Nota de Spencer: Hola a todos, hoy estoy emocionado de compartir con ustedes una historia de éxito de los lectores de búsquedas de nicho!Jeff Howell trabajó durante mucho tiempo en bienes raíces y decidió aprovechar ese conocimiento de una manera única.

Aplicó los principios de investigación de palabras clave, marketing de contenidos y construcción de enlaces para crear un sitio de nicho en el mercado de arrendamiento de bienes raíces comerciales.En lugar de tratar de ganar dinero como afiliado, es capaz de vender sus productos y servicios, lo que ha llevado a un enorme crecimiento en los últimos dos años.  

¡Sigue leyendo para obtener la historia completa de Jeff!Aquí está Jeff …

La multitud en línea de dinero ficticio está totalmente en Amazon, comercio electrónico y cuotas de afiliados.Es comprensible que sí.Pero para la mayoría de la gente, este es un nuevo conjunto de habilidades que necesitan ser adquiridas para ganar dinero en línea.  

¿Qué hay de aprovechar lo que ya es un experto y comprender cómo ofrece su conocimiento o servicio de una manera que aún no se ha hecho?  

Pasé 18 años como agente de bienes raíces comerciales en el centro de Toronto.Los bienes raíces comerciales no son tan encantadores como la mayoría de la gente piensa: hay un montón de llamadas frías, es altamente competitivo, y se necesita alrededor de un año para concluir las negociaciones.  

Cada vez que nos reuníamos con un cliente, la reunión más importante era cuando revisábamos el contrato de arrendamiento existente del cliente y nos sorprendíamos por lo que habían acordado en el documento de 40,000 palabras (todo en lo que se enfocaban era en el alquiler en el último trato, no en todas las demás cosas).  

Hubo tanto valor que creamos con los líderes en esas reuniones.  

Entonces, ¿por qué no podríamos atraparlo y ponerlo en línea?

Y nace Ref Lease.  

El servicio es una tarjeta de puntuación de arrendamiento comercial, preparada por el árbitro de arrendamiento, que nivela el campo de juego para usted, el inquilino.  

Sus tres opciones para negociar un contrato de arrendamiento son: Esta opción gratuita probablemente resultará en la forma más costosa a largo plazo y pasará mucho tiempo tratando de aprender todo lo que pueda sobre los arrendamientos.

Contrate a un abogado: el trabajo probablemente se hará bien, pero necesita encontrar uno, confiar en ellos, evitar su apretada agenda, y la tarifa por hora ascenderá a alrededor de $ 2,500 al final del trato. 

Contrato de arrendamiento: Por una tarifa plana (actualmente $ 425), recibirá su tarjeta de puntaje de arrendamiento y el contrato de arrendamiento estará en números rojos y estará listo para regresar al propietario.  

Lección n. 1: Internet todavía es un niño, y no se han identificado todos los casos de uso sobre cómo proporcionar bienes y servicios.Los bienes raíces son una industria que cambia lentamente, y los corredores no ofrecen opiniones de arrendamiento comercial en línea.

Genial, así que Lease Ref se lanzará a principios de 2017… Y… rollo de tambor …. $4,000 (y lo estoy redondeando).

Lección 2: Las buenas ideas no equivalen al éxito de la noche a la mañana.  

Aquí es donde la historia se pone interesante.  

Me retiré de bienes raíces comerciales.  

Era hora de pasar a algo nuevo.Algo por lo que podría emocionarme.  

Por supuesto que cambié al software de atención domiciliaria :-). 

Dejé Lease Ref solo.Ser honesto fue más molesto que gratificante.Me encantaba una nueva carrera y una vez al mes me gustaría tener un contrato de arrendamiento para revisar, y la falta de asistencia significaba que no había una cantidad sustancial de ingresos en comparación con la distracción.  

Dicho esto, 2018 ganó $ 13,626.Vale la pena mantenerlo cerca.  

Presupuesto total de marketing durante este período: $0.De vez en cuando construía un enlace de Help to Reporter Out (HARO).Este era mi objetivo cuando el sitio estaba en funcionamiento. 

Lección n. 3: el  La mayoría de las personas se dan por vencidas demasiado pronto.Tuve suerte de no venderlo ni cerrarlo, lo mantuve vivo mientras me centraba en mi nuevo trabajo.  

Aquí es donde la historia comienza a ponerse realmente interesante.  

Como puede ver, tuve un pedido en septiembre de 2018 y adelante en septiembre de 2019, hay un aumento en los ingresos del 2,407%.Los ingresos son más del doble que ese mes en comparación con todo 2017.  

Whoa.

Debe haber habido un gran aumento en el tráfico, ¿verdad?

Ojalá ese fuera el caso.Aprendí mucho sobre SEO, pero como pueden ver, el tráfico se ha duplicado, lo cual es bueno, pero no explotó en relación con los ingresos:

En la misma comparación año tras año, las páginas vistas fueron:2018 (hasta el 3 de octubre): 85,960 2019 (hasta el 3 de octubre): 162,904Por lo tanto, si mi índice de conversión sigue siendo el mismo, debería esperar el doble de ingresos.

  

Casi al mismo tiempo, así es como se veían los ingresos: (el año terminó positivamente con $ 13k en ingresos).

2019 comenzó lentamente y los ingresos se cargaron en el back-end y actualmente se encuentra en:

Así que revisemos: en la práctica, el tráfico se ha duplicado y los ingresos se han multiplicado por 5. ¿Porque?

¿Enlaces de construcción?No.

¿Toneladas de contenido nuevo?No.

3 razones.  

1 – Creé más intención de contenido para el comprador. Anteriormente no tenía lugar de garantías personales en los arrendamientos.Las personas que googlean garantías personales están tratando de averiguar si necesitan firmarlas, cómo pueden salir de ellas, etc. Están nerviosos y buscando ayuda.Lo que está en juego es alto.Así que creé el mejor recurso disponible sobre ese tema.Puedes encontrarlo aquí.Estas personas son mucho más propensas a pagar $425 por un consejo cuando están a punto de firmar una garantía personal por decenas de miles o cientos de miles de dólares. 

número arábigo- Creé más contenido en la parte superior del embudo. Un inquilino generalmente negocia una carta de intención antes de un contrato de arrendamiento.Si encuentran Lease Ref antes en su viaje de compra, puedo ayudarlos en las primeras etapas de comercio, o al menos tienen conciencia y más tiempo para pedir ayuda cuando llegue la negociación de arrendamiento.Ese recurso se puede encontrar aquí.  

3 – Video .La gente necesita saber, apreciar y confiar en ti antes de comprar.Ya que espero que la gente vaya directamente de la búsqueda de Google para comprar, hay mucho que pedir.Así que a cambio hay más de 200.000 palabras de consejos de blogs, pero la gente quiere saber con quién están tratando.Un ejemplo de una publicación con varios videos está disponible aquí.Usted será capaz de verme (con el dinero que se me lanza a la cara), un video explicativo filmado en Powerpoint, y un par de screencasts que muestran cláusulas de arrendamiento.  

La combinación de 3 permitió que las conversiones superaran el crecimiento del tráfico:

Como puede ver, ya que la adición de video y el tráfico de contenido nuevo fueron planos en general.

Tenga en cuenta que los precios han subido (dos veces).Esto también ayudó a las conversiones: los precios parecían casi reales para ser verdad al principio y hubo una mejora inmediata en las conversiones cuando los precios se elevaron (woo hoo!).  

Lección n. 4:  Demasiadas personas se centran en el tráfico y no se centran lo suficiente en el viaje del comprador una vez que el tráfico llega a su sitio.  

BÚSQUEDA DE PALABRAS CLAVE

Entonces, ¿cuál fue la magia involucrada en la búsqueda de palabras clave?  

Primero, no hay muchos sitios web comerciales de bienes raíces activos en el espacio de SEO, así que decidí rastrear algunos que están creando activamente contenido y enlaces, y los seguí con la ayuda de Ahrefs.  

La segunda (y más valiosa) fuente fue el arrendamiento en sí.La lógica es que si un usuario se frustra con una cláusula en particular en un contrato de arrendamiento, que buscaría "cómo eliminar <inserire clausola="" problematica=""> de mi contrato de arrendamiento."</inserire>  

Así que la vista es altamente técnica, profundizando en cómo modificar cláusulas con ejemplos específicos.No sólo este ranking en Google, sino la competencia (corredores y abogados) – no quieren revelar secretos comerciales. 

Así que fue un ganar-ganar para todos.  

Conclusión

Si bien el objetivo final es tener sitios web que realmente le hagan ganar dinero mientras duerme, también existe la oportunidad de tomar las habilidades y conocimientos existentes que ya tiene y empaquetar esos servicios en una forma única de ganarse la vida en línea.