Cómo aumentar las conversiones de seminarios web

Los seminarios web están ganando poco a poco popularidad y notoriedad por su capacidad para atraer tráfico y aumentar las ventas. En este día y edad, el tiempo es corto. Al final del día, los individuos prefieren escuchar contenido cautivador en lugar de leerlo. El valor de un seminario web significativo y bien ejecutado es innegable. De hecho, una encuesta reciente encontró que más del 60% de los vendedores de contenido ahora están tratando de incluir este medio en sus estrategias de marketing.

La ruta ya ha sido pavimentada por muchos viajeros que eliminan conjeturas para crear éxito en el primer intento. No es necesario ser un profesional experimentado para implementar un seminario web exitoso. Todo lo que necesitas es una hoja de ruta para guiarte en tu camino y evitar los escollos y errores cometidos por innumerables otros antes que tú.

Su viaje a un seminario web exitoso comienza aquí hoy. Echemos un vistazo a los 4 componentes principales de un seminario web eficaz y cómo la implementación de algunas estrategias exitosas puede producir resultados medibles.

LOS 5 COMPONENTES DE UN SEMINARIO WEB EXITOSO:

  • CÓMO RECORDAR REALMENTE A LOS PARTICIPANTES EN SU SEMINARIO WEB PRÓXIMAMENTE
  • INTRODUCCIÓN EFECTIVA
  • SIGA UNA ESTRUCTURA DE CONTENIDO PROBADA
  • CÓMO HABLAR EN UN TONO DE INGENIERÍA

¡Comencemos!

 

1. Recuerde a la gente acerca de su próximo seminario web

¡El tiempo y la frecuencia lo son todo! Los recordatorios por correo electrónico ayudan a mantener su próximo seminario web a la vanguardia de las mentes de sus participantes. Sin embargo, hay una fina línea entre el envío de recordatorios y la abrumadora disposición de los participantes. Tu seminario web tendrá éxito si puedes atraer a una audiencia de espectadores, por lo que necesitas encontrar un equilibrio que garantice un resultado positivo.

Tiempo:

La vida está ocupada y los asistentes pueden distraerse y olvidarse de su próximo evento. Esto es natural y es de esperar. Con este factor en mente, puede determinar el momento adecuado para enviar correos electrónicos recordatorio.

  • En primer lugar, seguir enviando recordatorios durante el día de trabajo, ya que hay una mayor probabilidad de que presten atención.
  • Una semana antes – Recuerde a los participantes que se han registrado para su seminario web y déles la oportunidad de ponerlos en su calendario para la próxima semana.
  • El día anterior – permite a los participantes planificar para el día siguiente y eliminar cualquier distracción
  • Una hora antes – sirve para recordar a los participantes y hacer los cambios necesarios para que estén listos para participar

Frecuencia:

  • Enviar recordatorios 3-6 por correo electrónico es un buen lugar para comenzar
  • El día de su seminario web, no hay nada de malo en enviar varios correos electrónicos que dan aviso adicional a sus participantes.
  • El correo electrónico final que envíe debe resaltar la educación y el conocimiento que los participantes obtendrán dentro de un formato de punto de viñeta combinado con el tiempo. Esto atraerá aún más la participación en su seminario web y aumentará el factor de excitación de su audiencia.

TENGA EN CUENTA:

  • Hay algo como demasiado. Si recibe correos electrónicos pidiéndole que deje de enviar recordatorios, asegúrese de prestar atención a esta solicitud. En lugar de detenerse todos juntos, es aconsejable simplemente reducir significativamente y enviar el recordatorio ocasional más cerca de la fecha.

 

2. Introducción al Seminario Web

Generar confianza y lograr el máximo interés de los participantes debe ser el objetivo principal de la presentación. Lograste atraer su presencia. Ahora necesita proporcionar recursos invaluables que realmente hablen de las necesidades de sus participantes.

La introducción es fundamental para el éxito de su seminario web. Aquí es donde atraes a tus espectadores y creas un vínculo que los involucrará y escuchará lo que tienes que decir hasta el final. Personalidades y cualificaciones van de la mano en la creación de un seminario web exitoso.

Hacer presentaciones efectivas implica establecerse como un experto y detallar lo que tiene para ofrecer. Es posible que tu audiencia esté familiarizada o no con tu trabajo. Es una huelga preventiva tomar el tiempo para establecer credibilidad y poner al público en la misma página.

Presentar el tema de una manera divertida y emocionante también es crucial para establecer una relación con los participantes. Para que se involucren en su seminario web, necesitan entender realmente el tema de la discusión y el valor que traerá a la mesa. El conocimiento del tema en cuestión puede variar mucho, por lo que es necesario dividir el tema de manera clara y concisa. No tengas miedo de usar tu personalidad y humor para impresionar a tu audiencia. ¡Una buena risa es mucho!

 

3. Siga una estructura y estrategia probadas desde el punto de salida

Para asegurarte de que tu audiencia permanezca contigo hasta el final, intenta ser claro y llegar al punto. Saltar de un tema a otro sólo conduce a la confusión. El contenido debe comprenderse fácilmente, y las conexiones resaltadas deben ser concisas y prácticas.

En el caso de los seminarios web, es mejor seguir una fórmula bien estructurada que te guíe a través del proceso. Uno que encaja bien con este formato se llama P.A. A.S.T.O.Modelo R.

  • Problema: Identifique y aclare el problema que espera resolver
  • Amplificar – profundizar en el problema y proporcionar detalles complejos que ilustran eficazmente la gravedad de la situación. Desea que los espectadores entiendan la gravedad del problema para que puedan apreciar plenamente las soluciones que tiene para ofrecer. Mantener a tu audiencia motivada y prestar atención es tu objetivo final. Serán más propensos a actuar si obtienen una imagen completa y precisa del escenario.
  • Historial/Solución : describa sus soluciones al problema en detalle. Le recomendamos que incluya cómo llegó a sus conclusiones, y a menudo es una buena idea incorporar una historia divertida para ilustrar sus puntos.
  • Testimonios: las opiniones son formas increíbles de validar su servicio. Asegúrese de que sus testimonios incluyan empresas y personas que han tenido un éxito sin precedentes con su producto o información.
  • Oferta: Ha destacado su valor y proporcionado soluciones creativas. Ahora es el momento de mostrar su oferta. Explique claramente cómo sus soluciones pueden mejorar sus vidas o actividades. Tendrá que demostrar lo único que es su servicio y cómo invertir en su producto o servicio puede resolver eficazmente incluso el dilema más difícil.
  • Respuesta: En realidad, pides a tus visitantes que actúen inmediatamente. Su producto y servicio es de gran valor para ellos y aquí puede sorprenderlos con la necesidad de hacer realidad sus soluciones mediante la compra de su producto. Aquí tendrá que ser claro y explícito al dirigir a sus clientes hacia los pasos exactos que tendrán que tomar. (por ejemplo, "ir a este enlace" o "envíeme un correo electrónico aquí")

 

4. Habla en un tono atractivo

El público comprometido es creado por oradores inspiradores. Incluso los temas más aburridos pueden provocar un resultado positivo si se presenta de una manera divertida y emocionante. Hay un viejo dicho de que su tono de voz comunica tantas palabras como sea posible. La forma en que presentas tu contenido es tan valiosa como el contenido que necesitas entregar.

Es importante prestar especial atención a la inflexión, el ritmo de palabras y la familiaridad del contenido durante la preparación del material. Su personalidad y cómo presenta su contenido puede afectar significativamente la eficacia general, así que siga los criterios a continuación y su seminario web estará listo al borde del éxito!

Consejo #1 – Prueba, pero no memorices

Para establecer realmente una conexión con tu audiencia, necesitas desarrollar una relación auténtica. Si intentas practicar y probar todos los aspectos de tu presentación, a veces puedes parecer robótico y a tu público le costará relacionarte contigo. También existe la posibilidad de que memorizar tu presentación como un guión pueda ser contraproducente si pierdes el asiento y te quedas atascado.

Sin embargo, si sientes que tus amplios conocimientos no justifican la práctica, existe el peligro de que tu pereza sea percibida por tus espectadores y pierdas su interés. Es importante llegar a un medio feliz.

Quieres que tus espectadores se sientan involucrados en una conversación apasionada con ellos. Prueba una o tres veces antes de la presentación. Cuando decidas qué decir, crea puntos de conversación genéricos que quieras cubrir en lugar de una palabra por palabra. Adlibbing creará facilidad con tu audiencia, pero siempre te mantendrá al punto. Durante la práctica, marque las áreas en las que sienta su confianza tarde y vuelva a hacer estas secciones.

Tómese el tiempo para establecer una conexión con su audiencia a través de la seguridad y la facilidad y dejar que la conversación fluya. Tu seminario web te lo agradecerá.

Consejo #2: Haga que la palabra sea interesante:

La flexión es tu amigo. Cuando se utiliza sabiamente puede ayudar a mantener las cosas interesantes y enriquecer su seminario web. Los cambios en el tono de conversación ayudan a mantener a su audiencia comprometida y entretenida. Esto se hace fácilmente haciendo hincapié en ciertas palabras a medida que hablas o disminuyes la velocidad en secciones importantes y pronuncias palabras en un volumen mayor.

La inflexión rompe la monotonía y atrae el interés del oyente. Los seminarios web a menudo duran hasta 40 minutos. Debido al hecho de que usted es el presentador solitario, usted tendrá que emplear métodos de interés para mantener la atención de sus espectadores.

Consejo #3: Nunca te ejecutes durante tu presentación

Apresurarse hace que sea más difícil entender lo que se está diciendo. Los nervios suelen ser los culpables cuando te encuentras respirando a través de tu presentación. No es una competición y llegar al final más rápido no significa que hayas corrido la carrera. Este es el error fatal que cometen muchos presentadores. Aprende de sus errores y tómate tu tiempo.

El posicionamiento estratégico de un descanso aquí y allá puede tener el efecto deseado de atraer la atención del público y permitirle ralentizar el ritmo de la presentación. Los descansos también crean oportunidades para variar el tono de voz y generar interés para los espectadores.

No subestime el poder de tomar una respiración bien posicionada de vez en cuando. Te permitirá concentrarte en tu contenido y calmar los nervios. El público tiene la capacidad de prestar atención durante largos períodos de tiempo si el discurso es cautivador y el orador es interesante y carismático. La velocidad no lo es todo y si te tomas tu tiempo, encontrarás tu ritmo lenta pero seguramente.

Conclusión:

Los seminarios web son la ola del futuro. No sólo son potentes herramientas para aumentar las tasas de conversión, sino que también fomentan relaciones sólidas con sus clientes gracias a su formato personalizado. Sigue los pasos anteriores para crear tu propio seminario web único que atraerá a tu audiencia y hará las delicias de tu audiencia. Su confianza aumentará a medida que su negocio prospere. Cualquiera puede hacer eso y si usted aplica honestamente estos principios usted comenzará a ver cuánto un seminario web poderoso puede ser realmente!