Un sitio web de Bienes Raíces de 2 años que gana $9,000 al mes: Caso práctico

Nota de Spencer: Hola a todos, hoy estoy emocionado de compartir con ustedes una historia de éxito de los lectores de búsquedas de nicho!Jeff Howell trabajó durante mucho tiempo en bienes raíces y decidió aprovechar ese conocimiento de una manera única.

Aplicó la búsqueda de palabras clave, el marketing de contenido y los principios de construcción de enlaces para crear un sitio de nicho en el mercado de arrendamiento de bienes raíces comerciales.En lugar de tratar de ganar dinero como afiliado, es capaz de vender sus productos y servicios, lo que ha llevado a un enorme crecimiento en los últimos dos años.¡Sigue leyendo para conocer toda la historia de Jeff!Aquí está Jeff …

La multitud en línea de dinero ficticio está totalmente en Amazon, comercio electrónico y cuotas de afiliados.Es comprensible que sí.Pero para la mayoría de la gente, este es un nuevo conjunto de habilidades que necesitan ser adquiridas para ganar dinero en línea.¿Qué pasa con aprovechar lo que ya tienes y averiguar cómo ofreces tus conocimientos o servicio de una manera que aún no se ha hecho?Pasé 18 años como agente de bienes raíces comerciales en el centro de Toronto.Los bienes raíces comerciales no son tan encantadores como la mayoría de la gente piensa: hay un montón de llamadas frías, es altamente competitivo, y se necesita alrededor de un año para concluir las negociaciones.Cada vez que nos reunimos con un cliente, la reunión más importante sería cuando revisaríamos el contrato de arrendamiento existente del cliente y nos sorprendería lo que habían acordado en el documento de 40.000 palabras (todo en lo que se centraron fue en el alquiler en la última negociación, no todas las demás cosas).Había tanto valor que creamos con los ejecutivos en esas reuniones.Entonces, ¿por qué no pudimos atraparlo y llevarlo en línea?

Y nace Ref Lease.El servicio es una tarjeta de puntuación de alquiler comercial, preparada por el árbitro de arrendamiento, que nivela el campo de juego para usted, el inquilino.Sus tres opciones en la negociación de un contrato de arrendamiento son:

BRICOLAJE: Esta opción gratuita muy probablemente se traducirá a largo plazo de la manera más cara y tomará mucho tiempo para tratar de aprender tanto como sea posible sobre los arrendamientos.

Contratar a un abogado: el trabajo probablemente se hará bien, pero usted tiene que encontrar uno, confiar en ellos, eludir su apretada agenda, y la tarifa por hora ascenderá a alrededor de $ 2,500 al final del acuerdo.Contrato de arrendamiento: Por una suma global (actualmente $425), recibirá su tarjeta de puntuación de arrendamiento y el contrato de arrendamiento estará en números rojos y está listo para regresar al arrendador.Lección 1: Internet sigue siendo un niño y no se han identificado todos los casos de uso sobre cómo proporcionar bienes y servicios.Los bienes raíces son una industria que cambia lentamente, y los corredores no ofrecen opiniones de arrendamiento comercial en línea.

Genial, así que Lease Ref se lanzará a principios de 2017… Y… rollo de tambor …. $4,000 (y lo estoy redondeando).

Lección 2: Las buenas ideas no son las mismas que el éxito de la noche a la mañana.Aq es donde la historia se pone interesante.Me retiré de bienes raíces comerciales.Era hora de pasar a algo nuevo.Algo por lo que podría emocionarme.Por supuesto que cambié a software de cuidado en el hogar :-).Dejé lease ref solo.Ser honesto fue más molesto que gratificante.Me encantaba una nueva carrera y una vez al mes me gustaría tener un contrato de arrendamiento para revisar, y la falta de asistencia significaba que no había una cantidad sustancial de ingresos en comparación con la distracción.Dicho esto, 2018 ganó $13,626.Vale la pena mantenerlo cerca.Presupuesto total de marketing durante este período: $0.De vez en cuando construía un enlace de Ayuda a Reportero Out (HARO).Este era mi objetivo cuando el sitio estaba en funcionamiento.Lección 3: La mayoría de la gente se rinde demasiado pronto.Tuve suerte de no venderlo ni cerrarlo, lo mantuve vivo mientras me centraba en mi nuevo trabajo.Aquí es donde la historia comienza a ponerse muy interesante.Como pueden ver, tuve una orden en septiembre de 2018 y en septiembre de 2019, hay un aumento del 2,407% en los ingresos.Los ingresos son más del doble que ese mes en comparación con todo 2017.Whoa.

Debe haber habido un gran aumento en el tráfico, ¿verdad?

Ojalá ese fuera el caso.Aprendí mucho sobre SEO, pero como pueden ver, el tráfico se ha duplicado, lo cual es bueno, pero no explotó en relación con los ingresos:

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Link Whisper es una herramienta revolucionaria que hace que la conexión interna sea mucho más rápida, sencilla y eficaz.Facilita la potenciación de la autoridad de tu sitio web a los ojos de Google.Puedes usar Link Whisper para:

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En la misma comparación interanual, las vistas de página fueron:

2018 (hasta el 3 de octubre): 85.960

2019 (hasta el 3 de octubre): 162.904

Por lo tanto, si mi relación de conversión sigue siendo la misma, debería esperar el doble de ingresos.Al mismo tiempo, esto es lo que los ingresos parecían:

(El año terminó positivamente con $13 mil en ingresos).

2019 comenzó lentamente y los ingresos se cargaron en el back-end y actualmente están en:

Así que vamos a revisar – básicamente el tráfico se ha duplicado y los ingresos han aumentado 5 veces.¿porque?

¿Enlaces de construcción?No.

¿Toneladas de contenido nuevo?No.

3 razones.  

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1 – He creado más contenido que está decidido al comprador.Anteriormente no tenía un lugar de garantías personales en arrendamientos.Las personas que googlean garantías personales están tratando de averiguar si necesitan firmarlas, cómo pueden salir de ellas, etc. Están nerviosos y buscando ayuda.Lo que está en juego es alto.Así que creé el mejor recurso disponible sobre ese tema.Puedes encontrarlo aquí.Estas personas son mucho más propensas a pagar $425 por un consejo cuando están a punto de firmar una garantía personal por decenas de miles o cientos de miles de dólares.2 – Creé más contenido en la parte superior del embudo.Por lo general, un inquilino negocia una carta de intención antes de un contrato de arrendamiento.Si encuentran Lease Ref antes en su viaje de compra, puedo ayudarlos en las primeras etapas de comercio, o al menos tienen conciencia y más tiempo para pedir ayuda cuando llegue la negociación de arrendamiento.Ese recurso se puede encontrar aquí.3 – Vídeos.La gente necesita saber, apreciar y confiar en ti antes de comprar.Ya que espero que la gente vaya directamente de la búsqueda de Google para comprar, hay mucho que pedir.Así que a cambio hay más de 200.000 palabras de consejos de blogs, pero la gente quiere saber con quién están tratando.Un ejemplo de publicaciones con varios vídeos se puede encontrar aquí.Usted será capaz de verme (con el dinero que se me lanza a la cara), un video explicativo filmado en Powerpoint, y un par de screencasts que muestran cláusulas de arrendamiento.La combinación de 3 permitió que las conversiones superaran el crecimiento del tráfico:

Como puede ver, desde la adición de vídeos y el nuevo tráfico de contenido fueron en general planas.

Tenga en cuenta que los precios han subido (dos veces).Esto también ayudó a las conversiones: los precios parecían casi reales para ser verdad al principio y hubo una mejora inmediata en las conversiones cuando los precios se elevaron (woo hoo!).Lección #4: Demasiadas personas se centran en el tráfico y no se centran lo suficiente en la ruta del comprador una vez que el tráfico llega a su sitio.  

BÚSQUEDA DE PALABRAS CLAVE

Entonces, ¿cuál fue la magia involucrada en la búsqueda de palabras clave?En primer lugar, no hay muchos sitios web comerciales de bienes raíces activos en el espacio SEO, así que decidí rastrear algunos de ellos que están creando activamente contenido y enlaces y los seguí con la ayuda de Ahrefs.La segunda (y más valiosa) fuente fue alquilarse a sí mismos.La lógica es que si un usuario se frustra con una cláusula en particular en un contrato de arrendamiento, que buscaría "cómo eliminar <inserire clausola="" problematica=""> de mi contrato de arrendamiento."</inserire>Por lo tanto, la vista es altamente técnica, entrando en cómo modificar las cláusulas con ejemplos específicos.No sólo este ranking en Google, sino la competencia (corredores y abogados) – no quieren revelar secretos comerciales.Así que fue beneficioso para todos.Conclusión

Si bien el objetivo final es tener sitios web que realmente te ganen dinero mientras duermes, también existe la oportunidad de tomar las habilidades y conocimientos existentes que ya tienes y empaquetar esos servicios de una manera única para ganarte la vida en línea.