegir productos más rentables?

No olvides considerar otros factores

No se equivoque al olvidar otras cosas que afectan su margen de beneficio.Por ejemplo:

  • IVA / IVA
  • Diferencias regionales en las tendencias de los consumidores y la renta disponible
  • Si necesita flujo de caja disponible en caso de que algunos de sus clientes paguen tarde o en incrementos (si esto se aplica a su tipo de negocio)

Es esencial considerar lo anterior para garantizar un flujo de caja saludable.

Prepárate para hacer un cambio

Recuerde que el precio de sus productos no está escrito en piedra; puedes cambiar de opinión e intentar algo nuevo.El hecho de que lances un producto a un precio determinado no significa que tengas que cumplir con este costo para siempre.Como la mayoría de las cosas en su negocio, sus precios evolucionarán.

Por lo tanto, esté abierto a cambiar los precios de sus productos; hay varias variables que podrían afectar el costo de las mercancías.Por ejemplo, los cambios en:

  • Sus gastos
  • Demanda del cliente
  • El éxito de sus competidores

Esto significa mantener un ojo en sus salidas y entender completamente los hábitos de compra de sus clientes.Esto le ayuda enormemente a mantenerse en la cima de su juego de precios.

Decidir sobre un margen de beneficio

¿Recuerdas esos costos variables que acabamos de mencionar?Ve a calcular esa cifra.Este total es esencial para ayudarle a obtener ganancias en el precio de sus productos.

Al decidir cuánto margen de beneficio desea obtener, debe tener en cuenta dos cosas:

  • No es solo su gasto variable lo que necesita cobertura.También es necesario realizar ventas suficientes para lograr un parón de gastos fijos.
  • Desea asegurarse de que una vez que se agrega el margen de beneficio a sus gastos, el precio del producto todavía refleja la tasa de mercado actual.

Estas dos consideraciones le pondrán en una mejor posición para decidir sobre el porcentaje de beneficio que desea obtener.

Por lo tanto, con todos estos datos en mente, es hora de averiguar su margen de beneficio.

Margen de beneficio del producto: (Precio de venta – Coste del producto) / Precio de venta

Consulte nuestra calculadora de márgenes de beneficio para automatizar el proceso de cálculo y obtener el margen de beneficio de su producto en forma porcentual.

Depende enteramente de usted cuánto gana por cada unidad que vende.Pero hay que recordar que el precio de sus productos es lo que sostiene su negocio.No hace falta decir que si usted está en una pérdida o está en un empate, crecer y reducir su negocio será un desafío.

Mantener las mejores tendencias del mercado

Ni que decir tiene que un cambio en las tendencias del mercado podría empujarle a cambiar los precios de sus productos.Los factores que influyen en los modelos de la industria varían enormemente de nicho a nicho, por lo que depende de usted mantener el dedo en la muñeca!

Si vende algo estacional, esto puede cambiar las condiciones climáticas.O, si usted está en la industria de la salud y el bienestar, podría ser una nueva regulación o ley que le afecta.Alternativamente, si vende productos de cuero o artículos que contienen mucho plástico, entonces es posible que desee mantener un ojo en las opiniones sobre la responsabilidad ética en evolución de la sociedad.

En última instancia, su misión es mantenerse a la vanguardia y reflejar los cambios en las tendencias del mercado de precios de sus productos.

Cuándo subir o reducir los precios

Cuándo subir o bajar los precios

Como ya se ha mencionado, debe probar continuamente nuevos precios, promociones y paquetes de productos.Esta es la única manera de llegar a un acuerdo con el precio óptimo para sus productos.Sin embargo, cada vez que cambie sus precios, asegúrese de medir sus ventas y tomar nota de ellas.Esta es la única manera de monitorear qué precio produce la mejor tasa de conversión.

Si elevas el precio demasiado alto, sabrás si has ido demasiado lejos: tus clientes dejarán de comprarte a ti y rápidamente.

Además, no pierdas de vista la competencia.Si usted nota que han comenzado a pagar más por productos similares que está vendiendo, hay una buena probabilidad de que su aumento de precios caiga en línea con las regulaciones de la industria.

Hagas lo que hagas, no aumentes el precio de tus productos de la noche a la mañana.Esto puede desalentar a los clientes potenciales y disuadirlos de volver a visitar su tienda.Por lo tanto, en lugar de hacer un aumento repentino, preparar un plan paso a paso.Esto debería durar un año o un par de años.Esta técnica es mucho menos probable que asuste a los clientes.

Alternativamente, si crees que has juzgado mal tu demografía ideal al valienter tu mercancía demasiado alta, es posible que tengas que bajar los precios.Si te sucedió, intenta ejecutar una promoción con descuento para ver si eso marca la diferencia en las tasas de conversión.Alternativamente, considere ofrecer a los clientes un regalo gratuito para que prueben su producto.

Pero, en general, generalmente no quieres bajar los precios.La única vez que debe hacerlo es para acumular una mayor participación en la cuota de mercado.O bien, si la mayoría de sus competidores también están bajando los precios en función de los intereses de los consumidores y las tendencias del mercado.

En resumen, siempre y cuando esté cubriendo sus gastos y generando un beneficio, puede probar varios puntos de precio.Al hacer esto con el tiempo, finalmente encontrará el costo que convierte lo mejor!

Algunas últimas cosas a tener en cuenta

Por último, pero no menos importante, pensamos que completaríamos este artículo con algunos consejos generales para ayudarle a calificar sus productos de la manera correcta.

ESCUCHE A SUS CLIENTES

Al escuchar a sus clientes, tenemos la intención de pedir comentarios de los clientes sobre sus precios y analizar las respuestas.Esto no solo proporciona una mejor visión del estado actual de sus precios, sino que también le ayuda a crear una mejor relación con sus clientes existentes.Después de todo, todos quieren sentirse escuchados.

EL PRESUPUESTO ES CLAVE

Presupuestar sus gastos empresariales con unos meses de anticipación para que pueda personalizar su plan de precios según sus necesidades.Mira tus datos de ventas y obtén una idea aproximada de cuántos productos venderás dentro de un cierto período de tiempo.

Con esta información a su alcance, puede comprobar si necesita aumentar o reducir el precio de los productos.

De esta manera, también tendrá un sólido conocimiento de lo que ya está generando ganancias.Tómese el tiempo para revisar la rentabilidad de sus productos existentes.De esta manera, sabrás lo que necesitas hacer más (adquirir productos similares y comercializarlos de la misma manera).Pero lo más importante, también puedes dejar de vender artículos que no te están convirtiendo y perdiendo dinero.

Si sus precios son demasiado altos y los clientes no muerden, es posible que tenga que considerar comprar un producto similar a un precio más bajo en otro lugar (sin comprometer la calidad).Esto puede requerir un poco de prueba y error, pero al final podría valer la pena.

¿Listo para empezar a evaluar sus productos?

Esperamos haber leído este artículo, ahora tiene una mejor idea de cómo evaluar sus productos.La clave para llevar de este artículo es evaluar cuidadosamente sus productos para que pueda construir un negocio sostenible.¡Es realmente así de simple!A continuación, una vez dominado, asegúrese de seguir supervisando, analizando y modificando su estrategia de precios de productos para asegurarse de que ha optimizado completamente el costo de sus productos.

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