8 trucos de redacción de anuncios de Facebook para maximizar las conversiones

Existen muchas guías que pueden decirle exactamente a quién debe dirigirse y cuándo, qué ubicaciones debe elegir y cómo mantenerse competitivo. Este artículo trata sobre la última parte de la ecuación: cómo crear el mensaje perfecto y escribirlo para garantizar que sus anuncios se conviertan.

Mucha gente piensa que la imagen es la parte más importante de una campaña publicitaria, pero las imágenes solo atraen la atención y el interés; que es el   anuncio de copia que detalle la oferta y explica exactamente por qué sus necesidades de la audiencia a la que consideran inmediatamente. La copia es lo que convence, y será lo que obtenga el clic y obtenga las ventas.

En esta publicación, veremos 8 trucos específicos de redacción de anuncios de Facebook que lo ayudarán a maximizar las conversiones de manera consistente en sus campañas.

1) Comprende a tu audiencia (muy segmentada)

El primer paso para escribir un texto de calidad es comprender quién es tu audiencia y cuál es su relación con productos o servicios como el tuyo. Esto hará posible escribir un texto altamente específico y relevante que resuene con ellos.

Digamos, por ejemplo, que vi un anuncio con un software de corrección gramatical. Inmediatamente pensaría “He revisado la ortografía en Google Docs y ya sé el resto”. Pero si veo un anuncio de la misma herramienta que promete acelerar mi producción como escritor al eliminar la parte de corrección de pruebas de mi trabajo, podría llamar mi atención:

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2) Concéntrese en los puntos de dolor y las emociones que causan.

Todo el mundo tiene problemas que van desde pequeños a monumentales, pero con el mensaje emocional correcto en su lugar, incluso las pequeñas molestias pueden parecer desastres enormes y abrumadores que deben solucionarse de inmediato (que es como obtuve un “ahorrador de aguacate” de un Anuncio de Facebook que no funciona mejor que el Tupperware que usé antes).

Asegúrese de que el texto de su anuncio se centre en los puntos débiles y, al menos, indique las emociones que provocan. Incluso si los puntos débiles son dolorosos, pregúntese qué problemas está resolviendo y a qué mercado está atendiendo:

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3) Escribe títulos optimizados para dispositivos móviles

En los últimos años, los anunciantes se han centrado principalmente en los usuarios de computadoras de escritorio, sabiendo que estas personas tenían más probabilidades de realizar una conversión.

Sin embargo, esta es una tendencia en evolución, especialmente porque el  88% de los usuarios de Facebook  inician sesión regularmente en la plataforma a través de su dispositivo móvil. Los ingresos y la participación de los anuncios para dispositivos móviles continúan creciendo, por lo que debe tener en cuenta a los usuarios de dispositivos móviles al redactar el texto de su anuncio (a menos que esté escribiendo exclusivamente para ubicaciones de escritorio). Dado que centrarse en el escritorio puede aislar a un gran porcentaje de su público objetivo, a menudo es mejor optimizar sus anuncios solo para dispositivos móviles y crear a partir de ahí.

Los titulares cortos son una gran parte de esos anuncios optimizados para dispositivos móviles. Puede obtener 52 caracteres con el formato de anuncio actual antes de que el título se corte con una elipse y, dado que el título juega un papel importante en el texto del anuncio, no desea que eso suceda.

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4) Cuenta una historia convincente

Lo he dicho antes y lo diré un millón de veces: las historias son increíblemente poderosas.

Las historias son emocionales, que ya enlaza bien con las estrategias de publicidad discutidos anteriormente, pero también son  memorables   y  específica   y  fácilmente reconocible.  Estas son piezas cruciales en el rompecabezas publicitario que pueden desencadenar disparadores de compra en los clientes durante las etapas de investigación y consideración.

Y cuando se trata de contar historias en los anuncios de Facebook, puede ser simple, pero cuanto más  específico  sea, mejor. Cuente historias sobre clientes individuales y explique cómo se beneficiaron de su producto. O comparta lo que motivó al fundador de su empresa a decidir iniciar la marca.

Echemos un vistazo a un ejemplo. Raddish Kids tiene una caja de suscripción de comida para bebés, pero este anuncio (presenta una reseña de un cliente, de la que hablaremos en breve) cuenta la historia muy específica de un padre soltero y su hija de 9 años, Ella:

es estadísticamente improbable  ), recordarán la historia que contó y, con suerte, la convertirán en el futuro. .

5) Convierta un testimonio en el texto de su anuncio

Si tiene dificultades para hacer que sus anuncios se muevan, debe crear varias campañas dedicadas a resaltar las opiniones reales de los clientes. Tenga en cuenta que señalo la  verdad  : los   clientes pueden saber cuándo la propia empresa escribe una reseña, sin importar lo inteligente que crea que es.

97% de los consumidores dice que las reseñas en línea influirán  en su decisión de compra. Los anuncios de Facebook pueden obtener una gran cantidad de pruebas sociales de clientes satisfechos, pero ¿por qué no comenzar con fuerza de inmediato insertando el testimonio en el texto del anuncio?

En este caso, le recomiendo encarecidamente que pruebe dividir varias revisiones y vea cuál le da más resultados. En muchos casos, proporcionará información valiosa sobre las necesidades de un cliente. Si una reseña habla de lo cómoda que es tu ropa, pero no se convierte tan bien como una reseña de una mujer encantada de que tengas varios tamaños que finalmente le quedan, entonces has encontrado un gran problema que debes aprovechar en otras campañas publicitarias.

Para saber mas:

• Cómo obtener tantos testimonios de sus clientes como sea posible
• Cómo configurar fácilmente una campaña de retargeting de Facebook de alta conversión
• Cómo escribir contenido de fomento de oportunidades de venta: 7 tácticas probadas
• 3 formas avanzadas de escribir contenido que convierta

6) BESO: Mantenlo desnatado, estúpido

Use estructuras de oraciones simples y básicas que sean fáciles de seguir para sus lectores. Esto hace que su anuncio sea “desnatado” y evita que el contenido parezca demasiado abrumador.

También debe mantener el tema del anuncio simple. Brinde a los usuarios suficiente información para que hagan clic o conviertan, pero asegúrese de no tener mucha información innecesaria.

En el siguiente ejemplo, simplemente dicen “El marco más ligero del mundo”. No siguen hablando de calificaciones reales cuando lograron este título. Eso puede ser interesante, pero agrega texto innecesario al anuncio que le resta valor a su propósito, por lo que lo han mantenido simple.

7) Supere las objeciones en el texto de su anuncio

Mucha gente preguntará inmediatamente “¿Cuál es el truco?” tan pronto como vean su anuncio. No pueden hacer nada al respecto; todos somos naturalmente escépticos y los consumidores se han vuelto más inteligentes y perspicaces a lo largo de los años, por lo que es menos probable que le crean de inmediato.

Esto significa que superar las objeciones en el texto del anuncio es una buena opción. A sus clientes potenciales no les gusta que las planchas de la competencia les rompan el cabello y les provoquen las puntas abiertas, pero   ¿ su cepillo no está haciendo ningún daño? ¡Mencionarlo!

La estrategia de superación de objeciones es una excelente manera de aliviar los temores de sus clientes (  antes de  que puedan siquiera preguntar cuál es el problema), abordar los puntos débiles y verse mejor que la competencia sin siquiera nombrarlos.

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8) Intente, intente y vuelva a intentar

Cuando vendo paquetes de textos publicitarios a mis clientes, normalmente no vendo anuncios individuales. En su lugar, vendo conjuntos de texto, que incluyen múltiples títulos y variaciones del texto del anuncio que se alinean bajo una sola estrategia o punto crítico, pero uso diferentes estilos, mensajes, historias e incluso ofertas para ver qué formatos de texto funcionan mejor. . Algunas pueden contener listas con viñetas, otras pueden tener dos líneas y otras pueden tener seis párrafos.

Esto es valioso porque las audiencias de Facebook pueden ser inconstantes y la única forma de averiguar lo que el tuyo quiere ver es probar diferentes estrategias, diferentes estilos y diferentes ofertas de forma regular.

opción de prueba dividida nativa de Facebook Ads  y luego elegir probar múltiples variaciones del texto del anuncio.

Google Ads  generalmente se enfoca en resaltar las funciones que tienen más probabilidades de engañar a los usuarios para que hagan clic, a veces sin oraciones completas, porque los usuarios buscan ese producto o servicio en lugar de verlo aparecer.

Debes considerar que tu anuncio es una técnica de marketing saliente y por lo tanto debe atraer a los usuarios lo suficiente como para atraerlos. La copia correcta será lo suficientemente atractiva como para captar su atención y lo suficientemente persuasiva como para hacer que hagan clic, y estos 8 consejos pueden ayudarte a escribirla.