8 trucos de redacción de anuncios de Facebook para maximizar las conversiones

Crear una campaña publicitaria de Facebook exitosa y rentable es un poco como hornear: todos los ingredientes deben encajar de la manera correcta si quieres que todo salga bien al final. Necesitas las opciones de segmentación de público adecuadas, las ubicaciones correctas, la puja correcta, la puja correcta y el mensaje correcto.

Hay muchas guías que pueden decirle exactamente a quién debe recurrir y cuándo, qué ubicaciones debe elegir y cómo mantenerse competitivo.Este artículo cubre la última parte de la ecuación: cómo crear el mensaje perfecto y escribirlo de una manera que garantice que sus anuncios se conviertan.

Muchas personas piensan que la imagen es la parte más importante de una campaña publicitaria, pero las imágenes solo atraen la atención y el interés; es la copia del anuncio que describe la oferta en detalle y explica exactamente por qué su audiencia debe considerarlo de inmediato.El copy es lo que convence, y será lo que consiga el clic y consiga ventas.

En esta publicación, veremos 8 trucos específicos de redacción de anuncios de Facebook que lo ayudarán a maximizar las conversiones de manera consistente en sus campañas.

1) Entiende a tu audiencia (muy segmentada)

El primer paso para escribir textos de calidad es entender bien quién es tu audiencia y cuál es su relación con productos o servicios como el tuyo.Esto permitirá escribir una copia altamente específica y muy relevante que resuene con ellos.

Digamos, por ejemplo, que vi un anuncio con software de corrección gramatical.Inmediatamente pensaría "Tengo corrector ortográfico en Google Docs y el resto ya lo sé".Pero si viera un anuncio de la misma herramienta que promete acelerar mi producción como escritor al eliminar la parte de corrección de mi trabajo, podría llamar mi atención:

Pantalla 2019-04-16 a las 1:45:48

Es crucial comprender qué motiva a su audiencia y por qué necesitan un producto o servicio como el suyo.También puede ser útil comprender los intereses y comportamientos de nicho.La semana pasada vi un anuncio prometedor de entrega de alimentos:

"Se acerca el invierno … y tu pizza, también".

Sabían que gran parte de su base de clientes estaba lista para el estreno de Game of Thrones y encontraron una forma inteligente de impulsar las compras.

Cuanto más entienda a su audiencia (y en muchos casos, más segmentada sea su audiencia), mejor será su anuncio, al menos cuando se trata del texto del anuncio de Facebook.

Sumérgete más profundamente:

2) Concéntrese en los puntos débiles y las emociones que provocan

Todo el mundo tiene problemas que van desde pequeños hasta monumentales, pero con el mensaje emocional correcto en su lugar, incluso las pequeñas molestias pueden sentirse como desastres enormes y abrumadores que deben solucionarse de inmediato (que es cómo obtuve un "ahorrador de aguacate" de un anuncio de Facebook que no funciona mejor que el Tupperware que usé antes).

Asegúrese de que el texto de su anuncio se centre en las debilidades y al menos insinúe las emociones que provocan.Incluso si las debilidades son dolorosas, pregúntese qué problemas está resolviendo y a qué mercado está sirviendo:

Pantalla 2019-04-16 a las 2:19:31

Por ejemplo, ¿vende baratijas a precios baratos?Hable sobre cómo las personas finalmente pueden obtener joyas hermosas y de calidad decente a precios asequibles, porque esto afectará a su público objetivo que no puede permitirse perder el salario de un mes en un brazalete de tenis de diamantes.

Si está buscando anunciar sus servicios de aire acondicionado, asegúrese de hablar sobre el riesgo de que una unidad vieja se apague y cómo siempre sucede en la semana más calurosa del verano, dejándose sudar en las noches de insomnio y preguntándose si alguna vez volveré a sentirme fresco.

Estos son mensajes emocionales y al alcanzar el punto óptimo de un cliente, puede seguir inmediatamente ese pensamiento presentando su producto como una solución.Esta última parte es importante y aquí es donde muchos anunciantes y redactores cometen el error de olvidarse de insistir en cómo pueden resolver los problemas de sus clientes.

En lugar de simplemente decir:

" ¿Odio esa sensación de calor húmedo del verano?Las unidades de aire acondicionado siempre se queman en la semana más calurosa del año y puede tomar hasta dos semanas para que alguien lo arregle".

Asegúrese de terminarlo con:

"Podemos ayudar con eso.Llámenos para obtener una cotización gratuita sobre cómo nuestro modelo Turbo Deluxe es más confiable, con una garantía de dos años sin agotamiento ni reembolso y servicio el mismo día. "

La última parte de la ecuación es esencial.

Los anuncios emocionales son casi siempre una buena llamada para los anuncios B2C, aunque también pueden funcionar igual de bien en los anuncios B2B.

Más información:

3) Escribe títulos compatibles con dispositivos móviles

En los últimos años, los anunciantes se han centrado principalmente en los usuarios de escritorio, sabiendo que estas personas tenían más probabilidades de convertirse.

Sin embargo, esta es una tendencia en evolución, especialmente porque el 88% de los usuarios de Facebook acceden regularmente a la plataforma a través de su dispositivo móvil.Los ingresos y la participación de los anuncios para móviles siguen creciendo, por lo que debe tener en cuenta a los usuarios móviles al escribir el texto del anuncio (a menos que escriba exclusivamente para ubicaciones de escritorio).Dado que centrarse en el escritorio puede aislar a un gran porcentaje de su público objetivo, a menudo es mejor optimizar sus anuncios solo para dispositivos móviles e ir desde allí.

Los titulares cortos son una parte importante de esos anuncios optimizados para dispositivos móviles.Puede obtener 52 caracteres por debajo del formato de anuncio actual antes de que el título se corte con una elipse, y debido a que el título juega un papel importante en el texto de su anuncio, no desea que eso suceda.

Pantalla 2019-04-16 a las 2:32:41

Mantenga los titulares cortos y asegúrese de que tengan un impacto.Piense en esto como su capacidad para crear titulares dignos de clickbait (¡pero no clickbait reales!) Para atraer la atención de la gente.

Cuando se trata de títulos, puede atenerse a algunas fórmulas simples si se siente atascado y ajustarlas según sea necesario.Son:

  • Adjetivo.Adjetivo.Adjetivo.( Delicioso. Decadente. Todavía saludable.)
  • ¿Estás cansado/frustrado [punto dolente]?( ¿Cansado de no dormir bien?)
  • Llamada general a los clientes.( Usted preguntó. Cumplimos.)
  • Declaración de características específicas.(Evite el robo de paquetes, como se muestra en el ejemplo siguiente).

Captura de pantalla 2019 04 16 a las 2:20:33

Leer más: Cómo producir anuncios de video pagados de Facebook para dispositivos móviles como un profesional

4) Cuenta una historia convincente

Lo he dicho antes y lo diré un millón de veces: las historias son increíblemente poderosas.

Las historias son emocionales, lo que ya se relaciona bien con las estrategias publicitarias discutidas anteriormente, pero también son memorables y específicas y fácilmente reconocibles. Estas son piezas cruciales en el rompecabezas publicitario que pueden desencadenar disparadores de compra en los clientes durante las fases de investigación y consideración.

Y cuando se trata de contar historias en Facebook Ads, puedes mantenerte simple, pero cuanto más específico seas, mejor.Cuenta historias sobre clientes individuales, explicando cómo se han beneficiado de tu producto.O comparta lo que impulsó al fundador de su empresa a decidir comenzar la marca.

Veamos un ejemplo.Raddish Kids tiene una caja de suscripción de comida para niños, pero este anuncio (presenta una revisión de un cliente, de la que hablaremos en breve) cuenta la historia altamente específica de un padre soltero y su hija de 9 años, Ella: No solo dicen:Pantalla 2019-04-16 a las 2:15:36 "Oye, ella está cocinando".

Están hablando de cómo: "Ella espera con ansias la llegada de su caja de Raddish" y: "Ella tiene una increíble confianza recién descubierta en la cocina" Los padres pueden entender cómo sus hijos ganan confianza con nuevas habilidades y ver cómo esto podría afectar a sus familias.

Las historias se venden, e incluso si los usuarios no hacen clic o convierten la primera vez que ven su anuncio (lo cual, seamos sinceros, es estadísticamente improbable), recordarán la historia que contó y, con suerte, se convertirán en el futuro.

Haga clic aquí para descargarlo de forma gratuita ahora!

5) Convierte un testimonio en tu copia del anuncio

Si tiene problemas para mover sus anuncios, debe crear varias campañas dedicadas a resaltar las reseñas de clientes reales.Tenga en cuenta que enfatizo la verdad: los clientes pueden saber cuándo una reseña está escrita por la propia compañía, sin importar cuán inteligente piense que es.

Pantalla 2019-04-16 a las 2:14:01

Un asombroso 97% de los consumidores dice que las revisiones en línea influirán en su decisión de compra.Los anuncios de Facebook pueden recopilar mucha evidencia social de clientes satisfechos, pero ¿por qué no comenzar fuerte de inmediato poniendo el testimonio en el texto del anuncio?

En este caso, recomiendo encarecidamente probar varias revisiones divididas y ver cuál le da más resultados.En muchos casos, proporcionará información valiosa sobre las necesidades de un cliente.Si una reseña habla de lo cómoda que es tu ropa pero no se convierte tan bien como una reseña de una mujer encantada de que tengas más tallas que finalmente le queden bien, entonces has encontrado un gran punto de dolor que debes explotar en otras campañas publicitarias.

Más información:

6) KISS: Keep It Skimmable, Stupid

Use estructuras de oraciones simples y básicas que sean fáciles de seguir para sus lectores.Esto hace que su anuncio sea "skimmable" y evita que el contenido se vea demasiado abrumador.

También debe mantener el tema del anuncio simple.Proporcione a los usuarios suficiente información para convencerlos de que hagan clic o se conviertan, pero asegúrese de no tener mucha información innecesaria.

En el siguiente ejemplo, simplemente dicen "El marco más ligero del mundo".No siguen hablando de las calificaciones reales de cómo lograron este título.Puede ser interesante, pero agrega texto innecesario al anuncio que le quita su propósito, por lo que lo mantuvieron simple.

Captura de pantalla 2019 04 16 en 2:23:01 AM

Este es otro buen ejemplo de una campaña publicitaria corta, dulce y punto a punto.Algunos productos y servicios necesitarán mucha más explicación, pero si tiene algo simple de vender, considere atenerse a hechos como Tieks:

Captura de pantalla 2019 04 16 en 2:26:01 AM

Eso no significa que deba descartar automáticamente la copia en formato largo, que puede ser efectiva, pero también debe mantenerlo simple.La copia de formato largo es más difícil de escribir, porque el equilibrio de suficiente texto para ser útil sin demasiadas distracciones puede ser difícil de alcanzar.Asegúrate de que, si eliges contenido publicitario de formato largo, comiences inmediatamente con una declaración de alto impacto, como "Yo construyo superhéroes" en el siguiente anuncio:

Captura de pantalla 2019 04 16 en 2:21:57

7) Supere las objeciones en su copia del anuncio

Muchas personas se preguntarán inmediatamente "¿Cuál es el truco?"tan pronto como vean tu anuncio.No pueden hacer nada al respecto; Todos somos naturalmente escépticos, y los consumidores se han vuelto más inteligentes y perspicaces a lo largo de los años, por lo que están menos inclinados a creerle de inmediato.

Esto significa que superar las objeciones en el texto del anuncio es una buena opción.A sus clientes potenciales no les gustan las planchas de la competencia que rompen el cabello y causan puntas abiertas, pero ¿su cepillo no hace ningún daño?¡Menciónalo!

La estrategia para superar las objeciones es una excelente manera de tranquilizar los temores de los clientes (antes de que puedan preguntar cuál es el problema), abordar las debilidades y hacer que se vea mejor que la competencia sin siquiera nombrarlos.

Pantalla 2019-04-16 a las 2:15:25

Más información:

8) Inténtalo, prueba y vuelve a intentarlo

Cuando vendo paquetes de copia de anuncios a mis clientes, generalmente no vendo anuncios individuales.En cambio, vendo conjuntos de texto, que incluyen múltiples títulos y variaciones de texto de anuncios que se alinean bajo una sola estrategia o punto débil, pero uso diferentes estilos, mensajes, historias e incluso ofertas para ver qué formatos de copia funcionan mejor.Algunos pueden contener listas con viñetas, otros pueden ser de dos líneas y otros pueden ser de seis párrafos.

Esto es valioso porque su audiencia de Facebook puede ser voluble, y la única forma de averiguar lo que la suya quiere ver es probar diferentes estrategias, diferentes estilos y diferentes ofertas de forma regular.

Pantalla 2019-04-16 a las 2:13:30

No descuide las pruebas divididas, incluso si es más una inversión financiera y de tiempo, porque tendrá un gran impacto en su rentabilidad en el futuro.Nunca querrás conformarte con "lo suficientemente bueno", después de todo.He visto campañas "bastante buenas" que se convirtieron en campañas de gran éxito, aumentando las tasas de conversión hasta en un 35%, después de una prueba dividida dedicada para descubrir qué funcionó mejor para cada audiencia.

¡Y ahora Facebook Ads lo hace fácil!Puedes seleccionar la opción de prueba dividida nativa de anuncios de Facebook y, a continuación, elegir probar varias variaciones del texto del anuncio.

Pantalla 2019 04 16 a las 1:52:17 AM

Haga clic aquí para descargarlo de forma gratuita ahora!

Conclusión

Al abordar el texto de los anuncios de Facebook, es importante recordar que es diferente de otros tipos de anuncios. Google Ads generalmente se centra en resaltar las funciones que tienen más probabilidades de engañar a los usuarios para que hagan clic, a veces sin oraciones completas, porque los usuarios buscan ese producto o servicio en lugar de verlo aparecer.

Tienes que considerar que tu anuncio es una técnica de outbound marketing y por lo tanto debe atraer a los usuarios lo suficiente como para atraerlos. La copia correcta será lo suficientemente atractiva como para captar su atención y lo suficientemente persuasiva como para hacer que hagan clic, y estos 8 consejos pueden ayudarlo a escribirlo.

Open

info.ibdi.it@gmail.com

Close