Cuando se trata de su estrategia de marketing, hay una lista interminable de cosas de marketing que hacer.
¿Tus publicaciones en redes sociales son consistentes?¿Ha creado una lista de correo sostenible?¿Su sitio web está sintonizado a su audiencia?
Hacer un seguimiento de estas cosas puede causar una gran cantidad de externalización y dolores de cabeza.
¿No te gustaría que hubiera algo que pudiera completar todas tus tareas y análisis repetitivos?Algo que, digamos… puede "automatizar" sus esfuerzos de marketing?
¡Tienes suerte!Me gustaría presentarle a su nuevo mejor amigo, la automatización de marketing.
¿Qué es la automatización de marketing?
La automatización de marketing, o MA, automatiza las tareas de marketing para su negocio.Puede elegir cuáles son estas tareas, pero depende del tipo de automatización que elija.
Hay algunas plataformas ma que automatizan ciertos tipos de marketing, como la automatización de marketing por correo electrónico.
También hay plataformas MA creadas para gestionar toda la estrategia de marketing.
¿Tienes curiosidad por saber qué HERRAMIENTAS PERO están disponibles?Echa un vistazo a las 7 mejores herramientas de automatización de marketing para tu negocio.
¿Cómo ayuda la automatización de marketing a su negocio?
La automatización del marketing demuestra repetidamente el éxito de los profesionales y las agencias de marketing.
Las siguientes 25 estadísticas le dirán qué hace que la automatización de marketing sea exitosa, por qué tiene éxito y los desafíos que conlleva.
Estas estadísticas de automatización de marketing se han dividido en 5 secciones: los beneficios, el ROI, el tiempo que ahorrarás, los desafíos y para qué están.
¡Vayamos a esto!
Los beneficios de la automatización del marketing
Para empezar, esto es lo que la investigación tiene que decir sobre los beneficios de la automatización de marketing.
1. El 53% de las organizaciones B2B implementan la automatización del marketing y el 37% planea implementarla
En este estudio de profesionales de marketing B2B, más de la mitad ya había comenzado a utilizar la automatización de marketing en sus negocios, y solo el 10% no planea usar MA. Esto significa que el 90% del estudio quiere la automatización del marketing como parte de su estrategia.
Con la cantidad de ayuda que la automatización puede darle, no es de extrañar que casi todos los negocios se lleven bien.
2. El 75% de los encuestados añadió automatización de marketing a su negocio en menos de seis meses
¿Cuánto puedo añadir estas plataformas a su negocio?
Más de la mitad de los 735 especialistas en marketing B2B encuestados por Pepper utilizaron la automatización de marketing en los primeros 6 meses.
Estas plataformas están diseñadas para completar tareas que consumen mucho tiempo, por lo que tiene más tiempo para centrarse en otras partes de su negocio.En esa nota, las plataformas MA simplifican la aplicación a su negocio.
3. La mayoría de los usuarios creen que la automatización del marketing tiene un precio razonable
Puede ser fácil aplicar automatización de marketing a su negocio, pero ¿vale la pena el precio?
Este estudio dice que sí.
Piénsalo, esta tecnología mejora tu rendimiento de liderazgo y te ahorra tiempo en temas más importantes.
Si invierte en la automatización de marketing adecuada para sus objetivos empresariales, lo más probable es que su ROI aumente.
En esa nota, ¿la automatización del marketing siempre es exitosa?
4. Casi el 90% de las agencias dicen que su estrategia de automatización de marketing es exitosa
El 90% de las agencias creen que su estrategia de Alzheimer ha sido exitosa.
Es un gran porcentaje, ¿verdad?
Asegúrese de posicionarse dentro de este 90% y alinear sus objetivos con la automatización de marketing que necesita.
Hay muchas plataformas ma diferentes por ahí, el objetivo es elegir la que llenará los puntos ciegos.
5. La principal ventaja de Ma es la gestión de clientes potenciales, con el segundo contenido más relevante
Cuanto más exactamente te dirijas a tu público, más clientes terminarás con. Circle Research descubrió que la gestión de clientes potenciales es el principal beneficio de la automatización del marketing.
Una parte importante de la gestión de clientes potenciales es el contenido que usted da a sus futuros clientes.Esto también se conoce como generación de plomo.
La automatización del marketing parece atrapar tanto la gestión de clientes potenciales como la generación de clientes potenciales, ¿qué más se puede pedir?
El ROI de la automatización del marketing
El retorno de la inversión, o ROI, es importante medir después de iniciar una nueva estrategia de marketing.Su ROI le dirá si su nueva estrategia está ganando ingresos, o simplemente ganando mucho dinero.
Observará en las siguientes estadísticas lo importante que los vendedores encuentran un ROI en crecimiento.
6. Según el 65% de los vendedores, el aumento del ROI de marketing es la máxima prioridad para una estrategia tecnológica de marketing
¿Cuál es la forma número 1 de determinar si la automatización de marketing tiene éxito?
Más de la mitad de este estudio de Ascend 2 está de acuerdo en que el ROI del marketing determina el éxito de un sistema de Alzheimer. ¿Cómo puedes mejorar las posibilidades de aumentar el ROI de tu marketing?
Comprenda lo que su negocio necesita de una plataforma ma antes de elegir una.
Si tu objetivo es mejorar tu juego de redes sociales, elige un sistema de automatización con funciones específicas de las redes sociales.
7. El 78% de los vendedores dice que la automatización del marketing es el principal culpable de mejorar la contribución a los ingresos
Aquí hay otra estadística sobre el crecimiento de los ingresos.
Aumentar los ingresos es un objetivo a largo plazo tanto para el marketing como para las ventas.Si su estrategia tiene éxito, mejorará las ventas y aumentará sus ingresos.
¿Cómo entra en juego la automatización del marketing?
PERO puede automatizar tareas en las que no quieres centrarte mucho tiempo.Esto le da más tiempo para centrarse en las ventas y ganar más.
¿Cómo afecta el Alzheimer a las ventas?
8. El 80% de los usuarios de automatización de marketing vieron aumentar su número de clientes potenciales y el 77% vio un aumento en el número de conversiones
Más de la mitad de las 43 plataformas de automatización vieron un aumento en clientes potenciales y conversiones.
¿porque?
La automatización del marketing conecta el marketing y las ventas para lograr el mismo objetivo: mejorar el ROI.
Invertir en una estrategia diferente siempre conlleva riesgos, pero las estadísticas muestran que lo más probable es que ma sea una inversión exitosa.
9. La automatización del marketing provoca un aumento del 14,5% en la productividad de las ventas y una reducción del 12,2% en los gastos generales de marketing
Esta estadística muestra cómo la automatización puede aumentar las ventas al tiempo que reduce los costos.
Para actualizar la memoria, los gastos generales significan gastos indirectos para su empresa.
Si los gastos generales indican gastos indirectos, los gastos generales de comercialización son gastos indirectos para … bueno, marketing.
Estos gastos pueden destinarse a la gestión de su estrategia de correo electrónico, redes sociales, etc.
La automatización del marketing puede gestionar estas estrategias y deshacerse de la subcontratación.Si no necesita subcontratar, los gastos generales de marketing pueden disminuir.
Con eso, la automatización le da más tiempo para centrarse en las conversiones – es ganar-ganar!
10. El 57% de los vendedores B2B utilizaron métricas de respuesta y valor para medir el ROI
Vea cómo la mayoría de los especialistas en marketing B2B confían en las métricas de respuesta y valor para medir el ROI.
Las métricas de respuesta te indican si a tu audiencia le gusta lo que está recibiendo y las métricas de valor te indican si estás ganando dinero al final del día.
Si las métricas de respuesta disminuyen, puedes usar tu sistema ma para iniciar pruebas de A/B y repetir el objetivo de tu público.
Si la métrica de valor disminuye, es posible que deba reevaluar si el sistema de automatización apunta a los objetivos empresariales correctos.
El tiempo que ahorrarás con la automatización del marketing
Los sistemas MA automatizan las tareas repetitivas y le ahorran tiempo.Siga leyendo para ver cómo la automatización de marketing ahorra tiempo y aumenta la productividad.
11. El 43% está de acuerdo en que los objetivos más importantes de una estrategia de marketing son la optimización de la productividad, seguido de un aumento del ROI de marketing
Adestra muestra cómo la productividad del marketing y el ROI son los dos objetivos principales de la automatización del marketing.
La productividad optimizada está utilizando su tiempo sabiamente.
Como ya habrás reunido a partir de esta publicación, MA administra partes del negocio para las que no tienes tiempo.
Puede optimizar este tiempo extra y hacer cosas importantes.
Entonces, ¿qué más puede optimizar la productividad además de aumentar el ROI?
12. El 88% de los vendedores dijo que sería valioso reducir el tiempo de presentación de informes y dar más tiempo para la estrategia y centrarse en las interacciones con los clientes
Esta es una estadística larga: analicémosla.
Básicamente, los vendedores quieren pasar menos tiempo analizando datos y más tiempo centrándose en el cliente.
Aquí está el problema de la automatización de marketing: la mayoría puede analizar datos por usted E interactuar con sus clientes.
Aquí hay un ejemplo:
Digamos que desea interactuar con sus clientes a través de su sitio.
La automatización de marketing podría ejecutar un chatbot en su sitio web y responder a las preguntas de los clientes.
Una vez que se agrega el chatbot, su sistema de automatización puede analizar lo útil que es para su negocio.
Ahora tienes aún más tiempo para centrarte en otros temas.¿Qué tan hermoso es eso?
13. El 30% de los empresarios, ejecutivos y comercializadores que utilizan GetResponse creen que el aspecto más beneficioso de la automatización del marketing es el ahorro de tiempo
GetResponse es una plataforma de marketing por correo electrónico que encuestó a 585 profesionales de marketing en… ¿Puedes adivinarlo?
Lo obtienes: automatización de marketing por correo electrónico.
Si bien este estudio se centra en un tipo de automatización, todavía muestra cuánto tiempo puede ahorrar.
14. El 91% de los vendedores dijo que una herramienta que permite a sus equipos revisar, analizar y actuar sobre los datos de clientes y marketing continuamente y en tiempo real sería valiosa para sus organizaciones
Para poner esta estadística en términos simples, casi todos los especialistas en marketing encontrarían una herramienta (también conocida como automatización de marketing) que puede analizar datos de marketing útiles.
La mayoría de las plataformas pueden elaborar un informe de marketing sobre sus clientes.Estos informes le ayudan a ver lo que es y no es productivo.Puedes cambiar tus estrategias a partir de ahí.
15. El 36% de los encuestados entendió los beneficios de integrar la automatización del marketing en 6 meses o menos
Junto con el estudio de Pepper desde arriba, el 36% de los encuestados vio los beneficios de la enfermedad de Alzheimer en 6 meses o menos.Y el 54% todavía se dio cuenta de los beneficios en menos de un año.
Lo más probable es que vea resultados positivos de la automatización de marketing en un año o menos.
Cuanto menos tiempo se tarde en quitarse estos beneficios, más tiempo tendrá que dedicar a otros temas.
¡Por tener más tiempo y usarlo sabiamente!
Desafíos de automatización de marketing
Cada estrategia de marketing tiene sus propios desafíos, pero eso no significa que no puedas superarlos.
Estas son algunas de las razones por las que los vendedores tienen problemas con la automatización y cómo evitarlos.
16. El 16% de los vendedores cree que su #1 desafío es crear automatizaciones de calidad
Automizy demuestra el dicho que todos hemos escuchado antes: calidad en lugar de cantidad.
No desea que su sistema ma envíe a sus clientes información inútil.Desea que se conecte a sus clientes con contenido valioso.
¿Qué puedes hacer para evitar este desafío?
17. El 17% de los expertos aconseja a los principiantes planificar su estrategia de automatización de marketing con antelación
Según el mismo estudio, es posible evitar desafíos futuros planificando con anticipación y, sorpresa sorprendente, creando automatizaciones.
Nunca es malo planificar con anticipación: te ayuda a crear escenarios donde las cosas pueden salir mal y soluciones para ellos.
Además de planificar con anticipación, debe centrar el tiempo en crear automatizaciones desde el principio.Esto le pondrá en el camino correcto hacia automatizaciones de calidad.
18. Sólo el 19% de las personas vieron un aumento significativo en los clientes potenciales calificados con automatización de marketing
LeadMD encontró que solo el 31% de los especialistas en marketing ven un aumento en los clientes potenciales calificados.Los clientes potenciales cualificados son clientes potenciales.
Si su sistema ma atiende a su audiencia, ¿por qué no debería ver un aumento en los clientes potenciales calificados?
Es posible que deba reevaluar el contenido automatizado y el público objetivo.
Realice un seguimiento de su sistema de automatización y mida estas métricas.
19. La mayor objeción a la automatización del marketing es que hay alternativas más baratas
La mitad de este estudio se mantiene alejado de la automatización del marketing porque creen que hay alternativas más baratas.
Pero, ¿qué tan útiles son estas alternativas?
La automatización del marketing es una inversión.La investigación muestra que la mayoría de las empresas aumentan el ROI y la productividad del marketing utilizando MA. Sí, los sistemas MA pueden ser costosos, pero lo más probable es que obtenga más ingresos a cambio.
Vale la pena intentarlo!
20. El 56% de los vendedores cree que la gestión de datos es la tecnología de marketing más difícil de implementar
Junto con la gestión de datos, a los encuestados les resultó difícil aplicar análisis de marketing.
La automatización de marketing puede tardar un poco en acostumbrarse.Evite dolores de cabeza y escale su plataforma ma con el tiempo.
Eso significa comenzar con lo más importante para sus objetivos empresariales y construir a partir de ahí.
Cómo se utiliza la automatización del marketing
¿Quién utiliza la automatización de marketing y por qué?Encuentre su respuesta en las siguientes 5 estadísticas.
21. Hay una mayor adopción de la automatización del marketing en Estados Unidos con el 69% de los encuestados que utilizan o aplican la automatización de marketing
Junto con esta estadística, también se encontró que menos del 20% de los especialistas en marketing en EMEA (Europa, Medio Oriente y África) y APJ (Asia-Pacífico) saben qué es la automatización de marketing.
Si eres de la EMEA o APJ, usa este estudio como una oportunidad para seguir adelante con el juego.
Si ahora utiliza una plataforma de automatización de marketing, estará un paso por delante de otros vendedores de su país.
22. El objetivo principal del 92% de los encuestados es mejorar su conducta cualificada y el 81% es fidelizar a los clientes
Casi todos los encuestados quieren que su cartera de plomo calificada crezca.
Una canalización de clientes potenciales calificada es contenido potente creado para sus clientes.El contenido potente gana confianza y mejora la lealtad del cliente, manteniendo a los clientes cerca
Puede personalizar su contenido en la mayoría de las plataformas de MA y automatizarlo para la audiencia correcta.
A medida que los clientes reciban su contenido, generarán confianza en su marca.Si los clientes ganan confianza, se quedarán con su negocio y aumentarán la lealtad del cliente.
El contenido personalizado mata a dos palomas con una piedra.
Hablando de contenido …
23. El 51% de los vendedores B2B consideran que el contenido personalizado/dinámico es la táctica más eficaz de la automatización del marketing
A muchos especialistas en marketing B2B les gusta personalizar su contenido con la automatización del marketing.
Todos sabemos lo que significa contenido personalizado, pero ¿qué significa contenido dinámico?
El contenido dinámico adapta su contenido al usuario.
Supongamos que desea comprar una cámara, luego ir a una tienda de cámaras en línea y buscar a través de los diferentes tipos de cámaras.
Si su sitio utiliza contenido dinámico, recomendará otros productos relacionados con la búsqueda, como un estuche de cámara o una tarjeta de memoria.
El contenido personalizado y dinámico son formas útiles de comunicarse con sus clientes, y su sistema de automatización puede hacerlo por usted.
24. El 53% de los vendedores cree que la automatización del marketing por correo electrónico es la tecnología más eficaz
De todos los diferentes sistemas de automatización, los influencers de marketing encuentran que el marketing por correo electrónico es el más útil.
Se descubrió que por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico, obtendrá un retorno promedio de $ 42.
¿Necesitas un ejemplo?
Supongamos que invierte $200 al mes en un sistema de automatización de correo electrónico.¡Esos $200 pueden convertirse en un ROI de $8,400 cada mes!
¿Quién necesita un árbol de dinero cuando tiene automatización de marketing?
25. Se espera que el sector de la automatización de marketing alcance los 8,42 millones en 2027
Con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 9,8% de 2020 a 2027, el futuro parece prometedor para la automatización del marketing.
A medida que los sistemas de automatización sigan creciendo, se invertirá más dinero para mantenerlos actualizados y actualizados sobre las tendencias.
La automatización del marketing no desaparecerá pronto.
Puntos
Si vas a sacar algo de estas estadísticas y tendencias de automatización de marketing, son estas 3 cosas:
1. Si quieres obtener dinero, tienes que gastar algo de dinero.
La clave es gastar dinero en algo útil y valioso, algo que volverá.
Las estadísticas muestran que la automatización del marketing es útil y valiosa.
Elija una plataforma de automatización de marketing que admita sus objetivos empresariales y vea crecer sus ingresos.
Nota: Si ya está utilizando una plataforma de marketing por correo electrónico, es posible que tenga la función de automatización que necesita.A pesar de todo, es fundamental evaluar que su plataforma actual hará lo que necesite en el futuro.Si actualmente usas las características básicas del marketing por correo electrónico, ahora es más fácil cambiar a una herramienta más completa que esperar hasta que hayas implementado tus automatizaciones.
2. Apoye sus objetivos de marketing
Ya sea que su objetivo sea aumentar sus clientes potenciales calificados, las relaciones con los clientes o la productividad, existe un sistema de automatización para usted.
Utilice sus objetivos empresariales y cree una estrategia ma para sacar el máximo partido a su sistema.
3. En general, la
automatización del marketing ha valido la pena y cada vez más empresas se unen al tiempo.
El marketing se trata de innovación.
Entra y prueba la automatización de marketing si aún no lo has hecho.
