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Der ultimative Leitfaden zum Verkauf von Anzeigen (Anzeigenverkäufe): Wie man Anzeigen direkt verkauft

In diesem Handbuch werden die Grundlagen des Direktanzeigenverkaufs erläutert, der es Publishern ermöglicht, Werbenetzwerke zu kürzen und den Umsatz zu maximieren, den sie nach Hause bringen.

In diesem Handbuch enthalten

  • Sollten Sie Anzeigen direkt auf Ihrer Website verkaufen?
  • So verkaufen Sie Anzeigen direkt auf Ihrer Website: 11 Tipps und Tricks
  • Unabhängigkeitserklärung von Werbenetzen
  • Durchschnittliche CPM-Raten
  • Drei Möglichkeiten, um herauszufinden, wie großartig (und wertvoll) Ihr Publikum ist
  • Was ist ein Medien-Kit?(Und wie man es großartig macht)
  • Sieben Beispiele für Multimedia-Kits, die "es regnen lassen"
  • Wie man ein cooles kostenloses Medien-Kit in weniger als 2 Stunden macht
  • So finden Sie Werbetreibende für Ihre Website
  • 10 kostenlose Tools, die Ihnen helfen, mehr Anzeigen zu verkaufen
  • 10 einzigartige Ideen, die Sie in Ihren nächsten Vorschlag aufnehmen können
  • Ultimativer Leitfaden für native Werbung
  • Erstellen eines Spezifikationsblatts
  • So erstellen Sie einen Tarif

Sollten Sie Anzeigen direkt auf Ihrer Website verkaufen?

Für viele Websites, sowohl große als auch kleine, Display-Werbung ist oft eine der wichtigsten Einnahmequellen.Viele Publisher entscheiden sich für den einfachsten und einfachsten Weg zu einem Paycheck von Display-Anzeigen und melden sich für Display-Werbenetzwerke wie Google AdSense an, um ihr Inventar zu füllen.

Die Alternative ist natürlich, Anzeigen direkt an Werbetreibende zu verkaufen, den Mittelsmann zu schneiden und den vollen Betrag für sich selbst zu behalten.Die meisten Publisher könnten viel mehr von ihren Websites verdienen, wenn sie display anzeigen direkt an Werbetreibende verkaufen und Werbenetzwerke vollständig aus dem Prozess entfernen könnten.Aber das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie sofort tauchen sollten; Direktanzeigenverkäufe sind nicht für jeden geeignet.

Im Folgenden stellen wir vier Fragen, die Ihnen helfen, festzustellen, ob Sie Energie auf wachsende Direktwerbeberichte konzentrieren sollten.Wenn Sie immer noch keine Ressourcen zum Monetarisieren haben, gehen Sie zu unserer Homepage und erfahren Sie, wie Sie Ihren Blog erstellen.

Frage 1: Haben Sie viel Verkehr?

Für kleine Publisher und Websites ist der Direkteinverkauf von Anzeigen möglicherweise keine große Priorität.Fragen Sie sich, wie viel zusätzliches Geld Sie verdienen können, wenn Sie in Ihren Bemühungen erfolgreich sind, direkt zu gehen; Wenn die Antwort eine große Zahl ist, kann es sinnvoll sein, vorwärts zu gehen.

Im Folgenden finden Sie einen Screenshot von Google AdSense, der die umsatzbasierten Partnerschaftsberichte für die meisten Publisher umreißt:

Mit anderen WortenGoogle-Umsatzanteil, Google erhält 32% des Betrags, der von Werbetreibenden bezahlt wird, um auf jeder Website in seinem Netzwerk zu erscheinen.Aber die Dollar-Übersetzung davon wird sehr unterschiedlich sein.Wenn Ihre Website monatliche Einnahmen in Höhe von 10.000 USD generiert, zahlen Sie tatsächlich alle 30 Tage 3.200 USD, um den Anzeigenverkaufsprozess zu verwalten.Wenn Sie direkt verkaufen können, könnte dies weitere 35.000 US-Dollar mehr Jahresumsatz bedeuten.(Beachten Sie, dass dies eine Nullerhöhung der Raten voraussetzt, die Sie durch die Erstellung von Direktanzeigenverkaufsberichten anfordern können; einige Publisher werden in der Lage sein, sowohl die Bruttokosten von CPM-Werbetreibenden als auch deren Kürzung zu erhöhen.)

Wenn Ihre Website jedoch 100 USD pro Monat in Display-Anzeigen verdient, wird Ihr Aufwärtstrend (32 USD) viel kleiner sein.Es lohnt sich wahrscheinlich nicht, Zeit und Geld zu investieren, um möglicherweise ein paar Dollar mehr im Monat zu verdienen.

Fazit: Wenn Ihre Website erheblichen Traffic erhält – 50.000 Besuche pro Monat in der Regel nutzen – könnte es einen großen Vorteil im Direktverkauf geben.

Frage 2: Haben Sie ein wertvolles (gezieltes) Publikum?

Wenn Sie eine wertvolle Zielgruppe haben, stehen die Chancen gut, dass Sie nicht genug für die Anzeigen bezahlt werden, die Sie ihnen zeigen.Display-Werbenetzwerke zahlen tendenziell zu wenig für ein wertvolles Publikum, da sie sich mit dem Rest der minderwertigen Websites beschäftigen.

Ein Publikum muss nicht unbedingt reich sein, um für Werbetreibende wertvoll zu sein.In der Tat ist es wichtiger, dass Ihr Publikum gezielt ist, bestehend aus Besuchern mit gemeinsamen Interessen.Zum Beispiel hat ein Publikum, das ausschließlich aus Teenie-Videospiel-Enthusiasten besteht, wahrscheinlich kein sehr hohes Nettovermögen oder Haushaltseinkommen.Aber es wird immer noch extrem attraktiv für Spiele- und Konsolenhersteller sein.

Gaming-Blog

Fazit: Wenn Ihr Publikum gemeinsame Interessen (und Einkaufsgewohnheiten) teilt, kann Ihre Website für einige Werbetreibende attraktiv sein, die direkt bei Publishern kaufen möchten.

Frage 3: Gibt es aktive endemische Werbetreibende?

Eine große, zielgerichtete Zielgruppe kann Ihre Website ideal für den direkten Verkauf von Anzeigen machen.Aber dieses Angebot an qualitativ hochwertigem Anzeigeninventar ist relativ wertlos, wenn es keine Nachfrage von Werbetreibenden gibt.Um eine Chance auf Erfolg bei direktgeschalteten Anzeigenverkäufen zu haben, müssen Sie in der Lage sein, potenzielle Kunden zu identifizieren, denen Sie Ihre Website präsentieren können.

Beachten Sie das Wort "aktiv" in der obigen Frage.Es gibt potenzielle logische Werbetreibende für jede Nische vorstellbar, was bedeutet, dass es wahrscheinlich jemanden gibt, der auf Ihrer Website werben sollte.Aber es ist nur wirklich relevant, wenn sie aktiv Werbung machen.(Viele Unternehmen haben keine Marketingbudgets und können nicht auf Ihrer Website ausgeführt werden, selbst wenn sie dies wollten.)

An unserem obigen Beispiel festhalten, würde eine Gaming-Website viele potenzielle Werbetreibende haben; Unternehmen werben regelmäßig für neue Spiele und Konsolen und verfügen oft über erhebliche Werbebudgets, um ein zielgerichtetes Publikum zu erreichen.

Fazit: Direkte Anzeigenverkäufe werden viel einfacher sein, wenn es Werbetreibende gibt, die logischerweise zu Ihrer Website gehören und aktiv für Werbeaktionen ausgeben.Wenn Sie sich einfach an mehrere Werbetreibende denken können, die Sie an anderer Stelle im Web (oder sogar auf Ihrer Website) sehen und die zu Ihrem Publikum passen könnten, könnten Sie an etwas interessiert sein.

Frage 4: Haben Sie direkte Beziehungen?

Sie denken vielleicht nicht darüber nach, diese Frage zu stellen, wenn Sie über direkte Anzeigenverkäufe nachdenken, aber es ist unglaublich wichtig.Vielleicht ist das Schwierigste an direktgeschalteten Anzeigenverkäufen, den richtigen Kontakt herzustellen – einen "Entscheider" zu bekommen, um Ihren Anruf oder Ihre E-Mail zu beantworten.Direkte Beziehungen zu potenziellen Werbetreibenden, so informell sie auch sein mag, können in formelleren Vereinbarungen genutzt werden, die Ihnen Einnahmen senden.

Fazit: Wenn Sie direkte Beziehungen zu Unternehmen haben, die auf Ihrer Website werben könnten, sind Sie viel näher daran, Anzeigen direkt zu verkaufen, als Sie denken.Scheuen Sie sich nicht, sie dem Thema näher zu bringen; Wenn Sie wirklich ein zielgerichtetes und relevantes Publikum haben, haben Sie einen äußerst wertvollen Service zu bieten.

Also… sollten Sie direkt verkaufen?

Wenn Sie auf mehr als eine der vorherigen Fragen mit "Ja" geantwortet haben, haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, den Umsatz Ihrer Website deutlich zu steigern, indem Sie einen Teil Ihrer Zeit in direkte Anzeigenverkäufe investieren.Dies ist oft ein langer und herausfordernder Prozess, aber es kann ziemlich profitabel sein, wenn es richtig gemacht wird.

So verkaufen Sie Anzeigen direkt auf Ihrer Website: 11 Tipps und Tricks

Eine der größten Herausforderungen und Chancen bei der Monetarisierung einer Website ist der Verkauf von Anzeigen.Die überwiegende Mehrheit der Web-Publisher verlässt sich auf andere, um ihre Anzeigen zu verkaufen, insbesondere Werbenetzwerke, die Käufer mit Werbeflächen abgleichen.Obwohl ein solcher Weg bei weitem der einfachste umzusetzen ist – in einigen Fällen kann er in wenigen Stunden gemacht werden -, ist er bei weitem nicht der profitabelste.Der direkte Verkauf von Anzeigen an Premium- und relevante Werbetreibende kann zu einer deutlichen Steigerung des Gesamtumsatzes für Websites mit einer großen Zielgruppe führen.

Leider ist die Abkehr von Werbenetzwerken und direkte Beziehungen ein langer und schwieriger Prozess.Im Folgenden finden Sie einige Tipps und Ressourcen, die ihnen bei diesem Prozess helfen.(Weitere Informationen finden Sie im kostenlosen Newsletter von monetizepros.)

Erstellen eines Multimedia-Kits

Eines der ersten Dinge, die Sie tun müssen, ist das Erstellen eines Medienkits, ein Dokument, das Informationen über den Inhalt, die Zielgruppe n. Person und die Werbemöglichkeiten Ihrer Website vermittelt.(MonetizePros-Mitglieder können unser praktisches Media Kit Builder-Tool verwenden.)

  1. Weitere Medienkits finden Sie unter Inspiration.Es gibt bereits Tausende von vorhandenen Medien-Kits; Nehmen Sie sich Zeit, um zu überprüfen, was andere erstellt haben, und wählen Sie die Stücke von denen, die Sie mögen.Um loszulegen, schauen Sie sich unser Seven Media Kits That Make It Rain Profil an.
  2. Sammeln Sie Daten über Ihre Zielgruppe.Wenn Sie nachweisen können, dass Ihr Publikum für bestimmte Werbetreibende einzigartig und attraktiv ist, wird der direkte Anzeigenverkaufsprozess viel, viel einfacher.Verbringen Sie einige Zeit damit, darüber nachzudenken, wie Sie interessante Attribute am besten hervorheben können.

Suchen von Werbetreibenden

Wenn Sie den Anzeigenumsatz maximieren und langfristige Beziehungen entwickeln möchten, möchten Sie nicht, dass jemand auf Ihrer Website werbung.Im Idealfall werden Sie Beziehungen zu denen aufbauen, die den größten Nutzen aus der Werbung auf Ihrer Website haben, weil es Kunden sein werden, die in der Lage sein werden, mehr zu bezahlen.Hier sind einige Tipps, um diese potenziell schwer fassbaren idealen Werbetreibenden zu finden:

  1. Bereinigen Sie Ihre Mitbewerber.Der ideale Werbetreibende für Ihre Website ist einer, der beide: 1) hat ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Ihrer demografischen Gruppe entspricht, und 2) ist aktiv Werbung online.Wenn Sie mit Websites vertraut sind, die im Allgemeinen Ihren ähneln, können dies großartige Orte sein, um nach potenziellen Kunden zu suchen, die beide Kriterien erfüllen.
  2. Suchen Sie nicht weiter als Ihre Website!Wenn Sie derzeit ein Anzeigennetzwerk wie AdSense verwenden, sind die Chancen wahrscheinlich, dass die "am besten geeigneten" Werbetreibenden für Ihre Website bereits vorhanden sind.Halten Sie Ausschau nach Anzeigen, die auf Ihrer Website erscheinen (während Sie natürlich nicht darauf klicken), um Ihre Liste potenzieller Werbetreibender zu erweitern.
  3. Zwingen Sie diese Werbetreibenden, direkt zu gehen.Wenn es Aufwerber auf Ihrer Website gibt, mit denen Sie direkte Beziehungen aufbauen möchten, können Sie den Pfad Ihrer Website beenden, der über Werbenetzwerke erstellt wurde.Dies zwingt sie, direkt von Ihnen zu kaufen (vorausgesetzt, sie wollen auf Ihrer Website sein).Blockieren Sie sie einfach durch die Werbenetzwerke, die Sie verwenden, und dann müssen sie von Ihnen kaufen, wenn sie dort weiter erscheinen wollen.Verschiedene Werbenetzwerke haben dazu unterschiedliche Prozesse; in AdSense ist es sehr einfach.

Suchen von Kontakten

Sobald Sie wissen, welche Marken Sie ansprechen möchten, müssen Sie Kontaktinformationen für die richtigen Personen finden, die die tatsächlichen Kaufentscheidungen treffen.Manchmal ist es so einfach wie die Suche auf der Website und die Suche nach einer E-Mail-Adresse.Aber in den meisten Fällen (vor allem bei größeren Marken) kann es sehr schwierig sein, die richtige Person zu finden, um mit ihr in Kontakt zu treten.Hier sind einige Tipps:

  1. Nutzen Sie die kostenlosen Ressourcen.Eine der besten kostenlosen Ressourcen, die zur Verfügung stehen, um Kontakte zu entdecken, ist SellerCrowd, ein Online-Forum mit Tausenden von Threads, die mit wertvollen Informationen gefüllt sind (plus eine allgemein reaktionsfähige und sachkundige Community).
  2. Upgrade auf LinkedIn Premium.Stellenbeschreibungen auf LinkedIn sind eine großartige Möglichkeit, die Person (oder Personen) aufzuspüren, mit denen Sie in Kontakt treten müssen.Die Zahlung der monatlichen Gebühr für ein Upgrade auf Premium LinkedIn macht es viel einfacher, Personen in Ihrem Netzwerk zu entdecken, die in der Lage sein könnten, eine Einführung zu machen, sowie umfassendere Daten über potenziell wertvolle Kontakte zu sehen.
  3. Suchen Sie nach Präsentationen.Wenn es um den Verkauf von Anzeigen geht, ist eine persönliche Einführung tausend "kalte" E-Mails wert.Suchen Sie nach gemeinsamen Kontakten in Ihrem Netzwerk, die möglicherweise persönliche Präsentationen erstellen können; werden Ihre Bemühungen erheblich beschleunigen.
  4. Kaufen Sie detaillierte Anzeigenverkäuferdaten.Wenn Sie ein erhebliches Budget haben und den Prozess beschleunigen möchten, gibt es Dienste, die Ihnen ziemlich detaillierte Informationen wie Namen, Telefonnummern und E-Mail-Adressen verkaufen.Data Express und Redbook sind einige der größten verfügbaren Lösungen.

Brechen

Sobald Sie wissen, mit wem Sie sprechen sollten, ist Ihre Arbeit noch lange nicht abgeschlossen.Hier sind einige Tipps, die Ihnen beim Sensibilisierungsprozess helfen:

  1. Scheuen Sie sich nicht zu prahlen.Angenommen, Sie haben eine wertvolle und zielgerichtete Zielgruppe, seien Sie nicht demütig über das, was Sie gebaut haben!Teilen Sie beeindruckende Zahlen darüber, wie groß und wertvoll Ihre Website ist.
  2. Kurz = süß.Es wird die Versuchung bestehen, lange E-Mails zu schreiben, die jeden Aspekt Ihrer Website und Zielgruppe hervorheben.Vermeiden Sie diese Versuchung und halten Sie Ihre E-Mails kurz und rechtzeitig.Löschen Sie ein paar Zahlen, die zeigen, wie wertvoll Ihr Publikum ist, und ein oder zwei Sätze erklären, warum Sie wissen, dass es eine gute Wahl wäre.Weniger ist besser!

Denken Sie daran, die Zahlen sind mehr als tausend Worte wert, wenn es darum geht, Ihre Website zu starten; Fokus auf Statistiken und Ihre Arbeit wird ein wenig einfacher.

Fazit

Der direkte Verkauf von Display-Anzeigen an Werbetreibende ist ein äußerst schwieriger Prozess.Aber wenn Sie in der Lage sind, den Code zu knacken, kann es finanziell sehr lohnend sein.Unter anderem müssen Sie in diesem Prozess kreativ und beharrlich sein.

Unabhängigkeitserklärung von Werbenetzen

Der folgende Artikel wurde ursprünglich während der 4. Juli Feiertage als leichtes und unterhaltsames Stück veröffentlicht.Aber als wir anfingen, dieses E-Book zusammenzustellen, schien dies ein perfekter Ort zu sein, um es aufzunehmen.

Das richtige Display-Anzeigennetzwerk zu finden und die Integration in Ihre Website zu optimieren, hat unzähligen Web-Unternehmern geholfen, profitabel zu werden und nachhaltige Unternehmen aufzubauen.Aber die wirkliche Chance bei der Monetarisierung von Display-Anzeigen besteht, wenn Publisher in der Lage sind, sich von Werbenetzwerken zu verabschieden und Beziehungen direkt zu relevanten Premium-Werbetreibenden aufzubauen.

Zu Ehren des vierten finden Sie hier vier Tipps zum Trennen von Werbenetzwerken und zum Erschließen des Potenzials Ihres Anzeigeninventars.

Tipp #1: Erstellen Sie dieses Medien-Kit!

Wenn Sie Anzeigen direkt verkaufen möchten, benötigen Sie ein Medien-Kit, das Ihre Zielgruppe hervorhebt und die Möglichkeiten vermittelt, die Werbetreibende für diese Zielgruppe benötigen.Verbringen Sie einige Zeit und Mühe auf einem hochwertigen Medien-Kit; Dies ist Ihre Chance, sich mit potenziellen Partnern zu zeigen, indem Sie hervorheben, was Ihre Website und ihr wertvolles Publikum einzigartig macht.

Das Zusammenstellen eines Medienkits bietet Ihnen ein Dokument, das Sie für den Verkaufsprozess benötigen, aber vielleicht noch wichtiger ist, dass Sie über die einzigartigen Aspekte Ihrer Website und Ihrer Zielgruppe und der Werbetreibenden nachdenken, die Sie letztendlich ansprechen möchten.

Tipp #2: Hausaufgaben starten

Ein Großteil der Erstellung von Display-Werbeberichten erfolgt lange bevor der erste Anruf aufgezeichnet oder die erste E-Mail gesendet wird.Bevor Sie den Bewusstseinsteil dieses Prozesses starten können, müssen Sie eine gute Liste von Werbetreibenden erstellen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen auf Ihrer Website vermarkten können und sollten.

Es mag wie ein einfacher Schritt erscheinen, aber es ist nicht immer so einfach.Die meisten Werbetreibenden, in den meisten Fällen in den meisten Fällen, erhalten keinen signifikanten Nutzen aus der Veröffentlichung auf Ihrer Website.Sie sollten Ihre Bemühungen besser auf Unternehmen konzentrieren, die einzigartig positioniert sind, um ihre Botschaft an Ihr Publikum weiterzusprechen.

Tipp #3: Verbringen Sie etwas Zeit

Als Unternehmer, der Ihre Website erfolgreich gestalten möchte, werden Sie ständig in verschiedene Richtungen geführt.Sie haben eine Zielgruppe zu erstellen, Inhalte und Tools zu entwickeln, Fehler zu beheben, und Beziehungen zu verwalten.Es ist einfach für Anzeigenverkäufe, durch die Risse zu schlüpfen, zumal die Bezahlung für diese Initiative nicht sofort erfolgt (während viele Ihrer anderen Funktionen unmittelbarere Früchte bringen).

Legen Sie mindestens einen halben Tag pro Woche beiseite, z. B. jeden Dienstagmorgen oder Donnerstagnachmittag, um sich ausschließlich den oben genannten Aufgaben zu widmen.Schalten Sie Ihr Telefon aus, überprüfen Sie Ihre E-Mail nicht und machen Sie den Kollegen klar, dass Sie für die nächsten Stunden gesperrt sind.Dann senken Sie Ihren Kopf und machen Sie sich an die Arbeit, indem Sie ein Medien-Kit erstellen, nach potenziellen Werbetreibenden suchen und Sensibilisierungs- und Folgeaktivitäten durchführen.

Tipp #4: Probieren Sie weitere Monetarisierungsmöglichkeiten aus

Die meisten Publisher sind verpflichtet, CPM- und CPC-Kampagnen auf ihren Websites durchzuführen und verbringen die meiste Zeit damit, diese Art von Vereinbarungen zu verfolgen.Aber scheuen Sie sich nicht, ein wenig über den Tellerrand hinauszudenken und mit anderen Arrangements zu experimentieren.Zum Beispiel Brainstorming-Händler in Ihrer Branche, mit denen eine Affiliate-Marketing-Beziehung sinnvoll sein könnte.Wenn Sie ein kostenpflichtiges Produkt auf Ihrer Website zur Verfügung haben, sollten Sie auch den Anzeigeanzeigenbereich verwenden, um Leads durch diesen Trichter zu leiten.

Die optimale Nutzung Ihres Anzeigebereichs könnte etwas anderes sein als herkömmliche Werbekampagnen; offen zu bleiben und bereit sein, mit verschiedenen Arten von Implementierungen zu experimentieren.

Fazit

Wenn Sie es ernst meinen mit dem Aufbau eines Display-Werbegeschäfts, haben Sie eine Menge Arbeit und eine Reihe von Herausforderungen zu bewältigen.Aber es gibt eine sehr interessante Belohnung am Ende der Straße, wenn Sie in der Lage sind, diese Hindernisse zu überwinden.Wir hoffen, dass die oben genannten Tipps Orientierung und Struktur auf dem Weg bieten.

Durchschnittliche CPM-Raten

Jeder, der eine Website durch Display-Anzeigen monetarisiert, fragt sich irgendwann, wie sich seine Einnahmen mit ihren Kollegen vergleichen.Der Anzeigenumsatz kann über die CPM-Metrik oder, besser zu treffen, durch den Umsatz pro tausend Impressionen (RPM) standardisiert werden.Diese Zahl bezieht sich auf die Kosten für Werbetreibende (die den Einnahmen für Verlage entsprechen) für 1.000 Anzeigenimpressionen.Auf diese Weise können Sie die Verdienstpreise für Websites unabhängig von der Zielgruppengröße vergleichen.

Die Berechnung eines "durchschnittlichen" CPM (oder RPM) ist offensichtlich sehr schwierig.Die erzielten Einnahmen hängen weitgehend von der Demografie des Publikums und dem Fokus der Website ab.Wenn es darum geht, Anzeigen zu zeigen, ist nicht der gesamte Web-Traffic gleich.Einige Zielgruppen sind für Werbetreibende viel attraktiver als andere, und einige vertikale Zielgruppen können viel höhere Raten erhalten.Je wertvoller das Publikum (d.h. je reicher und wahrscheinlicher ein Kauf wird), desto mehr wird eine Website pro Besucher machen.

Auch zwischen ähnlichen Websites, Die Einnahmen hängen genug von der Gestaltung der Website ab; die Platzierung und das Erscheinungsbild von Anzeigeneinheiten kann erhebliche Auswirkungen auf Klicks und Umsatz haben.Ein schlecht strukturierter Standort in einer wertvollen Nische könnte höchstwahrscheinlich weniger aus einem Standort machen, der in einer weniger wertvollen Vertikalen optimiert ist.

Erfahren Sie mehr über Was sind die durchschnittlichen CPM-Raten?

Drei Möglichkeiten, um herauszufinden, wie großartig (und wertvoll) Ihr Publikum ist

Zuvor haben wir Website-Besitzern vier Fragen gestellt, ob sie ihre Anzeigen direkt verkaufen sollten, anstatt ein Drittanbieter-Netzwerk zu verwenden.Wenn Ihre Antworten Sie zu der Annahme veranlasst haben, dass Sie geradeaus gehen sollten, beinhaltet eine der ersten Übungen, die Sie abschließen müssen, die Erfassung einiger Daten über Ihr Publikum.

Warum Sie gute Zielgruppendaten benötigen

Wenn Sie den Direktanzeigenverkaufsprozess starten (oder anderweitig versuchen, Ihre Website ohne die Hilfe von Netzwerken und Vermittlern zu monetarisieren), ist es nur eine Frage der Zeit, bis Sie aufgefordert werden, demografische Informationen über Ihre Zielgruppe zu teilen.Werbetreibende versuchen oft, bestimmte Bevölkerungsschichten zu erreichen und wollen sicherstellen, dass ihre Dollars für relevante demografische Daten ausgegeben werden.

Das Abrufen von Daten über Ihre Zielgruppe mag wie eine überwältigende Aufgabe erscheinen.Denn wie sollten Sie wissen, wer Ihre Website besucht, wenn ihre Interaktion durch Internet-Anonymität stattfindet.In den meisten Fällen, Besucher sind frei, in und aus Ihrer Website zu kommen, wie sie wollen, ohne Ihnen etwas über sich selbst zu sagen.

Aber es gibt einige relativ einfache Möglichkeiten, Einblicke in Ihre Zielgruppe zu erhalten, die Ihnen helfen können, den Ton für potenzielle Werbetreibende und andere Monetarisierungspartner festzulegen.

Quelle #1: Quantcast

Quantcast ist ein kostenloser Service, der Ihnen eine Menge guter Daten mit nur einem kleinen Code-Snippen geben kann.Nach der Eingabe erhalten Sie grundlegende demografische Informationen zu Ihren Website-Besuchern.Quantcast kann Ihnen die Aufschlüsselung Ihres Publikums nach Geschlecht, Alter, Bildungsniveau, Rasse/Ethnizität und Familieneinkommen mitteilen und Ihnen auch zeigen, wie Sie das durchschnittliche Internet stapeln können.Sie erhalten auch eine Vorstellung von den anderen Eigenschaften, die Ihr Publikum gerne besucht, was sowohl für das Brainstorming potenzieller Kunden als auch für die Präsentation nützlich sein kann.

Quantcast-Imgur-Profil

Positiv:: kostenlos und schnell.

Negativ: nur die verfügbaren Basisdaten; keine anpassbaren Abfragen.

Cotton Delo hat eine großartige Zusammenfassung davon, wer was im Online-Bereich misst, einschließlich einer Quantcast-Überprüfung und anderer Optionen.

Quelle #2: Vor-Ort-Erhebungen

Wenn Sie mehr Kontrolle über die Fragen haben möchten, die Sie stellen, sollten Sie in die Erstellung Ihrer Umfrage investieren.Eine gängige Praxis ist es, Besucher, die auf bestimmte Inhalte zugreifen möchten (z. B. einen kostenlosen Führer), zu verpflichten, Ihnen ein wenig darüber zu erzählen, vielleicht drei Fragen zu beantworten, die Ihnen über ihre Einkaufsgewohnheiten oder die Von-Marken, die sie bevorzugen, erzählen.Mit minimaler Entwicklungsarbeit können Sie damit beginnen, Eingaben aus Ihrer Benutzerbasis zu sammeln und ein personalisiertes Profil Ihrer Zielgruppe zu erstellen.

Natürlich haben Sie keine Möglichkeit, Benutzer zu zwingen, Fragen wahrheitsgemäß zu beantworten (so frustrierend es auch sein mag).Aber wenn die Umfrage relativ kurz und einfach zu folgen ist, stehen die Chancen gut, dass Sie hohe Beteiligungsquoten und Genauigkeit erhalten.

Vor-Ort-Umfrage, die demografische Informationen erfordert

Positiv:: Kostenlose Möglichkeit, laufende Daten zu sammeln.

Negativ: Verzögerung beim Sammeln einer statistisch signifikanten Anzahl von Antworten sowie Rückgang der Umrechnungsrate.

Quelle #3: E-Mail-Umfragen

Wenn Sie Informationen über Ihr Publikum wollen, ist der beste Weg, es zu bekommen, einfach, sie zu fragen.Senden Sie eine E-Mail, in der Sie aufgefordert werden, eine schnelle Umfrage durchzuführen, in der Sie ihnen mitteilen, dass Sie die Informationen verwenden werden, um die Qualität der Website und die Benutzererfahrung zu verbessern (was wahr ist; wenn es Ihnen hilft, Werbetreibende zu abonnieren, was es Ihnen ermöglicht, ihnen weiterhin Inhalte kostenlos zur Verfügung zu stellen).Wenn Sie ein gutes Verhältnis zu Ihrem Publikum haben, werden sie wahrscheinlich bereit sein, Ihnen mit ein paar Minuten ihrer Zeit zu helfen.

SurveyMonkey ist eine relativ günstige Möglichkeit, Ergebnisse zu erzielen und kann leicht angepasst werden, um die Fragen zu stellen, die Sie wollen.Wir empfehlen, es bei fünf oder weniger zu halten und Multiple-Choice-Antworten zu machen, aber Sie können versuchen, längere Umfragen zu versuchen, wenn Sie es wünschen.

Umfrage

Positiv:: Schnelle und zuverlässige Ergebnisse.

Negativ: Risiko der Fahrt zu Annullierungen und/oder Beschwerden (obwohl dies im Allgemeinen gering ist).

Fazit

Wenn Sie versuchen, Anzeigen direkt zu verkaufen, wird Ihre Arbeit spürbar einfacher, wenn Sie in der Lage sind, potenziellen Werbetreibenden effektiv zu kommunizieren, dass Ihre Zielgruppe wertvoll und relevant für ihre Botschaft ist.Um dies zu tun, müssen Sie Ihr Publikum kennen: wie alt sie sind, was sie interessiert und warum sie zu Ihrer Website kommen (unter anderem).Nutzen Sie die oben genannten kostenlosen Ressourcen, um gute Daten über Ihr Publikum zu erhalten. es wird eine große Hilfe bei der Erstellung eines Multimedia-Kit und verkauf solcher Anzeigen sein!

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Was ist ein Medien-Kit?(Und wie man es großartig macht)

Ein Medien-Kit ist einfach eine Zusammenfassung einer Website und der Möglichkeiten, sie zu bewerben, in der Regel für potenzielle Kunden oder Medieneinkaufsagenturen vorbereitet, die versuchen, zu bestimmen, wo ihre Kunden ihr Marketingbudget ausgeben sollten.Wenn Sie Anzeigen direkt verkaufen möchten (anstatt Ihre Display-Anzeigen über ein Netzwerk wie AdSense zu monetarisieren), wird Ihr Medienkit eines der wichtigsten Dokumente sein, die Sie erstellen. es kann den Unterschied zwischen ausverkauften Werbeflächen zu Premium-CPM und vollständige Entfernung machen.

Media Kit Grundlagen

Bevor Sie mit dem Erstellen des Medienkits beginnen, sollten Sie verstehen, wie Sie es verwenden und was Folgendes umfassen sollte:

  • Weil?Warum ein Medien-Kit erstellen?Das Hauptziel ist es, potenziellen Werbetreibenden zu sagen, warum sie auf Ihrer Website werben sollten und was genau Sie ihnen anbieten können, wenn sie eine Kampagne mit Ihnen durchführen.
  • Wer?Es ist wichtig zu beachten, dass sich das Publikum für Ihr Medienkit sehr von dem Publikum für Ihre Website unterscheidet.Medien-Kits werden für Medienkäufer gemacht, die oft keine Experten in Ihrer Website-Nische sind (mehr über die Folgen davon unten).
  • Was?Wo?Medienkits sollten in der Regel als PDF-Dokumente erstellt werden, die auf Ihrer Website heruntergeladen werden können.In der Regel ist eine gute Länge zwischen drei und zehn Seiten.
  • Wenn?Mindestens ein ungefährer Entwurf des Medienkits muss gesperrt und hochgeladen werden, bevor Sie mit der Offenlegung an potenzielle Werbetreibende beginnen.
  • Was?Dies ist die schwierigste Frage, die zu beantworten ist; Im Folgenden finden Sie schrittweise Anweisungen zum Erstellen eines Medienkits.

Die Schritte zum Erstellen eines Multimedia-Kits

Der Aufbau eines überzeugenden Multimedia-Kits scheint für viele Verlage eine überwältigende Aufgabe zu sein.Aber wenn man sie in ein paar einfache Schritte unterteilt, wird der ganze Prozess sehr überschaubar.Hier ist unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung:

Schritt 0: Muss ich Anzeigen direkt verkaufen?

Bevor Sie mit der Erstellung eines coolen Medienkits beginnen, stellen Sie sich einige Fragen auf Ihrer Website, um festzustellen, ob Sie an dieser Stelle auch versuchen sollten, Anzeigen direkt zu verkaufen.Das Erstellen von Direktanzeigenverkaufsbeziehungen ist ein zeitaufwändiger Prozess, und viele Websitebesitzer sollten ihre Zeit (zumindest vorerst) besser woanders verbringen.Denken Sie über diese vier Fragen nach, bevor Sie den Medienkit-Prozess starten.Während Sie sicher sind, dass Sie direkt verkaufen sollten, können Sie sich diese Fragen stellen Ihnen helfen, den Prozess des Erstellens eines Medienkits richtig zu gestalten.

Schritt 1: Sammeln von Daten über Ihre Zielgruppe

Ein Hauptziel des Medienkits ist es, Werbetreibenden zu sagen, wie einzigartig und wertvoll Ihr Publikum ist.Um dies zu tun, müssen Sie mehr wissen, als wie viele tägliche Besucher Sie bekommen.Hier sind einige der grundlegendsten und häufigsten Fragen, die Werbetreibende mit ihrem Medien-Kit beantworten möchten:

  • Wie alt ist das Publikum?
  • Wie ist die Trennung zwischen Männchen und Weibchen?
  • Wie viel Prozent der Besucher haben Sie Kinder?
  • Wie hoch ist das durchschnittliche Jahreseinkommen/Das Gesamtvermögen der Besucher?
  • Einkaufsgewohnheiten

Es gibt mehrere Möglichkeiten, gültige Daten über Ihre Zielgruppe zu sammeln, einschließlich vieler kostenloser Ressourcen.

Schritt 2: Machen Sie eine Einführung

Denken Sie an ein Medien-Kit mit drei Hauptzielen:

  1. Stellen Sie den Reader auf Ihre Website vor
  2. Erklären Sie, warum Werbetreibende auf Ihrer Website sein sollten
  3. Erklären Sie genau, wie Werbetreibende Geld auf Ihrer Website ausgeben können

Das erste Ziel sollte kurz und süß sein; geben Sie dem Leser einen schnellen Überblick über Ihre Website, ohne zu anspruchsvoll zu werden oder zu lange zu gehen.Treffen Sie die Highlights: Welche Themen Ihre Website abdeckt, welche Art von Inhalten sie enthält und warum Besucher zu Ihnen kommen.Das Medien-Kit für MensHealth.com macht es gut; die ersten beiden Seiten vermitteln deutlich die Art des Inhalts der Funktionen der Website und warum ihre BeSeite 1nutzer dorthin gehen:

Denken Sie daran, dass Personen, die (hoffentlich) dieses Medien-Kit sehen, Ihre Website zum ersten Mal kennen.Außerdem haben sie nicht viel Zeit damit, die Details jeder neuen Website zu lernen, auf die sie stoßen, daher liegt es an Ihnen, die Highlights und die Stimme Ihrer Website so prägnant wie möglich zu kommunizieren.

Hier ist die zweite Seite von Men es Health, die ein "Mission Statement" enthält:

PAGE2-Eigenschaft

Schritt #3: Alles über Ihr Publikum

Sobald Sie eingeführt wurden, ist es an der Zeit, das Verkaufsfeld einzugeben: Warum Werbetreibende auf Ihrer Website sein sollten.Der einfachste Weg, dies zu tun, ist zu beweisen, dass Sie ein einzigartiges und wertvolles Publikum haben, das sie erreichen möchten.Je mehr Statistiken Sie hier zeigen können, desto besser; dieser Abschnitt eines Medienkits sollte so quantitativ wie möglich sein.Es gibt vier allgemeine Arten von Statistiken, die Sie zeigen können, um zu zeigen, wie wertvoll Ihr Publikum ist:

  1. Engagement.Diese Statistiken vermitteln Fakten wie Publikumsgröße (Anzahl der eindeutigen Besucher und Seitenaufrufe) und Wachstum (Anstieg der Besucherzahlen im letzten Jahr) sowie das Engagement.Erwägen Sie, Metriken wie die durchschnittliche Websitezeit, den Prozentsatz des Datenverkehrs von wiederkehrenden Besuchern und die Anzahl der Seitenaufrufe pro Besuch anzuzeigen.Alle diese Statistiken sind in Google Analytics verfügbar.
  2. Allgemeine Demographie .Wir empfehlen, einige grundlegende demographische Daten wie Alters- und Geschlechterverteilung sowie Einkommen und Bildungsniveau zu teilen.Quantcast ist eine einfache und kostenlose Möglichkeit, diese Art von Informationen zu erhalten.
  3. Nischen-spezifische Funktionen.Zusätzlich zu den grundlegenden Demografischen, zeigen Sie idealerweise einige Umfragedaten, die speziell für Ihre Nische gelten.Wenn Sie beispielsweise ein Medienkit für eine Website für Autoenthusiasten erstellen, möchten Sie möglicherweise zeigen, welcher Prozentsatz Ihrer Zielgruppe erwartet, in diesem Jahr ein neues Auto zu kaufen.Diese Erkenntnisse erfordern ein wenig mehr Arbeit zu bekommen; Sie müssen eine Art Umfrage auf der Website durchführen und Ihre Leser nach ihren Eingaben fragen.
  4. Social Media folgt.Wenn Sie eine signifikante Social-Media-Präsenz haben, informieren Sie potenzielle Werbetreibende.Diese Informationen können ziemlich einfach sein: Twitter-Follower und Facebook-Likes sind genug, um das Ergebnis zu erhalten.

Schauen Sie sich Seite 3 der Entrepreneur.com für ein großartiges Beispiel für Killer "Statistik-Seite":

Unternehmer

Schritt 4: Werbemöglichkeiten

Einmal (hoffentlich) überzeugt E-Leser, dass sie auf Ihrer Website werben sollten, zeigen Sie ihnen genau, wie sie auf Ihrer Website werben können.Dies kann so einfach sein wie Screenshots Ihrer Website, die zeigen, wo Werbetreibende erwarten können, ihre Kreativität zu sehen.Natürlich sollten auch mehr einzigartige Platzierungen veranschaulicht werden.

Unten ist eine Seite aus dem Medien-Kit CHIVE.com (klicken Sie, um zu zoomen), die die Waren zeigt:

Chives-Finale

Schritt 5: Gehen Sie auf die Extrameile

An diesem Punkt sind Sie fertig; Sie sollten über ein funktionales Medienkit verfügen, das Sie in Ihren Anzeigenverkaufsaktivitäten verwenden können.Aber es gibt einige relativ einfache Aufgaben, die Sie ausführen können, um Ihr Medien-Kit ein wenig mehr herausstechen:

  1. Fügen Sie einige Bilder hinzu.Einige glatte Fotos in Ihrem Medien-Kit können einen Unterschied in der Welt machen.Kaufen Sie einige Bilder von einer Website wie Photodune (sie werden Sie jeweils einen Dollar kosten) und legen Sie sie an logischen Orten.
  2. Fügen Sie Testimonials hinzu.Wenn Ihre Website einen positiven Druck erhalten hat oder wenn Sie Benutzer haben, die nette Dinge über Sie gesagt haben (oder gerne sagen würden), fügen Sie einige Testimonials in Ihr Medien-Kit ein!Das standardwöchentliche Medien-Kit hat einen großen Teil der Zeugnisse.
  3. Fügen Sie eine Folie "Past Advertisers" ein.Wenn Sie jemals Werbetreibende auf Ihrer Website hatten, sollten Sie ihre Marken als Qualitätsnachweis nutzen.Im Grunde zeigt es die Marken, die ihre Produkte auf Ihrer Website vermarktet; wenn es gut genug für sie ist, wird es gut genug für einige der anderen Unternehmen sein, die Sie suchen.

Schritt 6: Erstellen von Preisen und bestimmten Karten

Sobald das Medien-Kit abgeschlossen ist, gibt es ein paar Folgeaktivitäten, die Sie gesichten werden.Im Falle von Glück mit Anzeigenverkäufen wird es nicht lange dauern, bis ein Medienkäufer Sie auffordert, ein Preis- und/oder Datenblatt zu erstellen.

Tipps zum Erstellen eines Killer-Medienkits

Wir geben Ihnen einige allgemeine Tipps, um Ihr erstes Medien-Kit zusammenzustellen; Wenn Sie möchten, dass wir einen Blick werfen, wenn Sie fertig sind, werden Sie ein MonetizePros Mitglied und posten Sie es in unserem Forum:

  1. Halten Sie es einfach.Ihr Ziel ist es, den Leuten viel über Ihre Website ohne zu viel Immobilien zu erzählen.Handeln Sie so, als ob Sie Ihrer Großmutter Ihre Website erklären; Fachjargon zu vermeiden und sich an einfache Beschreibungen zu halten.
  2. Eine Zahl ist mehr als tausend Worte wert.Wenn Sie ein Bild Ihres Publikums malen, tun Sie es mit kalten und schwierigen Statistiken.Zahlen (wie Durchschnittsalter, Einkommen und Geschlechtsentflechtung) sagen sehr genau viel über Ihre Website aus.Schauen Sie sich unseren Beitrag an, wie Sie Ihre Zielgruppe quantifizieren können, wenn Sie Hilfe bei der Suche nach zuverlässigen Zahlen benötigen.
  3. Scheuen Sie sich nicht zu prahlen.Ein Medien-Kit ist eine Gelegenheit, sich zu zeigen; Es gibt keine Belohnung dafür, demütig zu sein, also finden Sie die Präsentation und Zahlen, die Ihre Arbeit schmeicheln.

Beispiele für Multimedia-Kits

Für einige reale Beispiele von Medien-Kits, die den Wert der Website effektiv an potenzielle Werbetreibende kommunizieren, überprüfen Sie unsere Funktion auf Seven Media Kits als "Make It Rain".

Wenn Sie auf der Suche nach etwas sehr Einfachem sind, haben wir auch einen kostenlosen Media-Kit-Generator und Beispiel-Medien-Kit-Vorlage.

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Sieben Beispiele für Multimedia-Kits, die "es regnen lassen"

Wenn Sie die Monetarisierung von Display-Anzeigen verbessern möchten, indem Sie sich von Netzwerken wegbewegen und damit beginnen, direkte Beziehungen aufzubauen, ist das Erstellen eines Medienkits eine der wichtigsten und herausforderndsten Aufgaben, denen Sie sich stellen müssen.Wir haben vor kurzem unsere Beispiel-Medien-Kit-Vorlage veröffentlicht, die als Ausgangspunkt für diejenigen dient, die ein Verkaufspaket für ihren Blog oder ihre Website erstellen möchten.Heute zeigen wir einige Beispiele von gut gemachten Multimedia-Kits, die als Modelle und Inspiration für diejenigen dienen können, die sich dieser Aufgabe stellen.

Sehen Sie sich die sieben Beispiele von Multimedia-Kits an, die "es regnen lassen"

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Wie man ein cooles kostenloses Medien-Kit in weniger als 2 Stunden macht

Für Website-Besitzer, die planen, Anzeigen direkt an Premium-Werbetreibende zu verkaufen und Werbenetzwerke wie Google AdSense loszuwerden, ist einer der ersten Schritte im Prozess die Entwicklung eines Medienkits, das einen "Schnappschuss" Ihrer Immobilie und Ihrer Zielgruppe bietet.Dieser Prozess kann einschüchternd sein, wenn Sie es noch nie zuvor getan haben, also haben wir eine Anleitung und eine Vorlage zusammengestellt.

Im Folgenden finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines ersten Qualitätsentwurfs eines Medienkits, einschließlich der Ressourcen, die für die verschiedenen Features des Dokuments verwendet werden.Sie können eine PDF-Datei unseres Medienkits anzeigen oder ein Google-Dokument öffnen, das bearbeitet werden kann, um Ihre Website-Informationen einzuschließen.(Wir haben nichts dagegen.) Wenn Sie zusätzliche Inspiration für ein umfangreiches Medien-Kit wünschen, besuchen Sie sieben Medien-Kits, die es oben auf Regen bringen.

Google-Präsentationen

Wir haben die Präsentationsoption in Google Drive verwendet, um unser PowerPoint-Medienkit zu erstellen.Dies ist im Grunde eine Cloud-basierte Alternative zu PowerPoint, die von jedem mit einer Gmail-Adresse verwendet werden kann.Wir haben eines von Dutzenden vorinstallierten Folienthemen (Papierebene) ausgewählt, obwohl es mehrere zusätzliche Vorlagenquellen gibt, wenn Sie noch fantasievoller werden möchten.

Google Prez

Kosten: Kostenlos, obwohl Sie ein Gmail-Konto benötigen, um Präsentationen zu erstellen (Anleitungen hier).

Fantastischer Screenshot

Um Bilder von Ihrer Website zu erfassen und zu bearbeiten, ist Awesome Screenshot schnell, einfach und kostenlos.Wir konnten ein Foto von einem unserer beliebtesten Tools machen, um es in das Medien-Kit aufzunehmen, um die Art der Inhalte hervorzuheben, die auf unserer Website sind.

Mit diesem Tool können Sie nicht nur grundlegende Screenshots aufnehmen, sondern auch Text und Formen zuschneiden, hinzufügen und alle Informationen verwischen, die Sie nicht freigeben möchteBildschirmbildn:

Kosten: kostenlos.

IconFinder-Eigenschaft

IconFinder verfügt über eine umfangreiche Bibliothek mit Symbolen, die kostenlos heruntergeladen werden können.Es gibt auch einige Prämie, die für ein paar Dollar pro verkaufen.Wir haben diese Ressource verwendet, um die in unserem Medien-Kit verwendeten Symbole zu finden und herunterzuladen, um verschiedene Aspekte unseres Publikums hervorzuheben.

IconFinder-Eigenschaft

Kosten: Kostenlos für viele Icons, mit einigen Premium-Icons zum Kauf verfügbar (in der Regel 1 bis 3 $).

Google-Statistiken

Google Analytics wird von fast allen wichtigen Websites zur Bereitstellung von Verkehrsstatistiken verwendet.Sobald Sie eine Codezeile auf Ihrer Website installiert haben, erhalten Sie detaillierte Informationen darüber, wie viele Besucher zu Ihrer Website kommen, was sie tun, während sie dort sind, und warum sie schließlich herauskommen.

Es gibt Dutzende von Metriken von Google Analytics, die Licht auf die Art Ihrer Zielgruppe werfen können.Im Idealfall können Sie einige identifizieren, die Ihr Publikum als engagiert, loyal und schnell wachsend identifizieren.Einige zu berücksichtigen sind:

  • Zeit vor Ort
  • Seitenaufrufe pro Besuch
  • % wiederkehrende Besucher
  • Durchschnittliche Besuche pro Monat
  • Monatliche einzigartige Besucher-/Seitenaufrufe
  • Geographische Lage

Kosten: kostenlos.

Alexa

Quantcast kann verwendet werden, um zusätzliche Daten über die Zielgruppe einer Website zu erhalten, die Analytics nicht bereitstellen kann.Demografische Informationen sind ziemlich einfach, aber es ist genug, um ein gutes Bild von der Zielgruppe zu geben, die auf Ihre Website kommt.Zu den verfügbaren Metriken gehören:

  • Alter
  • Art
  • Schulebene
  • Familieneinkommen

Quantcast kann auf Ihrer Website in wenigen Minuten betriebsbereit sein, obwohl Sie einige Zeit benötigen, um aussagekräftige Daten über die Demografischen Daten Ihrer Zielgruppe zu sammeln.

Hier ist ein Beispiel-Screenshot der Quantcast-Daten für Goodreads.com:

Goodreads, 2000Quantcast kann zusätzliche Details in jeder dieser Kategorien bereitstellen und zeigt auch einige der anderen Webeigenschaften, die Ihr Publikum mag, sowie Trends im Laufe der Zeit.

Kosten: kostenlos.

BuySellAds

In diesem Medien-Kit haben wir beschlossen, die Preise für jede der verfügbaren Anzeigeneinheiten einzuschließen.Einige Herausgeber möchten diese Informationen möglicherweise nicht öffentlich zugänglich machen, sondern ziehen es vor, Preisinformationen nur dann weiterzugeben, wenn eine ernsthafte Anfrage eintrifft. Aber wenn Sie es einschließen möchten, möchten Sie vielleicht etwas forschung darüber machen, welche vernünftigen Preise für Ihre Nische sind.

BySellAds, das als Marktplatz für Verlage dient, die ihr Premium-Inventar verkaufen möchten, ist eine gute Ressource für die Suche nach geeignetem CPM.

Die besten Künstler

Kosten: kostenlos (mindestens zum Durchsuchen).

Fazit / Endergebnis

Mit nur den oben hervorgehobenen kostenlosen Ressourcen konnten wir ein unserer Meinung nach ziemlich anständiges Medien-Kit zusammenstellen, das unsere Website hervorhebt und potenziellen Werbetreibenden ein gutes Verständnis für den Wert bei der Förderung ihrer Produkte und Dienstleistungen hier vermittelt.Fühlen Sie sich frei, die Präsentation zu durchsuchen oder das Ganze zu kopieren und zu bearbeiten, um Ihre Website anzuzeigen.

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So finden Sie Werbetreibende für Ihre Website

Sobald Sie sich entschieden haben, dass es eine Möglichkeit gibt, Ihre Website durch Direktverkäufe effizienter zu monetarisieren, und Sie sich verpflichtet haben, den Prozess zu übernehmen, kann es schwierig sein zu wissen, wo Sie anfangen sollen.Man kann nicht einfach durch die Madison Avenue wandern und an Türen klopfen.Sie müssen sich auf ein relativ kleines Universum der wahrscheinlichsten potenziellen Käufer konzentrieren, was durch die Erstellung Ihrer eigenen "Wunschliste" von Werbetreibenden, die auf Ihrer Website werben sollen, erfolgen kann.

Dies wird die Liste der potenziellen Werbetreibenden, die Sie mit Ihren Outreach-Bemühungen ansprechen möchten; falls erforderlich, werden diese Namen schließlich in zahlende Kunden umgewandelt.Hier sind drei Strategien, um Ihre Werbeanfrageliste zu verarbeiten.

Bevor Sie eintauchen, sollten Sie sich Daniel Scoccos Überblick über die Vor- und Nachteile des Direktanzeigenverkaufs anschauen.

Stellen Sie sich ein paar Fragen

Beginnen Sie mit Brainstorming: Welche Werbetreibenden würden von Werbung auf meiner Website profitieren?Einige Fragen, die Sie sich bei der Erstellung dieser Liste stellen müssen:

  • Welche Themen werden regelmäßig auf meiner Website behandelt?Gibt es offensichtliche Unternehmen, die diese Produkte/Dienstleistungen anbieten, die geeignet sein könnten?
  • Was macht mein Publikum einzigartig?Welche Unternehmen würden davon profitieren, wenn sie ihre Produkte/Dienstleistungen für mein Publikum bewerten würden?

Es ist am besten, hier kreativ zu sein; Wenn Sie unsere beginnen, gehen Sie an der Spitze Ihrer Brainstorming-Aktivitäten schief.Und lassen Sie sich von der Suche nach potenziellen hypergezielten Werbetreibenden nicht überraschen; denken Sie ein wenig allgemeiner in Bezug auf das, was Zu ihrer demografischen passen könnte.

Zum Beispiel wäre eine Schwangerschafts-/Mutterschafts-Website wahrscheinlich perfekt für Werbetreibende, die Artikel wie Windeln, Babykleidung usw. bewerben möchten. Aber wenn Sie breiter denken, werden Sie erkennen, dass diese Art von Website wäre perfekt für jedes Unternehmen, das eine überwiegend weibliche demografische zu erreichen.

Hier ist ein Screenshot von TheBump.com, einer Website für Schwangere.Beachten Sie die Ankündigung für "Schönheitsbalsam" oben auf der Seite:

DeMake-up-Anzeigen auf TheBumpnken Sie daran, dass einige der idealen Werbetreibenden, die mir auf diese Weise in den Sinn kommen, sich nicht lohnen, wenn sie sich nicht aktiv mit Online-Werbung als Teil ihrer Marketingbemühungen beschäftigen.

"Fragen" Sie Ihre Konkurrenten

OK, so dass Sie wahrscheinlich nicht das Telefon abholen und Ihre Konkurrenten bitten, Ihnen zu helfen, mehr zu verdienen.Aber Sie können auf jeden Fall Hochwertige Zeit auf ihren Websites verbringen, um herauszufinden, ob sie mit direkten Anzeigenverkäufen erfolgreich sind.Dies ist etwas, was Sie wahrscheinlich bereits tun (Lesen über das Thema), aber mit einem etwas breiteren Fokus.Behalten Sie Anzeigen auf Websites in Ihrer Nische im Auge, und Sie erhalten schnell eine Liste von Werbetreibenden, die Sie ansprechen sollten.

Diese Übung ist wertvoll, weil sie Ihre Liste mit Unternehmen füllt, von denen Sie wissen, dass sie für digitale Werbung ausgeben.Die Chancen stehen gut, dass Ihre Liste der außergewöhnlichen Werbetreibenden, die gut passen würde, einige enthält, die keinen Cent online ausgeben, was Ihnen offensichtlich nicht viel Gutes tut.Aber wenn Sie Anzeigen auf Wettbewerbsseiten (oder anderswo im Web) sehen, haben Sie den Vorteil bereits "vorqualifiziert".

Stellen Sie AdSense

Wenn Sie daran interessiert sind, Werbung direkt zu verkaufen, stehen die Chancen gut, dass Sie derzeit Google AdSense oder eine AdSense-Alternative verwenden.Die Suche nach potenziellen Werbetreibenden kann dazu führen, dass Sie nicht über Ihre Homepage hinausgehen. Werbenetzwerke leisten in der Regel hervorragende Arbeit, wenn Sie Ihrer Zielgruppe relevante Anzeigen anzeigen.(Natürlich sollten Sie sicherstellen, dass Ihre AdSense-Einstellungen das Targeting zulassen.)

Es mag zu einfach erscheinen, aber oft sind die besten direkten Werbetreibenden für Ihre Website bereits Werbung auf Ihrer Website.Ihre Herausforderung in diesem Fall wird es sein, den Zwischenmann zu beseitigen, der sowohl für Sie als auch für den Inserenten einen erheblichen Wert schaffen kann.

Denken Sie daran, dass AdSense einen Schnitt von jedem Dollar an Werbeeinnahmen nimmt, die von Ihrer Website generiert werden.Für Display-Anzeigen ist es eine 68/32-Division (zu Gunsten des Herausgebers):Google-Umsatz-Split

Mit anderen Worten, es gibt eine Möglichkeit, Ihren Umsatz deutlich zu erhöhen, indem Sie geradeaus gehen und diese 32% für Sie erfassen, ohne dass der Werbetreibende einen zusätzlichen Cent zahlt.

Wenn Sie bestimmte Werbetreibende durch Sie (und nicht AdSense) zwingen möchten, wenn sie auf Ihrer Website werben möchten, gibt es eine schnelle und einfache Möglichkeit, sie daran zu hindern, Werbeflächen über AdSense zu kaufen.Klicken Sie in AdSense auf "Anzeigen zulassen und blockieren", und geben Sie dann die URL ein, die dem Werbetreibenden zugeordnet ist, den Sie zum direkten Kauf zwingen möchten:

Wie man Werbetreibende blockiert

Unterm Strich und den nächsten Schritten

Die Aufrechterhaltung der Fokussierung und die Priorisierung von Verkaufschancen ist ein wichtiger Bestandteil erfolgreicher Anzeigenverkäufe und beginnt mit der Erstellung Ihrer Liste potenzieller Kunden.Natürlich ist die Erstellung einer Wunschliste einer der einfachsten Teile des Prozesses; Von hier aus müssen Sie fortfahren, um herauszufinden, wen Sie kontaktieren sollten, und dann beginnen, Ihre direkten Werbetreibenden "durchzubrechen".

Robert a My Multiple Incomes hat eine gute Follow-up-Lesung zu diesem Thema.

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10 kostenlose Tools, die Ihnen helfen, mehr Anzeigen zu verkaufen

Wenn Sie eine Website mit einer großen und wertvollen Zielgruppe betreiben, besteht das Potenzial, einen signifikanten Nutzen (z. B. Cashflow) freizusetzen, indem Sie sich von Werbenetzwerken befreien und Ihr wertvolles Inventar direkt an Premium-Werbetreibende verkaufen.Leider ist es viel einfacher, diesen Wechsel zu machen; Der Verkauf Ihrer Anzeigen ist ein langer Prozess, der viel Zeit und Mühe erfordert.

Obwohl es keinen Ersatz für Zeit und harte Arbeit gibt, kann der Zugriff auf einige nützliche Ressourcen Ihnen helfen, effizienter zu arbeiten.Im Folgenden finden Sie 10 Tools, die Publishern helfen können, ihre Website zu vermarkten, die richtigen Personen zu kontaktieren und letztendlich einen Deal abzuschließen.

Grafische ZeichnungMedien-Kits

Wenn Sie Anzeigen jeglicher Art verkaufen möchten, benötigen Sie schließlich ein Medien-Kit, das Ihre Zielgruppe hervorhebt und Werbetreibenden hilft, genau zu verstehen, welche Dienstleistungen Sie anbieten.Im Folgenden finden Sie einige Tools, die beim Erstellen des ersten Medienkits nützlich sein können.

  1. Kostenlose Media Kit-Tools.Diese Liste von Hubspot bietet zahlreiche nützliche Tools, um ein Multimedia-Kit zusammenzustellen.Besonders nützlich sind Skitch (für die Bildschirmerstellung), IconFinder (um kostenlose Bilder zu erhalten) und FontSquirrel (für die Suche nach kreativen und kostenlosen Schriftarten für kommerzielle Zwecke).

FontSquirrel-Eigenschaft

Wir haben auch einen kostenlosen Medien-Kit-Generator, mit dem Sie eine grundlegende Version Ihres Medien-Kits in kürzester Zeit erhalten können.

TelefonbuchAdvertiser-Suche

Die Suche nach Werbetreibenden, die für Ihre Website geeignet sind, kann sehr lange dauern.Ein idealer Werbetreibender ist derjenige, der gut zu Ihrer Website passen würde (zum Beispiel, es hat Produkte und Dienstleistungen, die Ihr Publikum ansprechen) und wer bereit und in der Lage ist, Geld für Marketing auszugeben.

Hier sind einige der Tools, die wir gerne in die Hand geben, um Werbetreibende auszurichten und die entsprechenden Kontakte zu verfolgen:

  1. SellerCrowd .Diese Online-Community von Medienkäufern ist eine großartige Ressource, um fast alles herauszufinden, was Sie über einen Werbetreibenden, eine Kampagne oder eine Agentur wissen müssen.Alles, was Sie benötigen, um sich anzumelden und anzumelden, ist ein LinkedIn-Konto; Dann haben Sie Zugriff auf Tausende von Threads mit detaillierten Informationen über die entsprechenden Kontakte, relevante E-Mail-Adressen und bevorzugte Strategien. In den meisten Fällen wird es bereits Antworten auf die meisten Fragen geben, die mir in den Sinn kommen.Aber falls Sie noch nicht gefragt wurden, ist es ganz einfach, es an die Community zu senden und eine Antwort zu erhalten.SellerCrowd
  2. AgencyCompile .Dieses Suchwerkzeug ist einfach, aber unglaublich nützlich.Benutzer können eine Marke eingeben (z. B. General Mills) und sehen Sie sich alle Agenturen an, die in den Marketingkampagnen dieser Marke arbeiten.Die Datenbank kann auch nach Agentur durchsucht werden und zeigt alle Konten an, die sich in einer bestimmten Agentur befinden.(Dies kann nützlich sein, wenn Sie einen guten Kontakt zu einer bestimmten Agentur haben und wissen möchten, ob es Konten gibt, die für Ihre Website relevant sein könnten.) Es gibt auch erweiterte Suchoptionen, die sehr nützlich sein können, um bestimmte Standorte oder bestimmte Arten von Werbetreibenden anzusprechen.AgencyCompile ist völlig kostenlos, was es zu einem der nützlichsten Tools in dieser Liste macht.(Einige der unten hervorgehobenen Funktionen bieten begrenzte kostenlose Funktionen.)AgencyCompile
  3. WhatRunsWhere .Wie der Name schon sagt, zeigt Ihnen dieses Tool, wo Werbetreibende aktiv sind.Publisher können dieses Tool verwenden, um zu sehen, wer auf ähnlichen Websites in ihrer Nische wirbt, und Leads von relevanten Unternehmen generieren, von denen bekannt ist, dass sie für die Durchführung von Online-Kampagnen ausgeben. Dieses Tool ist nicht kostenlos, es ist eigentlich ziemlich teuer (ab 150 USD/Monat).Aber Sie können eine dreitägige Testversion für nur 1,00 $ bekommen; es ist genug Zeit für Sie, um ziemlich viel Informationen für fast nichts zu sammeln.
  4. RedBooks .Dieses Online-Verzeichnis enthält Informationen über über 15.000 Werbetreibende und 10.000 Agenturen.Wenn Sie ein Unternehmen identifiziert haben, aber nicht sicher sind, wer der richtige Kontakt ist, kann diese Website eine großartige Möglichkeit sein, einen Namen und eine E-Mail-Adresse in die Hand zu nehmen. RedBooks ist nicht kostenlos, bietet aber einen kostenlosen 48-Stunden-Testservice (oder 10 Profilansichten).Wenn es klug verwendet wird, kann es Ihnen eine Menge wertvoller Informationen geben.Beginnend mit einer kostenlosen Testversion scheint es einen manuellen Prozess zu geben; es dauert eine Weile, um wirklich loszulegen.
  5. Graben.Diese Seite bietet einen ähnlichen Service, aber es ist 100% kostenlos.Es ist ziemlich einfach zu bedienen: Geben Sie eine Marke ein und Sie werden alle Anzeigen sehen, die derzeit von dieser Marke verwaltet werden (einschließlich einer Liste von Websites, auf denen sie erschienen sind).Dies kann nützlich sein, wenn Sie ein Unternehmen identifiziert haben, das glaubt, dass es zu Ihrer Immobilie passen würde, aber Sie sind sich nicht sicher, wie aktiv sie mit digitalen Werbekampagnen sind.Graben
  6. Linkedin.Es mag wie eine offensichtliche Einbeziehung erscheinen, aber es lohnt sich hervorzuheben.LinkedIn ist eine großartige Ressource, um Namen innerhalb der Marketingabteilung eines Unternehmens oder innerhalb einer bestimmten Abteilung einer Medieneinkaufsagentur zu verfolgen.Die kostenlose Version von LinkedIn gibt Ihnen das meiste von dem, was Sie hier brauchen, solange Sie nichts dagegen haben, potenzielle Kontakte zu verfolgen.

ReichweiteÖffentlichkeitsarbeit und Vertrieb

Die richtigen Kontakte für einen Werbetreibenden aufzuspüren, ist oft eine große Herausforderung.Aber der wirklich harte Teil kommt, wenn Sie Namen und E-Mail-Adressen haben; Sie müssen also antworten und endlich ein Gespräch beginnen.

Organisiert und diszipliniert zu bleiben ist ein wichtiger Teil des Anzeigenverkaufsprozesses; Sie müssen in Ihrem Bereich hartnäckig sein.Hier sind einige gute kostenlose Ressourcen, um Ihre Interessenten am Laufen zu halten:

  1. Zoho CRM .Dieses kostenlose CRM ist Teil der Zoho-Suite von Business-Produkten.Zoho hat zwar nicht alle Funktionen von Lösungen wie SalesForce, aber der Preis (kostenlos) ist viel besser.Bei richtiger Verwendung (d. h. diszipliniert und organisiert) kann Zoho ein großartiges Werkzeug sein, um Ihre Kontakte zu organisieren und Ihre "Wunschliste" von Werbetreibenden schrittweise zu eliminieren.
  2. Insightly.Mit diesem Online-CRM können Sie Kontakte, bestehende Angebote und potenzielle neue Werbetreibende verwalten.Insightly ist Cloud-basiert (was bedeutet, dass Sie von überall darauf zugreifen können) und kann sich anpassen, um eine größere Vertriebsmitarbeiterin auf dem Weg zu berücksichtigen.Insightly ist in Google Apps, Gmail und Outlook integriert.Insightly, Ard.
  3. Boomerang.Diese kostenlose Erweiterung bietet einige tolle E-Mail-Funktionen, die es einfacher machen, zu sehen, wer Ihre E-Mails liest und Sie daran erinnert, wenn es Zeit ist, potenzielle Werbetreibende wieder zu kontaktieren.Sie haben die Möglichkeit, Nachrichten an Ihren Gmail-Posteingang zurückzugeben, wenn niemand innerhalb eines bestimmten Zeitraums antwortet, was sehr nützlich sein kann, wenn Sie versuchen, eine Reihe von Leads von verschiedenen Werbetreibenden zu jonglieren. Boomerang hat ein völlig kostenloses Basisabonnement.Wenn Sie jedoch bestimmte Funktionen regelmäßig verwenden, müssen Sie möglicherweise ein Upgrade durchführen. obwohl eine monatliche Mitgliedschaft in Höhe von 4,99 $ Ihnen fast alles gibt, was Sie brauchen.Bumerang People es Day

Lesungen und Bonusressourcen

Zusätzlich zu den oben genannten Tools haben wir eine Reihe von Leitfäden und Tutorials erstellt, um den Anzeigenverkaufsprozess zu erleichtern.Sehen Sie sich die untenstehenden Links für einige der Ressourcen an, die wir hier auf MonetizePros.com haben:

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14 einzigartige Ideen, die Sie in Ihren nächsten Vorschlag aufnehmen können

Während die meisten Display-Werbeeinnahmen durch traditionelle Werbebanner generiert werden, steigen die Einnahmen aus weniger traditionellen Werbeimplementierungen deutlich.Viele Verlage, die direkt an Werbetreibende verkaufen, möchten in ihren Vorschlägen über die Standard-IAB-Werbeeinheiten hinausgehen, finden aber nur schwer Ideen, die Werbetreibende vertreiben, ohne technisch überfordert zu sein.

Es gibt viele Vorteile, nicht-traditionelle Platzierungen in einen Werbevorschlag einzubeziehen.Erstens helfen diese Platzierungen, dass Ihr Vorschlag entsteht; Die meisten Werbetreibenden sind immer auf der Suche nach neuen Ideen und sind eifrig dabei, neue kreative Ideen auszuprobieren.Zweitens, da viele dieser Implementierungen eine zusätzliche Anzeige "Inventar" erstellen, können sie den Gesamtumsatz erhöhen, auch wenn die Anzahl der Besucher auf Ihrer Website konstant bleibt.Mit anderen Worten, sie können Ihnen helfen, mehr von Ihrer vorhandenen Traffic-Basis zu verdienen.

1. Overlay-Anzeigen

Sie sind wahrscheinlich auf Anzeigen gestoßen, die für ein paar Sekunden auf einer Website erscheinen.Während viele Besucher sie als hasserfüllt ansehen können, sind sie sehr effektiv.Unten ist die Anzeige, die für einige Sekunden auf Entrepreneur.com erscheint, wenn Besucher auf diese Website zugreifen:

Viele WerbetrCovereibende lieben diese Art von Anzeigen, weil sie schwer zu ignorieren sind (was bedeutet, dass sie wissen, dass zumindest ihre Nachrichten gesehen werden).Diese sollten sparsam verwendet werden, um eine gute Benutzererfahrung zu erhalten, aber sie können auf jeden Fall inkrementelle Einnahmen generieren.

2. Runde Hallo Bar Sponsoring

Immer mehr Websites (einschließlich dieser) verwenden jetzt Hello Bar, um Besucher zu wichtigen Teilen ihrer Website zu leiten.Obwohl diese Implementierung am häufigsten verwendet wird, um interne Funktionen hervorzuheben (z. B. ein Abonnement oder ein Newsletter-Abonnement), kann sie sich problemlos auch an die Nachrichten eines Werbetreibenden anpassen.

HelloBar-Beispiel

Im Folgenden ist eine weitere etwas andere Umsetzung einer ähnlichen Idee.Dies könnte für viele Werbetreibende einfacher zu implementieren sein, da es eine standardmäßige kreative Größe verwendet (in diesem Fall eine 728-Rangliste × 90):

Schwere

3. Runde Fly-in "Corner Ad"

Zahlreiche Seiten verwenden "Pop-Ins" in den Ecken ihrer Seiten, um Besuchern Möglichkeiten zu präsentieren, auf andere beliebte Seiten der Website zu klicken.Diese Implementierung kann auch als Teil eines Pakets für einen Drittanbieter-Werbetreibenden verwendet werden.

Hier ist ein Beispiel dafür in Verwendung auf Wired.com.Diese Anzeige ist klein genug, um nicht zu obnoxurous oder aufdringlich zu sein, aber sie ist effektiv, weil sie natürlich die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zieht.

Wired

4. Platz Pre-Roll-Video

Für Websites, die ein eigenes Video haben, kann das Platzieren von Pre-Roll-Anzeigen (d. h. das Ausführen vor der Wiedergabe des Videos) ein sehr attraktives Angebot für Werbetreibende sein.Das Einfügen von Videoanzeigen ist mit Diensten wie Viddler ziemlich einfach.

ESPN.com verkauft nicht viele Pre-Roll-Videos; Sie haben Video-Player in den größten Teil der Website eingebaut und posten in der Regel eine Anzeige vor einem Clip von einer ihrer Shows:

Preroll-Video

5. Platz Geografisches Targeting

Für einige Werbetreibende kann es nur sinnvoll sein, Besucher in bestimmten Gegenden des Landes anzusprechen.Die meisten Anzeigenbereitstellungsplattformen, einschließlich DFP, ermöglichen es Publishern, auf die Ebene der Stadt zu gehen.

Wenn Sie einen potenziellen Werbetreibenden haben, der für ein Produkt oder eine Dienstleistung wirbt, die einen regionalen Reiz haben, bieten Sie an, länderspezifische Regionen für ihre Kampagne anzusprechen.Im Folgenden finden Sie eine Übersicht über das Bedienfeld in DFP, mit dem Sie nur bestimmte Anzeigen mit Ihrer Kampagne anzeigen köDFP-Geo-Targetingnnen:

Weitere Möglichkeiten zur Leistungssteigerung finden Sie in unserer Funktion zum Verbessern der Leistung von Werbetreibenden.

6. Platz Gesponserte Artikel

Werbetreibenden das Sponsoring von Artikeln oder Gruppen von Artikeln zu ermöglichen, ist eine großartige Möglichkeit, ihnen zusätzliche Sichtbarkeit zu verschaffen, ohne zu viele neue Inhalte zu erstellen.Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie dies verpackt und präsentiert werden kann; Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für eine Entrepreneur.com, bei der drei verschiedene Werbetreibende Artikel sponsern:

SponsoredArticles

7. Platz Willkommensseite

Eine Implementierung der "Willkommensseite"-Anzeige erstellt tatsächlich eine neue Seite, deren Hauptinhalt eine Werbung ist.Forbes.com verwendet einen Begrüßungsbildschirm, um eine Anzeige jedes Mal anzuzeigen, wenn Besucher auf ihre Website zForbes-Begrüßungsbildschirmugreifen:

Nach einigen Sekunden werden die Besucher automatisch auf die Seite weitergeleitet, Forbes.com sie zu besuchen versuchten.Diese hochwirksame Platzierung kann zu einer gewissen Frustration der Benutzer führen, aber es ist eine großartige Möglichkeit, eine Anzeige prominent zu platzieren.Wenn Sie diese Art von Anzeige ausführen, achten Sie darauf, eine erhebliche Prämie dafür zu berechnen.

8. E-Mail-Banner

Für Websites, die E-Mail-Newsletter versenden, besteht die Möglichkeit, Banneranzeigen in den Körper einzuschließen.Diese gut sichtbare Platzierung ist eine großartige Möglichkeit, E-Mails und etwas, das wir ohne Postsendungen tun, zu monetarisieren:

Beispiel für eine E-Mail-Banneranzeige

9. September App-Sponsoring

Wenn Sie eine mobile App auf jeder Plattform entwickelt haben, haben Sie ein großartiges Anzeigenelement, das Sie jedem Vorschlag hinzufügen können.Einem Werbetreibenden die Möglichkeit zu geben, Ihre mobile App zu "besitzen", ist ein sehr interessantes Werbeelement.Dies geschieht in der Regel über Banner-Anzeigen (320 × 50 ist der Standard für mobile Geräte, während 728 × 90 funktioniert für iPad).

Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für eine gesponserte App in Aktion; Dunkin 'Donuts sponserte die "Beat the Streak" App von Major League Baseball:

Sponsoring von Dunkin Donuts

10. Gesponserte E-Mails

Wenn Sie eine umfangreiche Liste von E-Mail-Abonnenten haben, können Sie diese Liste möglicherweise an Werbetreibende "vermieten".Wenn ein potenzieller Werbetreibender im E-Mail-Marketing aktiv ist, bieten Sie an, gesponserte E-Mails in die nächste Kampagne aufzunehmen.Dies bedeutet im Wesentlichen, dass Sie (der Herausgeber) eine E-Mail an Ihre Abonnenten in ihrem Namen senden.Das folgende Beispiel stammt von WhichTestWon, einer Website, die wir abonnieren.Sie senden gelegentlich gesponserte E-Mails im Namen von Drittanbietern:

WhichTestWon

11. November Gesponserte Tweets / Facebook-Beiträge

Wenn Sie eine große Social-Media-Folge haben, können Sie es möglicherweise monetarisieren, indem Sie Beiträge posten, die einen Werbetreibenden erwähnen.Hier ist ein Beispiel für einen Tweet, der von Perez Hilton gesponsert wurde, der versetzt wurde, um seine Follower zu bitten, mit dem offiziellen Handle von Twitter für eine bevorstehende Kinoveröffentlichung zuGesponserter Tweet interagieren:

Wir haben dieses Thema ausführlich in unserem Artikel 101 Ways to Make Money with Twitter behandelt.

12. Webinar

Konferenzen oder Webinare online zu machen, kann eine großartige Möglichkeit sein, zusätzliche Einnahmen zu generieren.Wenn Sie ein interessantes Thema präsentieren und eine faire Anzahl von Besuchern erhalten können, bieten Sie einem Werbetreibenden eine Sponsoring-Rolle an.

Clickz.com regelmäßig Webinare organisieren und Premium-Werbetreibende (wie IBM und Bing) anmelden, um diese Veranstaltungen zu sponsern:

Gesponserte Webinare

13. Gesponserte kostenlose Testversion

Wenn Sie ein kostenpflichtiges Produkt auf Ihrer Website haben, können Sie einem Werbetreibenden die Möglichkeit bieten, eine kostenlose Testversion für alle Besucher zu "sponsern".Dies beinhaltet im Wesentlichen die Freigabe von Premium-Produktfunktionen für einen bestimmten Zeitraum und die Anerkennung des Inserenten als verantwortlich für diesen Vorteil:

Probephase

14. Skins

Viele Websites bieten Werbetreibenden jetzt eine Möglichkeit, den Weißen Raum rund um ihre reguläre Website mit Anzeigen zu besetzen, die schwer zu ignorieren sind.Diese Praxis wird als "Skinning" der Website bekannt und führt zu einer Großwirkungsanzeige an den Rändern der normalen Standortgröße.Hier ist ein Beispiel für eine benutzerdefinierte Skin-IMDb.com, um eine TV-Show zu fördernHaut:

Dies erfordert aus technischer Sicht etwas mehr Arbeit, kann aber leicht repliziert werden, sobald die ursprünglichen Spezifikationen identifiziert wurden.

Fazit

Die Möglichkeiten für kreative Anzeigenplatzierungen vervielfachen sich weiter; Es gibt Dutzende von einzigartigen Ideen, die Publisher verwenden können, um die Werbeerfahrung zu verbessern, sowie ihre eigenen Gewinne.Wenn Sie daran interessiert sind, Ihr Angebot über Banneranzeigen hinaus zu erweitern, können wir Ihnen am besten raten, Ihre Augen beim Surfen offen zu halten.Es gibt kreative Implementierungen um Sie herum; Beachten Sie, was Sie denken, sind gut gemacht und leicht zu Ihrer Website hinzugefügt.

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Ultimativer Leitfaden für native Werbung

Native Werbung ist in den letzten Jahren zu einem immer beliebter werdenden Begriff und Konzept geworden und hat sich zu einem der heißesten Trends in der Welt der digitalen Werbung entwickelt.Während die aktuellen Implementierungen von großen nativen Werbekampagnen nach wie vor weit weniger verbreitet sind als herkömmliche Strategien, die sich um Display-Werbung drehen, scheint es, dass dieses Marketingformat hier bleibt.

Für viele kleine Web-Publisher ist native Werbung ein neues und vielleicht überwältigendes Konzept.Und während einige Versionen dieser Strategie komplex und schwer zu verkaufen und umzusetzen sind, ist native Werbung eigentlich ein sehr einfaches Konzept.Darüber hinaus ist es auch kleineren Bloggern und Web-Publishern möglich, ihre Website durch native Werbung zu monetarisieren, ohne erhebliche Investitionen in die Entwicklung zu tätigen.

Lesen Sie den ultimativen Leitfaden für native Werbung.

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Erstellen eines Spezifikationsblatts

Wenn Sie versuchen, eine Website durch direkte Display-Werbung zu monetarisieren, gibt es eine Handvoll Dokumente, die zusammengestellt werden müssen, um den Verkaufsprozess reibungslos zu gestalten.Neben einem genauen Multimedia-Kit, hilft es auch, einen Tarif und ein Blatt der montierten Spezifikationen zu haben.Das neueste Dokument kann etwas schwierig zusammenzustellen sein, vor allem für diejenigen, die mit den technischen Aspekten der Online-Werbung nicht vertraut sind.Es ist zu hoffen, dass dieses Handbuch Ihnen hilft, ein geeignetes Datenblatt zu erstellen, um den Verkaufsprozess zu erleichtern.

Lesen Sie So erstellen Sie ein Spezifikationsblatt.

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So erstellen Sie einen Tarif

Wenn Sie Anzeigen für eine Website verkaufen möchten, die Sie besitzen, wurden Sie möglicherweise aufgefordert, potenziellen Werbetreibenden eine Preisgestaltung zu gewähren.Wenn Sie nicht sicher sind, worum es geht oder wie Sie eins erstellen, sind Sie an der richtigen Stelle.Dieser Leitfaden führt Sie durch die Grundlagen eines Tarifs, einschließlich der Erstellung eines Tarifs und Tipps für die korrekte Verwendung.

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