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Vergleich von Content Marketing ROI und bezahlter Werbung

Gibt es eine Regel, die besagt, dass Sie im Vergleich zu einer Content-Marketing-ROI-Strategie kein Geld in Werbung auf bezahlten Kanälen investieren sollten?Ich glaube nicht.

Egal, ob Sie ein B2B-Vermarkter oder ein B2C-Vermarkter sind, Sie können immer noch Leads mit Content-Marketing-Strategie oder bezahlter Werbung oder beidem generieren.Beide Kanäle können effektiv sein.

Viele B2B-Vermarkter verlassen sich heute auf Content-Marketing und Werbung, um Sichtbarkeit für ihre Marken- und Lead-Generation zu gewinnen.

Für die beste Lead-Generierung, content-Marketing-ROI und Umsatzsteigerung müssen Sie nützlichere und relevantere Inhalte erstellen.Immerhin 70 % der Menschen bevorzugen es, die Produkte durch gute Inhalte zu kennen.Und 68 % der Verbraucher verbringen Zeit damit, Blog-Inhalte und andere Markeninhalte zu lesen, an denen sie interessiert sind.

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Aber es ist wichtig zu verstehen, wie jede dieser Content-Marketing-Strategien funktioniert und welche Content-Marketing-ROI Sie erwarten können.Genaue Zahlen kann ich Ihnen natürlich nicht nennen, denn mehrere kleine Unternehmen werden unterschiedliche Ergebnisse erzielen.

Zu Beginn der Content-Strategie reichten die subtilen Inhalte aus, um potenzielle Kunden anzulocken, denn damals gab es nicht viel gute Inhalte und es gab nicht viele Social-Media-Kanäle, über die man sich Sorgen machen musste.Aber heute ist der Wettbewerb hart und Google hat den Standard mit seinen Panda-Updates erhöht.

Infolgedessen haben digitale Marketingagenturen, Marketing-Teams und Mitarbeiter der Blog-Inhaltsbranche begonnen, detailliertere Artikel und Infografiken als andere Arten von Inhalten zu erstellen.Sie erkennen, dass dies ihnen den besten Content-Marketing-ROI bringt.

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In diesem Artikel erfahren Sie, wie bezahlte Werbung und eine gute Content-Marketing-Strategie Ihnen helfen können, bessere Leads zu generieren.

Besser noch, wenn Sie sich auf einen Kanal konzentrieren möchten, können Sie die richtige Entscheidung über Ihre Content-Strategie treffen, sowohl um Ihre Inhalte kostenlos zu bewerben als auch um PPC-Anzeigen zu schalten. 

1. Bereitstellung von Inhalten über Content Marketing und kostenpflichtige Kanäle

Einfach ausgedrückt: Die Verteilung großartiger Inhalte ist der effektivste Weg, um die richtigen Leute dazu zu bringen, sie zu lesen.Adam Robinson hatte Recht: Der Inhalt könnte König sein, aber die Verteilung regiert das Land.

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Laut Forbes wird ein Content-Marketing-Team, das dynamische Verteilung versteht, sehr gefragt sein.Sie müssen ein Führender in Content-Marketing-Strategie werden, nicht nur ein Follower.

Führungskräfte schaffen Netzwerke und verbinden sich mit Influencern von Social-Media-Kanälen, die bei der Verteilung ihrer Inhalte helfen.Und sie sehen dramatische Ergebnisse.

So ergab eine Studie, dass der Anstieg der Anzahl einzigartiger Besucher im Vergleich zum Vorjahr für Content-Marketing-Führungskräfte 7,8-mal höher ist als bei Followern (19,7 % gegenüber 2,5 %).

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Bevor Inhalte über einen beliebigen sozialen Netzwerkkanal verteilt werden können, sei es über freie oder kostenpflichtige Kanäle, müssen Inhalte für die richtige Zielgruppe optimiert werden.

Die Keywords, auf die Sie abzielen, müssen in den Inhalten wichtig sein, insbesondere in Blog-Inhalten, nicht um Googles rote Flagge zu hissen, sondern natürlich, um die Relevanz Ihrer Inhalte zu demonstrieren.

Bevor Sie mit der Verteilung von Inhalten auf verschiedenen Social-Media-Kanälen beginnen können, müssen Sie zunächst verstehen, was jede Praxis mit sich bringt.

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Eine großartige Content-Marketing-Strategie besteht hauptsächlich darin, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und zu verteilen, um eine treue Zielgruppe zu verbinden und zu füttern, die Ihnen vertraut und Ihr Produkt kauft.Das ist der Traum eines jeden Marketing-Teams da draußen!

Sie haben vielleicht Geld in jeden Aspekt investiert, um Inhalte zu erstellen (Suche, Data Mining, Split-Tests, Grafiken und Schreiben), aber jetzt möchten Sie es mit kostenlosen Methoden fördern, um Ihren Lead-Generierungszielen näher zu kommen.

Zum Beispiel habe ich über 30.000 Dollar in die Erstellung meiner erweiterten Guides investiert, aber ich habe alles gegeben.Anfangs dachten viele B2B-Vermarkter, dass ich kurzfristige Auszeichnungen vermisse, was ich perfekt verstanden habe.Aber mein Fokus liegt auf langfristigem Gewinn durch qualitativ hochwertige Lead-Generierung, Content-Marketing-ROI und starke E-Mail-Marketing-Kampagnen.Bisimage01-Eigenschafther habe ich das 10-fache dessen erreicht, was ich investiert habe, um diese hochwertigen Guides zu erstellen.Aber sie zu fördern war nicht immer einfach, weil ich mich auf kostenlose Social-Media-Kanäle konzentrierte.

Mein Marketing-Team und ich verbringen viel Zeit in sozialen Medien und schreiben 1-3 Gast-Blog-Beiträge pro Woche, die mir erlauben, auf jede relevante Anleitung zu verweisen und zusätzlichen Traffic auf meinem Blog zu fahren.

Angenommen, Sie verbringen 2 Stunden am Tag damit, Ihre Inhalte in sozialen Netzwerken (Facebook, LinkedIn, Google+, Pinterest, Twitter usw.) zu verteilen. Und noch 2 Stunden, um Blogger für Gastpost-Möglichkeiten vorzustellen.

Und lassen Sie uns auch sagen, dass Sie 1000 gezielte Leser von Social-Media-Kanälen nach einer Woche fahren, was bedeutet, dass Sie 2 Stunden X 7 Tage = 14 Stunden investiert haben.

Die investierten Stunden entsprechen 1120 USD, basierend auf 80 USD/Stunde.(Eine Umfrage von Moz auf Specialized SEO Services ergab, dass die US-Stundensätze zwischen 101 und 150 US-Dollar und in Großbritannien zwischen 76 und 100 US-Dollar liegen.)

Neben sozialen Netzwerken, die kostenlosen Methoden, um große Inhalte zu verteilen sind:

(i).Internes Bloggin
g: Einige Content-Marketing-Erfolgsgeschichten kommen von Vermarktern, die die Anzahl der Blog-Leser im Laufe der Jahre auf Tausende, wenn nicht Millionen erhöht haben.

Wenn sie also neue Blog-Inhalte veröffentlichen, werden Tausende von Lesern, die den Blog besuchen, ihn lesen.Denken Sie daran, dass Blogs Ihnen konsequent helfen, 88 % bzw. 67 % mehr Leads für B2B-Wiederverkäufer und B2C-Unternehmen zu generieren, und dass Sie diesen ROI für content-Marketing an Sie zurückgeben.

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ii).Gastblog: Dies ist eine leistungsstarke Content-Marketing-Strategie, um Ihre Inhalte zu verteilen, weil es Ihnen hilft, eine ganz neue Zielgruppe zu erreichen, die an dem interessiert ist, was Sie tun.Gast-Blog-Inhalte sind eine großartige Methode zum Generieren von Leads und können den Traffic auf Ihrer Website antreiben sowie Ihre Anzahl über Social-Media-Kanäle erhöhen.(iii).Verdiente Medien: bezieht sich auf kostenlose Werbung, die durch die Werbung von Inhalten gewonnen wird, und schließt traditionelle Werbung aus.

Dies bedeutet, dass hilfreich und konsistent Ihre neuesten Inhalte einer neuen Zielgruppe zur Verfügung stellen und die Leadgenerierung verbessern können.Bezahlte Medien erhalten kostenlose Werbung von Blog-Inhaltszitaten, Social-Network-Sharing und Influencer-Beziehungen.

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(iv).E-Mail-Liste: Meine kostenlose Vertriebsmethode Nummer 1 ist meine Marketing-E-Mail-Liste.Obwohl ich für monatliche Verlängerungen mit Selbstsponsor immer wieder zahle, beträgt der Wert von 1 Abonnent 39,40 USD – es lohnt sich also.

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v) die Kommission der EuropäischenBlog-Kommentare : Sie können auch Ihre Blog-Inhalte fördern, indem Sie nützliche Kommentare auf Branchenblogs schreiben.Ich arbeite auch mit meinen Lesern zusammen, indem ich auf ihre Kommentare zeitnah reagiere.Es kann eine lange Zeit dauern, funktioniert aber für Ihre Content-Marketing-Strategie.Im Jahr 2014 habe ich 25.000 US-Dollar mit 249 Kommentaren generiert, was beweist, dass das Verlassen nützlicher Kommentare nicht nur Traffic für Sie generiert, sondern auch Leads erhalten kann, die Sie in Kunden verwandeln können.Wenn Sie ein kleines Unternehmen haben, können Sie es schwieriger finden, es an Ihren Zeitplan anzupassen, aber diejenigen mit Marketing-Teams sollten es in das Content-Marketing-ROI-Budget einfließen lassen.

vi).Community-Beteiligung: Die Nutzer der Gemeinschaft sind die am stärksten beteiligte Gruppe von Webnutzern.Sie haben Zugriff auf Tausende von aktiven Benutzern, und Ihre Inhalte erhalten die meiste Aufmerksamkeit, die sie verdienen.

MckInsey sagt: "Community-Nutzer besuchen neunmal häufiger als Nicht-Community-Nutzer, und 90 Millionen Menschen haben an Online-Gruppen teilgenommen."

Die aktive Teilnahme an Diskussionsforen, Blog-Communities, Social-Media-Kanälen, Facebook-Gruppen, LinkedIn-Gruppen und Fachforen gibt Ihnen mehr Sichtbarkeit.Aber man muss einen Beitrag leisten, anderen helfen und bereit sein, viel mehr zu arbeiten.

Solange Sie einen datengesteuerten Ansatz verfolgen, die Ergebnisse anzeigen und teilen, wie Sie sie erhalten haben, wird die Online-Community-Teilnahme für Sie funktionieren.

Mit einer soliden Content-Marketing-Strategie haben Sie also viele Kanäle, mit denen Sie Ihre Inhalte verteilen, zielgerichtete Leads generieren und Ihre organischen Rankings verbessern können.

Bedeutet dies, dass bezahlte Werbung kein gangbarer Weg zur Bereitstellung von Inhalten ist?

Im Gegenteil, diese Art von bezahlten Medien ist eine vollkommen gültige Option, vor allem, wenn Sie feststellen, dass Sie 10 bis 14 Stunden regelmäßig pro Woche verbringen, um Ihre Inhalte mit kostenlosen Methoden zu verteilen / zu fördern.Investitionen in bezahlte Methoden könnten der beste Ansatz für den ROI des Content-Marketings sein.

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Bezahlte Werbung ist keine Geldverschwendung.Es ist eine Investition, von der Sie und Ihr Marketingteam ziemlich schnell profitieren können, vorausgesetzt, Sie stellen effektive Kampagnen bereit.

Kenshoos Studie ergab, dass die Rendite der Anzeigenausgaben um 30 % höher ist, wenn ein potenzieller Kunde sowohl Facebook-Anzeigen als auch bezahlte Suchanzeigen sieht, im Gegensatz zu bezahlten Suchanzeigen.Darüber hinaus ist der durchschnittliche Auftragswert um 24 % höher.

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Einige der effektivsten kostenpflichtigen Werbemethoden, die Sie verwenden können, um Ihre Inhalte zu bewerben, sind:

(i).Gesponserte Tweets: Bez
ahlte oder beworbene Tweets sind der Weg, wenn Du mehr Follower auf dem Social-Media-Kanal twittern willst.Laut Statistiken von Twitter und Nielsen führte "die Exposition gegenüber einem beworbenen Tweet-Eindruck zu einem durchschnittlichen Anstieg der Nachrichtenzuordnung um 22 % im Vergleich zu Nutzern, die keine beworbenen Tweets gesehen haben."

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Gesponserte Tweets kosten natürlich Geld.Wenn Sie jedoch einen zuverlässigen Dienst verwenden, können Sie eine signifikante Zunahme sowohl des Datenverkehrs als auch der Leadgenerierung feststellen.

Es gibt Hinweise darauf, dass bezahlte Tweets funktionieren.AirBnB sollte ein neues monatliches Sub-Mietprogramm für Kunden fördern, die nach längerfristigen Wohnlösungen suchen.Aber die Gesellschaft hat es versäumt, einen effektiven Weg zu finden, um die richtigen Leute zu erreichen.

Schließlich entschied sich das Unternehmen, einen Teil seines Marketingbudgets in bezahlte Tweets zu investieren.Sie erstellten ein Rabattangebot in Höhe von 200 US-Dollar auf monatliche Untermieten, um ein starkes Interesse zu wecken.

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Die Ergebnisse des bezahlten Tweet-Experiments von airbnb waren signifikant.

AirBnB erhöhte das Engagement für einen einzigen beworbenen Tweet um mehr als 4%.Die Follower interessierten sich für den beworbenen Tweet, als sie ihn auf ihrer Timeline sahen und dann weiter dafür warben – auch nach der Kampagne – und schickten so gezieltere Kunden zu AirBnB.

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ii).Facebook-Anzeigen: Ich habe bemerkt, dass, wenn ich Facebook-Anzeigenkampagnen verwende, um gezielten Traffic auf eine hochwertige Inhaltsseite auf meiner Website zu senden, das Engagement im Allgemeinen hoch ist.

Viele Menschen nutzen Facebook-Anzeigen, nur um Lead-Generierung für ihre Zielseite zu erhalten.Daran ist nichts auszusetzen, aber das Potenzial einer Facebook Pay-per-Click (PPC)-Kampagne zur Erhöhung der Conversion-Rate ist in allen Bereichen signifikant.es lohnt sich auf jeden Fall, als Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie zu betrachten.

Was Facebook-Anzeigen so effektiv macht, sind zum Teil Targeting-Optionen.Lewis, Gründer von Cloud Income, verdiente beispielsweise 400 US-Dollar pro Woche für Menschen, die einen bevorstehenden 39. Geburtstag hatten:
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(iii).Anzeigennetzwerke: Sie können auch gezielte Anzeigen schalten, um Ihre Inhalte in Werbenetzwerken zu verteilen.Sie können eine Zielgruppe erreichen, sie auf Ihre Website zurückbringen und in E-Mail-Abonnenten verwandeln.

Es gibt viele Werbenetzwerke, die Sie zum Verteilen Ihrer Inhalte nutzen können.Die meisten Menschen verlassen sich jedoch auf BuySellAds.

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Sie können einen direkten Kauf von dieser Website machen.Finden Sie einfach die Website, auf der Sie ein Banner oder eine Textanzeige platzieren möchten, und bezahlen Sie für den Bereich.Ihre Anzeigen werden in kürzester Zeit geschaltet.

Sie können google AdWords (Such- und Ansichtsnetzwerke), gesponserte Beiträge, native Werbung, kostenpflichtiges Gastposting für Bloginhalte und andere als kostenpflichtige Werbekanäle für die Bereitstellung von Inhalten verwenden.

Eine der heißesten bezahlten Werbemethoden im Moment wird Pins beworben.Mit dieser Methode können Sie Ihre visuellen Inhalte (Infografiken, Meme, Bilder, etc.) verteilen. Durch Pinterest-Anzeigen.

Ezra Firestone brachte nicht nur riesigen Traffic auf seine Zielseite, sondern machte auch 520 Produktverkäufe, die einen Umsatz von 41.254,34 US-Dollar generierten, alles aus einem 775,50-Dollar-Kauf auf Pinterest.Dies ist eine Killer Content Marketing-Strategie, die Früchte getragen hat.

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2. Runde Identifizieren gemeinsamer Marketingziele und -herausforderungen

Egal wer du bist, Ziele geben die Richtung deines Lebens.Ohne Ziele oder Ziele wird das Leben von den Launen zufälliger Umstände diktiert.Meiner Meinung nach ist es keine Lebensweise und keine Art, Geschäfte zu machen.

Egal, ob Sie ein B2B-Vermarkter oder ein B2C-Unternehmen sind, ob groß oder klein, Team oder einfach nur, Marketingziele helfen Ihrem Unternehmen zu wachsen und erfolgreich zu sein.Und letztendlich sollten die Strategien, die Sie wählen, auf ihren Zielen basieren.

In seinem Buch Next Content Level Marketing: Advanced Tactics for Today es Content Marketers erklärte Autor Ted Box, dass das Erstellen von Inhalten nicht ausreicht.Vielmehr benötigen Sie fortschrittliche Strategien, die in Ihren Zielen verwurzelt sind, damit Sie die heutigen Social Reader engagieren und überzeugen können.

Was sind also die Ziele hinter einer starken Content-Marketing- und bezahlten Werbestrategie?

Sie können argumentieren, dass kostenlose und kostenpflichtige Marketingkanäle es Ihnen ermöglichen, Ihr Unternehmen zu wachsen.Das stimmt, aber "mein Geschäft zu wachsen" ist kein konkretes und messbares Ziel.

Wenn Ihr Ziel definiert ist – z. B. 2.000 E-Mails zur Leadgenerierung in 45 Tagen erhalten – dann ist es wahrscheinlicher, dass Sie dieses Ziel erreichen.

Also, um Ihren Vertriebskanal zu wählen – das heißt, gegen kostenlos bezahlt – müssen Sie die Ziele hinter jedem verstehen.Dies wiederum zeigt Ihnen die einzigartigen Herausforderungen jedes Kanals und hilft Ihnen oder Ihrem Marketingteam, robuste Strategien zu entwickeln, um diese Herausforderungen zu meistern.

Laut Wikipedia ist "Werbung eine Form der Marketingkommunikation, die verwendet wird, um etwas zu fördern oder zu verkaufen, in der Regel das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens."

Mit anderen Worten, bezahlte Werbung hat ein primäres Ziel: etwas zu fördern oder zu verkaufen.

Hat es reine Marketinginhalte, die nur einen Primärenzweck haben?Und wenn ja, ist dieser Zweck "zu fördern oder zu verkaufen"?

So definiert das Content Marketing Institut "Content Marketing":

Content-Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verteilung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten und letztlich profitable kundenorientiertes Handeln voranzutreiben.

Content-Marketing ist also eigentlich ein Tool oder eine Praxis, mit der Sie die richtige Zielgruppe mit Ihren wertvollen und relevanten Inhalten verbinden können.

Es reicht nicht, dieses Publikum anzulocken – man muss es auch mit hochwertigen Inhalten zurückhalten.Wenn Sie dies tun, werden Sie in der Lage sein, profitable Aktionen für Kunden zu fahren (z. B. E-Mail-Abonnements, Käufe, Mundpropaganda-Referenzen usw.).

Content-Marketing kann Ihnen helfen, mehrere Ziele zu erreichen:

(i).Markenbewusstsein: Content-Marketing hilft Ihnen, das Bewusstsein dafür zu schärfen, dass Ihre Marke existiert und projiziert Ihre Kernwerte und Kultur für potenzielle Kunden.Sie können dies über Social-Media-Kanäle oder über Blog-Inhalte tun.

Um Markenbekanntheit zu schaffen, benötigen Sie ein authentisches Bio-Modell, und es ist durch Content-Marketing und Inbound-Marketing, dass Sie natürlich mit Menschen zu Ihren eigenen Bedingungen in Verbindung treten können.

ii).Lead-Konvertierung: Unternehmen sind mit Lead-Generierung erfolgreich, wenn sie sich darauf konzentrieren, ihre Inhalte über freie Kanäle zu erstellen und zu verteilen.Es ist schwierig, einen potenziellen Kunden dazu zu bringen, Ihnen seine persönlichen Daten zu geben, ohne dafür etwas Wertvolles anzubieten.

Wenn sich Personen für eine Demo registrieren, sich für ein Ereignis registrieren oder Zugriff auf die Ressourcenseite erhalten, wurde eine vertrauensbasierte Verbindung hergestellt.

(iii).Blei-Ernährung: Die Vorbereitung von Lead-Generation-Kunden auf den Kauf Ihres Produkts ist entscheidend für Ihren Erfolg.

Eine aktuelle Studie von Gleanster Research ergab, dass 75% der erworbenen Leads nicht bereit sind zu kaufen.Nur 25% sind bereit, im Verkaufsprozess voranzukommen.Ihr müsst denen helfen, die nicht bereit sind, Blei zu wachsen.

Eine gute Content-Marketing-Strategie, wie alle berechtigungsbasierten Marketing, hilft Ihnen, Ihre Kontakte zu kultivieren.Seth Godin sagte, dass Autorisierungsbasiertes Marketing nahtloses Marketing ist.Und es scheint immer die besten Ergebnisse zu bieten, im Vergleich zu anderen Formen des Marketings.

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Dies liegt daran, dass es viel einfacher ist, mit ihnen auf einer tieferen Ebene zu kommunizieren, sobald Sie die Erlaubnis des potenziellen Kunden erhalten, als sich von einem Marketingteam verärgert zu fühlen.Schließlich haben sie die Informationen angefordert, die Sie ihnen zusenden werden.

Erstellen Sie den richtigen Inhalt, um ihn im Kundeneinkaufszyklus zu erkunden.Dies ist eine entscheidende, aber heikle Phase bei der Verteilung von Inhalten, da Sie im Voraus bestimmen müssen, welche Inhalte für jede Phase des Zyklus geeignet sind.

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(iv).Kundenservice: Wie viel verwenden Sie mit Inhalten, um ein großartiges Kundenerlebnis zu schaffen?Es ist wirklich schwer, auf Ihre Kunden von bezahlter Werbung zu achten, so ist es am besten geeignet, um ein Content-Marketing-Ziel zu sein.

Ihre langfristigen Geschäftsziele können durch eine gute Content-Marketing-Strategie erreicht werden, während bezahlte Werbung Ihnen helfen kann, Käufer schneller zu erreichen.

Was ist mit den Herausforderungen?Nun, zwei der größten Herausforderungen im Content Marketing, vor denen B2B-Vermarkter stehen, sind die Produktion von genügend Inhalten pro Blog und die Produktion auffälliger Inhalte.

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Bezahlte Werbung stellt auch eine Reihe von Herausforderungen dar.Jon Crowe, Account Director bei NetBooster, sagte, eine der wichtigsten Herausforderungen sei es, ein besseres Verständnis dafür zu gewinnen, wie jedes Keyword im Forschungsgeschäft zur endgültigen Konvertierung beiträgt.

Samantha Noble, Marketing-Direktorin von Koozai, sagt, dass angesichts der großen Anzahl von B2B-Vermarktern und B2C-Unternehmen, die Google AdWords verwenden, sowohl die Kosten für das Erreichen von Top-Positionen (in Such- und Display-Netzwerken) als auch die Konkurrenz durch andere Werbetreibende gestiegen sind.

Dadurch wird die Kapitalrendite (ROI) reduziert.Es wird auch potenzielle Werbetreibende mit tragfähigen Angeboten und personalisierten Inhalten ermutigen, bezahlte Werbung zu ignorieren und zum Content-Marketing überzugehen.

Finden Sie ein Gleichgewicht.Da jedes Marketingprogramm seine eigenen Hauptziele und Herausforderungen hat, denke ich, dass der beste Ansatz darin besteht, beide zu umarmen.

Matthew Gratt sagte, dass intelligente Marketing-Teams Inhalte durch eigene, verdiente und bezahlte Medien fördern sollten, um die Früchte beider Parteien zu ernten.Verwenden Sie kostenpflichtige Werbung, um Besucher an Ihren Trichter zu leiten und dann relevante hochwertige Inhalte zu nutzen, denen sie nicht widerstehen können.

So wollte Snickers seine weltweite Kampagne "It es Not You When You're Hungry for Country " in Dubai starten.

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Das Unternehmen erstellte zunächst visuell relevante Inhalte und arbeitete dann mit Dubizzle.com zusammen, um Käufern die Möglichkeit zu bieten, unerwünschte Artikel weiterzuverkaufen, die sie gekauft hatten, als sie hungrig waren.

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Die Kampagne wurde gut angenommen.Bezeichnenderweise wurden 80 % der veröffentlichten Artikel am selben Tag verkauft, und das Unternehmen sah eine CTR, die fünfmal höher war als der Industriestandard.

3. Runde Testen verschiedener kostenpflichtiger Kanäle, um zu sehen, was am besten konvertiert

Bezahlte Werbung ist eine Milliardenindustrie.Bevor Sie ein Stück von diesem Kuchen kaufen, versuchen Sie Ihre Werbekampagnen auf verschiedenen Kanälen.

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Es gibt keine Abkürzungen, wenn es um Tests geht.Die Ergebnisse sind relativ, und die verschiedenen Sektoren haben unterschiedliche Ergebnisse auf verschiedenen bezahlten Werbekanälen.

Dasselbe gilt für die ROI-Bewertung im Content-Marketing – Sie müssen Analysen verwenden, um genaue Ergebnisse zu erzielen.

Erstens messen B2B- und B2C-Unternehmen den Kampagnenerfolg auf leicht unterschiedliche Weise.B2C-Unternehmen konzentrieren sich oft auf schnelles Verkaufen, während B2B-Unternehmen sich mehr darum kümmern, Benutzerinformationen zu sammeln und Generationen zu treiben, die ihnen helfen, intelligentere Entscheidungen zu treffen und Conversions zu verbessern.

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B2C-Vermarkter sind von Conversions besessen.Sie wollen sehen, wie viele Personen auf ihre Facebook-Anzeigen geklickt haben und wie viele sich für ihre E-Mail-Marketing-Listen entschieden haben.

Hier ist der ROI auf bezahlte Suchmedienwerbung.Werfen Sie einen Blick auf die Zahlen "Ziel" und "-pro Ziel" in Bezug auf die Anfangsinvestition.

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Wenn Sie Ihre suchten Anzeigenkampagnen verbessern möchten, erfahren Sie, wie Sie Ihre CTR optimieren und CPA (Kosten pro Akquisition) reduzieren können.Und wenn Sie den kostenpflichtigen Werbekanal sehen möchten, der am besten funktioniert, wird der folgende Leitfaden nützlich sein:

Test für bezahlte Suchanzeigen: Verwalten Sie ROI oder CTR?

Ich habe noch kein Tool gefunden, um Google Ads und Facebook Ads zusammen zu testen und genaue Ergebnisse zu erhalten.Beide erfordern unterschiedliche Plattformen und Anzeigengruppen.

Aber Sie können sie in der Praxis bewerten, basierend auf Ihrer Investition in jedem.Beachten Sie beim Testen von Anzeigengruppen folgende Hinweise:

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4. Platz Entwerfen von Zielseiten mit hoher Konvertierung

Jeder Klick von bezahlter Werbung oder einer Content-Marketing-Kampagne muss irgendwo hin.Es ist das Ziel, das bestimmt, ob der Klick konvertiert wird oder nicht.

Dieses Ziel ist die Zielseite.

Die meisten Marketing-Teams winden sich, wenn sie das Wort "Landing Page" hören, entweder weil die von ihnen erstellten nicht konvertiert haben oder weil sie nicht wissen, wie sie anfangen sollen.

Ich verstehe.Schließlich hat eine MarketingSherpa-Studie ergeben, dass das Erstellen und Testen von Landing Pages eine der fünf größten Herausforderungen für B2B-Vermarkter ist.

Aber die Tatsache bleibt: Landing Pages sind entscheidend, und Sie müssen sie richtig für Ihre Content-Marketing-Strategie zu bekommen.Egal, ob Sie ein B2B- oder B2C-Unternehmen sind, nehmen Sie keine Abkürzungen: Achten Sie auf das Design und die Kopie Ihrer Zielseite.

Konzentrieren Sie sich beim Entwerfen einer Zielseite für Traffic aus Ihren Content-Marketing-Bemühungen auf die Erstellung von Engagement.Hier ist eine kurze Übersicht darüber, was eine Zielseite für den Gesamterfolg im Content Marketing bewirkt:

WBild 20enn Ihre Zielseite nur den Titel, Untertitel, einige Aufzählungszeichen und einen Aufruf zum Handeln enthält, konvertiert sie möglicherweise nicht so viel wie eine Zielseite, die Besuchern zeigt, wie sie eine bestimmte Sache tun.

Ich benutze den Inhalt meines Blogs als Zielseite.In der Mitte meiner Blog-Beiträge sehen Leser eine Opt-in-Box, die ihnen einen Wert bietet.Dies konvertiert besser für mich, im Vergleich zu einer separaten Landing Page, die Marketing-Hype verwendet.

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Das Design und die Praktiken der Zielseite ändern sich häufig.Ihre Zielgruppe ist intelligenter geworden, so dass eine mittelmäßige Landing Page nicht mehr funktioniert und wie vielleicht in der Vergangenheit konvertiert wird.

Der neue Trend ist derzeit, einen "Artikellander" zu verwenden.

Laut Adbeat ist ein "Artikellander" eine Vorauswahlseite, die wie ein Nachrichtenartikel, eine Pressemitteilung, Bloginhalte oder wissenschaftliche Forschungsstudien aussieht.Sie können auf mehrere Seiten oder auf einer einzelnen Seite wie folgt verteiimage21-Eigenschaftlt werden:

Wie Sie sehen können, nutzt der Inserent – "Force Factor" – diesen Lander-Artikel, um ihren Testosteron-Booster "Test 180x" vorzuwählen.

Eine wichtige Sache zu beachten ist, dass dieser Lander nicht schreit "Werbung".Und genau das müssen Sie beim Erstellen von Zielseiten vermeiden.Die Lead-Generierung ist eine heikle Sache, wenn es um digitales Marketing geht, weshalb Marketingteams sehr vorsichtig sein müssen.Wenn es offensichtlich ist, dass Ihr einziges Interesse darin besteht, die E-Mail-Adresse oder das Geld eines Besuchers zu erfassen, haben Sie diese sofort verloren.Vermeiden Sie Lander wie diesimage41-Eigenschafte:

Bieten Immensen Wert.Egal, von welchem Kanal Ihr Traffic kommt, achten Sie darauf, den ersten Wert zu bieten, bevor Sie nach etwas fragen.

Im Lander-Artikel oben befindet sich kein Aktivierungsfeld auf der Seite.Die Menschen sind daran gewöhnt.Anstatt sie mit Ihrer Seite zu erschrecken, möchten Sie sie zeichnen, indem Sie ihnen genau das geben, was sie wollen.

Viele Menschen verlassen sich auf ein Modell für die Anatomie einer Landing Page und verlieren ihren Wert.Das Opt-in-Modul sollte nicht das erste und schon gar nicht das letzte Element sein.Das Hauptelement sollte immer der Inhalt sein, denn das ist es, was es zu einer Content-Marketing-Strategie macht.

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Ganz gleich, ob Sie Content-Marketing oder kostenpflichtige Werbung verwenden, um den Datenverkehr zu Ihrer Zielseite zu steigern, die Bausteine sind die gleichen.Hier sind einige der umsetzbaren Schritte, die Ihre Conversions erhöhen:

(i).Optimieren für die richtigen Keywords: Stellen Sie vor und nach dem Entwerfen Ihrer Seite sicher, dass sie für die richtigen Keywords optimiert ist.

Es ist möglich, dass Sie die Zielseite für bezahlte Werbezwecke entwerfen, aber denken Sie nicht an PPC und SEO als völlig separate Aspekte Ihrer Seite.Behandeln Sie einander wie sie miteinander.

Im Idealfall möchten Sie sehen, wie Ihre PPC-Kampagne die erste Lead-Generierung und den Umsatz antreibt, während Sie sich auf gezieltere organische Leads vorbereiten.Eine Studie ergab, dass SEO hat eine niedrigere CPC und eine niedrigere Kosten pro Lead, im Vergleich zu PPC.

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Auch wenn Sie Ihre Inhalte nicht mit Schlüsselwörtern füllen möchten, möchten Sie auf jeden Fall dieselben Wörter einschließen, die potenzielle Kunden verwenden, um Sie in den Suchergebnissen zu finden.

Die Keyword-Optimierung kann auch zu einer höheren Conversion-Rate führen.Wenn ein Kunde auf einer Website oder Seite ankommt und die gleichen Keywords findet, die er vor ein paar Sekunden gesucht hat, wird er bereit sein, mehr darauf zu achten, was Sie zu sagen haben.

ii).Nachrichtenübereinstimmung: Wenn Sie kostenpflichtige Werbung wie Google AdWords oder Facebook PPC-Anzeigen verwenden, muss die Zielseitennachricht mit der Kopie der Anzeige übereinstimmen.

Um ein Beispiel zu sehen, googlen wir "Virtual Private Server:"image27-Eigenschaft

Der Titel der Kopie der Anzeige lautet:

Virtueller privater Server

Wir erwarten also, dass die Zielseite den gleichen Satz im Titel hat.

Sehen wir uns nun an, ob die Anzeigenkopie mit der Zielseite übereinstimmt.Hier ist die Zielseite unten:

Hier istimage26-Eigenschaft ein Beispiel für eine gute Nachrichtenübereinstimmung zwischen der Anzeigenkopie und der Zielseite.

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Sie können sofort sehen, dass der Titel, der Aufruf zur Aktion, die Untertitel und die Kopfzeile identisch sind.Genau das sollten Marketingteams in ihrer Kopie anvisieren.

(iii).Haben Sie einen überzeugenden USP (einzigartige verkaufsangebot): Definiert die Marktposition Ihres Unternehmens.Sie benötigen ein USP, um Ihre Zielseite – und Marke – von der konkurrenzreichen Konkurrenz zu unterscheiden.Man muss sich abheben.

Hier ist ein großartiges Beispiel für USP in Aktion, von Saddlebackleather.com: "Sie werden darauf kämpfen, wenn du tot bist."

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Hier ist eine weitere von HelpScout:image30-Eigenschaft

(iv).Entwickeln Sie einen effektiven Aufruf zum Handeln: Schließlich muss Ihr Marketingteam einen guten Aufruf zum Handeln finden.Es ist nicht optional, es ist erforderlich.

Ein CTA ist der Wendepunkt zwischen Bounce und Conversions.Sie müssen Ihre eigenen mit Sorgfalt und mit viel Liebe zum Detail zu schaffen.

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Die CTA ist, was sie durch den letzten Schritt zum endgültigen Ziel führt, zum Beispiel, welche Aktion Sie wollen, dass sie nach der Landung auf Ihrer Website zu nehmen.CTA ist der neueste wichtige Schritt bei der Kanalisierung Ihrer Content-Marketing-Strategie.

Es gibt keine einzige Lösung für alle Aufrufe zum Handeln.Sie müssen es selbst ausprobieren, um zu wissen, was funktioniert.Ich kann Ihnen nicht sagen, dass Sie immer orange Knöpfe verwenden sollen, weil ich nicht weiß, ob diese Farbe besser zu Ihrem Publikum passt.

Wenn Sie den Test einer orangefarbenen Call-to-Action-Taste gegen eine blaue (Variante 1) aufteilen, können Sie feststellen, dass Orange besser funktioniert oder dass Blau am besten ist.

Eine europäische E-Commerce-Marke verzeichnete einen Anstieg der Conversion um 35,81 %, indem sie die Farbe der Schaltflächen auf den Zielseiten ihrer Produkte von blau auf grün änderte.

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Denken Sie daran, Ihren Aufruf zur Aktion auf der Zielseite gut sichtbar zu machen.Lassen Sie text, picture oder background die Schaltfläche nicht überlappen oder behindern.

Ein Beispiel für eine großartige Zielseite mit dem richtigen Aufruf zum Handeln ist Spotify.Es hinterlässt eine gute Menge an Leerraum und die Farben passen perfekt mit der Seite.

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Ein weiterer Aufruf zum Handeln, der auf der Zielseite auffällt, ist Freshbooks.Werfen Sie einen genaueren Blick:

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5. Platz ROI für Content Marketing und bezahlte Werbung

41 % der Vermarkter bestätigen, dass Content-Marketing einen erheblichen ROI hat.Tatsächlich kann Content-Marketing einen atemberaubenden ROI generieren, wenn Sie es richtig machen.

Seit ich angefangen habe, das Content-Marketing zu nutzen, um Quicksprout.com zu wachsen, habe ich einen Anstieg des Traffics um über 700.000 Besucher pro Monat gesehen.

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Scott Severson, Präsident von Brandpoint.com, sagt, dass seine Kunden einen durchschnittlichen ROI von 200% oder mehr aus Inhalten für mehr als 36 Monate sehen, gemessen am organischen Datenverkehr allein.

Welche Metriken verwenden Sie, um den ROI zu quantifizieren?Moz schlug mehrere vor, aber die ersten 3 Parameter sind: Anzahl der generierten Leads, Anzahl der qualitativ hochwertigen Links und Gesamtfreigaben über Social-Media-Kanäle.

Ich habe den ROI des Content-Marketings bereits auf der Grundlage der geleisteten Arbeitsstunden berechnet und mit bezahlter Werbung verglichen.Und 58% der B2B-Unternehmen nutzen Suchmaschinenmarketing, um ihre Kontakte zu erhöhen.

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Unternehmen und Marketingteams, die mit ihrer Content-Marketing-Strategie im Einklang stehen, haben eine höhere Lead-Generierung und einen deutlich verbesserten organischen Traffic.

So hat beispielsweise InsideOut, ein betriebliches Schulungsunternehmen, im Jahr 2012 Content-Marketing eingeführt. Das Unternehmen plante, interessante Inhalte zu erstellen, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erhalten und Leads zu generieren.Ihr Hauptziel waren einfache, kleine Inhalte und Blog-Inhalte: Folien, Artikel und Videos.

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Die Ergebnisse des Unternehmens im ersten Halbjahr 2013 zeigten, dass InsideOut die Klickrate um 20% erhöhte und 388% mehr qualifizierte Leads generierte.

City Index, ein Finanzdienstleistungsunternehmen, hat eine Business-Akademie ins Leben gerufen, um 8 Anfängern eine Chance zu geben, 100.000 US-Dollar zu gewinnen.Das Unternehmen nutzte seine Content-Marketing-Strategie, um die Leute davon zu überzeugen, dass sie noch nie in Erwägung gezogen hatten, ein Konto zu eröffnen, um am Wettbewerb teilzunehmen.

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Sehen Sie sich die Ergebnisse an, die sie generiert haben:

  • 20 Millionen Impressionen aus dem Twitter-Feed von #TradingAcademy
  • 1 Million Aufrufe auf allen Content- und Social-Media-Kanälen
  • Über 66.700 Klicks von #TradingAcademy
  • Erzeugte einen Anstieg von mehr als 1440% bei Social Referral Visits
  • 81% Mehrzuwachs bei den besuchern einzigartigen Seiten
  • 60% Erhöhung der PPC-Akquisition für Markenbedingungen

Hinweis: Mit Content-Marketing und bezahlter Werbung können Sie Traffic generieren, Leads erfassen und in Kunden umwandeln, aber die Zeiten werden anders sein.

Bezahlte Werbung kann innerhalb von 30 Minuten oder weniger mit der Generierung von Leads beginnen, während Content-Marketing 3 bis 30 Tage in Anspruch nimmt, um an Zugkraft zu gewinnen.

Schlussfolgerung

Dieser Artikel soll Ihnen oder Ihrem Marketingteam keine Antwort geben, die perfekt zu Ihrem Unternehmen passt.Jeder, der verspricht zu wissen, dass eine Antwort sofort ist, belügt Sie.

Sie müssen eine Content-Kampagne einrichten, sie flächennah und auf Ihren Social-Media-Kanälen ausprobieren und sicher sehen, was für Ihre Marke am besten funktioniert.Dies gilt für jeden Kanal oder jede Marketingtechnik.

Wenn Sie jedoch Ihre Marke so gestalten, innovieren und positionieren möchten, wie sie Ihre potenziellen Kunden zuerst haben sollten, können Sie es sich nicht leisten, sich nur auf den einen oder anderen Kanal zu verlassen.Sie benötigen sowohl kostenpflichtige Werbung als auch Content-Marketing.

Verbringen Sie Zeit damit, herauszufinden, was Ihr Publikum will, sammeln Sie Informationen aus ihren Fragen, verwenden Sie Ihre Social-Media-Kanäle und Blog-Inhalte, um diese Unterhaltung zu fördern, und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Blog-Inhalte basierend auf qualitativ hochwertigen Daten zu erstellen.

Sobald der Datenverkehr eintritt, erfahren Sie, wie Sie mehr Personen erweitern und erreichen können, indem Sie Facebook Ads oder eine andere Pay-per-Click-Werbeplattform nutzen.

Für welchen Marketingkanal geben Sie die meisten Ressourcen aus: Content Marketing oder bezahlte Werbung?

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