Cómo consigo clientes para mi negocio de escritura independiente usando Twitter [CASE STUDY]

Cuando era un nuevo escritor independiente, empecé a comercializar mis servicios en Twitter porque mi madre me recomendó la plataforma (en serio – es super cool).

Trabaja en promociones de autor y me hizo empezar con algunos de sus consejos y trucos.Ahora, poco a poco los he adaptado a mi estrategia de conseguir clientes de escritura independientes en Twitter.

Se abre en una nueva pestaña: Cómo comenzar tu carrera de escritura independiente: un caso práctico en la vida real

Y hasta la fecha:

  • Ninguna otra plataforma de redes sociales me ha encontrado tantos clientes como Twitter.

Así es como lo hago …

Contenido de la página

 

Mi estrategia integral para conseguir clientes independientes escribiendo usando Twitter

Paso 1: Sigo mi nicho.

Todos los días paso algún tiempo siguiendo a personas y empresas relacionadas con mi nicho de escritura (marketing digital).

Puedo buscar esas palabras clave relacionadas con nichos en Twitter y luego hacer clic en "Cuenta".

buscar cuentas de Twitter

Pero hay mejores maneras de encontrar clientes potenciales en Twitter, como ManageFlitter.

Empecé con ManageFlitter porque la versión básica era gratuita.

  • Todavía me gusta porque es fácil de usar.

Una vez que conecto mi cuenta de Twitter, voy a la función "Buscar".

  • Hago clic en "perfecto".

Búsqueda manageflitter

  • Así que hay algunas opciones avanzadas para la búsqueda.

ManageFlitter Búsqueda avanzada

En el ejemplo anterior, indicó que sólo quería ver los perfiles que tenían mi nicho de palabras clave en la biografía.

Por lo tanto, elegí ver sólo cuentas activas, sin tener que comercializar personas y negocios que no están allí.

Después de eso, fijó un número mínimo de seguidores para las cuentas.Supongo que si una empresa no puede invertir en la construcción de su presencia social, probablemente ni siquiera puede invertir en contratarme como escritor independiente.

  • Luego, hago clic en "Buscar gente".

ManageFlitter devuelve una lista de perfiles que cumplen mis requisitos y puedo seguirlos con un solo clic.

También existe la posibilidad de ordenar los resultados en función de varios factores, tales como:

  • Edad de perfil
  • Número de seguidores
  • Cuánto tuitean
  • Etcétera.

Me gusta pedir "Influencia". 

  • Esto se hace haciendo clic en la pestaña "Ordenar".

Orden de búsqueda de ManageFlitter

La versión gratuita de ManageFlitter solo te permite seguir 50 cuentas al día, pero puedes obtener más con una versión "Pro".

Trato de usar ManageFlitter todos los días usando diferentes palabras clave relacionadas con mi nicho.

Paso 2: Tuitea sobre mi nicho.

He visto a tantos escritores independientes en Twitter tuitear sobre nada más que escritura independiente.

Funciona para artistas como Carol Tice, en este momento de su carrera, la mayoría de sus ganancias provienen de ayudar a otros escritores independientes.

Pero para la mayoría de los escritores, usted y yo necesitamos actuar muy interesados en nuestros temas de nicho (no sólo escribir en general).

Ya que estás siguiendo tu nicho, hay mucho que puedes retuitear, pero también ser original y encontrar tu contenido para compartir.

  • Asegúrese de utilizar hashtags relacionados con su nicho!

Si no estás seguro de qué son los hashtags, una simple búsqueda de Google resolverá eso:

Cuhashtag cadena de búsquedarando contenido siguiendo blogs de nicho o haciendo la vida más fácil con un agregador de contenido.

Uso Feedly porque puedo buscar y crear feeds personalizados basados en diferentes temas.

contenido nutritivo

  • Leo el contenido directamente desde Feedly, y ya que tengo una cuenta de pago, también puedo tuitear desde allí.

Opciones de uso compartido de feeds

  • Uso Buffer y luego agrego mis palabras clave.

compartir búferes de alimentación

El tweet sobre tu nicho es importante porque:

  • Alentará a sus clientes potenciales a encontrar y seguir también.

Paso 3: Agregaré clientes potenciales a la lista de clientes potenciales.

La mayoría de mis nuevos seguidores en Twitter son propios de marketing digital, agencias o empresas SaaS que me atacan porque tuitean sobre su industria (es decir, quieren comercializarme).

Pero estas personas y empresas también tienen grandes perspectivas para mis servicios de escritura independientes.

Así es como controlo a mis clientes potenciales:

  • Si es una empresa que me sigue, simplemente hago clic en su sitio web.

Ejemplo de seguidores de Twitter

  • Si es una persona que me sigue, busco el sitio de su empresa (NO su sitio personal).

Una vez en su sitio, esto es lo que estoy buscando:

  1. ¿Tienen un blog?
  2. Si es así, ¿se ha actualizado recientemente?
  3. Si es así, ¿el contenido es valioso para su público objetivo?

Muchas empresas tienen un blog, pero no lo hacen notar desde su página de inicio.

Así que, si no veo uno de inmediato, uso una búsqueda en el sitio.

Buscar en el sitio del blog

En este caso, me entero de por qué su blog no aparece en la página de inicio:

  • No se ha actualizado desde 2014…

Blog obsoleto

Si su empresa no tiene una función de búsqueda en el sitio, también uso Google.

búsqueda en el sitio de Google

Si encuentro una empresa sin blog:

  • Soy un prospecto que necesita mis servicios.

Si encuentro una empresa con un blog que no se ha actualizado en meses (o años):

  • Soy un prospecto que necesita mis servicios.

Con bastante frecuencia, también me encontré con blogs que no son blogs en absoluto.Son sólo un lugar donde la compañía comparte menciones de prensa y otras noticias corporativas.

Este tipo de contenido no hace prácticamente nada para hablar con su público objetivo, por lo que:

  • Soy un prospecto que necesita mis servicios.

A continuación, los agrego a hojas de cálculo de Google, donde guardo mi información sobre el cliente potencial.

incluír:

  • Url de su sitio
  • Donde los encontré (Twitter)
  • Comentarios sobre por qué son clientes potenciales
  • Cualquier otra información importante

Ejemplo de una lista de elevaciones

Paso 4: Los estoy persiguiendo en línea.(Shh.. no me juzgues)

Si quieres que los clientes independientes escriban en Twitter, no te recomiendo que los introduzcas en Twitter.

La mayoría de la gente no revisa sus mensajes directos en Twitter, y si es una cuenta de negocios con la que te estás contactando, probablemente solo llegarás a su pasante de redes sociales y no al gerente de contratación.

  • En su lugar, extraigo Internet para que la mejor persona se vuelva.

En su sitio, siempre hay una página "Contáctenos", pero NO me muevo a su dirección de correo electrónico de contacto predeterminada.Cualquier persona que está administrando el correo electrónico info@theirdomain.com probablemente no es capaz de contratar a nadie.

  • Normalmente empiezo con su página "Acerca de nosotros" o "Equipo".

Este es un ejemplo de SharkReach:

CasiEquipo SharkReack nunca tendrás direcciones de correo electrónico individuales aquí (… pero los encontré aquí una o dos veces antes).

Lo que puedes encontrar en la página del equipo es una mención "Únete a nosotros", como en KissmetrKissmetrics muestra carrerasics:

Voy a comprobar esto, y si están buscando un escritor independiente, por supuesto, voy a llenar la solicitud, en lugar de tono frío.

  • Lanzamiento frío cuando tienen una apertura de trabajo muestra que usted no ha sido profundizado en su investigación.

De todos modos, de vuelta a la página "Acerca de nosotros".

Ahora tengo algunos nombres a los que puedo lanzar…

¿Tengo que presentarme al CEO?

  • Podría ser.

Si parece un equipo pequeño, el CEO probablemente maneja gran parte de la logística.Si tienen un gerente general, un gerente de estrategia, un editor de sitios o similares, es más probable que sean el CEO ocupado.

  • Pero para aquellos que siguen este método, de nuevo, no recurrán al interno en las redes sociales.

Así que digo que decido presentar a Steve Moriya, el GM de Sharkreach.Tu correo electrónico es probablemente algo así como steve@sharkreach.com.

Pero espera, él y el CEO se llaman Steve:

NoNombres del equipo SharkReack hay problema…

Simplemente usaré la herramienta VoilaNorbert para obtener la dirección de correo electrónico de GM Steve.El Cazador de correo electrónico es otra herramienta similar.

VoilaNorbert le permite simplemente escribir el nombre y la dirección de dominio de una persona y buscarán en la web.

Correos electrónicos empresariales de VoilaNorbert

Seré honesto, no tengo idea de cómo herramientas como VoilaNorbert encuentran correos electrónicos corporativos.Pero encontraron a Steve y están 100% seguros de que es correcto: 
Coincidencia de correo electrónico de VoilaNorbert
Bien, antes de presentar a Steve, aquí hay otro escenario:

  • Miro el sitio web de un cliente potencial, incluyendo la página "Información" y la página "Equipo", y no veo ningún nombre.Esto sucede aproximadamente la mitad del tiempo.Me curo a LinkedIn y busco el nombre de la compañía.Por lo general, encuentro muchos empleados.

Búsqueda de negocio en LinkedIn

Esto me da algunos nombres que puedo vincular a VoilaNorbert y me da algunos contactos de seguimiento potenciales dependiendo del tipo de cuentas de LinkedIn que tienen.

Parece que no puedo llegar al CEO sin conectarme primero, pero puedo enviar InMail al vicepresidente y cfo de Enterprise Business Development.

InMail di LinkedIn

Paso 5: Lanzamiento.

Una vez que tengo información de contacto, me lanco.

He creado plantillas para los diferentes tipos de sitios a los que inicio:

  1. Sin blogs
  2. Blog no actualizado recientemente
  3. El contenido del blog no es relevante para tu audiencia

Copie y pegue uno de estos en mi correo electrónico y luego rellene los espacios en blanco.

Este es un ejemplo de uno de los pasos que uEjemplo de tono fríotilizo:

Las otras plantillas son básicamente las mismas, sólo cambio las estadísticas para centrarme en por qué necesitan actualizar su blog con más frecuencia, por qué necesitan un blog, etc.

Una vez reenviado, anotaré la fecha de correo electrónico en mi información potencial del cliente, así que sabré cuándo hacer un seguimiento.

Después de unas dos semanas, sigo a la misma persona en una plataforma diferente (por ejemplo, LinkedIn) o a diferentes responsables de la toma de decisiones dentro de la empresa.

¿Los resultados?

He estado agregando y refinando esta estrategia de lanzamiento durante bastante tiempo, pero desde que la adopté en su totalidad, he tenido una tasa de respuesta del 30% en el primer rango.

Es lo suficientemente bueno para un tono frío y mucho mejor que mi tasa de respuesta cuando propongo a las empresas que buscan activamente un escritor.

Creo que hay tres elementos realmente importantes de una fuerte estrategia de lanzamiento en frío:

1. Relevanci
a

Presentando a clientes potenciales que me siguieron en Twitter, estoy demostrando que no estoy corriendo por todos los sitios de marketing digital en la web.

Es importante recordar:

  • Están siguiendo a la gente para ampliar el alcance de su negocio.

Controlar su negocio es exactamente lo que quieren que hagan sus seguidores de Twitter.

2. Un problema

No pierdo el tiempo recurriendo a empresas que ya tienen un blog actualizado.

Si bien podrían beneficiarse de mis servicios de escritura, su estrategia de marketing no tiene un problema obvio que pueda señalar en mi campo.

3. Brevedad

Hay mucho más que podría decir sobre mis credenciales, pero me quedo con una frase en los sitios de la autoridad (véase el ejemplo anterior) que están dispuestos a publicar para mí.

Muestra conocimiento y muestra evidencia social.

¡Aquí hay algunos consejos de bonificación!

Consejo #1- Confirmar antes de enviar un correo electrónico.

En realidad, ir a un cliente potencial directamente en Twitter te ayudará a destacar aún más cuando inicies más tarde.

En lugar de decir:

  • "Me siguió en Twitter…"

Usted puede decir:

  • "Hablamos del nuevo informe del CMI en Twitter…"

Esto añade un poco más de relevancia a su tono.

Esta estrategia me ayudó a conseguir una de mis primeras publicaciones de invitados reportados.

Tuve problemas para conseguir puestos de invitados porque, aunque tenía escritura fantasma en mi nicho, no tenía experiencia "oficial" con el marketing digital.

Iba a enviar una publicación a People Engine Search, pero su página de envío estaba dando un error 404.

Así que me puse en contacto con su editor en TwInteractuar en Twitteritter:

Le envié un correo electrónico, me contestó en una hora y mi presentación estaba en la fila para su publicación al día siguiente.También conseguí un trabajo como colaborador habitual.

Ahora, sé que Ruud tiene que ver con muchos escritores todos los días, y en ese momento, no había nada especial en mí.

Fue en primer lugar en Twitter que me ayudó a conseguir el concierto.

Consejo #2- Utilice IFTTT para crear listas de hashtags.

Tuitear sobre mi nicho usando los hashtags correctos es suficiente para hacerme un buen grupo diario de nuevos seguidores que puedo convertir en clientes potenciales.

Pero una táctica que realmente mejoró mi seguimiento y compromiso fue crear listas de hashtags.

Lo hago automáticamente con la ayuda de IFTTT.

ITTT Twitter

Lo monté para crear listas de personas usando hashtags relacionados con mi nicho.

Cuando agrego personas, reciben una notificación.Muchos de ellos hacen clic en mi perfil y me siguen (lo que significa que hay más perspectivas que puedo extraer y presentar).

Consejo #3- Schmooze.

Si quieres usar Twitter para comercializar tus servicios de escritura para grandes ligas:

  • Schmoozing es una necesidad.

Los principales jugadores de cualquier nicho no tendrán los "problemas" obvios que puede resolver con sus servicios.

Tienes que cortejarlos.

  • Y funciona

Mi mandíbula se cayó cuando este tipo recibió una invitación para escribir en HuffPost de un tweet:

schmooze en twitter

Tip #4- Conceder la derrota a la temida DM.

Yo y muchos otros, odio leer mensajes directos en Twitter.

Gracias a los DMs automáticos, mi bandeja de entrada está llena de mensajes automáticos cada vez que sigo a alguien nuevo.

No valen la pena el tiempo para tamizar.

Sin embargo…

  • Ya he recibido un cliente de un DM de Twitter.

Una vez, cuando estaba siguiendo a personas y negocios en mi nicho, uno de ellos vio que yo era un escritor en mi perfil y se puso en contacto conmigo para un trabajo de blog.

Lección aprendida: Si ignoro por completo los DMs, es posible que pierda oportunidades.

Así que ahora trato de desplazarme a través de ellos una vez a la semana en caso de que haya un pedazo de oro mezclado con todos esos mensajes de robot.

Así que eso es todo.

Ese es casi todos los consejos que puedo dar sobre el marketing de clientes de escritura independiente en Twitter.

¿Otra estrategia que funcione para ti?¿Qué opinas de estas estrategias?Me gustaría escuchar sus pensamientos en los comentarios.

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