7 maneras creativas de recopilar correos electrónicos sin ser un spammer

Lo has oído antes, pero lo repetiremos aquí: por cada $1 gastado en marketing por correo electrónico, puedes esperar una rentabilidad promedio de $32:

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En pocas palabras: necesitas que la gente te dé sus direcciones de correo electrónico.

Por supuesto, esto es a menudo más fácil decirlo que hacerlo.Los consumidores en estos días son expertos.No solo entregarán sus claves de bandeja de entrada sin una buena razón, y enviarles spam para enviarlas no hará el trabajo.

Si te tomas en serio hacer que el marketing por correo electrónico funcione para ti, aquí hay siete maneras creativas de recopilar direcciones de correo electrónico sin ser spam.

Estrategia #1: Conseguir que la gente "gire la rueda"

Es posible que haya visto las ventanas emergentes "girar la rueda" en varios sitios web (tanto Neil Patel como yo los usamos).El gist es que a los visitantes del sitio web se les da la opción de girar una rueda – el estilo Price Is Right – para solicitar un cupón u otro incentivo:

Según Optinmodelo de rueda azulMonster, los fabricantes de la rueda en la foto de arriba:

"Se sabe que las activaciones gamificadas transforman las tasas de conversión entre un 2 y un 3% en tasas de conversión del 30% o más."

Esto los convierte en una gran opción para adquirir direcciones de correo electrónico, si las usas correctamente.Para obtener los mejores resultados:

  • Ofrece algo realmente útil.Incluso las nuevas tecnologías brillantes no serán suficientes para inspirar a los opt-ins si los bonos realmente no valen la pena.
  • Utiliza tecnología que permite la mayoría de los resultados.Debido a que las promociones de "girar el volante" son nuevas y divertidas, espere que algunos visitantes regresen a su sitio e ingresen varias direcciones de correo electrónico para ver si pueden obtener un mejor incentivo.Si obtienen el mismo resultado cada vez, pueden perder la confianza en ti.
  • La oferta puede eliminar los clientes potenciales de baja calidad.Por ejemplo, cuando usamos una rueda en nuestro sitio, ofrecimos un 100% de descuento en nuestras ofertas educativas.Descubrimos que cuando la gente ganaba un curso libre, el valor percibido del curso disminuyó y que las pistas de alta calidad se perdieron porque todo el mundo se estaba aprovechando del trato.Cuando lo cambiamos a un cupón de descuento del 25%, solo los clientes potenciales de alta calidad – que podían pagar nuestros cursos y servicios, pero sólo necesitaban un pequeño impulso – realmente compraron.

Como todo lo demás, los opt-ins de "girar la rueda" valen la pena una prueba.No asumas que resolverán todos tus problemas de captura de correo electrónico.Pero si crear uno es apropiado para su marca, ponga uno en su sitio web y vea lo que le dicen los resultados.

Sumérgete más profundamente:

Estrategia #2: Utilice señales visuales para aumentar la participación en las cajas de participación

No importa cuál sea su oferta o lo que ofrezca a los visitantes del sitio web a cambio de sus direcciones de correo electrónico, su mecanismo de activación debe ser visualmente distinto del resto del texto.De lo contrario, corre el riesgo de que los visitantes lo pierdan mientras escanean sus páginas.

En el pasado, los redactores solían utilizar cajas amarillas para separar información importante de otros textos.Este es un ejemplo:Imán de plomo amarillo

Dicho esto, esta estrategia ha existido durante bastante tiempo, lo que significa que puede no ser tan eficaz como solía ser.Esto no significa que definitivamente no debe configurar su mecanismo de activación.Sólo significa que usted tiene que probar diferentes señales visuales para ver qué variantes le ayudan a capturar la mayoría de las direcciones de correo electrónico, tales como:

  • Usando una caja de un color diferente
  • Prueba diferentes bordes de la caja
  • Adición de imágenes (fotos o ilustraciones)
  • Incorporación de flechas u otras señales direccionales en su proyecto
  • Probar varias opciones emergentes

Este es un ejemplo con una imagen:Nuevo imán de plomo

La combinación adecuada para usted no será la misma que la adecuada para otro sitio web.Prueba las variantes hasta que estés seguro de que tus visitantes no perderán tu oferta.

Más información: los 10 principales servicios de marketing por correo electrónico

Estrategia #3: Publicar un imán de plomo

Algunas personas llaman a esta estrategia una "actualización de contenido", pero básicamente ya estás produciendo un gran contenido.¿Por qué no producir un poco más – tal vez una guía en profundidad o algo que ofrece valor adicional – y luego ponerlo a disposición sólo para aquellos que se unen?

Así es como Brian Dean usó un imán de plomo en un post sobre el uso de imanes de plomo (¡muy inteligente!):

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Su artículo completo es extremadamente valioso.Pero los lectores interesados todavía pueden involucrarse más al elegir descargar su "lista de verificación paso a paso", que no está disponible para el público en general.

Esta es sólo una manera de crear un imán guía.También podría:

  • Bloquee la mitad de su artículo original y pida a los lectores que acepten completarlo (también llamado contenido privado)
  • Dar un video adicional que integre el contenido del artículo
  • Comparta plantillas gratuitas que ayuden a los lectores a implementar el tema (por ejemplo, ofrecemos plantillas de correo electrónico en frío y una hoja de trabajo de embudo de marketing)
  • Expanda el tema elegido a un nivel superior al adecuado para todos los lectores

Por el momento, los tipos de imanes de plomo que funcionan mejor para nosotros incluyen imanes de plomo "estilo rascacielos" (por ejemplo, "400 lecciones de negocios de los principales empresarios de Silicon Valley") y listas de verificación (como nuestra hoja de trabajo de embudo de marketing, a la que puede acceder aquí).

Al igual que con la promoción "girar la rueda" descrita anteriormente, el valor de su imán guía debe valer la pena el costo percibido de activación. Muchos vendedores aconsejaron dar libros electrónicos como un imán guía, por ejemplo, pero en estos días esa estrategia es tan abusada -y la calidad de muchos imanes de plomo de libros electrónicos se ha vuelto tan baja- que la mayoría de los visitantes ven muy pocos incentivos para unirse.

Todo ha vuelto al valor.Pruebe las diferentes estrategias anteriores al elegir su imán guía.Cuando veas un aumento en tus activaciones de correo electrónico, sabrás que has centrado el regalo correcto.

Sumérgete más profundamente:

Estrategia nº 4: Compartir enlaces agradables a través de medios

Es posible que este consejo no se aplique si solo publica contenido en su sitio web.Pero supongamos que realizas giras de podcasts o eventos como Neil y yo, o si haces colaboraciones de video o artículos de invitados con otros sitios web.Cuando estás en diferentes medios, lo que puedes hacer es crear un enlace "lindo" que sea fácil de recordar.

Digamos que Neil comienza su podcast llamado "The Neil Show" y termino asistiendo como invitado.En lugar de decirle a la gente que esté en línea, podría ofrecerles una promoción especial organizada por un enlace memorable como "SingleGrain.com/TheNeilShow".

Entre bastidores, usaría una herramienta como el plugin WordPress Pretty Link para configurar un enlace oculto a esa URL.De esta manera, cuando la gente lo cruzaba, no sólo podía mostrarles una promoción especial y específica escondida detrás de un módulo de activación, sino que también podía utilizar el enlace para rastrear el número de activaciones obtenidas de esa apariencia en particular.Esto me ayudaría a averiguar dónde quiero pasar mi tiempo en el futuro para ampliar aún más mi lista.

Una vez más, no es spam, porque, en teoría, estoy usando este enlace para ofrecer a los nuevos visitantes algo realmente valioso.Lo que sea exactamente dependerá de con quién estoy hablando y de lo que su público necesite, pero siempre estaré enfocado en conducir con valor.

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Estrategia #5: Ofrecer a los clientes potenciales un análisis de marketing personalizado

Si vas al sitio de Neil ahora, verás dos cosas.Primero, verás la promoción "Spin to Win" que describí anteriormente en la esquina izquierda.Pero también verá su consentimiento principal, que le pide que introduzca su URL para un análisis personalizado del sitio web:

Si inCaptura de pantalla 2019 05 01T110505.606troduces la URL de tu sitio web, el programa analiza los números entre bastidores para revelar varios detalles sobre el SEO de tu sitio web y la presencia en las redes sociales.

Una vez completada, verás una pantalla como la siguiente que te invita a introducir tu información para ayudarte a solucionar problemas de la herramienta:

Es Captura de pantalla 2019 05 01T110728.007una gran opción de participación, porque inmediatamente demuestra el valor de compartir información.La herramienta ha identificado problemas de marketing que Neil puede ayudar con!¿Por qué no rellenas el formulario para hacer crecer tu negocio?

Por supuesto, establecer algo como esto es más complicado que dejar caer una rueda giratoria o guiar el imán en sus páginas.Probablemente necesitará contratar a un desarrollador para crear su propia herramienta personalizada.Pero una vez que lo configuras, es posible que encuentres que es uno de los opt-ins con más conversiones en tu sitio.

Sumérgete más profundamente:

Estrategia #6: Construir una calculadora de negocio o marketing

En una nota relacionada, si no desea poner todo el esfuerzo en crear una herramienta de análisis personalizada, puede usar un servicio como Outgrow para crear una calculadora interactiva para su sitio web.

Supongamos que eres una agencia de marketing.Una forma de recopilar inscripciones en su sitio es crear una calculadora que ayude a los visitantes del sitio a calcular el ROI de sus campañas actuales.A las personas les encanta el contenido interactivo, y lo más probable es que si están dispuestos a pasar por el proceso de entrada de datos requerido por la calculadora, estarán dispuestos a darle su dirección de correo electrónico también.

Outgrow ofrece una calculadora de ROI como uno de sus modelos estándar, pero también puede crear su propia calculadora, en función de sus especificaciones:

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Estrategia #7: Usa MobileMonkey para capturar direcciones de correo electrónico

Hablé de MobileMonkey antes – una plataforma de marketing de Facebook Messenger que hace que sea fácil para los chatbots crear y automatizaciones de mercado sin escribir una línea de código:

Pero lo que hacPropiedad MobileMonkeye que la herramienta sea tan potente no es solo el hecho de que puedes usarla para conseguir que los clientes potenciales chateen contigo en Facebook Messenger.También puedes usarlo para que la gente te dé sus direcciones de correo electrónico, por lo que es un acuerdo de dos por uno para las empresas que necesitan aumentar su audiencia en ambas plataformas.

Qué hacer después de adquirir direcciones de correo electrónico

Las siete estrategias descritas anteriormente te ayudarán a poner suscriptores de correo electrónico en tu lista sin correr el riesgo de ser visto como spam por tu audiencia.

Pero si no tienes un plan para lo que harás con las direcciones de correo electrónico después de capturarlas, ¿cuál es el punto de usar estas estrategias en primer lugar?

El marketing por correo electrónico no está garantizado para ofrecer esa rentabilidad de $32 por cada $1 gastado.De hecho, tus números podrían ser mucho más bajos si no administras proactivamente tu lista.Estos son solo algunos consejos a tener en cuenta:

Prueba, inténtalo, e inténtalo de nuevo

En teoría, cada persona que opte por su lista de correo electrónico debe dirigirse inmediatamente a lo largo de un camino hacia un mayor compromiso con su negocio.Ese flujo de trabajo será muy diferente de una tarea a otra, pero podría resultar en:

  • Comparte tu contenido más reciente con los suscriptores tan pronto como se publiquen
  • Contenido web dinámico y personalizado (como presentar suscriptores en diferentes productos o servicios, en función de su comportamiento o compromiso pasado con su empresa)
  • Solicite referencias a otros contactos potenciales

La única manera de saber qué mensajes serán más eficaces para su audiencia es probar diferentes opciones.Al igual que usted hace una prueba de aire acondicionado en su sitio web, asegúrese de probar tanto los mensajes que envía a los suscriptores y la forma en que los envía.

Y eso no sólo significa probar los mensajes transmitidos.La Encuesta de Estado de Correo Electrónico 2018 de Litmus encontró que:

  • El 39% de las marcas nunca o rara vez verifican la transmisión A/B y los correos electrónicos segmentados.
  • El 65% de las marcas nunca o rara vez verifican A/B sus correos electrónicos automatizados.
  • El 76% de las marcas nunca o rara vez verifican A/B sus correos electrónicos transaccionales.

Asegúrese de probar cada tipo diferente de mensaje que envíe, así como las reglas de desencadenadores y segmentación que utiliza para enviarlos.

Sumérgete más profundamente:

Segmentar y personalizar

Ya he hablado mucho sobre la importancia de la segmentación y personalización en este blog, pero sólo para decirlo en casa, tenga en cuenta que, según ActiveTrail:

  • Casi tres cuartas partes de los vendedores informan que los mensajes dirigidos y la personalización de correo electrónico mejoran la participación de los clientes.
  • Se ha demostrado que los correos electrónicos personalizados proporcionan tarifas de transacción seis veces más altas que los correos electrónicos no personalizados.
  • Más del 90% de los consumidores compraron al menos un producto o servicio como resultado de una campaña de correo electrónico.

Obtendrás mejores resultados de tus campañas de marketing por correo electrónico cuando tengas más confianza enviando el mensaje correcto al suscriptor adecuado en el momento adecuado.

Probablemente hayas visto este efecto en acción tú mismo.Si alguna vez te has registrado en una lista porque los mensajes que estabas recibiendo no eran relevantes para tus intereses o necesidades, sabes por qué la segmentación y la personalización son importantes.Y con herramientas como Segment y Hull en el mercado, simplemente no hay excusas para enviar mensajes irrelevantes.

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Desarrollar su estrategia de participación

Si no estás usando las estrategias que describí anteriormente, elige la que te parezca más interesante (y más relevante para tu marca) y pruébala.Pero tenga en cuenta que esta lista no está completa.Hay muchas otras estrategias de suscripción por ahí, así que si estas no son adecuadas o si no producen resultados para usted, no se desanimen.

Haz tu tarea.Elija otra estrategia de activación para probar.Continúa, porque tan pronto como encuentres la combinación correcta de mecanismo de activación y oferta para tu audiencia, podrás aprovechar los enormes beneficios que el marketing por correo electrónico tiene para ofrecer.