Cómo anunciarse en Google e impulsar su negocio en 2020

La publicidad de Google es una plataforma publicitaria barata de pago por clic que ayuda a generar clientes potenciales y aumentar las ventas al permitir que las empresas aparezcan junto con los resultados de búsqueda de alto nivel para palabras clave específicas. Para anunciarse en Google, configure una cuenta de Administrador de Google Ads, haga clic en "+" para iniciar el nuevo proceso de creación de campañas y siga las instrucciones para completar todos los pasos.

Google Ads ofrece a las empresas una buena estrategia a corto plazo para obtener rápidamente resultados de búsqueda; la estrategia a largo plazo que se encuentra en la búsqueda es a través de un sitio web optimizado para motores de búsqueda que se creó para ser encontrado en la búsqueda.Si su sitio no se clasifica, intente dejar su sitio a los profesionales de Hibu.Allí obtendrá un diseño web experimentado y un sitio que se clasifica orgánicamente.Empieza hoy.

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¿Qué son los anuncios de Google?

Google Ads (anteriormente Google AdWords) es una plataforma de publicidad de pago por clic de autoservicio que permite a las empresas crear y lanzar anuncios de búsqueda y visualización.Los anuncios de búsqueda, el tipo de red publicitaria más popular, se ven casi idénticos a los resultados de búsqueda regulares, y la única diferencia es que la palabra pequeña "Anuncio" en verde.Google Ads aparecerá en la parte superior e inferior de una página de resultados de búsqueda.

Ejemplo de anuncios de Google en los resultados de búsqueda

Ejemplo de anuncios de Google en los resultados de búsqueda

Cómo funciona la publicidad de Google

Los anuncios de Google son una forma de marketing de motores de búsqueda y forman parte de la plataforma publicitaria de pago por clic (PPC) de Google, donde las empresas crean, lanzan y administran anuncios a través de su administrador de anuncios de autoservicio.Las empresas crean anuncios solo de texto, que luego aparecen en los resultados de búsqueda en función de una serie de factores, incluidas las palabras clave y el contenido del anuncio, los tipos de dispositivo, la hora del día y la ubicación del usuario correspondiente.Los anunciantes solo pagan cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios.

Los anunciantes deben empezar creando una cuenta del administrador de Google Ads.A continuación, haz clic en el signo "+" de la página de inicio del administrador de anuncios para iniciar el nuevo proceso de creación de campañas.Aquí se te pedirá que completes todos los pasos necesarios para crear anuncios, desde introducir tu presupuesto diario hasta elegir una ubicación, elegir palabras clave de destino, ajustar la configuración general de tu anuncio y, por último, escribir tu anuncio de Google.

Después de completar el proceso de creación de la nueva campaña, Google revisará tu anuncio.Esto generalmente toma alrededor de 24 horas.Si tu anuncio no infringe ninguna de las políticas publicitarias de Google, se aprobará y publicará.A continuación, será elegible para mostrarse en los resultados de búsqueda en función de las palabras clave y la configuración de la campaña que elija.Una vez publicado un anuncio, los anunciantes pueden editar el anuncio para mejorar su rendimiento, incluido el cambio de palabras clave, la modificación de presupuestos o la suspensión de la campaña.

Una campaña publicitaria exitosa de Google tiene en cuenta lo que los usuarios están buscando, cuándo buscan y qué copia del anuncio será más atractiva.Cuando se crea de forma reflexiva y de trabajo, un anuncio de Google puede aumentar considerablemente las conversiones y las ventas de tu empresa dirigiéndose a aquellos que están listos para comprar.

Cómo anunciarse en Google en 10 pasos

Las campañas publicitarias de Google se pueden configurar en solo 10 pasos tras el proceso de creación de la "nueva campaña", que guía a los usuarios a través de cada paso.Para empezar, inicie sesión en el administrador de Google Ads y haga clic en el icono "+" para crear una nueva campaña.A continuación, selecciona tu objetivo, tipo de campaña y red.A continuación, configura grupos de anuncios, crea anuncios, confirma e inicia tu campaña y, por último, supervisa y optimiza tu campaña.

A continuación se explica cómo crear una campaña publicitaria de Google de diez pasos:

1. Inicia sesión en el administrador de Google Ads y crea una nueva campaña

Para crear una nueva campaña de Google Ads, comience iniciando sesión en el Administrador de Google Ads.Si aún no tienes una cuenta de administrador de Google Ads, visita Google para registrarte.Una vez en el Administrador de Google Ads, vaya a la pestaña "Campañas" en el menú vertical de la izquierda.En la pestaña campaña, busque y haga clic en el botón "Crear" en la esquina superior izquierda de la pantalla y, a continuación, seleccione "Nueva campaña" en las opciones desplegables.

Crea una nueva campaña publicitaria de Google

Crea una nueva campaña publicitaria de Google

2. Selecciona tu objetivo de marketing y tu tipo de campaña

El primer paso en el proceso de creación de la nueva campaña publicitaria es seleccionar tu objetivo de marketing.Actualmente hay seis objetivos de marketing: ventas, clientes potenciales, tráfico de sitios web, consideración de productos y marcas, reconocimiento y alcance de la marca y promoción de aplicaciones.También puede optar por no seleccionar un objetivo de marketing seleccionando la opción final "Crear una campaña sin la guía de un objetivo."

Tenga en cuenta que hay tres opciones para los anuncios de búsqueda de Google (ventas, clientes potenciales y tráfico de sitios web) y seis objetivos entre la red de búsqueda y la Red de Display de Google.Cada uno tiene sus propios usos.Echa un vistazo a nuestro artículo de consejos de red de visualización para aprovechar al máximo cada tipo.

Estos son los seis objetivos de marketing disponibles para las campañas publicitarias de Google:

  • Ventas (búsqueda): genere ventas de Google Ads en línea, en la tienda, por teléfono o por teléfono a través de búsqueda, pantalla, vídeo, compras y anuncios inteligentes.
  • Cliente potencial: Clientes potenciales directos a través de anuncios que fomentan la acción específica mediante búsqueda inteligente, visualización, vídeos, compras y anuncios.
  • Tráfico del sitio web (búsqueda): aumenta el número de visitantes que acceden a tu sitio web mediante anuncios de búsqueda, pantallas, compras y vídeos.
  • Consideración de productos y marcas: Anime a los usuarios a explorar sus servicios y productos a través de anuncios de display y vídeo.
  • Conocimiento y alcance de la marca: Aumente el conocimiento de la marca al llegar a un público más amplio utilizando anuncios de pantalla y vídeo.
  • Promoción de aplicaciones: fomenta las interacciones e instalaciones de tu aplicación a través de anuncios de aplicaciones.
Objetivos de marketing para las campañas publicitarias de Google

Objetivos de marketing para las campañas publicitarias de Google

Una vez que hayas seleccionado tu objetivo, se te pedirá que selecciones el tipo de campaña.Seleccione "Buscar" para crear anuncios de texto para mostrar en los resultados de búsqueda de Google y haga clic en "Continuar".

Tipos de campaña publicitaria de Google

Tipos de campañas publicitarias de Google

A continuación, selecciona el punto de conversión o cómo quieres alcanzar tu objetivo publicitario de Google.Las opciones que se le proporcionarán se basarán en el objetivo previamente seleccionado.Por ejemplo, si has seleccionado "Cliente potencial" para tu objetivo, se te dará la siguiente opción: visitas al sitio web, llamadas telefónicas, visitas a la tienda, descargas de aplicaciones o clientes potenciales del envío.Puede seleccionar varias opciones.A continuación, introduzca la información solicitada en función de las opciones seleccionadas.

Selecciona los puntos de conversión de la nueva campaña publicitaria de Google

Selecciona los puntos de conversión de la nueva campaña publicitaria de Google

3. Cree el nombre de la campaña y seleccione Red

En la siguiente captura de pantalla, crea un nombre de campaña y selecciona tu red publicitaria.El nombre de tu campaña solo es visible para ti, así que elige un nombre para identificar fácilmente anuncios específicos.A continuación, selecciona tu red publicitaria, busca (anuncios de texto que aparecen en los resultados de búsqueda de Google) o visualiza (anuncios de banner que aparecen en sitios de terceros).Se recomienda a aquellos que no saben acerca de la publicidad de Google que comiencen con la red de búsqueda para obtener el máximo control sobre los anuncios.

Introduce el nombre de tu campaña y selecciona Red para la nueva campaña publicitaria de Google

Introduce el nombre de tu campaña y selecciona la red de la nueva campaña publicitaria de Google

4. Seleccione Configuración de segmentación de público

En la siguiente página, se te pedirá que introduzcas las preferencias de segmentación de audiencia en función de la ubicación y los idiomas.También tiene la opción de introducir configuraciones de audiencia más avanzadas, como la afinidad de audiencia, los intereses y la demografía general de los usuarios, utilizando las pestañas "Buscar", "Examinar" e "Ideas" en la sección "Audiencia".

Seleccione las ubicaciones a las que desea dirigirse

En esta pantalla, se te pedirá que selecciones dónde quieres que aparezca tu anuncio.Puede elegir entre todos los países, Los Estados Unidos y Canadá, solo los Estados Unidos, o la opción de ingresar ubicaciones específicas, que pueden haber sido o ciudades.Sé específico con la segmentación por ubicación para garantizar que tus anuncios se muestren a las personas adecuadas.Por ejemplo, si recurres a un mercado local específico, no tendría sentido publicar tu anuncio en los Estados Unidos

Seleccione Segmentación por ubicación para Google Ads

Seleccionar segmentación por ubicación para Google Ads

Seleccionar ubicaciones para excluir (opcional)

Además de seleccionar ubicaciones de destino, los anunciantes también pueden optar por excluir ubicaciones.Por ejemplo, una empresa de construcción comercial con sede en Delaware ofrece sus servicios en todo el estado, por lo que atiende a Delaware.Sin embargo, hay un par de ciudades donde no ofrece sus servicios, así que excluya esas ciudades.Para ello, utilice la barra de búsqueda en "Buscar otra ubicación" y seleccione "Excluir" de las opciones que aparecen junto a la ubicación que desea excluir.

Excluir ubicaciones en Google Ads

Excluir ubicaciones en Google Ads

Usar segmentación por radio (opcional)

Para obtener más control sobre la estrategia de segmentación por ubicación, utilice la opción "Búsqueda avanzada".Allí puede dirigirse a los usuarios dentro de un radio determinado seleccionando "Segmentación por radio".Esto es especialmente útil para las empresas que quieren asegurarse de que su anuncio sólo es mostrado por aquellos en las inmediaciones para visitarlos.Por ejemplo, si sabes que las personas normalmente no viajan más de 10 millas para visitarte, establece el radio en 10 millas.

 Excluir ubicaciones en Google Ads

Excluir ubicaciones en Google Ads

Introduzca la configuración de ubicación

A continuación, haga clic en la flecha desplegable situada junto a "Opciones de ubicación" para expandir la configuración de ubicación.Selecciona el tipo de segmentación por ubicación que quieras para tus anuncios: "personas en o mostrando interés en tus ubicaciones de destino (recomendadas) ", "personas en o regularmente en ubicaciones de destino" o "personas que buscan tu ubicación de destino. " También puedes optar por excluir ubicaciones, lo cual es útil si hay ubicaciones en las que no quieres que aparezcan tus anuncios.

Configuración de opciones de ubicación en Google Ads

Configuración de opciones de ubicación en Google Ads

Seleccionar idiomas (opcional)

Después de configurar la segmentación por ubicación, seleccione los idiomas hablados por el público o los clientes de destino.Para ello, haga clic en el cuadro de texto "Insertar un idioma".Verá una lista de opciones en las que puede seleccionar el idioma o los idiomas de sus clientes.

Seleccionar idiomas para Google Ads

Seleccionar idiomas para Google Ads

Configurar la segmentación de público (opcional)

El último paso en la segmentación de anuncios es configurar la segmentación por público.Esto permite que los anuncios no solo se muestren a los usuarios en función de su ubicación, sino también para los intereses y la demografía, como el nivel de educación y el estado civil.Usa las pestañas Buscar, Examinar o Ideas para ver si hay opciones de segmentación de público disponibles que ayudarán a que tus anuncios aparezcan a usuarios cualificados.Si es así, selecciónelos y, si no, pase al paso siguiente.

Opciones de segmentación de audiencia de Google Ads

Opciones de segmentación de audiencia de Google Ads

5. Establecer presupuesto y cotizaciones

A continuación, establece el presupuesto diario de tu anuncio, que es la cantidad máxima que quieres gastar en tu anuncio de Google al día.Aunque no se requiere un gasto mínimo diario en anuncios, un buen punto de partida para los nuevos anunciantes es de 10 $ al día.A continuación, selecciona tu estrategia de pujas seleccionando el tipo de interacción publicitaria en la que quieres centrarte: conversiones (recomendado), valor de conversión, clics o cuotas de impresión.

Presupuesto publicitario de Google y configuración de pujas

Presupuesto publicitario de Google y configuración de pujas

6. Crear extensiones de anuncio

A continuación, configure las extensiones de anuncio.Estas son líneas de texto adicionales que aparecen en tu anuncio.No hay cargos adicionales relacionados con el uso de extensiones de anuncio y no solo añaden más bienes raíces a tu anuncio, sino que proporcionan a los usuarios más opciones y valor, lo que conduce a anuncios más eficaces.Añade extensiones relevantes a lo que estás anunciando haciendo clic en la flecha desplegable a la derecha.Cuando haya terminado, haga clic en el botón "Guardar y continuar" en la esquina inferior izquierda.

Añadir extensiones de anuncio a la campaña publicitaria de Google

Añadir extensiones de anuncio a la campaña publicitaria de Google

7. Configurar grupos de anuncios y palabras clave

Después de introducir todos los ajustes de tu campaña, el siguiente paso es configurar grupos de anuncios.Estos se agrupan por producto o servicio, utilizando un conjunto compartido de palabras clave.Por ejemplo, un consultorio dental podría crear una campaña publicitaria de Google para promover su nueva línea de servicios de blanqueamiento dental y luego utilizar un grupo de anuncios para el blanqueamiento láser y otro para tratamientos de blanqueamiento de gel, cada uno con sus propias palabras clave.

Configurar grupos de anuncios para Google Ads

Configurar grupos de anuncios para Google Ads

Seleccionar palabras clave

A continuación, seleccione palabras clave, que son los términos o frases que los usuarios escriben en Google al utilizar el motor de búsqueda.Al configurar el anuncio, puedes elegir qué palabras clave quieres que muestren.Google sugerirá palabras clave para usar en función del contenido de su sitio web y le informará de lo popular que es una palabra clave.También deberás seleccionar tipos de coincidencia de palabras clave e introducir palabras clave de coincidencia inversa para indicar a Google cuándo no ves el anuncio.

Dave Power, fundador de Hiri"Si la competencia es demasiado alta, trate de encontrar palabras clave alternativas o más específicas.Por ejemplo, en lugar de usar "clientes de correo electrónico", pruebe "cliente de correo electrónico para Windows".De esta manera, se dirige específicamente a las personas que buscan un cliente de correo electrónico para Windows.Estas palabras clave pueden tener un volumen de búsqueda más bajo, pero representan un nicho en el mercado que sus competidores no están utilizando.El costo por clic será menor y las posibilidades de llegar a las personas adecuadas serán mayores. "

– Dave Power, Fundador,
Hiri

Elija tipos de coincidencia de palabras clave

A continuación, seleccione los tipos de coincidencia.Google Ads utiliza tipos de coincidencia de palabras clave para determinar cuándo mostrar el anuncio en función de varias combinaciones de palabras clave.Los tipos de coincidencia permiten diferentes variaciones de palabras clave o términos de búsqueda, como la visualización de anuncios cuando un usuario busca "zapatos de tenis blancos" o "zapatos de tenis blancos" para las palabras clave de "zapatos de tenis blancos".

Hay cuatro opciones diferentes de coincidencia de palabras clave para elegir:

  • Coincidencia genérica: este es el tipo predeterminado de coincidencia asignada a las palabras clave y llegará a la audiencia más amplia entre las opciones.Eso puede sonar bien, pero dado que tu anuncio es apto para ejecutarse cuando una consulta de búsqueda incluye cualquiera de tus palabras clave en cualquier orden (incluidos sinónimos), el anuncio puede publicarse en búsquedas irrelevantes.
  • Modificador de coincidencia genérico: Esta opción le da un poco más de control sobre la coincidencia genérica porque puede bloquear ciertas palabras clave en su lugar.Solo tienes que añadir un "+" delante de una palabra para que Google sepa que la búsqueda debe incluir esa palabra para activar tu anuncio.Por ejemplo, si su restaurante se especializa en pizza en el área de Dallas – y ningún otro tipo de comida – es posible que desee pujar por la palabra clave "+ pizza en Dallas" para que su anuncio no aparezca cuando alguien busca "Restaurante Dallas". "
  • Frase de coincidencia: Esta opción proporciona una capa adicional de control.Con la coincidencia de oraciones, los términos de búsqueda deben estar en el mismo orden que las palabras clave para activar el anuncio, pero puede haber otras palabras antes o después de la oración.Por lo tanto, si tu palabra clave es "Dallas restaurant", tu anuncio no aparecerá cuando alguien busque "Dallas restaurant", pero podría hacerlo si alguien busca el "mejor restaurante de Dallas".Para decirle a Google que quieres una coincidencia de frase, debes colocar las comillas alrededor de la oración.
  • Coincidencia exacta: Esta opción funciona exactamente como parece.Para que se ejecute tu anuncio, alguien deberá buscar las palabras clave exactas en el mismo orden y sin otras palabras antes o después.Por lo tanto, si quieres colocar una coincidencia exacta en el "restaurante Dallas", tu anuncio no se ejecutará para la búsqueda del "mejor restaurante de Dallas" o "restaurante en Dallas".Debe introducir paréntesis alrededor de la oración si desea que coincida exactamente (por ejempl[Dallas restaurant]o).

Aquellos que anuncian un producto o servicio general (por ejemplo. Zapatos de senderismo) con una amplia gama de productos y precios pueden elegir una combinación genérica ya que su anuncio será relevante independientemente de si alguien está buscando zapatos de senderismo de alta gama para los hombres o botas de senderismo asequibles para los niños.Sin embargo, una empresa anuncia un producto específico (por ejemplo. Zapatos de senderismo de alta gama para niños) le gustaría elegir un tipo de coincidencia más riguroso para evitar mostrar anuncios para términos de búsqueda irrelevantes.

Descripción general de los tipos de coincidencia de palabras clave de Google Ads
Tipo de coincidencia de palabras clave
detonante
Ejemplo de palabra clave
Ejemplo de búsqueda
Coincidencia genérica
Cualquier búsqueda que contenga palabras clave o sus variantes, incluidos errores ortográficos
Zapatos de senderismo para mujer
Senderismo femenino bajo los pies
Modificador de coincidencia genérico
Búsquedas que contienen cada una de las palabras clave, en cualquier orden
+ excursiones + botas + mujeres
Botas de senderismo para mujer baratas
Frase de coincidencia
Investigación que incluye esa frase como parte de la investigación y cualquier variación de la misma
"Zapatos de senderismo para mujer"
Botas de senderismo baratas para mujeres envío gratis
Coincidencia exacta
Búsquedas idénticas a tus palabras clave
[scarponcini da donna]
Botas trekking para mujer

Los propietarios de pequeñas empresas deben usar una combinación de estos tipos correspondientes para sus palabras clave.La coincidencia genérica y la coincidencia de frases son buenos puntos de partida.La coincidencia genérica generará la mayoría de los clics con el menor costo por clic (CPC); sin embargo, los anuncios pueden aparecer para términos de búsqueda menos relevantes, lo que podría generar clics de menor calidad.La coincidencia exacta tendrá los clics más relevantes, pero generará un menor volumen de clics con un CPC más alto.

Añadir palabras clave de coincidencia inversa

Las palabras clave de coincidencia inversa son lo opuesto a las palabras clave estándar, ya que le dicen a Google cuándo no mostrar su anuncio.Por ejemplo, una empresa que construye puertas desde garajes de alta gama usaría "barato" como palabra clave de coincidencia inversa para evitar que sus anuncios se muestren a aquellos que quieren una puerta de garaje de bajo costo.Otro ejemplo sería una agencia de marketing que utiliza "trabajos" como palabra clave de coincidencia inversa para evitar que los anuncios aparezcan cuando los usuarios buscan "trabajos de agencia de marketing".

Tenga en cuenta todas las diferentes formas en que los usuarios pueden buscar sus palabras clave.Agregue cualquier palabra clave irrelevante a la lista de palabras clave de coincidencia inversa.Otra forma de hacerlo es revisar con frecuencia los términos de búsqueda y agregar palabras irrelevantes a la lista de palabras clave de coincidencia inversa para evitar desperdiciar el gasto publicitario en consultas de mala calidad.

Collin J. Slattery, fundador de Taikun, Inc."Quieres usar palabras clave de coincidencia inversa para que tus anuncios no se ejecuten para consultas que contengan palabras que no te gusten.Por ejemplo, la mayoría de las pequeñas empresas no quieren que sus anuncios se publicen para una frase que incluya las palabras "gratis" o "barato". "

Collin J. Slattery, fundador de
Taikun, Inc.

8. Escribe tus anuncios

El último paso es escribir tu anuncio de Google.Así es como se verá tu anuncio en los resultados de búsqueda de Google.Tendrás que escribir dos títulos (o un título y un título secundario) y una descripción.Tienes un número limitado de caracteres para cada uno – 30 caracteres para cada título y 90 caracteres para la descripción – así que asegúrate de que tu anuncio sea conciso y dirigido al punto.

Escribe un nuevo anuncio de Google

Escribe un nuevo anuncio de Google

Escribir un anuncio llamativo que atraiga a las personas y las motive a hacer clic no es fácil.Debe indicar claramente su oferta, lo que hace su empresa y dar a los usuarios una razón para hacer clic en su anuncio, todo en un número limitado de caracteres.Para ayudarte a escribir anuncios eficaces, usa palabras clave en tu copia de anuncio, usa identificadores locales, aclara tu oferta y llama a la acción (CTA) y usa extensiones relevantes para aumentar la probabilidad de que se haga clic en tu anuncio.Cuando termines de escribir tus anuncios, haz clic en "Guardar y continuar".

Estas son seis cosas a tener en cuenta al escribir tu anuncio de Google:

  • Usa tus palabras clave en tu anuncio: debes usar las mismas palabras clave que propones en tu anuncio para que Google pueda decir que el anuncio es relevante para las búsquedas de usuarios.
  • Usar identificadores locales: si eres una empresa local, debes considerar el uso de términos de ubicación en tu búsqueda.Si alguien está buscando "bbq Dallas", su anuncio con el título "Mejor barbacoa en Dallas" será más probable que se publique en los resultados y sea altamente relevante para una persona que busca un restaurante en su área.
  • Indique claramente sus ofertas: el usuario debe saber inmediatamente cuál es su negocio y cómo puede ayudarle con lo que está buscando.Si tienes una tienda que ofrece muchos productos diferentes, asegúrate de hacer coincidir tu anuncio con las palabras clave que deseas buscar.
  • Dar a los usuarios una razón para hacer clic en su anuncio: Hay toneladas de resultados en la primera página de una búsqueda de Google.Tienes que decirles por qué deben elegir tu negocio.¿Eres más asequible, confiable o confiable?¿Tienes excelentes críticas y calificaciones?Comparte esa información en tu anuncio.
  • Tener una llamada clara a la acción: es más probable que los usuarios haga clic en un anuncio si se les indica en los pasos siguientes.Ejemplos de esto son "Llame hoy para obtener un presupuesto gratuito" o "Ingrese su código postal para encontrar las tiendas más cercanas a usted."
  • Incluir una promoción: Es posible que desee incluir una oferta como "20% de descuento en zapatos hoy!"o "Envío gratis!"Es comprensible si no quieres ofrecer un descuento además de los costos de publicidad, pero incluso una pequeña oferta puede atraer a un nuevo cliente a su sitio.

Un paso sencillo que puedes dar antes de escribir tus anuncios es buscar tu tipo de actividad y ver qué tipo de anuncios se muestran.No quieres copiar anuncios de otras empresas exactamente, pero puedes tener una idea de lo que funciona y lo que hay ahí fuera.También crea anuncios móviles independientes con funciones específicas del móvil, como usar una cta de clic a llamada y mantener la copia de su anuncio precisa para adaptarse mejor a una pequeña pantalla móvil.

9. Confirma e inicia tu campaña

El último paso es confirmar tu nueva campaña y lanzarla.Para ello, se te pedirá que revises y confirmes los detalles de tu campaña, incluida la fecha de inicio y finalización de la campaña.La campaña comenzará en la fecha de inicio, después de someterse a una revisión de anuncios, que normalmente tarda menos de 24 horas.Si no has introducido tus datos de pago, se te pedirá que los introduzcas antes de que se pueda publicar tu campaña.Haga clic en "Continuar con la campaña" para verla en el panel.

Página de confirmación de anuncios de Google

Página de confirmación de Google Ads

Después de crear tu campaña, haz clic en el botón "Continuar" en la parte inferior de la ventana.Se te pedirá que revises tu campaña, realices los cambios necesarios e introduzcas tu información de pago si aún no lo has hecho.Cuando estés listo, inicia o programa tu campaña para que se publique.Todas las nuevas campañas son revisadas por Google para asegurarse de que cumplen con todas las directrices, que normalmente tardan unas 24 horas.

10. Realiza un seguimiento y optimiza tu anuncio

Una vez que Google apruebe tu campaña publicitaria y se active, comienza a realizar un seguimiento de tus anuncios.Comience por revisar los análisis de campañas publicitarias en el Administrador de Google Ads para ver datos como impresiones, clics, tasa de clics y conversiones.Después de darle tiempo a tu campaña, revisa tus puntuaciones de calidad.A continuación, comprueba el rendimiento general de la campaña y optimiza tu anuncio para mejorarlo.

A continuación, te explicamos cómo supervisar y optimizar tu anuncio de Google:

Compruebe su puntuación de calidad

Google asigna una puntuación de calidad a cada palabra clave de anuncio, que está entre 1 y 10 en función de la tasa de clics, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino.Esencialmente, este número indica cuánto se alinea su anuncio con una palabra clave específica, que determina su calidad general y relevancia para los investigadores.Google lo utiliza para decidir sobre la colocación de anuncios y los CPCs.

Google asignará una puntuación de calidad a cada una de tus palabras clave en función de:

  • Porcentaje de clic esperado: la probabilidad de que alguien haga clic en tu anuncio después de buscar la palabra clave.
  • Relevancia del anuncio: qué tan estrechamente está relacionada la palabra clave con el anuncio.
  • Experiencia en la página de destino: qué tan estrechamente está relacionada la palabra clave con la página de destino o el sitio web al que enlaza el anuncio.Obtén más información sobre cómo optimizar la página de destino y cómo mejorar la página de destino para generar más conversiones.

Puede comprobar la puntuación de calidad de sus palabras clave haciendo clic en la pestaña Palabras clave de su cuenta y agregando la columna "Puntuación de calidad".Ten en cuenta que Google multiplica tu puntuación de calidad por tu puja para determinar la ubicación de tus anuncios.Por ejemplo, si tu puntuación de calidad es de 9 sobre 10 y tu oferta de palabras clave es de $1, lo más probable es que seas más alto que alguien con una puntuación de 4 sobre 10 que ofrece $2.

Así es como se vería esa fórmula:

(0.9 x $1) = 0.9> (0.4 x $2) = 0.8

un ejemplo de puntuaciones de calidad en Google Ads

Puntuación de calidad en Google Ads

David Erickson, Vicepresidente de Marketing En Línea, Karwoski y Courage"Una gran herramienta de Google Ads para ayudarle a comprender lo relevantes que son sus anuncios y página de destino en comparación con las palabras clave para las que está ofreciendo es la puntuación de calidad.Una buena puntuación de calidad es típicamente entre 7 y 10. "

– David Erickson, Vicepresidente de Marketing En Línea, Karwoski y Courage

Revise el rendimiento general de la campaña

Otras áreas que se deben revisar al revisar el rendimiento de la campaña incluyen impresiones, tasa de clics, costo medio por clic y tasa de conversión promedio.Cada uno de estos indicadores clave de rendimiento se alinea con los diferentes elementos de tu anuncio, desde copiar tu anuncio hasta tu oferta o llamar a la acción (CTA).

Estas son las métricas principales a tener en cuenta al examinar el rendimiento de los anuncios de Google:

  • Impresiones: las impresiones se cuentan cada vez que aparece el anuncio en una página de resultados de búsqueda.Te recomendamos que tomes nota del número de impresiones de tu anuncio; Si observas un número bajo de impresiones, te recomendamos que te asegures de que tu oferta sea competitiva y que las palabras clave en las que has elegido pujar coincidan con tu anuncio y tu página de destino.
  • Tasa de clics (CTR): La tasa de clics es el número de clics de anuncio divididos por el número de impresiones.Este porcentaje te permite saber cuántas personas hacen clic realmente en tu anuncio entre todos los que lo ve.Las tasas de clics buenas varían según la industria, pero si el CTR es inferior al 1%, debe reevaluar el texto del anuncio.Asegúrese de que el anuncio es tentador y le da a alguien una razón convincente para hacer clic en él.
  • Coste medio por clic (CPC): CPC es el importe total pagado por el anuncio dividido por el número total de clics.Este precio te permite saber lo que pagas para que alguien haga clic en tu anuncio.Determinar si tiene un CPC manejable depende de la rapidez con la que las personas de su sitio normalmente se convierten en ventas.Vea la tabla en la sección de costos a continuación para obtener más información sobre el CPC promedio en la industria.
  • Tasa de conversión: este es el indicador clave de rendimiento, ya que te indica cuántas personas que hicieron clic en tu anuncio realizan la acción deseada, como rellenar un formulario o realizar una compra.Si crees que tienes una buena tasa de clics pero una tasa de conversión baja, lo más probable es que sea un problema con tu página de destino.

Crear y lanzar un anuncio de Google es el primer paso hacia el éxito publicitario de Google, pero también debes monitorear y optimizar continuamente tu anuncio para aumentar las conversiones y volver al gasto publicitario.Tenga en cuenta sus objetivos y cómo las métricas anteriores le ayudan a alcanzarlos.Además, asegúrate de consultar el análisis del administrador de Google Ads varias veces a la semana para asegurarte de que tu anuncio cumple las expectativas.

Costo de publicidad de Google

Google Ads es una plataforma de publicidad de pago por clic, lo que significa que solo pagas si alguien hace clic en tu anuncio.El coste global por clic (CPC) depende de las palabras clave del anuncio y de una serie de configuraciones de campaña.Mientras que el CPC promedio en todas las industrias es de $2.69, varían mucho de $1 a más de $10 por clic.Estos son algunos promedios de la industria, así como una manera de estimar el gasto publicitario y una alternativa para la publicidad PPC de bajo costo.

CpCs promedio de Google para la industria 2019

Industria
Ejemplo de palabra clave
CPC promedio
Coche
"Máquinas en venta"
$2.46
B2b
"Sistemas CRM rentables"
$3.33
Servicio al consumidor
"Servicios fiscales"
$6.40
Citas y personales
"Sitios de citas gratis"
$2.78
Ecommerce
"Comprar zapatos en línea"
$1.16
Educación
"Cursos de postgrado en la profesión de enfermera"
$2.40
Oficina de empleo
"Juntas de trabajo"
$2.04
Finanzas y seguros
"Asesores financieros en Hartford"
$3.44
Salud y medicina
"Dentistas cosméticos"
$2.62
Bienes de origen
"Tiendas de muebles cerca de mí"
$2.94
Servicios industriales
"Transporte de larga distancia"
$2.56
Legal
"Abogado de accidentes automovilísticos"
$6.75
Inmobiliaria
"Casas en venta"
$2.37
Tecnología
"Sistemas de vigilancia en el hogar"
$3.80
Viajes y hospitalidad
"Vuelos baratos desde Portland"
$1.53

Fuente: Google Keyword PlannerI es consciente de que la competencia, la hora del día y la ubicación afectan en gran medida a su CPC.Por ejemplo, si eres un agente de bienes raíces en un pueblo pequeño, es posible que puedas pujar por menos de $1 por clic en una palabra clave y publicar tu anuncio en Google.Sin embargo, si usted es dueño de un bufete de abogados por negligencia médica en una gran ciudad, el costo por clic será mucho más caro.Obtén más información sobre los costes publicitarios en nuestra guía de costes publicitarios de Google.

Cómo estimar los costes publicitarios de Google

Puedes usar la Herramienta de planificación de palabras clave de Google para ver cuántas ofertas sugeridas hay para tu anuncio cuando alguien busca palabras clave específicas.Sin embargo, en lugar de centrarse estrictamente en el costo de la publicidad, también querrás pensar en cuánto ganas con la publicidad en Google y si esto producirá un beneficio sustancial para tu negocio.

Por ejemplo, una empresa de negligencia podría estar entusiasmada con pagar $30 por un clic en su anuncio si uno de cada 10 clics se convierte en un nuevo cliente.A pesar de que están pagando $300 por un nuevo cliente, probablemente todavía se beneficiarán del anuncio al final del día porque sus costos de servicio son tan altos.

Reduzca los costes con una alternativa a la publicidad de Google

Google Ads no es la única plataforma de publicidad de búsqueda de pago, ni es la más asequible.Si bien Google Ads ofrece códigos promocionales gratuitos para los vendedores que apenas están empezando, podría tener más sentido considerar opciones alternativas para su negocio.

La publicidad de Microsoft (anteriormente Bing Ads), por ejemplo, tiene un CPC promedio de $1.54, y algunos anunciantes, particularmente aquellos que llegan a un grupo demográfico mayor o más rico, la encuentran una plataforma publicitaria más eficaz.Vale la pena probar Microsoft Ads para determinar si podría ser un mejor uso de su presupuesto de marketing.Recibe $100 de crédito publicitario de Microsoft cuando gastes $25.

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¿Cómo determina Google tu clasificación de anuncios?

Google utiliza un algoritmo para determinar qué anuncio del licitador competidor aparece en los resultados de búsqueda relevantes.Aunque Google Ads es un tipo de subasta, no es simplemente el mejor postor cuyo anuncio obtiene la posición más alta.En su lugar, Google considera la validez de un resultado de búsqueda de anuncios para un buscador y, con ello, la probabilidad de que hagan clic en el anuncio.Los anuncios con pujas altas y los buenos resultados de búsqueda se colocan en la parte superior de las páginas de búsqueda.

Google utiliza estos tres factores principales para determinar cuándo aparece un anuncio en la página de resultados:

  • Oferta: La oferta es el precio que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio.Puja contra otros sitios web de palabras clave que crees que las personas están buscando si están interesados en tu producto.Por ejemplo, una floristería podría pujar por los términos "rosas", "ramo barato" o "flores nupciales".
  • Puntuación de calidad: la puntuación de calidad es un número que Google asigna a las palabras clave de anuncio que refleja su relevancia para el anuncio.El anuncio debe ser relevante para la consulta de búsqueda para aparecer en la página de resultados de búsqueda.Si alguien busca "flores de boda", no tendría sentido que Google mostrara un anuncio para un salón de belleza.Quieres asegurarte de que tienes muchas de las mismas palabras clave que propones en el propio anuncio para que Google pueda decir que tu anuncio es relevante para la búsqueda.
  • Experiencia en la página de destino: cuando un usuario hace clic en tu anuncio, la página de destino a la que envía debe tener contenido similar al propio anuncio y a las palabras clave utilizadas en la búsqueda.Si usted es dueño de un salón y anuncia manicuras, le recomendamos que vincule directamente a una página que contenga más información sobre manicuras en lugar de una página que incluya todos sus servicios.

Google Ads utiliza estas y otras métricas para determinar la ubicación de su anuncio.Sin embargo, debe tenerse en cuenta que su algoritmo está cambiando con frecuencia.Lo que no parece cambiar es que la ubicación del anuncio se reduce a la oferta y la puntuación de calidad (que incluye la experiencia en la página de destino).Para determinar qué anuncio se colocará en la parte superior de los resultados de búsqueda, Google multiplica la puntuación de calidad por la puja máxima.Cuanto mayor sea el número resultante, mayor será la clasificación.

Muestra del algoritmo publicitario de Google

máximo.Ofrecer
Puntuación de calidad X
= Clasificación de anuncios
Ubicación del anuncio
Empresa 1
$1.50
10/10
15
1 #
Empresa 2
$2.25
6/10
13.5
2 #
Empresa 3
$4.00
3/10
12
3 #
Ejemplo de clasificación de anuncios de Google

Ejemplo de clasificación de anuncios de Google

Los beneficios de la publicidad de Google

Google Ads, la plataforma publicitaria más grande del mundo, tiene numerosas ventajas.Lo que hace que sea una plataforma de publicidad eficaz es que aquellos que ven sus anuncios probablemente ya están en una etapa de compra o interés y por lo tanto más propensos a hacer clic en los anuncios relevantes.Los anuncios de Google también son convenientes, ya que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio; La segmentación geográfica permite a las empresas calificar los clics por ubicación y ayuda a las empresas a aparecer en la investigación.

Hay cinco beneficios principales para la publicidad de Google:

  • Llega a las personas que buscan tu producto o servicio: las personas que buscan en Google están buscando activamente algo.En otras palabras, los usuarios googlean lo que ofreces y, luego, publicitando en Google, contactan a la gente en el momento en que te están buscando.
  • Calificar usuarios por ubicación: Google Ads ofrece a los anunciantes la posibilidad de seguir aceptando las intenciones del usuario (en función de las búsquedas de palabras clave), calificando a los usuarios en función de su ubicación, utilizando la segmentación geográfica para que los anuncios solo los muestren los usuarios en determinadas ubicaciones.
  • Conveniente: Otro factor tentador es que solo pagas si tu anuncio funciona.Dado que Google utiliza una plantilla publicitaria de pago por clic (PPC), solo pagas si alguien está buscando la palabra clave en la que hiciste una oferta y está lo suficientemente interesado en tu anuncio como para hacer clic en él.Puedes establecer el importe que estás dispuesto a pagar por clic en tu anuncio y establecer un presupuesto diario máximo.
  • Alto rango al crear SEO: Cada empresa quiere que su sitio web y páginas tengan una alta clasificación en Google.Sin embargo, SEO es una estrategia a largo plazo que puede tomar mucho tiempo y experiencia.Google Ads ofrece a las empresas una forma rápida de llegar a la cima de los resultados de búsqueda de palabras clave para las que de otro modo no estarían disponibles.
  • Llegar a contactos importantes: con Google Ads, las empresas pueden crear campañas de remarketing, donde los anuncios se mostrarán a las personas que han visitado recientemente su sitio web.Esto ayuda a las empresas a crear anuncios más eficaces, ya que les permite alcanzar clientes potenciales en caliente y cerrar una venta.

Google Ads ofrece muchos beneficios, lo que lo hace tan valioso para empresas de todos los tamaños.Con Google Ads, los anunciantes obtienen una forma cómoda y rentable de llegar a las personas en el momento en que buscan lo que ofrece.También ofrece a las empresas la capacidad de re-comercializar visitantes a sitios recientes para impulsar clientes potenciales prominentes, y también proporciona datos y análisis completos que pueden ayudar a las empresas a entender mejor sus audiencias y crear mejores anuncios.

Matthew de Noronha, especialista en marketing digital de Eastside Co."Una campaña publicitaria efectiva de Google comienza relativamente amplia.Después de algún tiempo, aprenderás qué funciona y qué no, qué palabras clave están convirtiendo, qué copias de anuncios obtienen más clics, qué extensiones realmente marcan la diferencia, etc.A partir de ahí, empieza a optimizar.Recoge lo que no funciona, guarda lo que funciona.Nunca tendrás la campaña con mejores resultados hasta que sepas cómo aprender del fracaso. "

– Matthew de Noronha, especialista en marketing digital de Eastside Co.

Preguntas frecuentes

¿Cómo calculo la rentabilidad del gasto publicitario para Google Ads?

Para calcular la rentabilidad del gasto publicitario, primero divida el gasto medio mensual de anuncios por coste por clic (CPC) para encontrar el número medio de clics al mes.A continuación, multiplica el número de clics por la tasa de conversión media para encontrar el número medio de conversiones generadas por tus anuncios al mes.Por último, multiplica las conversiones por el valor de duración del cliente (CLV) para obtener la devolución del gasto publicitario (ROAS) de tu campaña publicitaria.Obtenga más información sobre ROAS en este artículo.

¿Qué es una puntuación de calidad en Google Ads?

Google asigna una "puntuación de calidad" a cada palabra clave de anuncio, que está entre 1 y 10 en función de la tasa de clics, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino.Esencialmente, este número indica cuánto se alinea su anuncio con una palabra clave específica, que determina su calidad general y relevancia para los investigadores.Google lo utiliza para decidir sobre la colocación de anuncios y los CPCs.

¿Cuál es la diferencia entre Google Ads y Facebook Ads?

Google Ads y Facebook Ads son plataformas publicitarias de pago por clic (PPC) con la mayor diferencia: los usuarios de Google buscan activamente su producto o servicio, y los usuarios de Facebook no lo están. Sin embargo, Facebook Ads tiene muchas más opciones de segmentación de audiencia, que permiten a las empresas mostrar anuncios a personas que probablemente estén interesadas en lo que ofrecen.Obtenga más información sobre Facebook Ads vs Google Ads.

Conclusión: Cómo anunciarse en Google

Las empresas que anuncian anuncios en Google pueden generar rápidamente clientes potenciales y aumentar las ventas a un costo muy bajo, a veces hasta $1 por clic en el anuncio.Lo que lo hace tan eficaz es que pone sus anuncios delante de las personas que buscan activamente productos o servicios ofrecidos por su negocio.Las empresas que buscan una forma barata de obtener nuevos clientes a corto plazo deben usar Google Ads.

Aunque Google Ads es una plataforma de bajo costo, puede ser difícil de usar y las campañas publicitarias mal diseñadas consumirán un presupuesto de marketing.Considera dejar tus anuncios de Google a los profesionales de Hibu.Allí obtendrá una gestión de anuncios experta que impulsa más conversiones y un mayor retorno del gasto publicitario.Obtenga su consejo gratuito hoy mismo.