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Meistere die Arcana Arte des Influencer-Marketing-Pitches

Influencer Marketing ist die neue große Neuigkeit im digitalen Marketing geworden.Während einige Marketing-Taktiken sind nur Moden, die im Laufe der Zeit verblassen, Influencer Marketing ist eindeutig hier zu bleiben.

Marken aus allen Branchen suchen nach Möglichkeiten, das Beste aus Influencern herauszuholen.Sie brauchen eine solide Strategie, die mit der Perfektionierung des Tons beginnt.Sie müssen Ihre Due Diligence durchführen und so viel wie möglich wissen, mit welchen Influencern Sie zusammenarbeiten möchten.

Es ist eine gute Idee, die größten Influencer in Ihrem Bereich zu kontaktieren.Die vielversprechendsten Influencer können jedoch Dutzende von Schüssen pro Tag erhalten.Ihr wird nicht auffallen, wenn Sie es nicht sorgfältig planen.

 

Schlechte Qualität Pitch kann Ihre Influencer-Kampagnen entgleisen

Influencer-Marketing-Statistiken lügen nicht.Der durchschnittliche ROI von Influencern beträgt 1.200% im Vergleich zu herkömmlichen Online-Anzeigen.Unternehmen, die ihre Einflussstrategien verfeinern, können noch bessere Ergebnisse erzielen.

Es überrascht nicht, dass Unternehmen mehr in Influencer-Marketing investieren.Fast 80% aller Marken planen, in diesem Jahr einen Teil ihres Marketingbudgets für Influencer bereitzustellen.Im nächsten Jahr werden sie voraussichtlich allein auf Instagram etwa 8 Milliarden Dollar für Influencer-Kampagnen ausgeben.

Trotz des klaren Interesses und der vielversprechenden Möglichkeiten des Influencer-Marketings tun sich viele Marken schwer, die Ergebnisse zu sehen.Eines der größten Probleme ist, dass ihre Influencer-Outreach-Strategie fehlerhaft ist.

Sie müssen wissen, wie sie mit Influencern interagieren können, um sie zu engagieren.Es ist notwendig, die richtige Beziehung herzustellen und eine starke Beziehung vom ersten Punkt der Kommunikation zu knüpfen.Hier sind einige Richtlinien, die Ihnen helfen.

 

Betonen Sie, wie Ihre Inhalte ihren Followern zugute kommen

Wenn es um Ihre Marke geht und versuchen, sich mit dem richtigen Publikum und der demografischen Entwicklung zu verbinden, ist es wichtig, das genaue Publikum von Influencern zu verstehen, mit denen Sie vielleicht arbeiten.Es ist nicht nur die Anzahl der Follower, die sie haben, es ist auch ihr Engagement, Sprache, Standort, persönliche Interessen und vieles mehr.

Zu viele Marken denken, dass Geld anzubieten der Schlüssel ist, um das Herz eines Influencers zu gewinnen.Das ist einfach nicht der Fall.Laut Scalefluence-Experten "wollen Influencer nicht nur einen schnellen Zahltag, sie wollen eine Partnerschaft, die ihnen und ihren Partnern Monat für Monat den ROI zurückgibt.Die größten Influencer arbeiten auch mit Partnern zusammen, die qualitativ hochwertige Angebote haben, ein Produkt haben, das sie persönlich nutzen und auch für die Interessen ihres Publikums relevant sind."

Durch den Einsatz von Online-Monitoring-Tools und Social-Media-Analyse-Plattformen ist es jetzt einfacher als je zuvor, soziale Profile zu betrachten und zu sehen, wie oft sie in der Woche posten, was ihr Umfang und ihr Engagement ist, und Sie können auch sehen, welche Art von Ergebnissen diese Beiträge erhalten.

Influencer haben sehr hart gearbeitet, um ihre Glaubwürdigkeit und ihr soziales Kapital mit ihren Anhängern aufzubauen.Die Klugen, die sich einen Namen verdienten, taten es, indem sie das lange Spiel spielten.Sie erkennen, dass das Spamming ihrer Follower mit nicht verwandten Nachrichten und Angeboten nur alles zerstören wird, was sie aufgebaut haben.

Ihr Ton sollte dies im Hinterkopf behalten.Sie wollen nicht versuchen, sie zu verkaufen, indem Sie Geld vor ihren Gesichtern baumeln.Sie müssen Ihre Forschung zu tun und haben einen Ton, der die Verbindung zwischen ihren Anhängern und Ihrem Angebot betont.

Etwas anderes zu berücksichtigen, bevor Sie einen Schritt zu so vielen hochkarätigen Konten und Influencern wie möglich senden, ist ein wenig mehr Zeit zu verbringen und über die tatsächlichen Zahlen hinter jedem Konto zu recherchieren.Wenn Sie verschiedene soziale Profile (vor allem auf Instagram) anzeigen, achten Sie darauf, einen Social-Profile-Check durchzuführen, damit Sie sehen können, wie viele ihrer Follower einzigartig, aktiv oder als Fälschungen oder Bots angesehen werden.Das letzte, was Sie tun möchten, ist eine Partnerschaft mit einem großen Influencer aufzubauen, nur um festzustellen, dass die Hälfte ihres Follower-Kontos gefälscht ist.

 

Seien Sie sich darüber im Klaren, was Sie von ihnen erwarten

Jay Baer, ein Social-Media-Influencer und Autor von Convince and Convert, sprach über die Schritte der Influencer, die er erhielt.Baer sagte, dass für zu viele Marken, die es starten, sie die Dinge zu offen machen.Sie geben ihm viel Diskretion darüber, wie er sich engagieren will.

Sie könnten denken, dass Sie einem Influencer einen Gefallen tun, indem Sie ihnen eine Lizenz geben, zu entscheiden, wie sie Ihnen helfen möchten.Die meisten würden es jedoch vorziehen, wenn Sie zuerst die Details extrahiert hätten.Ihr Ton sollte eine klare Struktur haben und die Art und Weise erweitern, wie der Influencer Ihnen helfen kann.

Passen Sie jeden Ton an

Sie sollten vorsichtig sein, Vorlagen zu verwenden, um Influencer-Bilder zu senden, da sie oft kontinuierlich gestartet werden und eine automatisierte Nachricht oder einen Bot kennen, wenn sie sie sehen.Die Verwendung von manueller Offenlegung, Schreiben und Forschung kann Ihnen etwas Zeit sparen, aber Sie müssen vermeiden, sie buchstäblich zu verwenden.

Es ist auch wichtig, jeden Ton zu ändern, um persönliche Gegenstände einzuschließen.Sie sollten mit einem Gruß beginnen, der ihren Einfluss durch den Namen anspricht.

Lassen Sie sie wissen, dass Sie die Ressourcen und den Support bereitstellen, um die Dinge einfacher zu machen

Viele Influencer haben einen anderen Vollzeitjob.Andere arbeiten 60 Stunden pro Woche und verwalten ihre Online-Präsenz.Sie haben einfach keine Zeit, tonnenweise Material vor Ort zu erfinden.

Sie müssen mit ihnen so flexibel wie möglich sein.Sie sollten ihnen auch so viel Unterstützung wie möglich bieten.Sie werden viel eher an Bord kommen, wenn sie sehen, dass sie die Unterstützung erhalten, die sie brauchen.

Machen Sie Ihren Influencer Pitch zählen!

Am Ende des Tages basieren erfolgreiche Influencer-Kampagnen auf exzellenten Stellplätzen und zeigen, dass Sie ein echtes Interesse daran haben, was der Influencer zu bieten hat, während Sie ihren Usern und Followern einen Mehrwert bieten.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie wissen, wie Sie Ihre Zielinfluencer sorgfältig aussetzen und sie dazu verleiten können, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.Es wird viel tun, um sie an Bord zu bringen, um Ihre Marke zu fördern.

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