Landing Pages für Immobilienseiten: So halten (und konvertieren) Sie Ihre Besucher

Immobilien-Landingpages irgendjemand?

Ich habe schlechte und gute Nachrichten.Welches willst du zuerst?

Landingpages für Immobilien

Alles ist in Ordnung.

Die schlechte Nachricht ist, dass das Platzieren eines Songs auf dem Rasen nicht mehr das "Ding" in Immobilien ist.

Digitales Marketing hat übernommen und wenn Sie keine Zielseiten in Ihrer Strategie verwenden, wow, jemand hat ein paar Dinge zu lernen!

Die gute Nachricht ist, dass es viele Wortspiele gab, die mit dem Wort "Zuhause" zu tun hatten.Aber ich habe beschlossen, dir die Verzweiflung zu ersparen.(das war völlig unfreiwillig, wohlgemerkt) Lassen Sie mich also zur Abwechslung mal Ihr Immobilienmakler sein.

Lassen Sie mich Sie in die paradiesische Stadt bringen, in der Marketing einfach ist und Landing Pages nett sind.

Lass mich dich nach Hause bringen.

Du hast es nicht kommen sehen, oder?)

Ihre Website reicht nicht aus

Laut einem Bericht der National Association of Realtors suchen 80% der Millennials online nach ihrem Traumhaus, während 43% aller Wohnungssuchen auch im Internet beginnen.

Und wer ist ein guter Kerl mit einer starken Online-Präsenz?

Sechs!

Natürlich gibt es einige gesegnete Immobilienmakler, die sich nicht den herkömmlichen Marketingmethoden beugen.

So viel Potenzial hier.Viel Kreativität.

Für den Rest von uns, gewöhnliche Vermarkter, geht es darum, Marketingstrategien zu entwickeln, die Social Media, E-Mail-Marketing und PPC-Werbung kombinieren.

Wo landen Ihre Abonnenten und Nutzer, nachdem Sie auf Ihren Link geklickt haben?

Sie haben es richtig gemacht.Es ist Ihre Zielseite!

Und es wird Ihre potenziellen Kunden zum nächsten Schritt und nach unten in Ihrem Marketing-Trichter bringen.

Arten von Immobilien-Zielseiten

1. Startseite Suche

Beispiel einer Landingpage für die Wohnungssuche

Hier suchen potenzielle Käufer auf Ihrer Website nach Immobilien, die in einem bestimmten Gebiet auf dem Markt verfügbar sind.

Wenn Sie beispielsweise ein Immobilienmakler in San Francisco sind, können Käufer eine bestimmte Postleitzahl eingeben und alle Ihre Angebote in diesem Bereich sehen.

Nach einer Weile werden sie ermutigt, ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen, damit Ihre Agentur ihnen weitere Informationen zur Verfügung stellen kann.

2. Runde Hauswert

Beispiel für eine Zielseite für den Wert von Eigenheimimmobilien

Diese Seite ist eine der beliebtesten Möglichkeiten, um Leads mit Verkäufern zu erhalten.

Und es macht nur Sinn, da jemand sein Haus verkaufen möchte, er will wissen, wie viel es wert ist.

Eine Home Value Landing Page ermöglicht es potenziellen Verkäufern, verschiedene Informationen über ihr Haus einzugeben, um den geschätzten Wert zu berechnen.

Um das Angebot anzuzeigen, müssen sie ihre Kontaktinformationen eingeben.Ta-da!Sie haben gerade einen Vorsprung!

3. Lokaler Führer

Beispiel für einen lokalen Immobilienführer

Obwohl dies ein Sonderfall ist, ist es immer noch effektiv.

Potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie ein Experte in Ihrer Region sind, ist eine hervorragende Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden, sowohl Käufer als auch Verkäufer, auf sich zu ziehen.

Exklusive Nachbarschaftsinformationen und -daten können in Immobilien viel bewirken!

4. Kostenlose Inhalte

Beispiel für kostenlose Immobilieninhalte

Kostenlose exklusive Inhalte im Austausch für Kontaktinformationen sind eine bewährte und intelligente Möglichkeit, Leads für Käufer und Verkäufer zu generieren.

Alles, was Sie tun müssen, ist, ihnen etwas wirklich Interessantes und Wertvolles zu geben.

Sie können beispielsweise ein eBook erstellen, mit dem Verkäufer ihr Haus für den Verkauf vorbereiten können.

Oder Best Practices für Erstkäufer von Eigenheimen oder eine Reihe kurzer Videos mit Tipps, um den besten Preis zu erzielen.

Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen es wirklich brauchen!

Anatomie einer hochkonvertierenden Immobilien-Landingpage

1. Das Haus ist, was der Titel sagt

Wir waren schon so oft dort.

Titel sind Ihre erste und vielleicht letzte Chance, einen großen Eindruck zu hinterlassen.

Sie sind der Einstiegspunkt für den Rest Ihrer Seite, also müssen sie überzeugend sein, wenn Sie Ihre Besucher binden möchten.

Sie helfen Ihrem Besucher auch bei der Entscheidung, ob Sie Ihre Seite lesen oder schließen möchten.Und das geschieht, wie Sie wissen, in Sekundenschnelle.

Sehen wir uns einige Beispiele an, wie ein guter Immobilien-Landingpage-Titel aussieht.

Produzenten von Erfahrung

Beispiel für den Titel der Landingpage für Immobilien

Das richtige Zuhause ist viel mehr als eine Notwendigkeit.Es ist eine Lebensweise.

Und dieser Maui Condo Store Titel verkauft einen Lebensstil.

Ich sehe mich fast mit hawaiianischen Leis bedeckt und nippe an Cocktails von meinem Balkon am Meer.Aloha!

Die Räumlichkeiten

Beispiel für den Titel der Landingpage für Immobilien

Kennen Sie die Gegend als Ihre Westentasche?Kennen Sie die perfekte Nachbarschaft für alle, die ein Zuhause suchen?

Verstecken Sie es nicht, schreien Sie es!So wie Team Cassity hier.

Die Experten

Beispiel für den Titel der Landingpage für Immobilien

Die Zahlen sind mächtig.Sie lassen Sie professionell aussehen und Ihre Besucher werden zu "wow, diese Jungs hier meinen es ernst".Kombinieren Sie sie mit einem starken Adjektiv und Ihr effektiver Titel ist bereit, serviert zu werden.Gut gemacht, Résidences Immobilier .

Im Allgemeinen bestehen überzeugende Überschriften aus einer einfachen, positiven und kraftvollen Sprache.

Sie machen mutige, aufmerksamkeitsstarke Aussagen, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.

Finden Sie Ihre Stärken, behalten Sie Ihre Zielgruppe im Auge und suchen Sie nach etwas Kurzem und Einzigartigem, das widerspiegelt, warum Nutzer Ihre Seite überhaupt besucht haben.

2. Runde Copy Hitting zu Hause

Immobilien sind eine besonders sensible Branche.Denn es kommt ganz auf Vertrauen an.Und das Vertrauen Ihrer Besucher zu gewinnen, ist keine leichte Sache.

Immobilien sind eine Branche, in der Käufer bekanntermaßen Schutz haben, da wir alle wissen, dass nicht alle Immobilienmakler gute Immobilienmakler sind.

Es gibt auch die Irreführenden, die ihre Opfer gnadenlos zerreißen.

Darüber hinaus ist der Wettbewerb sehr hart und bei den unzähligen Möglichkeiten, die uns das Internet bietet, müssen Vermarkter bei der Auswahl der Wörter sehr vorsichtig sein.

Völlig transparent zu sein ist deine Waffe. Machen Sie keine falschen Versprechungen, verwenden Sie keine großen Worte und verstecken Sie keine wichtigen Informationen. Sie werden nur Ihren Bekehrungen schaden.

Die nächste wichtige Regel ist Einfachheit .Beginnen Sie mit einem kurzen Absatz darüber, warum Besucher Ihrer Agentur vertrauen sollten, indem Sie Ihr Wertversprechen skizzieren und zeigen, warum Sie der Beste sind.

Zu viele Informationen sind verrauscht und könnten potenzielle Kunden abschrecken.

Wenn Sie weitere Wörter hinzufügen müssen, teilen Sie Ihre Kopie mit Untertiteln, Symbolen, Aufzählungszeichen, Bildern und Testimonials auf.

Und halten Sie alles von untergeordneter Bedeutung unter der Falte der Zielseite.

Eine weitere gute Möglichkeit, Ihrer Kopie mehr Punch zu verleihen, ist die Verwendung von Statistiken und Zeitwörtern wie "Jetzt anrufen!".

Und denken Sie immer, immer an Ihr Conversion-Ziel.

Bevor Sie zur Sache kommen, denken Sie darüber nach, mit wem Sie sprechen und wie diese Informationen Ihre Besucher dazu bringen, das Formular auszufüllen oder Sie zu kontaktieren.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine Antwort zu finden, sollten Sie sie wahrscheinlich weglassen.

Ein Tipp, an den Sie sich erinnern sollten, ist, dass digitales Marketing immer am besten funktioniert, wenn Sie Ihre Strategie mit Blick auf die Käufer erstellen .

Nehmen Sie sich die Zeit, Kopien zu erstellen, die die Meinung Ihres Publikums ansprechen, um immer bessere Ergebnisse zu sehen.

3. Lass es zählen

Wussten Sie, dass 75% der Nutzer die Glaubwürdigkeit eines Unternehmens anhand des Website-Designs bewerten?

Haben Sie gesehen, wie Immobilien ihr Geschäft durch Zielseiten brandmarken?

Das Marketingspiel hat zugenommen.Und du musst folgen.

Aber das bedeutet nicht, die Dinge zu komplizieren.Stattdessen sollten Sie Ihren Besuchern eine einfache und zeitnahe Erfahrung bieten.

Denken Sie daran: Weniger ist mehr!

Beispiel für eine Seite der Luxuryi Mmobilien GmbH

Wie diese Landingpage von Luxury Immobilien oben.

Saubere und verständliche Zielseiten sollten nur wertvolle Informationen enthalten, mit denen Sie die Gesamtbotschaft der Zielseite vermitteln können.

Gleichzeitig ist Engagement ein weiteres Ziel.Und Sie müssen es von dem Moment an erreichen, in dem sie auf Ihrer Seite landen.

Dazu müssen Sie visuelle Elemente verwenden, um den Text zu unterteilen und eine visuelle Darstellung der Informationen bereitzustellen.

Lassen Sie sich nicht durch Design stressen.Anstatt das Rad neu zu erfinden, können Sie einfach eine der Hunderte von Landing-Page-Vorlagen anpassen, die es gibt.

Moosend zum Beispiel bietet schöne, frische und professionelle Standard-Landingpage-Vorlagen, die Sie nach Ihren Wünschen anpassen und in kürzester Zeit eine knackige Zielseite starten können.

Ziehen Sie die ausgewählten Elemente einfach per Drag & Drop.Sie sollten es auf jeden Fall versuchen!

4. Fang sie

Das Letzte, was Sie von Ihrer Zielseite erwarten, ist nicht konvertieren.

Aus diesem Grund möchten Sie ein Lead-Capture-Formular, das die Kontaktinformationen Ihrer Leads wie E-Mail-Adresse sammelt, damit Sie sie pflegen und durch Ihren Verkaufstrichter bewegen können.

Ein Lead-Capture-Formular ist einer der wichtigsten Teile Ihrer Strategie.

In der Regel hängt die Länge des Formulars davon ab, wo sich die Besucher in ihrer Customer Journey befinden.

Dieses Kevin und Jonathan Landingpage-Formular unten enthält nur 5 Felder, von denen nur 3 obligatorisch sind.

Und es macht Sinn, da dies eine Zielseite für Besucher ist, um Informationen zu erhalten und zu entscheiden, ob sie mit dieser Agentur Geschäfte machen möchten.

Kevin und Jonathan bilden ein Beispiel

Eine gut konstruierte Form, die auffällt und nicht zu sehr "hebelt", ist der beste Weg, um Leads zu sammeln und Ihren Umsatz zu steigern.

5. Platz CTA-ing ist aufmerksam

Oh, dieser Knopf!Dr. Jekyll und Mr. Hyde von den Landingpages.Das Make-or-Brake-Element Ihrer Kreation.Das… Ok, ok, du verstehst es.

Wenn Sie Conversions maximieren möchten, müssen Sie Ihren CTA so attraktiv wie möglich gestalten.

Und nein, mit attraktiv meine ich nicht einen rosafarbenen, funkelnden Knopf.(Obwohl ja, es sieht verdammt attraktiv aus.)

Was ich meine, ist, dass es sich von jedem anderen Feature der Seite abheben muss, um klar zu machen, wo Besucher klicken müssen.

Die Farbe des Buttons muss farblich kontrastierend sein, während die Kopie effektiv und überzeugend sein muss und den Besuchern genau sagt, was passiert, wenn sie darauf klicken.

Landingpage Elika CTA Beispiel

Schauen Sie sich diese Elika Landing Page an.Der CTA ist schwarz, im Gegensatz zu den Weißtönen der Seite, und die Kopie lässt keinen Raum für Missverständnisse.Hier klicken Sie, um Ihr neues Zuhause zu finden.

Wählen Sie Timing-Wörter über Reibungswörter, die negative Assoziationen hervorrufen.Zum Beispiel scheint es etwas aggressiv zu sein, Besucher zum "Senden" oder "Kaufen" aufzufordern.Wer will sich schon so schnell verpflichten?

Ihr Text sollte sich lediglich auf den Wert Ihres Vorschlags konzentrieren.

Denken Sie schließlich daran, beim Schreiben Ihres Textes immer die erste Person zu verwenden.

Zum Beispiel ist "Laden Sie unseren Leitfaden herunter" persönlicher und freundlicher als "Laden Sie den Leitfaden herunter", so dass es besser funktioniert.

Zu guter Letzt vergessen Sie nicht, Ihren CTA immer über der Falte zu platzieren.Nicht alle Besucher scrollen nach unten!

Tipps zur Landingpage für Immobilien

Tipps auf der Immobilien-Landingpage

1. Qualität Qualität Qualität Qualität

Brauchen Sie wirklich, dass ich es erkläre?Würden Sie jemals einer Immobilienagentur das Hauptbild anvertrauen, das ein körniges Bild eines Hauses direkt aus einem Horrorfilm ist?

Möchten Sie, dass diese Personen Ihre Informationen haben?Das hätte ich nicht gedacht.

Um das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen, müssen Sie qualitativ hochwertige, relevante Bilder verwenden, die eine emotionale Reaktion hervorrufen.

Es wurde festgestellt, dass Personenfotos besser konvertiert wurden, also hier ist eine weitere Sache, um Sie dazu zu bringen, die Conversions auf der Zielseite zu erhöhen.

Mikki verschiebt Landingpage-Beispiel mit Personen

Denken Sie daran, dass Immobilien eine sehr visuelle Branche sind.Also keine Penny Prise hier.

2. Runde Werk?

Lassen Sie es mich sagen.Anpassen oder scheitern.

Vor ein paar Jahren war es schön, ein responsives Design zu haben.Heute ist es gefragt.

Responsive bedeutet, dass die Landingpage automatisch die Bildschirmgröße des Interessenten erkennt und das Layout und den Inhalt entsprechend anpasst.

Das ist großartig, da Sie nicht mehrere Versionen derselben Seite für verschiedene Geräte erstellen müssen.

Dieser einfache Schritt kann Ihren Umsatz erheblich steigern.Wie für die satten 62% der Unternehmen im Jahr 2019.

Verbessern Sie die Erfahrung Ihrer Besucher und drücken Sie Benutzer in Ihrem Trichter mit Zielseiten, die zu ihrem Bildschirm passen.

Ist das zu viel verlangt?Nein. Moosend ermöglicht es Ihnen beispielsweise, den Inhalt Ihrer Zielseite zu bearbeiten, indem Sie einfach zwischen Desktop- und mobiler Ansicht wechseln.

Es wird ehrlich gesagt nicht einfacher als das.

3. Kein Ort wie ihr Zuhause

Zwei Fragen an Sie, lieber Leser.

  1. Erinnerst du dich an deine Reaktion, als du gemerkt hast, dass Papas Turnschuhe zurück sind?
  2. Besitzen Sie noch ein Paar?

Keine Sorge.Es sind nicht Sie, es ist Social Proof.

Und es passiert 88% der Verbraucher, weil sie Benutzerbewertungen und persönlichen Empfehlungen vertrauen.

Wenn Sie Ihre Besucher glauben lassen, dass sie ihr Traumhaus oder ein Leben lang verlieren könnten, ist dies ein garantierter Weg, um die Conversions zu steigern.

Aber man muss es richtig machen.

  • Wählen Sie Testimonials, die für Ihre Zielgruppe sehr relevant sind.Versetzen Sie sich in ihre Lage und denken Sie über alle Punkte nach, die sie interessieren könnten.
  • Verwenden Sie Bilder von (echten) Menschen.Sie bauen Vertrauen auf und helfen Besuchern, sich mit Ihrer Marke zu verbinden.
  • Lade Social Proof nicht mit zu vielen Informationen hoch.Stattdessen werden mehrere Beispiele gezeigt, die jeweils einen Vorteil ansprechen.
  • Seien Sie spezifisch.Die Besucher schätzen die Zahlen und Problemlösungsbeispiele, mit denen sie umgehen können.

4. Ein Video, ein Vorteil

Laut einer Studie aus dem Jahr 2018 verbringen durchschnittliche Nutzer 88% mehr Zeit auf einer Website mit Video.

Und das gilt auch für Landingpages.

Ein Hintergrundvideo zur automatischen Wiedergabe kann Wunder für Ihr Unternehmen bewirken, einfach weil es anspruchsvoll aussieht und die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich zieht.

Schauen Sie sich dieses Beispiel von Real Estate Attraction an.

Realty Attraction Autoplay Video Beispiel

Es ist nicht so, dass es den Storytelling Award 2019 gewinnt. Aber es fiel mir ins Auge und ließ mich länger auf der Zielseite bleiben, um es auszuprobieren.

Videos für Immobilien-Landingpages bieten verschiedene Vorteile.Sie:

  • Geben Sie ein visuelles Verständnis Ihres Unternehmens
  • Fügen Sie der Marke Ihrer Agentur hinzu
  • Schaffen Sie eine emotionale Verbindung zu Ihrem Unternehmen

5. Platz Testen Sie Ihr Herz

Vektortest

Die meisten Vermarkter erstellen Zielseiten und vergessen sie.

Und sie können nur davon ausgehen, dass sie sie so attraktiv wie möglich gestaltet haben.

Aber die Wahrheit ist, dass Sie nie sicher sein können, was die Reaktion des Publikums auslöst, egal wie viel Erfahrung Sie haben.

Aber weißt du was?Sie müssen nicht einer von ihnen sein.

Sie können einen Unterschied machen, indem Sie verschiedene Versionen Ihrer Zielseite starten, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Oh, was für eine Zeit, um am Leben zu sein!

A / B-Tests sind ein wertvolles Werkzeug für Ihren Marketing-Stack und sind im Grunde der einzige Weg, um zu wissen, ob Ihre aktuelle Landung das Beste ist, was Sie tun können. 

Alles, was Sie tun müssen, ist, die einzelnen Elemente zu bearbeiten, um zu sehen, was das Make-up tut.

Auf der Landingpage Ihrer Immobilie können Sie Folgendes testen:

  • Titel
  • Primäre Kopie
  • Form
  • CTA
  • Bilder
  • Video (Sie können auch versuchen, ob Autoplay oder manuell die beste Wahl für Sie ist)

Und vergessen Sie nicht die goldene Regel des A / B-Tests: Versuchen Sie nur ein Element auf einmal, sonst können Ihre Schlussfolgerungen verzerrt sein.Seien Sie geduldig, kreativ und behalten Sie immer den Überblick über Ihre Ergebnisse.

Der Erfolg wartet auf Sie!

6. Platz Kurz und bündig

Wenn Sie Ihre Immobilien-Zielseite mit Tonnen von Inhalten füllen, werden Sie nirgendwohin kommen.Im Gegenteil, es wird Ihre Besucher verwirren und ablenken.

Dies bedeutet, dass sie das Formular höchstwahrscheinlich nicht ausfüllen werden.

Sie müssen also sicherstellen, dass Ihre Kreation die richtigen Informationen enthält.Kein Wort mehr.

Das Gleiche gilt für Ihre Formulare.

Kurz, einfach, prägnant und leicht auszufüllen, sollte ein Formular Leads nicht zwingen, vorher zu viele Informationen bereitzustellen.Stattdessen sollten sie nur nach den notwendigen Informationen fragen, die Ihre Agentur benötigt.Jede zusätzliche Frage erhöht das Risiko, dass Ihre Besucher Ihre Zielseite verlassen.

Hoppla!

7. Platz Einer ist nie genug

Nun, seien Sie hier nicht faul.

Es gibt keine einheitliche Zielseite.Wenn Sie wollen, dass es funktioniert.

Beschränken Sie sich also nicht auf einen, sonst verpassen Sie wertvolle Kontakte.

Erstellen Sie mehrere Zielseiten, um verschiedene Arten von Interessenten anzusprechen und die Conversion-Raten schneller zu erhöhen.

Einige brillante Beispiele

Sie sind hier, um zu erfahren, wie Sie leistungsstarke Zielseiten für Immobilien erstellen.Aber kein Führer ist komplett ohne einige gute Beispiele, die man "stehlen" kann.

Hier sind wir.

Die Prägnanz

Erinnern Sie sich, was wir darüber gesagt haben, es kurz zu halten?Nun, das nimmt den Kuchen!

Beispiel eines Coldwell-Bankers

Ein starker Titel, eine Suchleiste, aufgelistete Vergünstigungen und hochwertige Bilder von Häusern.Ich mag auch die Idee, Ihr Gesicht mit einem professionellen Image zu präsentieren, das die Glaubwürdigkeit Ihrer Zielseite erhöht und Sie direkter aussehen lässt.

Der Schlaue

Falls Sie es vergessen haben, die Zahlen sind mächtig.Sie sollten es eigentlich als Marketing-Mantra für Ihr Herz behalten.

Entsperrte Landingpage

Genehmigungen freigeschaltet .Deshalb haben sie einen brillanten Titel geschaffen, in dem sie alle möglichen numerischen Anziehungskräfte nutzen, um Käufer anzuziehen.Kraftvolle Worte und ein warmes, vertrautes Bild laden die Besucher ein, die folgenden prägnanten Vorteile zu lesen.Schließlich vervollständigen Testimonials und ein kurzes Formular diese schöne und effektive Immobilien-Zielseite.

Der Selbstbewusste

Schauen Sie sich diese Worte an.Schauen Sie sich die Verwendung einer größeren Schriftart an.Und was ist mit dem orangefarbenen CTA, der auffällt?

Rex Landingpage

Rex schafft ein Gefühl der Glaubwürdigkeit und lässt die Besucher in Sekunden verstehen, wer sie sind und was sie geben.Sie können es tun?Ich wette, Sie können es.

Wickeln

Glückwunsch.Jetzt weißt du alles.Die Weisheit der Zielseite steht Ihnen zur Verfügung und wartet darauf, verwendet zu werden.

Und wenn es einen für diesen Beitrag gibt, dann diesen: Wenn Sie die richtige Liste dem richtigen Käufer zur richtigen Zeit vorlegen möchten, dann muss Ihre Zielseite richtig gemacht werden.

Und lassen Sie alle sagen "home sweet home".

Bis zum nächsten Mal, glückliche Schöpfung!

Oh, und vergessen Sie nicht, Ihre wertvollen Gedanken und Kommentare unten 🙂 zu hinterlassen

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