Con los presupuestos de marketing afectados por la tensión económica de COVID-19, mantener el valor que SEO puede aportar a un negocio en dificultades es una nueva interpretación de una vieja batalla.Este popular episodio del Whiteboard Friday de Kameron Jenkins cubre cinco objeciones comunes que escucharás en SEO y cómo contrarrestarlas con respuestas inteligentes, buscadas y basadas en hechos, una habilidad importante para revisar ahora más que nunca.

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Transcripción de vídeo

Hola a todos.Bienvenidos a la edición de esta semana de Whiteboard Friday.Mi nombre es Kameron Jenkins y hoy pasaremos por cinco objeciones comunes para seo y cómo responder.Ahora lo sé, si estás mirando esto y eres un SEO, ya te has enfrentado a algunas de estas objeciones y probablemente a muchas otras.

Esta no es una lista exhaustiva.Estoy seguro de que te has enfrentado a muchas otras objeciones.de que estás hablando con un cliente potencial, tal vez estás hablando con tu amigo o familiar.Muchas personas tienen un desconocimiento erróneo sobre seo y esto los lleva a oponerse a querer invertir en él.Así que pensé en pasar por algunos de los que más siento y cómo tiendo a responder en esas situaciones.Espero que te resulte útil.

1. "[Altro canale] genera más tráfico/conversiones, por lo que es mejor."

Vamos a sumergirnos. La objeción número uno que escucho muchas veces es este otro canal, ya sea PPC, social, lo que sea, trae más tráfico o conversiones, así que es mejor que SEO.Quiero responder de diferentes maneras dependiendo de. 

El éxito sigue a la inversión

Así que lo número uno que normalmente diría es que no se olvida de que el éxito sigue a las inversiones.

Así que, si estás invirtiendo mucho tiempo, dinero y talento en tu PPC o social y realmente no estás haciendo mucho con lo orgánico, simplemente lo estás dejando ir, por lo general significa que sí, el otro canal va a tener mucho más éxito.Así que tenlo en cuenta.No es intrínsecamente exitoso o no. De alguna manera refleja el esfuerzo que estás haciendo.

Cada canal tiene un propósito diferente

Número dos, yo diría que cada canal tiene un propósito diferente.No esperas que las redes sociales favorezcan las conversiones la mayor parte del tiempo, porque sobre todo lo social está destinado a la participación.Está sobre todo en la parte superior del embudo.Es para un mayor desarrollo del público.SEO, muchas veces que vive de tus esfuerzos más altos y centrales.Puede convertirse, pero no siempre.

Así que tenlo en cuenta.Cada canal tiene un propósito diferente. 

Sólo ayuda contra el último clic

Lo último que diría, un poco en desacuerdo con eso, es que ayuda contra el último clic sólo que sé que es un debate cuando se trata de atribución.Pero tenga en cuenta que cuando SEO y búsqueda orgánica no se convierten como un último clic antes de la conversión, por lo general ayuda en el proceso de todos modos.A continuación, mire sus conversiones indirectas y vea cómo está contribuyendo SEO.

2. "El SEO está muerto porque los SERP están llenos de publicidad".

La objeción número dos que suelo escuchar es que seo está muerto porque los SERP están llenos de anuncios.Me gustaría responder a eso con una pregunta. 

¿Qué SERP estás mirando? 

Realmente depende de lo que estés cuestionando.Si solo estás mirando esos embudos en la parte inferior, el costo por clic alto, las palabras clave en efectivo, absolutamente esos se monetizan.

Esos serán muy monetizados, porque están en el fondo del embudo.Así que si sólo lo miras, podrías ser pesimista cuando se trata de tu SEO.Es posible que no piense que SEO tiene ningún tipo de valor, porque la búsqueda orgánica, estos resultados orgánicos son muy bajos cuando se miran esos términos de embudo en la parte inferior.Así que creo que estos dos trabajos de investigación son realmente interesantes de mirar en tándem cuando se trata de una respuesta a esta pregunta.

Creo que esto fue publicado el año pasado por Varn Research y que dijo que el 60% de las personas, cuando ven anuncios en los resultados de búsqueda, ni siquiera reconocen que son anuncios.Esto es probablemente más alto ahora que Google lo ha cambiado de verde a negro y se mezcla un poco mejor con el resto.Pero entonces estos datos jumpshot indican que sólo alrededor de 2% a 3% de todos los clics de búsqueda cambian a PPC.

Entonces, ¿cómo pueden coexistir estas cosas?Bueno, pueden coexistir porque la gran mayoría de las búsquedas no desencadenan publicidad.Mucha más investigación es informativa y de navegación que comercial. 

La gente busca antes de comprar

Así que tenga en cuenta que la gente está haciendo una gran cantidad de investigación antes de comprar.

Muchas veces están tratando de aprender más al respecto.Están tratando de comparar.Tenga en cuenta todo el viaje del comprador, todo el embudo, y concéntrate en eso.No te centres solo en la parte inferior del embudo, porque te desanimarás cuando se trata de SEO si solo estás mirando allí. 

Mejor juntos

Además, son mejores juntos.Hay muchos estudios que muestran que PPC y SEO son más eficaces cuando ambos se muestran juntos en los resultados de búsqueda de una sola empresa.

Estoy pensando en uno de Vidente, lo hicieron ahora mismo, lo que demostró que el CTR es más alto para los dos cuando están juntos en la página.Así que tenlo en cuenta. 

3. "Tráfico de unidades orgánicas, no del todo del tipo correcto."

La objeción número tres que escucho mucho es que el tráfico orgánico empuja, pero no el tipo correcto de tráfico.La gente suele significar algunas cosas diferentes cuando lo dicen. 

Marca vs sin marca

Número uno, podrían significar empujones de tráfico orgánico, pero por lo general es sólo tráfico de marca de todos modos.

Son personas que ya nos conocen y buscan el nombre de nuestro negocio y nos están encontrando.Esto podría ser verdad.Pero de nuevo, es probablemente porque no estás invirtiendo en SEO, no porque SEO no sea valioso.También diría que muchas veces esto es bastante fácilmente desacreditado.Muchas veces inadvertidamente las personas se clasifican por términos no de marca para los que ni siquiera sabían que estaban en la tabla de clasificación.

A continuación, vaya a Google Search Console, examine sus consultas sin marca y vea lo que genera impresiones y clics en el sitio web. 

Las asistencias también son importantes

Número dos, de nuevo, sólo para decirlo de nuevo, las asistencias también son importantes.Participan en cualquier conversión o compra.Por lo tanto, incluso si el tráfico orgánico dirige el tráfico que no se convierte como último clic antes de la conversión, normalmente sigue desempeñando un papel.

Usted puede ser altamente calificado

Número tres, puede estar altamente calificado.Una vez más, esto es lo que sigue a lo de la inversión.Si realmente estás prestando atención a tu audiencia, conoce las formas en que buscan, cómo se ven, qué términos están buscando, qué es importante para tu marca, puedes traer un tráfico realmente altamente calificado que es más probable que se convierta si estás prestando atención y siendo estratégico con tu SEO.

4. "SEO tarda demasiado"

Volviendo al número cuatro, la objeción que escucho es que seo toma demasiado tiempo.Es honestamente una de las objeciones más comunes que escuchas sobre SEO. 

SEO no es un truco de crecimiento

En respuesta a eso, diría que no es un truco de crecimiento.Muchas personas que están realmente ansiosas por el SEO y les encanta "por qué no funciona en este momento" realmente están buscando esos resultados inmediatos.

Quieren una táctica que puedan difundir en su sitio web por un momento lo que quieran.Por lo general, son conversiones, ingresos y crecimiento.Yo diría que no es un truco de crecimiento.Si lo estás viendo de esa manera, te decepcionará. 

Metodología + tiempo = crecimiento

Pero diré que SEO es más metodología que táctica.Es algo que debe estar arraigado e incrustado en todo lo que haces para que con el tiempo, cuando se ponga en todo lo que estás haciendo, obtendrás un crecimiento sostenido.

Así es como respondo a eso. 

5. "No se puede medir el ROI."

Número cinco, el último y probablemente uno de los más frustrantes, estoy seguro de que esto no es exclusivo de SEO.Sé que las redes sociales le escuchan mucho.No se puede medir el ROI, así que no quiero invertir en él, porque no tengo pruebas de que estoy obteniendo un retorno de esta inversión.Así que la gente tiende a significar, creo, dos cosas cuando dicen esto.

A) Previsión de ROI

Número uno, realmente quieren ser capaces de predecir el ROI antes de que incluso se sumerjan. Quieren asegurarse de que si invierto en esto, voy a obtener X a cambio, con lo que creo que hay un montón de problemas inherentemente, pero hay algunas maneras de que pueda acercarse a evaluar lo que obtendrá para sus esfuerzos.Así que lo que me gustaría hacer en esta situación es utilizar los datos de su sitio web para crear una curva de velocidad de clics para que conozca la tasa de clics en las distintas posiciones de clasificación.

Conocerlo y combinarlo con el volumen de búsqueda de una palabra clave o frase que desea seguir, puede multiplicar los dos y simplemente decir "Oye, aquí está el tráfico esperado que obtendremos si me dejas trabajar para mejorar nuestra posición de rango de 9 a 2 o 1" o lo que sea.Así que hay maneras de estimar y acercarse.

Muchas veces, cuando mejoras, te estás centrando en mejorar un término, probablemente obtendrás mucho más tráfico del que estás estimando porque tiendes a terminar en la tabla de clasificación para palabras clave de cola mucho más largas que traen mucho más volumen de búsqueda adicional.Así que probablemente subestimarás incluso cuando lo hagas.Pero es una forma de predecir el ROI. 

B) Roi de medición

Número dos aquí, medir el ROI es muchas veces lo que la gente quiere hacer.

Quieren ser capaces de demostrar que lo que están haciendo es rentable.Así que una manera de hacer esto es obtener el valor de la vida del cliente, multiplicarlo por la tarifa de cierre para que pueda tener un valor objetivo.Ahora, si activas las conversiones y estableces tus objetivos en Google Analytics, lo que creo que deberías hacer, eso supone que no eres un sitio de comercio electrónico.

Hay un seguimiento diferente para esto, pero se aplica un tipo similar de metodología.Si aplica estas cosas, puede tener un valor objetivo.De esta manera, cuando las personas se convierten a su sitio, usted comienza a cobrar el valor real en dólares, el valor estimado en dólares que cualquier canal está produciendo.A continuación, puede ir a la relación fuente / medio y ver Google orgánico y ver cuántas conversiones está produciendo y cuánto valor está produciendo.

Lo mismo se aplica al informe de conversiones indirectas.También puede ver cuánto valor hay en él.Creo que es muy útil sólo para poder mostrar a la gente cómo "Mira, está generando ingresos. Mi SEO que te está consiguiendo tráfico de búsqueda orgánico está generando valor y dólares reales y centavos para ti."Así que esas son algunas de las objeciones más comunes que escucho.

Quiero saber cuáles escuchas también.A continuación, insértelos en los comentarios.Hágame saber las objeciones que a menudo escucha e incluir cómo está luchando para responder o encontrar la respuesta correcta a las personas o algo que ha encontrado funciona como una respuesta.Compártelo con nosotros.Nos encantaría saberlo.Mejoramos seo y algo que la gente entiende mucho mejor.Eso es todo para el Viernes pizarra de esta semana.