Existen muchas guías que pueden decirle exactamente a quién debe dirigirse y cuándo, qué ubicaciones debe elegir y cómo mantenerse competitivo. Este artículo trata sobre la última parte de la ecuación: cómo crear el mensaje perfecto y escribirlo para garantizar que sus anuncios se conviertan.
Mucha gente piensa que la imagen es la parte más importante de una campaña publicitaria, pero las imágenes solo atraen la atención y el interés; que es el anuncio de copia que detalle la oferta y explica exactamente por qué sus necesidades de la audiencia a la que consideran inmediatamente. La copia es lo que convence, y será lo que obtenga el clic y obtenga las ventas.
En esta publicación, veremos 8 trucos específicos de redacción de anuncios de Facebook que lo ayudarán a maximizar las conversiones de manera consistente en sus campañas.
1) Comprende a tu audiencia (muy segmentada)
El primer paso para escribir un texto de calidad es comprender quién es tu audiencia y cuál es su relación con productos o servicios como el tuyo. Esto hará posible escribir un texto altamente específico y relevante que resuene con ellos.
Digamos, por ejemplo, que vi un anuncio con un software de corrección gramatical. Inmediatamente pensaría “He revisado la ortografía en Google Docs y ya sé el resto”. Pero si veo un anuncio de la misma herramienta que promete acelerar mi producción como escritor al eliminar la parte de corrección de pruebas de mi trabajo, podría llamar mi atención:
Atraiga a los clientes potenciales adecuados con Buyer Personas (¡incluye plantillas paso a paso!)
2) Concéntrese en los puntos de dolor y las emociones que causan.
Todo el mundo tiene problemas que van desde pequeños a monumentales, pero con el mensaje emocional correcto en su lugar, incluso las pequeñas molestias pueden parecer desastres enormes y abrumadores que deben solucionarse de inmediato (que es como obtuve un “ahorrador de aguacate” de un Anuncio de Facebook que no funciona mejor que el Tupperware que usé antes).
Asegúrese de que el texto de su anuncio se centre en los puntos débiles y, al menos, indique las emociones que provocan. Incluso si los puntos débiles son dolorosos, pregúntese qué problemas está resolviendo y a qué mercado está atendiendo:
30 anuncios de Facebook ganadores y por qué son tan efectivos
3) Escribe títulos optimizados para dispositivos móviles
En los últimos años, los anunciantes se han centrado principalmente en los usuarios de computadoras de escritorio, sabiendo que estas personas tenían más probabilidades de realizar una conversión.
Sin embargo, esta es una tendencia en evolución, especialmente porque el 88% de los usuarios de Facebook inician sesión regularmente en la plataforma a través de su dispositivo móvil. Los ingresos y la participación de los anuncios para dispositivos móviles continúan creciendo, por lo que debe tener en cuenta a los usuarios de dispositivos móviles al redactar el texto de su anuncio (a menos que esté escribiendo exclusivamente para ubicaciones de escritorio). Dado que centrarse en el escritorio puede aislar a un gran porcentaje de su público objetivo, a menudo es mejor optimizar sus anuncios solo para dispositivos móviles y crear a partir de ahí.
Los titulares cortos son una gran parte de esos anuncios optimizados para dispositivos móviles. Puede obtener 52 caracteres con el formato de anuncio actual antes de que el título se corte con una elipse y, dado que el título juega un papel importante en el texto del anuncio, no desea que eso suceda.
Cómo producir anuncios de video de Facebook móviles pagos como un profesional
4) Cuenta una historia convincente
Lo he dicho antes y lo diré un millón de veces: las historias son increíblemente poderosas.
Las historias son emocionales, que ya enlaza bien con las estrategias de publicidad discutidos anteriormente, pero también son memorables y específica y fácilmente reconocible. Estas son piezas cruciales en el rompecabezas publicitario que pueden desencadenar disparadores de compra en los clientes durante las etapas de investigación y consideración.
Y cuando se trata de contar historias en los anuncios de Facebook, puede ser simple, pero cuanto más específico sea, mejor. Cuente historias sobre clientes individuales y explique cómo se beneficiaron de su producto. O comparta lo que motivó al fundador de su empresa a decidir iniciar la marca.
Echemos un vistazo a un ejemplo. Raddish Kids tiene una caja de suscripción de comida para bebés, pero este anuncio (presenta una reseña de un cliente, de la que hablaremos en breve) cuenta la historia muy específica de un padre soltero y su hija de 9 años, Ella:
es estadísticamente improbable ), recordarán la historia que contó y, con suerte, la convertirán en el futuro. .