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4 maneras sencillas de generar ventas para tu comercio electrónico en Instagram

El gigante de las redes sociales Instagram anunció recientemente que ha crecido a 500 millones de usuarios activos mensuales.De ellos, 300 millones de usuarios acceden a la plataforma todos los días y son seguidores activos en Instagram.

Esto pone a la plataforma de redes sociales a la vanguardia del marketing en redes sociales…

Esto es especialmente notable, ya que el 68% de los seguidores de Instagram interactúan regularmente con las marcas (en comparación con el 32% de los usuarios en otras redes sociales como Facebook).

La investigación de TrackMaven encontró que la relación de interacción (interacciones por publicación, por cada 1.000 seguidores) en Instagram es 8 veces mayor, en promedio, que cualquier otra plataforma de marketing en redes sociales.

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También es una de las pocas plataformas de redes sociales que aún no está saturada de demasiados vendedores.

Pero es posible que haya oído hablar de la actualización de la cuenta de Instagram…

Ha habido una gran protesta entre los expertos en marketing en redes sociales, con Instagram cambiando su algoritmo para mostrar las mejores publicaciones primero y también limitar la visibilidad.

Según el cofundador y CEO de Instagram Kevin Systrom,

En promedio, las personas pierden alrededor del 70 por ciento de las publicaciones en los feeds de sus perfiles de Instagram.

Por lo tanto, el algoritmo espera asegurarse de que los seguidores de Instagram vean el 30% de su mejor contenido cuando inicien sesión.

Esto podría tener varias implicaciones para los expertos en marketing de medios (tanto positivas como negativas).Sin embargo, TrackMaven resume la situación adecuadamente: las marcas tendrán que crear contenido digno de promoción pagada, para garantizar un buen compromiso.

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Por lo tanto, no ignore el marketing pagado.A medida que las plataformas de redes sociales crecen, están destinadas a eliminar el contenido deficiente.

Vale la pena considerar, sin embargo, que Instagram puede traer un gran ROI para su negocio, ya que los usuarios tienen una mentalidad de compra.El valor promedio de un pedido de Instagram es de $65.Si tienes más de 1000 seguidores en tu cuenta, podrías ganar £4,160 al año, promocionando marcas.

Si estás buscando generar ventas de comercio electrónico desde Instagram, aquí tienes 4 maneras de hacerlo.

1. Recoge tus principales esfuerzos de marketing en Instagram, automatiza y repite…

Los usuarios de la red social quieren que la autenticidad y las marcas de amor formen parte de la conversación.Pero, si creas contenido desde cero, todos los días, para compartirlo en tu cuenta de Instagram, puede ser un gran desastre.

Además, te resultará difícil responder simultáneamente a los comentarios en tus fotos de Instagram y construir relaciones con otros influencers en tu nicho.

¿Quieres un truco de productividad para hacer que tu marketing en las redes sociales de Instagram sea más eficiente?

La introducción de …

Dosificación.

Requiere que hagas toda la tarea que puedes hacer en una sola sesión… en lugar de ejecutarlo a intervalos esporádicos.Mejore su productividad eliminando los tiempos de transición y centrándose en qué hacer.

Afortunadamente, hay numerosas herramientas para la automatización del marketing de medios y herramientas de redes sociales para ayudarle a realizar sus tareas diarias de marketing de contenido.

En tu cuenta de Instagram, estas son las actividades que puedes agrupar:

1. Crear contenido para tus seguidores: Es
importante asegurarte de que tu contenido sea de alta calidad, ya que es la moneda para conseguir un compromiso con tu público objetivo en Instagram.Póngase a trabajar, con Canva/Pablo y cree contenido en torno a hashtags relevantes para sus productos.

El tamaño de imagen recomendado para las fotos de Instagram es de 1080 x 1080 píxeles.Y tus subtítulos pueden tener 2.200 caracteres, incluido el identificador de Instagram (incluso si se cortan en la fuente del usuario después de tres líneas de texto).

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Chris Jones creó 12 meses de contenido de Instagram con anticipación con fotos llamativas.Aquí está su guía de cómo lo hizo gratis, en sólo una tarde, sin tomar su cámara o gastar dinero.

También podría considerar externalizarlo a un freelancer, en mercados como Upwork.

2. Planificación de contenido de un mes: ¿Por qué perder el tiempo accediendo a tu cuenta de Instagram cada dos horas?Puede pre-cargar su contenido, de antemano, utilizando una herramienta de marketing multimedia como Latergramme.Te asegurará de que recuerdes llenar tu perfil de Instagram con actualizaciones relevantes y de alta calidad a intervalos regulares para mantener a tu público objetivo enganchado.

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Ten en cuenta que tendrás que enviar la actualización desde la aplicación móvil de Instagram.La herramienta no publica la actualización por usted.

La herramienta de planificación de redes sociales, Buffer, tiene características intuitivas que garantizan extraer el máximo tráfico de su contenido, publicándolo más de una vez.

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Pero, desafortunadamente, la API de Instagram no permite que Buffer y otros servicios similares publiquen para usted.

Por supuesto, si encuentras que hay algo importante y quieres compartir con tus seguidores de Instagram en ocasiones especiales, puedes volver a adaptar tu horario.

Aquí hay una plantilla gratuita, de HubSpot, para crear tu calendario de contenido de Instagram, añadiendo videos y fotos de Instagram.

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Chris Jones recomienda alternar las siguientes categorías de fotos de productos: fotos de productos seleccionados, fotos geniales al azar, fotos de productos cándidas (o tomas de acción), fotos privadas y memes.

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3. Dar tiempo para interactuar con los seguidores: publicar contenido interesante no es suficiente.Es una plataforma social y el contenido generado por el usuario es importante.Por lo tanto, debe responder a los comentarios de sus seguidores de Instagram en sus feeds sociales.

Pero no caigas para mantener las pestañas en tu cuenta de Instagram cada pocos minutos y esperar a que aparezcan nuevas notificaciones.Su empresa no tendrá resultados tangibles que mostrar, después de tales registros aleatorios.

En su lugar, recomiendo crear un sistema para responder al contenido y los comentarios generados por los usuarios del público, dentro de un límite de tiempo estricto, todos los días.

Si, por otro lado, tu tienda de comercio electrónico recibe un gran volumen de ventas… entonces usted debe considerar la integración del servicio al cliente con su marketing en redes sociales para satisfacer a su público objetivo.Y designe a un par de miembros dedicados del personal para manejar las solicitudes de apoyo en el canal social.

Nota: No recomiendo comprar software que siga automáticamente las cuentas de Instagram en tu nombre.Va en contra de sus términos de servicio, y aunque es posible que termines recibiendo más seguidores de Instagram, no interactuarán contigo, y mucho menos con los comentarios incómodos y el daño a tu feed casero.Lea una de estas experiencias de automatización aquí.

2. Haz que sea fácil para tus seguidores COMPRAR en tu negocio

Bien… ahora estás compartiendo buen contenido y estás recibiendo un gran compromiso y contenido generado por el usuario en tu cuenta de Instagram.Felicitaciones por atraer la atención de su público objetivo llenando su feed con publicaciones de valor añadido.

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Pero, ¿cómo afectan sus esfuerzos de marketing en redes sociales a su negocio?

Más seguidores de Instagram son buenos para tener.Un mayor compromiso significa una mejor visibilidad de la marca.Pero. Finalmente….

Todas estas son métricas de vanidad.Para crear un negocio sostenible, deberá suavizar su embudo y traducir sus actividades de marketing multimedia en ventas.

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Evalúa cuidadosamente el viaje del usuario desde tu perfil de Instagram hasta el proceso de pago…

  • ¿Puedo reducir el número de pasos antes de la conversión?
  • ¿Puedes ganar confianza y eliminar las objeciones de tu público objetivo cambiando tu estrategia?

Si solo tienes un producto para ofrecer, puedes vincularlo directamente a tu enlace de perfil de Instagram.FoundrMag.com lo hace en su cuenta de Instagram y trabaja duro para convencer a sus clientes potenciales de por qué necesitan hacer clic en el enlace de su biografía.

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Aquí está la URL personalizada en su cuenta de Instagram.Puede crear un enlace similar mediante una herramienta como Pretty Link .

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Recomiendo crear una página de destino personalizada (compatible con dispositivos móviles, ya que el tráfico de Instagram proviene principalmente de teléfonos móviles) para este enlace de perfil.FounderMag logró escalar su lista de correo electrónico a 100.000 suscriptores, confiando principalmente en Instagram.

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Si no quieres crear una lista de correo electrónico, puedes simplificar la ruta de acceso a la compra de comercio electrónico.

Por ejemplo, Lilly Pulitzer aprovecha la función de localización de Instagram en la siguiente publicación.Sirve como un amable recordatorio a su audiencia para navegar a su página de inicio y seguir el enlace a su tienda de comercio electrónico.Esta es una buena manera de obtener ventas de comercio electrónico de Instagram.

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Demasiadas fotos directas de productos en tu feed pueden parecer demasiado caras y arruinar tu integridad cuando se trata de tu estrategia de marketing en redes sociales… ¡Pero no si puedes ser creativo!

En el siguiente ejemplo, Asos muestra sus productos de una manera llamativa y desencadena una gran demanda para ellos.también inspira una gran cantidad de contenido generado por el usuario en las respuestas.

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Aquí hay otra aventura artística, por Converse.El arte del encaje logra promocionar el producto de manera impresionante haciéndolo atractivo para el público objetivo.

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Presentar el estilo de vida y la cultura alrededor de sus productos es otra forma creativa de comercializarlos.Nike es conocida por publicar contenidos que aumentan las asociaciones positivas con su marca: una excelente estrategia de marketing multimedia.

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Por último, también puedes usar herramientas de terceros, como Like2Buy, para hacer que tu feed de Instagram sea comprable.Nordstrom confía en Like2Buy para traducir todas las fotos de Instagram a páginas de productos relacionadas en su sitio web.

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Y, con el enlace, pueden rastrear su tráfico de ventas, manteniendo el aroma de su marca en la página de destino de comercio electrónico.Puede personalizar aún más la galería de productos e incluso aprovechar las herramientas de retargeting para enviar actualizaciones a sus productos para volver a involucrar a sus clientes potenciales.

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3. Aumenta tus ventas de Instagram con concursos y contenido generado por los usuarios

A medida que intentas vender directamente y recoger las ventas de comercio electrónico de Instagram podría funcionar, es importante que tus seguidores se sientan especiales y se centren en crear una comunidad comprometida con un montón de contenido generado por el usuario.La fuerza de la plataforma social está en generar más perspectivas para usted en la parte superior del embudo, creando un alimento artístico e inspirador para su público objetivo.

En #1, olvidé mencionar 3 tipos de contenido auténtico que generan confianza y reciben mucho compromiso en Instagram.

1. Detrás de las escenas de fotos de sus productos – Ver la fuente de Instagram de Megan de Peppermintpine.Comparte regularmente fotos personales y privadas que muestran el progreso de sus productos de punto/ganchillo.Como seguidores, te sientes emocionalmente conectado para echar un vistazo entre bastidores.

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¿Recuerdas cómo compartí la historia de marketing de contenido de Glossier hace algún tiempo?

Emily Weiss se burló de su audiencia durante un mes, mostrando fotos privadas detrás de las escenas y creció la cuenta de Instagram de Glossier a 15.000.El público ni siquiera sabía lo que era Glossier antes de su anuncio.

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Además, hace que tu público objetivo se sienta cerca de tu marca, si compartes películas exclusivas y fotos de eventos en vivo.No olvides geoetiquetar tus fotos exclusivas de acceso interno de este tipo de eventos.Es una herramienta de redes sociales de Instagram subutilizada (solo el 5% de las publicaciones la tienen), pero se ha encontrado que las publicaciones con una geoetiqueta obtienen un 79% más de participación.

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2. Publicar contenido creado por sus usuarios – ¿Desea cultivar una imagen de marca humana, accesible y fácil de usar?

A continuación, publique fotos de sus clientes mostrando sus productos.El contenido generado por el usuario genera una sensación positiva y da a las personas una idea de cómo se ven sus productos cuando los usan.

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Además, en un estudio de Iconosquare, el 65% de los clientes dijeron que se verían honrados si a una marca le gustara su publicación. Los harás extasiados presentándolos.Tal vez puedas anunciar que incluirás a tus clientes en la descripción de tu perfil, como bikiniluxe.

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Incluso puedes extraer hashtags relacionados con tu producto y verlos en su página de productos, usando una herramienta como Instafeed.

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Frank Body depende en gran medida del valor de agregar contenido generado por el usuario a su feed.Y crecieron a 20 millones de dólares en ventas en un año (basado principalmente en Instagram).

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3. Participa en un concurso y da cupones exclusivos: el 41% de los instagrammers siguen una marca exclusivamente para beneficios y regalos.Además, un estudio de Iconosquare encontró que el 70% de los usuarios de Instagram habían participado en un concurso o concurso de fotos en algún momento.

En pocas palabras, Instagram es un gran lugar para que su empresa trate bien a sus clientes y aumente sus conversiones.

Anuncie visualmente sus descuentos, con gráficos llamativos y superposiciones de texto ligero.

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Buried Diamond utiliza su perfil de Instagram para anunciar los tiempos de lanzamiento y las ventas de nuevos productos.La tienda en línea es propiedad de Martha Porter y le gusta dar a sus seguidores una muestra de su creatividad, antes que todos los demás.Y, la tienda del sitio web rápidamente se agota, cuando publica artículos populares.

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4. Los consumidores confiarán en la recomendación de una persona sobre su … Por lo tanto, reclutar a esas personas influyentes

Generé $332,640 en 3 meses desde Instagram, confiando en celebridades de Instagram.Uwheels generó más de $1 millón en ventas, siguiendo la misma estrategia.

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FoundrMag también ha reclutado influencers y ha hecho Share for Shares con ellos para catapultar medio millón de seguidores en un año.

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Dependiendo del siguiente tamaño del influencer, puede solicitar publicaciones patrocinadas por $20 o más.Puedes conseguir un compromiso increíble de esos gritos.

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Incluso puedes liderar una "flash mob en Instagram", como lo hizo Madmen.Se coordinaron con sus 500 empleados, blogueros de moda y editores de Marie Claire y Elle, para lanzar una campaña que lleva a los usuarios a pensar en el denim en su vida diaria.

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¿El resultado de #denimmadewell y #flashtagram?

En total, la campaña creó 1.600 puestos, generó 160.000 "me gusta" y registró 8,5 millones de impresiones totales.

Conclusión

Instagram no requiere que tengas un presupuesto enorme para generar ventas.Y a su público le gusta ir de compras.Por lo tanto, si usted es el propietario de un sitio web de comercio electrónico, le animo a implementar una de las 4 tácticas anteriores, inmediatamente.

No olvide realizar un seguimiento de su rendimiento.En unos 30 días, debe tener los datos de ventas que generó.Así que vuelve a este post y avísame cómo funcionó la estrategia para tu negocio.

¿Hay otra forma de aprovechar Instagram para generar ventas para tu negocio de comercio electrónico?

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