Las 10 mejores ideas y estrategias de Marketing Digital para hacer crecer tu negocio en 2020

Por lo tanto, usted quiere hacer crecer su negocio en línea, pero usted no tiene idea de por dónde empezar.Has oído hablar de marketing digital, pero estás un poco confundido sobre qué tácticas deberías usar.Bueno, no hay necesidad de asustarte, a continuación hay 10 ideas y estrategias que necesitas saber.

Cuando empecé mi negocio en línea en 2004, la frase "marketing digital" no se hablaba tan a menudo como lo es hoy en día.

Quiero decir, para empezar, Facebook y Gmail estaban empezando.

WordPress no tenía un sitio web hasta 2005 y no había YouTube!¡Imagínate, no YouTube!

Google y SEO fueron sin duda el centro de atención, pero PPC se estaba dando cuenta.

¿Y las redes sociales?

Bueno, estaba en su fase muy primitiva, y estábamos muy limitados en lo que realmente podíamos hacer con él.

Como minoristas, hicimos las cosas un poco diferente a lo largo del día.Y sobre todo porque el panorama del marketing por Internet era completamente diferente, o debería decir "en sus primeras etapas".

Hoy en día estamos inundados de muchas maneras de hacer crecer nuestros negocios en línea y fuera de línea.

Siempre aprendemos sobre las últimas herramientas, aplicaciones, servicios y diversas tecnologías.

Cada día descubrimos algunas nuevas tácticas de marketing, métodos o ideas.

Dondequiera que mires en línea estos días, algunos gurús del marketing predican sobre la última tendencia de marketing.

Honestamente, puede ser asombroso en el mejor de los casos.

Y aquí está el punto: No puedes simplemente ignorar la evolución y esperar que puedas seguir haciendo crecer tu negocio usando las mismas técnicas de marketing antiguas.

Y apuesto a que cuando llega una noticia, te sientes obligado a saberlo.¿Por qué no quieres que te dejen atrás, verdad?

Como Jacky Lovato escribió con precisión en este post:

Si no te mantienes al día, te dejarán atrás.

La super-carretera del marketing digital

En gran medida, cada empresario que tiene un sitio web se ve a sí mismo como una especie de gurú del marketing por Internet.

Incluyéndome a mí, eso es.No soy un experto en marketing de ninguna manera.Tampoco tengo un título en marketing digital, pero tengo mucha experiencia en la industria, especialmente en el mundo en línea.

Con tantos consejos alrededor, puede ser realmente abrumador en el mejor de los casos, te lo puedo decir.

Recuerdo haber empezado en este nicho hace muchos años y pensar en mí mismo:

Nunca podré aceptar ninguna de estas cosas.

¿Y sabes qué?

Aunque siento que sé mucho sobre cómo comercializar mis negocios en línea hoy en día.Todavía estoy aprendiendo todos los días.

Cada día es un día escolar en el mundo del marketing digital.Así que no sientas que tienes que aprender todo a la vez.No es práctico ni siquiera posible.

Por lo tanto, una de las preguntas que me hacen mucho como "diseñador web" impulsado por el marketing entrante, es la siguiente:

¿Realmente necesito aprender marketing digital o puedo crear un sitio web y esperar a que la gente lo encuentre en Google, como la mayoría de la gente a menudo lo hace?

Y sí, sé lo que estás pensando–

Pero Fabrizio, todo el mundo sabe cómo usar Internet para comercializar su negocio, es 2020, por el amor de Dios.

Bueno, me gustaría empezar con esto.

He trabajado con docenas de propietarios de pequeñas empresas en los últimos años.Y la mayoría de ellos no tenían idea de cómo usar Internet para comercializar su negocio.

También algo tan simple como crear una página de negocios de Facebook o configurar el marketing por correo electrónico.Eran demasiado complicados para mucha gente con la que trabajaba.

Y aquí está la cosa.No hay nada de malo en no saberlo.No todos los empresarios saben cómo utilizar Internet para hacer crecer su negocio.No viene como un default: "Oh, tienes un negocio, así que deberías saber comercializarlo en línea".

Por supuesto, podría ser fácil para ti y para mí. Como propietarios de negocios en línea, pasamos la mayor parte de nuestro tiempo en línea.Tenemos la experiencia suficiente para saber una o dos cosas sobre cómo funciona el marketing digital.

Pero supongamos que todos los demás empresarios son conscientes de la gestión de un sitio web.O cómo usar las redes sociales y cómo iniciar campañas de correo electrónico.O cómo hacer PPC, y todo eso, para mí es un pensamiento superficial.

Una vez pensé lo mismo.Que todo el mundo sabía cómo hacer estas cosas de marketing digital.Me equivoqué.

Esta es la realidad:

Hay miles de propietarios de pequeñas empresas que no tienen idea de por dónde empezar cuando se trata de marketing en línea.

Diablos, muchos de ellos ni siquiera tienen un sitio web.para empezar.

Por lo tanto, piense en esas empresas basadas en ladrillos y morteros que han estado "fuera de línea" largas y bien establecidas.Simplemente chocaron contra una pared de ladrillos cuando se trata del mundo en línea.No se pretende ningún juego de palabras.

Por lo tanto, para finalmente responder a la pregunta: ¿Necesita conocer el marketing digital?

Diablos sí, esa es la respuesta corta.

El interés por el marketing digital ha seguido creciendo en los últimos cinco años.

Ahora es fundamental que cualquier empresa que venga en línea llegue a un acuerdo con buenas prácticas de marketing por Internet.

El campo de juego del marketing digital ha cambiado

Los métodos de marketing por Internet son algo diferentes de las tácticas tradicionales de marketing fuera de línea.

Para empezar, la mayoría de las técnicas de marketing offline o tradicionales se basan en "publicidad" y, o "venta en frío".

Internet, aunque comparte valores y principios similares a los del marketing tradicional, es un paisaje completamente diferente.Y navegar de la mejor manera puede ser desafiante, pero no imposible.

La publicidad es sólo una pieza "pequeña" del rompecabezas del marketing en línea.El resto del rompecabezas consiste en otras formas de tácticas de marketing en línea.

Así que finalmente, en este post, voy a compartir con ustedes 10 de las mejores ideas y estrategias de marketing digital que necesita saber.

Por supuesto, hay cientos de otras tácticas que podrías explorar.Pero aún no tienes que preocuparte por ninguno de esos.Especialmente si eres nuevo en todo esto.

Por ahora, centramos nuestra atención en las tácticas que importan para aumentar la conciencia de la marca y hacer crecer su negocio en línea.

¡Finalmente, vamos a bucear!

#1: Obtenga un sitio web responsivo

Doh… ¿Realmente?

Si estás leyendo esto y ya sabes la importancia y el significado de tener un sitio web para tu negocio, adelante.

Si tienes un negocio sin un sitio web y no crees que sea un gran problema, sigue leyendo.

Su negocio podría ser genial sin un sitio web.Pero si "enfrentarte" es todo lo que quieres para tu negocio, entonces está bien.Sin embargo, si estás buscando crecimiento, necesitas tener un sitio web.

Echa un vistazo a esta estadística –

Según la Encuesta de Pequeñas Empresas de GoDaddy de 2015, encontraron que el 60% de las pequeñas empresas no tienen un sitio web.

Sólo aquí en el Reino Unido, se estima que 2 millones de empresas aún no tienen un sitio web.( Fuente )

Es bastante alarmante, creo que sí.

Estas cifras pueden ser más bajas ahora que nos acercamos a 2020. Pero a muchas pequeñas empresas no les importa un sitio web porque piensan que es demasiado caro construir uno.O demasiado tiempo para manejar uno.

O simplemente no entienden cuánto impacto puede tener un sitio web en su negocio y clientes.

Un sitio web con capacidad de respuesta móvil puede tener un gran impacto en su negocio.Especialmente si se tiene en cuenta el hecho de que el 60% del acceso a Internet tiene lugar en dispositivos móviles.

SmallBizTrends hizo un punto interesante en uno de sus artículos aquí.Él dijo –

Con un sitio web, su negocio deja de ser invisible.

No hay mejor manera de decirlo, especialmente en la era digital en la que estamos en este momento.Porque, sin un sitio web, su negocio es prácticamente invisible para aquellos que buscan encontrar sus productos y servicios en línea.

#2: Comienza a bloguear

Oh no, no otra vez el consejo "tienes que empezar un blog" …

Te oigo, pero por favor escúchame.

Sí, blog.

Los blogs han existido desde hace bastante tiempo.Casi todas las empresas basadas en Internet tienen algún tipo de blog.

En 1999, Jesse James Garrett compiló una lista que incluía sólo 23 blogs de internet ( Fuente ).

Según esta infografía, a partir de 2013, el número de blogs existentes supera los 170 millones.

Este mismo artículo también afirma que hay en algún lugar de la región de 170.000 nuevos blogs añadidos diariamente a Internet.

Son números sorprendentes, ¿verdad?¿Te imaginas cómo se supone que es ahora?

Por lo tanto, ¿por qué también debería preocuparse por el uso de blogs en su empresa cuando ya hay tantos alrededor.¿Y cómo puedes usar blogs para hacer crecer tu negocio de todos modos?

Echemos un vistazo más de cerca –

  1. Los blogs pueden ayudarle a compartir información oportuna y relevante con sus clientes potenciales y clientes potenciales.Considéralo una forma directa de comunicarse con ellos.
  2. Las empresas que usan blogs reciben un 67% más de clientes potenciales que las empresas que no comercializan blogs.( Fuente )
  3. Los blogs pueden ayudar a mejorar las clasificaciones de los motores de búsqueda, dirigiendo así el tráfico de compradores más específico al sitio web, productos y servicios de la empresa.
  4. Bloguear es una gran manera de añadir ese importante "elemento humano" a tu marca.Puede ayudarle a construir más conexiones, fortalecer las relaciones y ayudarle a ganarse la confianza y la lealtad de sus clientes.Esto es importante si quieres que la gente te compre una y otra vez.
  5. Blogging es una estrategia de marketing económico, fácil de configurar y cada empresa debe usarlo.

#3: Optimización del motor de búsqueda (SEO)

Tener un sitio web atractivo está bien.También puede tener contenido increíble en su sitio web.Y también puede tener excelentes productos u ofrecer los mejores servicios de su industria.Pero si nadie puede encontrarlo, entonces todo es una pérdida de tiempo.

Aquí hay una estrategia de marketing en el sitio web que no puedes ignorar:

Optimización para motores de búsqueda, o SEO para abreviar.

Ok, estoy seguro de que has oído el término "SEO" que se lanza al mundo del marketing por Internet.

He hablado con muchos propietarios de pequeñas empresas, así como con expertos en marketing y blogueros y a menudo les pregunto:

"¿ Qué hacen para conducir el tráfico a su sitio web?"

La mayoría de ellos responden inmediatamente con –

"Estoy publicitando" o "Estoy llevando a cabo campañas ppc".

Es genial, pero ambas tácticas están lejos de ser las más asequibles.

No me malinterpretes.No hay nada de malo en hacer una de estas cosas, publicidad o PPC.Pero luego pregunto

"¿Qué hay de SEO?"

La respuesta que suelo obtener es la siguiente:

"Pfft, SEO es demasiado técnico, hombre. Es demasiado largo y no produce resultados inmediatos".

Entiendo que su negocio no puede esperar a que Google le dé tráfico gratuito para que pueda convertirse en clientes de pago.

Aquí está la cosa:

Sé que algunas empresas gastan mucho dinero en anuncios PPC.Algunas empresas incluso gastan todo el presupuesto anual de marketing.

¿porque?

Bueno, porque el marketing PPC trae el tráfico más rápido que SEO.Tráfico más rápido significa más contactos y más clientes.Pero tiene un costo.Puede ser un costo elevado si no planifican y no presupuestan correctamente.

Una vez más, no estoy diciendo que haya nada malo en pagar por los anuncios, pero hay una manera mucho mejor y más asequible.

Sí, lo adivinaste.Se llama SEO.

Usted puede hacer SEO usted mismo, usted no necesita contratar a un experto en SEO.Y mientras que hacer SEO es gratis, tiene algunos inconvenientes en comparación con PPC.

  1. SEO no siempre proporciona resultados inmediatos.Tienes que esperar a ver el resultado de tus esfuerzos.
  2. No hay garantía de que la optimización del motor de búsqueda dará sus frutos.

Creé muchas copias web y entradas de blog escritas que han luchado durante muchos meses.

Dicho esto, hacer SEO puede proporcionar a su sitio web corporativo tráfico gratuito y también mucho.

Si no me cree, intente buscar en Google "ideas de marketing digital" y vea dónde termina esta entrada de blog en la lista de resultados de búsqueda.
Debería estar en algún lugar de la primera plana.

Y de nuevo, para que conste, no estoy diciendo que PPC sea de ninguna manera negativo.Conozco a muchos grandes vendedores que lo están haciendo muy bien con los anuncios de pago.Pero también saben cómo hacerlo muy bien.Y tienes un presupuesto más grande que poner.

Lo que estoy diciendo es: si estás empezando, es posible que no quieras saltarte todo el presupuesto de marketing o publicidad en PPC.

Cuando implementa prácticas seo simples en la estrategia de marketing de su sitio web, toma tiempo ver todos los resultados útiles.Una vez más, especialmente si estás empezando con tu sitio web.Pero los resultados valdrán la pena esperar.

¿Y lo mejor es?

No es necesario agotar su presupuesto de marketing.

El tráfico del motor de búsqueda es gratuito y, además, puede durar mucho tiempo si mantienes tu contenido actualizado y relevante.

Si está ejecutando un sitio web de WordPress, considere la posibilidad de instalar un complemento SEO.Recomiendo algo como Yoast SEO, que es gratis.O algo así como SEOPressor Connect para opciones de optimización de precisión más amplias en el sitio y a nivel de página.Este es un plugin de suscripción por cierto.

#4: Blog de invitados

El blog de invitados no es nada nuevo, lo sé.Y hace sólo unos años se consideró una manera muy eficaz de crear backlinks y conducir el tráfico.
En estos días, si intentas usar el blog de invitados para crear enlaces y de forma poco ética, es posible que recibas una buena bofetada de Google.
El blog invitado, sin embargo, sigue siendo muy potente para:

  1. Promoción de marca y creciente credibilidad.
  2. Dibujar en la fuente de tráfico de un blog y traer lectores de vuelta a su sitio web (tipo de obras).
  3. Construir relaciones con lectores de otros blogs y comunidades.

Quiero señalar que la promoción de la marca y la credibilidad hacen mucho para ayudarle a construir su sitio web con el blog de invitados.

He hecho un montón de nuevas conexiones y amigos a través del blog de invitados en un puñado de blogs relevantes en el pasado.Así que sé que funciona.

¿Qué pasa con conseguir backlinks y tráfico de referencia de conducción?

Bueno, funciona.O al menos lo fue.

Por mis propias experiencias, habría algunos blogs que dirigirían el buen tráfico y otros no.

Echa un vistazo a la siguiente tabla.Fue tomado de un artículo de estudio de caso en profundidad basado en datos sobre BloggerJet por Tim Soulo.

–Imagen–

Tim recopiló datos de unas 239 publicaciones de invitados de unos 400 blogueros.Continúa mostrando que los blogs de invitados no suelen ser la mejor estrategia para usar para impulsar el tráfico de referencia.

Puedes revisar el post aquí.Contiene otra información valiosa, consejos e ideas para un blog invitado eficaz.

5: Creación de listas y marketing por correo electrónico

Aquí hay otra cosa que me parece bastante interesante.

A lo largo de 2019, tuve la suerte de conectarme y trabajar con algunos de los clientes más increíbles con los que he trabajado.Supongo que debería sentirme afortunado.

De todos modos, descubrí que muchos de esos clientes no tenía una lista de correo para su negocio.No crecieron uno.

Es absurdo porque una lista de correo es uno de los recursos más valiosos y receptivos que puede tener en su negocio.

No quiero parecer un disco roto y decirte – oye, hombre, tienes que construir tu lista de correo electrónico, una y otra vez.Ya sabes si aún no has empezado.

En su lugar, quiero que escriba algunas de estas interesantes estadísticas de marketing por correo electrónico a continuación en Compartir diapositivas.

Ok, así que si estás pensando en ti mismo ahora: Bueno, puedo crear una base de fans en Facebook o encontrar muchos seguidores en Twitter, ¿verdad?

Sí, puedes.Pero hay un problema con hacer esto

Crear una lista de correo para su empresa es diferente de crear un seguimiento de redes sociales o una red.

Sí, puedes tener 50k seguidores en Twitter.Alternativamente, puedes tener 20k fans en Facebook.Y 70k en Instagram.Pero aquí está la cosa, nunca se puede, nunca ser dueño de esos fans y seguidores.Nunca.

Mediante la construcción de su lista de correo electrónico, la construcción de su red de fans leales, siempre será el propietario de su lista sin importar cuál.

Aunque solo puedes recoger algunos suscriptores todos los días, todo entra en la construcción de tu lista de marketing.

Estoy compartiendo una captura de pantalla contigo a continuación.Muestra el crecimiento de mi lista de correo por mes.Puedes ver que cuando empecé fue bastante dramático.Pero luego empezó a crecer.

No es impresionante para nadie estándar, pero como puedes ver está creciendo, ¿verdad?
Así que por favor no te centres sólo en las redes sociales, porque escuchaste a Gary Vaynerchuk decir que eso es lo que tienes que hacer!

¡Espera, soy Gary Vaynerchuk!Olvídate de todo aquí y ve a escuchar su consejo en su lugar.

En serio, sin embargo, también concéntrate en aumentar tu lista de correo electrónico.Es conveniente y puede ser muy rentable para su negocio, más tarde, así que vaya al azar.

Echa un vistazo a este post que escribí en mi blog principal en Magnet4Blogging.Te mostraré cómo arruiné el crecimiento de mi correo electrónico en un 400%

#6: Marketing en redes sociales

Ok, así que te dije que no concentraras toda tu atención en las redes sociales.Ahora te diré que no ignores las redes sociales.

Es imposible ignorar las redes sociales porque está aquí para quedarse mucho tiempo.

Y, a medida que más y más personas acuden a sitios como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok y Pinterest.Tienes que empezar a pensar en maneras de llamar la atención en tu negocio y frente a tu público objetivo en estas plataformas.

Más fácil decirlo que hacerlo, ¿verdad?Entonces, ¿cómo haces eso?

El propósito de las redes sociales es no estar en todas y cada una de las plataformas que puedas encontrar.Pero estar presente en las plataformas que conoces te dará el máximo compromiso, conversiones, etc.

En otras palabras, sé el lugar donde más interactúa tu audiencia contigo y tu contenido.

Por ejemplo, si las personas reaccionan a tu contenido compartido y a tu interacción en Facebook, ahí es donde necesitas pasar la mayor parte de tu tiempo.Si es Twitter o LinkedIn, sabes lo que tienes que hacer.

Sé donde tu público quiera interactuar contigo.

Si algo no funciona, por ejemplo, has estado tratando de hacer que Instagram funcione para tu negocio durante meses.Cámbie o no se preocupe si su audiencia no está allí.

Muchas empresas se trasladan a todas las plataformas sociales que pueden encontrar, mes tras mes, perdiendo valioso tiempo, dinero y recursos.

Esta es una táctica inútil, costosa y que consume mucho tiempo.Así que no caigas en esta trampa, especialmente cuando tu público objetivo podría estar completamente en otro lugar.

Mi estrategia en las redes sociales

Mi estrategia de marketing social es simple.Me enfoco en dos plataformas principales, YouTube e Instagram.Todo lo demás es segundo.Necesitas encontrar lo que funciona mejor para tu negocio e introducir todos tus chips.

Si quieres aprender a aprovechar al máximo las redes sociales para comercializar tu negocio, te insto a que revises este increíble libro en Amazon.

#7: Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una poderosa estrategia utilizada por millones de comercializadores.
Entonces, ¿qué es exactamente el marketing de contenido?

En resumen, el marketing de contenido es el proceso de crear contenido útil, relevante y atractivo.El contenido debe ser lo suficientemente bueno como para atraer y convertir clientes potenciales en clientes.

El contenido puede ser en forma contextual escrita, audio o vídeo.

Esta es una lista que puede usar para la creación de contenido:

  1. Vídeos para YouTube y redes sociales.
  2. Audiolibros y podcasts.
  3. Libros electrónicos y white papers.
  4. Seminarios web y vídeos en vivo.
  5. Presentaciones y otros contenidos visuales.
  6. Blog.
  7. Contenido de redes sociales.
  8. Imprima la publicación.

Si usted está interesado en saber de qué es realmente responsable un vendedor de contenido, recomiendo echar un vistazo a esta publicación en CopyBlogger.

Lo más importante a recordar con el marketing de contenido es que no estás tratando de vender nada.

Sí, exactamente.Sin presentación de ventas.

Pero más bien, usted está tratando de proporcionar valor y recursos.De esta manera educas e inspiras a tus clientes a actuar.Esperamos que la acción los lleve a lo largo de sus embudos de marketing.

#8: Sensibilización y marketing de influencers

El marketing de influencers es de nuevo una táctica que no ha existido durante mucho tiempo, pero el chico está despegando.

Su crecimiento en popularidad ha sido fenomenal en el mundo del marketing digital.Y si se hace bien, el marketing de influencers puede ser muy eficaz para cualquier tipo de negocio.

Entonces, ¿qué es exactamente esta influencia en el marketing?

Según esta fuente: El marketing de Influencer es un tipo de marketing que se centra en el uso de líderes clave para guiar el mensaje de su marca al mercado en general.

En lugar de comercializar directamente a un gran grupo de consumidores, inspire/contrate/pague influencers para presentarle.

¿Aún no estás seguro de lo que significa todo esto?

Significa usar líderes de la industria y expertos establecidos para catapultar su mensaje sobre su negocio, productos y servicios a un público más amplio.
Estas son algunas herramientas útiles para ayudarle con sus campañas de marketing y sensibilización de influencer –

  1. Influencer BuzzSumo
  2. Ninja Outreach (divulgación de blogueros influyentes, recomendado)
  3. InkyBee, Colorado
  4. Mención (Identificar a las personas más importantes que hablan de su negocio)

#9: Añadir tu empresa a Google Maps

Por lo tanto, si tienes una empresa local que quiere aumentar la visibilidad en línea, lo más fácil que puedes hacer es agregar tu negocio en Google Maps.Esto se puede lograr a través de Google My Business (anteriormente conocido como Google Places).

Con tu empresa visible en Google Maps, tus clientes pueden encontrarte e incluso dejar valiosos comentarios sobre tu empresa.Esto le ayudará a generar confianza, credibilidad y atraer aún más clientes.

#10: Usar pago por clic

No conseguimos encontrar tu ubicación exacta.

Una vez más, si estás empezando con tu negocio, no te sientas tentado a gastar todo tu presupuesto de marketing o publicidad en PPC.Especialmente si no sabes lo que estás haciendo.

Ok, así que PPC es una de las maneras más rápidas pero ya no convenientes de obtener tráfico en su sitio web.

Si eres inteligente, puedes crear una oferta muy relevante y convincente.Siempre y cuando el contenido del anuncio sea bueno, puedes usar anuncios PPC dirigidos para que las personas se unan a tu oferta.

No recomendaría empezar a usar PPC con la mentalidad de que convertirá inmediatamente clientes potenciales en compradores.No funciona así con PPC.

Sin embargo, recomiendo usar PPC para crear su base de clientes.Puede hacerlo ofreciendo un valioso incentivo en línea con sus ofertas de negocios.

Por ejemplo, puede usar PPC para expandir la lista de correos electrónicos.A continuación, puede pensar en formas de convertir clientes potenciales en su lista de correo electrónico a los compradores más adelante.

Echa un vistazo a este libro en Amazon si necesitas una introducción a Pay Per Click.Es una gran lectura.

¡Es un envoltorio!

Así que terminaste.10 mejores ideas y estrategias de marketing digital para hacer crecer su negocio en 2020 y más allá.

Quiero que recuerdes que el marketing por Internet no tiene que ser caro, ni debería ser un campo minado complejo.

Todas las estrategias que describí anteriormente pueden ser convenientes.Asegúrese de planificar con anticipación antes de realizar cualquier táctica y hacer crecer con éxito su negocio en línea.

Te deseo suerte.