ibdi.it

6 maneras de identificar productos rentables y ganar dinero con su tienda en línea

Estas son algunas tácticas poderosas para construir y hacer crecer un negocio de compras en línea exitoso.

Mientras que la gestión de su propio negocio de comercio electrónico puede ser una aventura empresarial emocionante, no se puede negar que muchas tiendas en línea no logran ningún tipo de beneficio.Después de un corto tiempo, están fuera del mercado, cerrados para siempre.

Si bien hay muchos factores que pueden hacer que una tienda de comercio electrónico fracase, uno de los mayores problemas a los que se enfrentan los empresarios es la incapacidad de reconocer y aprovechar un nicho de producto rentable.Sin embargo, mediante la realización de un análisis en profundidad del mercado actual, se puede encontrar un área en la que dejar una impresión duradera.

1. Resolver un problema significativo.

Al igual que con cualquier otra idea de negocio, un producto de comercio electrónico exitoso puede comenzar cuando se intenta resolver un problema real y significativo.Puedes obtener ideas de tus experiencias personales, desde hablar con amigos o vecinos, o ir en línea para ver a qué desafíos se enfrentan los demás.

Esto es exactamente lo que funcionó para la marca de juguetes para perros Active Hound.Como explica una entrada de blog de Shopify, los fundadores de la marca hablaron con los dueños de perros en un parque local y aprendieron que "los costosos juguetes para perros que estaban comprando carecían de la durabilidad necesaria para soportar el desgaste de una mascota juguetona.Escuchar esta frustración los inspiró a crear una línea de juguetes para perros ultrarresistentes. "

Relacionado: 7 maneras realistas de ganar dinero en línea

2. Encuentre una brecha entre los potenciales competidores de tiendas en línea.

Lo más probable es que si un nicho de comercio electrónico tiene potencial de marketing, ya hay otras tiendas que venden un producto similar.Sin embargo, esto no significa que tengas que abandonar por completo la idea.Al buscar a sus competidores, puede encontrar áreas donde sus ofertas no satisfacen del todo las necesidades de los clientes, y ahí es donde puede entrar y establecer su propuesta pro valor único.

Para obtener asesoramiento experto, me puse en contacto con sultan AlBanyan, cofundador de FLTR, ya que su empresa es el ejemplo perfecto de esto en la vida real.FLTR es una startup de fabricación que produce máscaras de filtración facial.Explicó: "Hay una gran demanda de máscaras de filtración eficaces pero elegantes en nuestro país de origen en Arabia Saudita.Pero estas máscaras no duran para siempre, necesitan ser reemplazadas periódicamente. "

Continúa AlBanyan: "En nuestra investigación, una de las cosas que encontramos es que los competidores en nuestro nicho no utilizaron un mo
delo directo al consumidor, que aumentó los precios y dilatí lo que algunos dificultaron el lujo constante de comprar las máscaras que necesitaban.Al identificar lo que faltaba en sus ofertas, pudimos definir nuestro lugar en el mercado".

3. Averigua qué es la tendencia.

No obtendrás mucha tracción si creas una copia exacta de una idea preexistente.Pero cuando miras nichos de productos de tendencias y comparas posibilidades alternativas dentro de esa categoría, puedes encontrar el ángulo único necesario para iniciar una tienda de comercio electrónico exitosa.

La buena noticia es que hay un montón de recursos disponibles para ayudarle a hacerse una idea de las categorías de tendencias en el mundo del comercio electrónico.Google Trends es un gran lugar para calificar el volumen de búsqueda de diferentes palabras clave.Muchas plataformas de comercio electrónico como Oberlo también publican listas de productos de tendencias actuales, lo que puede ayudar a alimentar ideas para su tienda.

Relacionado: 8 maneras de ganar dinero en línea sin dejar su trabajo diario

4. Ya conoces los márgenes.

Una cosa es vender un producto en línea; es otra cosa para venderlo rentablemente.

La investigación de MarketingSherpa encontró que las tiendas de comercio electrónico con ingresos anuales de menos de $100,000 tienen un margen bruto promedio del 30%.Las tiendas exitosas saben si pueden competir en precio o valor y utilizarlo para mantener este tipo de márgenes.

Al evaluar un nicho de producto, no puede simplemente establecer un precio arbitrario.Debe investigar lo que su público objetivo está dispuesto a pagar por ese producto y luego tener en cuenta los gastos empresariales, como la producción, el envío y el alojamiento web.Los márgenes de beneficio muy ajustados dificultarán la escala o adaptación a las cambiantes circunstancias del mercado.

5. Busque ventas recurrentes.

Una investigación de la Escuela de Negocios de Harvard encontró que un aumento del 5% en la retención de clientes puede aumentar la rentabilidad del 25% al 95%.Es obvio, entonces, que los nichos de comercio electrónico más rentables se centrarían en áreas donde los clientes son más propensos a regresar para una compra repetida.

Esta es una de las razones detrás del éxito de los cuadros de suscripción y los servicios de suscripción en general.Cada cliente se convierte en una fuente recurrente de ingresos.Esto también hace que otros artículos que necesitan ser reemplazados regularmente – como planificadores, alimentos y materiales de bricolaje, sólo por nombrar algunos – sean una buena opción.Ofrezca una experiencia de calidad la primera vez, y los clientes probablemente volverán a usted a menudo.

Relacionado: Por qué la optimización del motor de búsqueda es la clave para ganar dinero en línea

6. Conoces tus intereses.

Un estudio de empresarios de comercio electrónico publicado en el Huffington Post encontró que el 45% de los empresarios citaron el amor por lo que hacen como la razón principal para comenzar su tienda, posicionándose muy por delante de otros atributos típicamente asociados con el ajetreo lateral y el bullicio, como la libertad de trabajar donde y cuando usted elige. Al final del día, no importa cuán rentable puede ser un producto de comercio electrónico potencial.Si no te apasiona la idea, no tendrás el impulso de lidiar con problemas inesperados ni innovar para encontrar mejores productos o servicios.Encuentra algo que te interese y estarás mejor equipado para quedarte con tu tienda a largo plazo.

Tu nicho de producto elegido definirá en última instancia todo sobre tu tienda de comercio electrónico, desde su público objetivo hasta cómo comercializas tu marca.Al hacer la debida diligencia para encontrar un nicho que te guste y que tenga un potencial de mercado real, podrás sentar las bases para una tienda de comercio electrónico exitosa.

Salir de la versión móvil