Una de las cosas más difíciles para mí es mantener las cosas simples cuando estoy trabajando para ganar dinero en línea.Teniendo en cuenta todas las herramientas de creación de sitios web, redes sociales y otras grandes cosas por ahí, puede ser difícil evitar complicar excesivamente la construcción de su negocio en línea.

Dicho esto… experiencia sigue enseñándome que las mejores empresas son siempre las simples con las que puedes quedarte.

En este caso de estudio, quiero mostrarles cómo me enseñaron esta lección una vez más.

PERO PRIMERO UNA ALERTA:
si también eres un poco experto en tecnología, lo que voy a conducir te verás increíble debido a lo simple que es.Me gustaría decirte que había salsa secreta en todo, pero no lo es.Son unas 3 páginas y siempre haciendo lo mismo.Te guiaré a través de cómo esas 3 páginas simples se convirtieron en una fuente altamente rentable de ingresos recurrentes para mí. Y sí, casi arruiné todo tratando de hacerlo más complicado (porque sí… Soy testarudo).Por suerte, me atraparon antes de arruinarlo.

Lo que trataremos en este caso de estudio:

• Parte 1: Por qué empecé a vender sitios web (y por qué casi renuncio)
• Parte 2: Las condiciones únicas que están haciendo de la venta del "sitio web" una mina de oro
• Parte 3: El modelo de 3 páginas que nos hace entre $99-$299/mes
• Parte 4: Cómo llegamos a 10k por mes con este modelo.
• Parte 5: Cómo crear su propio "negocio de suscripción al sitio web" a partir de la próxima semana.
• Parte 6: ¿De dónde sacamos a nuestros 100 mejores clientes?

Parte 1: Por qué empecé a vender sitios web (y lo grande que arruiné que casi me hizo parar)

De hecho vendí mi primer sitio web en 2011.

En ese momento trabajaba como quiropráctico de tiempo completo y me encantaba mi trabajo.Rápidamente había desarrollado mi práctica utilizando una combinación de técnicas de marketing en línea que había aprendido por la noche cuando no veía pacientes.Muchos empresarios de mi ciudad habían visto el tipo de cosas que estaba haciendo y comenzaron a pedirme ayuda con sus estrategias de marketing en línea también.

Tan bueno como mi estudio quiropráctico era en ese momento, yo no era el tipo de persona que rechazaría un buen concierto si pensaba que podía.Una de las empresas que me buscó era un defensor de la ley.Me ofrecieron un trabajo de revisión del sitio web y rápidamente aceptamos los términos.Tuve mi primer "cliente web" oficial.

Terminaron pagándome $600 al mes para construir, mantener y optimizar el sitio para jugar bien con Google.

Al principio, se sentía como un juego hecho en el cielo.Contraté a un fotógrafo para tomar fotos profesionales de los abogados y su personal y luego fui a trabajar para construir todo.Cuando todo estaba dicho y hecho, sentí que les había construido algo de lo que todo el mundo podía estar orgulloso.

Al principio todo funcionó muy bien.Mi contacto en su oficina fue extremadamente satisfecho con el sitio y el trabajo que continuaba haciendo.

Cuando el cliente de $600 al mes se convirtió en una pesadilla.

Primero, debo decir que no fue culpa de nadie en el bufete de abogados.Lo que iba a pasar era 100% mi culpa.

A los 3 meses de tomar este trabajo, estaba listo para correr por las colinas y entregar el sitio web que había construido y ya no aceptar pagos.

Entonces, ¿qué pasó?

Unos 3 meses después de que el trabajo comenzó, mi contacto en el abogado me pidió que viniera y me sentara con todos los abogados y explicara cómo funcionaba el sitio y cómo podíamos hacer ciertas cosas en el futuro.Con mucho gusto acepté, pero cuando llegué a la reunión, las cosas rápidamente fueron cuesta abajo.

Estaba sentado en una mesa con 8 abogados y todos tenían opiniones diferentes sobre lo que el sitio web debía hacer.Estaba completamente abierto a todas las opiniones (algunas eran grandes ideas que no había pensado).El problema estaba en el hecho de que habían comenzado a discutir entre sí sobre lo que el sitio web debe hacer por sus actividades.

Salí de la reunión sin una dirección clara sobre cómo proceder porque me habían dado instrucciones contradictorias.A partir de ahí, las cosas rápidamente fueron cuesta abajo.Empecé a hacer cambios basados en la reunión y volvió loco a algunas personas.En resumen, me quedé atascado en medio de una lucha de poder.

Nada de lo que estaba haciendo era hacer felices a todos.Parecía que todos los progresos que estábamos haciendo con el sitio siempre volvían locos al menos a una persona.

Mi "cliente soñado de $600/mes" estaba empezando a parecerse mucho a una pesadilla.

Porque terminé despidiendo a ese primer cliente después de cuatro meses.

Cuando todo estaba dicho y hecho, el pago de $600 al mes no valía la pena todo el dolor de cabeza que estaba pasando con la compañía.Pero lo más importante que me di cuenta fue que la forma en que había establecido mi servicio y la relación con el cliente era fatalmente defectuosa.Había establecido una relación comercial que había obligado a mi "negocio de sitios web" a ser completamente poco escalable.Les estaba dando demasiado tiempo.

Terminé diciéndole al cliente que ya no necesitaban pagarme y vine.

A lo sumo, podría haber tomado 3 clientes con ese modelo (y yo habría sido infeliz).

Esa experiencia casi me aleja de una empresa en auge en pocos años.

¿Por qué no renunciaba al modelo de negocio del sitio web (aunque quería)

En primer lugar… Continué porque soy una persona obstinada.

Segundo… Culpé al primer proyecto de que salió mal.Honestamente pensé que era mi culpa que no fuera por el camino correcto.También tenía la sensación clara de que podría encontrar una manera de hacerlo de la manera correcta la próxima vez (si trabajé lo suficiente).

Durante los próximos años, he estado buscando maneras de crear un cliente con un sitio web muy agradable sin tener que pasar mucho tiempo (pero parece que he pasado semanas construyéndolo).Sabía que tenía que haber un medio feliz donde el cliente fuera aniquilado por lo que había construido para ellos y, al mismo tiempo, no tendría que trabajar tan duro.

Después de unos años y un montón de prueba y error, empecé a refinar la forma en que estaba construyendo estos sitios y lo que estaba subiendo para ellos.No te aburriré con cada detalle en el camino, pero al final fueron algunas cosas simples.

1. Necesitaba crear un sitio simple que lograra algunas cosas que fueran críticas para el cliente.
2. Necesitaba ceñirse a ciertos tipos de actividad (me quedo con dentistas y quiroprácticos)
3. Necesitaba configurarlo para que un cliente solo tuviera que pagar $100-300/mes.(este parece ser el punto débil)

Una vez que clavó estas 3 cosas, todo comenzó a ponerse muy interesante debido a algunas cosas clave que estaban sucediendo en el mundo de los negocios.

Parte 2: Las condiciones únicas que están haciendo de la venta de "sitios web" una mina de oro en 2018.

Como dije anteriormente, pasé unos 5 años desarrollando un sistema de construcción y venta de sitios web.Esto fue entre 2011 y 2016.

En 2017, sucedió algo que no había predicho, pero fue un gran auge en el mercado de sitios web donde ya lo estaba haciendo bastante bien.

En los últimos 3 años, la demanda de sitios web corporativos ha crecido debido a 5 cosas.

1. Las grandes empresas han creado la "Línea de Costos del Sitio Web".
   Una de las cosas muy interesantes que ha sucedido en los últimos años es que las grandes empresas de "servicios digitales" han sido agresivas en la busca de pequeñas empresas para servicios web.Estas empresas han registrado muchos clientes y han condicionado a los propietarios de pequeñas empresas a una cierta "línea de costos".Casi todos estos planes cuestan al menos $100 por mes para el nivel de servicio más bajo (y mucho más para un nivel más alto).Esto en realidad ha condicionado previamente a una gran audiencia de propietarios de pequeñas empresas que tener un sitio web (y otros servicios web) es un costo mensual por el que deberían tener un presupuesto.Cuando miramos a un segmento de propietarios de pequeñas empresas en nuestro mercado local, alrededor del 70% pagaba al menos $100 al mes a una empresa nacional de servicios digitales.
2. Las grandes empresas nacionales de sitios web están vendiendo muchos sitios de baja calidad.
   Cuando realmente empezamos a ver la calidad de los sitios web que las grandes empresas nacionales estaban creando y vendiendo, estaba claro que no tomaría mucho tiempo superar la calidad de su trabajo.Esto representa una gran oportunidad para cualquier persona que pueda construir un sitio de aspecto profesional.Presenta una oportunidad aún mayor si ese sitio se puede construir rápidamente.
3. La competencia se ha vuelto mucho más pequeña.
   Aunque la calidad ha disminuido con el auge de las grandes empresas de construcción de sitios web, han hecho un gran trabajo de bancarrota de la competencia.A partir de nuestra investigación, las empresas web boutique más pequeñas cambiaron a otras cosas porque no tenía sentido económico seguir construyendo sitios web utilizando su modelo de negocio actual (grandes proyectos por un gran costo inicial).Aunque todavía existen proyectos de sitios web de mayor costo, la tecnología disponible ha hecho que este tipo de trabajo sea mucho más difícil.A su vez, las personas que se centraron en la construcción de sitios web de alto costo cambiaron en gran medida a otros tipos de trabajo.
4. Los sitios web siguen siendo un "precio para hacer negocios"."
   Incluso con todos los movimientos a Facebook y otras tendencias de marketing digital, la gran mayoría de los propietarios de negocios todavía reconocen la necesidad de sitios web como una ubicación para su negocio en línea.Incluso con mejores herramientas para construirlos, muchos empresarios prefieren pagar a alguien para construir y mantener su sitio para ellos que hacerlo ellos mismos.
5. Los emprendedores están experimentando el síndrome de la "segunda ola".
   Muchos emprendedores que crearon su sitio web profesionalmente hace 5-10 años ahora están reconociendo la necesidad de modernizar su presencia web para mantenerse al día con sus competidores y clientes.Este factor ha creado un grupo extremadamente grande de emprendedores que están tratando de construir su segundo o tercer sitio web (esto normalmente afecta cada 5-7 años en masa).

Todos los factores anteriores han creado un mercado lleno de emprendedores, que tienen un presupuesto mensual para gastar en marketing digital y su sitio web.Esta gente está buscando algo que los distinga de la multitud.Quieren todas estas cosas por un precio que no excederá $300 al mes.

Por suerte para mí y mi equipo, estábamos desarrollando una manera de proporcionar sitios web de alta calidad, de una manera que nos permitiera atraer a muchos clientes a la vez, con una pequeña cuota mensual.

En la siguiente sección, te guiaré a través de las plantillas de 3 páginas que usamos para cada empresa con la que trabajamos.

Parte 3: El modelo de 3 páginas que usamos para ganar dinero en línea ($100-299 por mes para cada cliente)

ADVERTENCIA: lo más probable es que te saltaste todo lo anterior y acabas de venir a leer esta parte (¡te veo!).Es absolutamente fantástico, pero quiero recordarles que lo que estoy a punto de mostrarle puede no tener sentido a menos que sepa cómo llegué a esta "plantilla de 3 páginas".Si lo que te muestro a continuación no tiene sentido, puedes leer arriba y prometo que ayudará a poner todo en perspectiva.

Entonces, aquí hay una confesión:
de todo lo que has leído hasta ahora, podrías pensar que estoy vendiendo sitios web.En realidad no lo estoy.Estoy vendiendo embudos de plomo y conversión.Estos son básicamente el equivalente a una larga carta de ventas que le pagarías a un redactor para escribir miles de dólares.Mis "plantillas de 3 páginas" son esencialmente cartas de ventas creadas para parecer un sitio web simple.

El modelo de 3 páginas que estoy a punto de guiarte está lleno de "trampas" diseñadas para hacer que los visitantes del sitio web de una empresa se conviertan en clientes reales.Esto es muy importante cuando empiezo a mostrar un pequeño negocio porque lo que hago por ellos es mucho más que hacer su sitio web más hermoso.

Dicho esto, vamos a profundizar en el modelo real de 3 páginas.

El modelo de 3 páginas que hace que nuestros clientes obtengan mucho dinero

Como se puede ver en la imagen de arriba, hay 3 páginas principales que llamamos "cebo", "enlace" y "más cerca".

Cada una de estas páginas tiene una función muy específica.Normalmente cobro a una pequeña empresa una tarifa de instalación de $500-1200 y $100 mensuales para configurar y ejecutar nuestro paquete básico.Ese paquete solo incluye la página "Bond" y la página "Closer" (esto tendrá más sentido en minutos).Nuestro paquete avanzado es de $1200-2000 para instalación y cuesta entre $200-300 por mes.Incluye los 3 tipos de página.

Cubrimos todo tipo de páginas y explicamos cómo funcionan:

"La plantilla de página de bonos"

La plantilla o página de Bond está diseñada para parecerse a la página de inicio de un sitio web.Como se puede ver en la imagen de abajo, sin embargo, lo hemos configurado para que sea fácil para cualquier navegador aleatorio en el sitio web para sentir inmediatamente que conocen a las personas que hacen que el negocio funcione.Esto hace mucho para que la gente coja el teléfono.

En esta página también incluimos un módulo optin con una descarga amigable con nichos.Esto es algo que tomaría meses crear para cada cliente.Ya que trabajamos en sólo 1-2 nichos (quiroprácticos y dentales), somos capaces de utilizar el mismo embudo optin probado y descargar para todos nuestros clientes en ese nicho.

Esta página (junto con las otras 2) tarda aproximadamente un día en personalizarse para nuestros clientes.Lo mejor es que a nuestros clientes no les importa que sea un modelo.Personalizamos todo para que se ajuste a su esquema de color y logotipo, y los resultados finales les dan algo que funciona muy bien para su negocio, a una fracción del costo que otras personas cobrarían.

"La plantilla de página más cercana"

La página más cercana tiene una función simple.Está diseñado para proporcionar a alguien, que está casi listo para convertirse en cliente, la información más reciente que necesita para empezar a gastar dinero con nuestro cliente.Esta página funciona porque está diseñada para responder a las objeciones de última hora que un cliente potencial podría tener.

Esta página tardó mucho tiempo en crearse para nuestros primeros clientes, pero ahora tenemos el modelo completo hacia abajo y cada cliente acaba de hacer algunos cambios en la plantilla de página ya probada.

"La plantilla de página de cebo"

Esta página no está incluida en el paquete principal de $100 al mes.Esta página es en realidad un blog.Somos capaces de escribir contenido extraordinario para el blog de nuestro cliente porque somos capaces de tomar el mismo contenido y cambiarle el nombre a quien sea el cliente (esto sólo es posible porque sólo trabajamos en 2 sectores (quiroprácticos y dentales). Nuestros clientes que están en mercados más competitivos se inscriben en este paquete más avanzado si necesitan algo que les ayude a destacar y marcarlos como "el experto" en su mercado.

Las plantillas de 3 páginas con vista previa están en el corazón de nuestro negocio y ayudan a nuestros clientes a verse geniales y convertir más clientes, sin tener que pagar una gran suma para construir el sitio.

Parte 4: Cómo llegamos a 10k por mes con este modelo

Si pudiera darte un consejo, me centraría en entregar algo y entregarlo a un alto nivel.Esa fue la clave para nosotros.

No voy a darte todos los detalles arriba y abajo mientras construimos este negocio, pero te mostraré en qué me enfoqué.Se ha dividido en 3 fases simples.

Paso 1: Llegar a 10 clientes del sitio web pagando $100/mes
He tenido clientes de sitios web durante años.Cuando realmente empecé a centrarme en este modelo, no quería contar ninguna de las empresas que ya nos pagaban mensualmente.Mi primer objetivo fue llegar a 10 clientes.El mapa que había preparado para mí se ilustra a continuación.

Nota: En la imagen de abajo se puede ver que estoy ganando alrededor de $ 70 por mes después de mi costo.Cuando cobro $99.95/mes, salgo con una ganancia de alrededor de $70.Estos son los costos de alojamiento y el software automático de respuesta por correo electrónico.

Paso 2: Llegar a 30 clientes que pagan $100 por mes

En esta etapa, me estoy centrando en hacer más que lo mismo.Mi costo sigue siendo el mismo.Puede ver lo que significa en términos de ingresos en la imagen de abajo.Tenga en cuenta que solo hay un día de trabajo de mantenimiento, incluso cuando llegamos a tantos clientes.

Paso 3: Llegar a 100 clientes y presentar el "paquete avanzado" a todos los clientes.

Mi objetivo en esta etapa del partido era simple.Gane en línea apilando clientes al valor base de $100 por mes hasta que lleguen a 100. Una vez que llegué a 100, dejé de buscar nuevos clientes y simplemente regresé y lanzó la actualización al paquete avanzado.Este es el paquete que incluyó la "escritura mensual del blog".

El beneficio principal de $70 por mes resultó en $7 mil en ingresos recurrentes.El tiempo que se tardó en mantenerlo con nuestro sistema fue mínimo (2-3 días al mes si lo hizo usted mismo).El resto de las ganancias provinieron de los paquetes actualizados y los $100-200 mensuales que estaban trayendo en cada uno de ellos.

¿Los 100 compraron el paquete avanzado?
¡Diablos, no!Pero fue más que suficiente para alcanzar mi meta de 10k por mes.

Parte 5: ¿Cómo puede crear su propio "negocio de suscripción al sitio web" y ganar dinero en línea.

No tuve la oportunidad de pasar por todos los rincones de este puesto de estudio.Espero haberte dado lo suficiente para averiguar lo que estoy haciendo.Si quieres saber más, cada jueves te enseño un seminario web que te guía exactamente cómo funciona todo esto.

Si desea participar en el seminario web de formación, puede hacer clic aquí o en la siguiente imagen.

 

 

Parte 6: ¿De dónde sacamos a nuestros 100 mejores clientes?

Confesión.Tiré totalmente esta última sección sólo porque algunas personas me preguntaban.Debí haberlo incluido en el post original, pero se me salió de la cabeza.

así que… ¿Cómo diablos obtuvimos los 100 mejores clientes para este servicio?Esto no es exacto, pero se acerca mucho a la forma en que todo funcionó.

10-15% de los 100 primeros
Los primeros 10-15 clientes vinieron a nosotros mostrando frío a las empresas locales.Me acerqué a ellos usando una técnica que inventamos llamada "la rosquilla".Si nunca has oído hablar de mí antes, puedes encontrar una visión general enterrada en mi post " 90 Day Hustle ".

Alrededor del 35% de los 100 primeros
Obtuvimos alrededor de 35 clientes a través de nosotros durante las ferias de Quiropráctica y Odontología.Y sí… si me imaginas sentado en una cabina todo el día hablando con la gente y entreteniendo bebidas mixtas entre sesiones, estás justo en la vista.Esto puede parecer un poco de la vieja escuela, pero funciona.

Alrededor del 20% de los 100 primeros
Clavamos alrededor de 20 en este período de tiempo a través de referencias.Esta gente vino porque uno de nuestros clientes habló de nosotros.

Alrededor del 30% de los 100 mejores
Atrapamos a unos 30 clientes usando embudos de generación de clientes potenciales basados en la web y a través de Facebook (sólo personas que ven lo que estaba haciendo y llegando).

¿Quieres saber más?

¡Espero que haya disfrutado de este caso de estudio!Es algo que he querido escribir durante bastante tiempo, pero no tenía la motivación para sentarme y escribir.Tuve un día libre y pensé que sería un buen momento para eliminarlo.

¿Desea que trabajemos con su pequeña empresa y le ayudemos con su marketing?
Puede ponerse en contacto con mi agencia, ContentDFY y podemos chatear.

¿Quieres saber más sobre cómo puedes hacer todo en este caso de estudio y construir tu propia agencia de servicios digitales?
Hago una llamada de entrenamiento todos los jueves a las 2:00 pm EST.Haga clic aquí para tomar asiento.

¿Tiene alguna pregunta o comentario?
¡Digital a continuación!