Marketing war eine Frage des Geldausgebens.
Wenn Sie Ihre Konkurrenten übertreffen könnten, gab es eine gute Chance, dass Sie einen größeren Anteil am Marktanteil übernehmen könnten.Kreativität spielte eine Rolle, aber der Erfolg hing oft von den ausgegebenen Dollars ab.
Heute ist das Marketing jedoch komplizierter.
Die Menschen wollen nicht vermarktet werden; sie wollen Beziehungen aufbauen.
Es gibt Millionen von Menschen, die heutzutage einen Blog starten, Dutzende von Social-Media-Plattformen und genug Akronyme, um die Blicke auf sich zu ziehen: SEO, PPC, CRO, CTA.
Wenn Sie gerade mit dem digitalen Marketing beginnen, kann dies zu einer Informationsüberlastung führen.
In diesem Artikel werden nur fünf der effektivsten digitalen Marketingstrategien veranschaulicht.Wir sprechen darüber, wie Sie beginnen, wie Sie Ihre Bemühungen überwachen und Ressourcen freigeben können, damit Sie mehr über jedes Thema erfahren können.
Am Ende haben Sie ein solides Verständnis der Grundlagen und hoffentlich einen Weg, um loszulegen.
Erstellen nützlicher und detaillierter Inhalte
Content-Marketing, die Praxis, Inhalte zu erstellen und zu teilen, die nicht explizit für eine Marke werben, ist eine der beliebtesten Formen des digitalen Marketings.
Hier ist der Punkt: Jedes Unternehmen produziert Inhalte.Im März 2019 wurden täglich 4,4 Millionen Blogbeiträge veröffentlicht.Dies ist eine große Menge an Inhalten.
Einfach in den Hut werfen, oder?Wie könnte man sich bei so viel Inhalt abheben?
Die Wahrheit ist, dass ein Großteil dieses Inhalts Mist ist.Es ist neu gestaltet, neu formuliert und deckt absolut nichts Neues ab.
Langweilig, der grundlegende Inhalt wird es nicht schneiden; Sie müssen mit Ihrer Content-Marketing-Strategie unkonventionell werden und radikal nützliche Inhalte erstellen, die auffallen.
Also, wie machen Sie das?
Erstellen Sie ausführliche, gut recherchierte Anleitungen und Langform-Beiträge, wie diesen von Lendio, einem Marktplatz für Kleinkredite.
Es gibt mehrere Funktionen, die helfen, diesen Beitrag zu unterscheiden. Erstens ist der Titel klar und beschreibend.Er sagt dem Leser, was ihn erwartet und stellt das Thema vor.
Lendio enthielt auch Hyperlinks am linken Rand, die es den Lesern ermöglichen, durch bestimmte Themen zu navigieren.Sie haben vielleicht schon herausgefunden, was kurzfristige Kredite sind, aber Sie möchten wissen, wie Sie sich für einen bewerben können.
Hyperlinks erleichtern das Navigieren zu diesem Teil Ihrer Anleitung.
Der Autor verwendet auch fett formatierten Text und nummerierte Liste, um Inhalte einfach zu durchsuchen.
Der Beitrag enthält auch interne Links zu anderen Ressourcen auf der Lendio-Website sowie externe Links zu Ressourcen und Quellen für Statistiken.
Wenn Sie wirklich sowohl Ihre Leser als auch Google zufrieden stellen möchten… Stellen Sie sicher, dass Sie langlebige Inhalte anbieten, die auf die Probleme Ihrer Zielgruppe reagieren.
Erwägen Sie, einen Blogbeitrag mit über 2000 Wörtern wie dieser Cyberghost-Bewertungsseite aus VPN-Bewertungen zu schreiben:
Eine andere Sache, die auffällt, ist eine ausgezeichnete Grammatik, also stellen Sie sicher, dass Sie ein Grammatikprüfungstool verwenden, auch wenn Sie alle "A" in der Schule haben!
Die Ergebnisse?Ein leicht zu lesender, gut geschriebener ausführlicher Leitfaden, der Kunden aufklärt, anstatt zu versuchen, ihnen Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Hier ist ein weiteres Beispiel für Adventure For Less:
Das Erstellen dieser Arten von Hilfslinien kann sehr lange dauern.Und vielleicht haben Sie nicht die Schreibfähigkeiten oder die Zeit, um ein so großes Projekt zu durchlaufen.
Erwägen Sie die Einstellung von Content-Autoren oder Marketing-Unternehmen, die mit Ihnen zusammenarbeiten können, um das Wissen, das Sie in Ihrem Kopf haben, in eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Aufklärung und Information Ihrer Zielgruppe zu verwandeln.
Denken Sie daran, Sie erhalten, wofür Sie bezahlen.Es gibt viele Dienste, die behaupten, fantastische Inhalte für ein paar Cent pro Wort erstellen zu können.
Die Qualität des Inhalts dürfte jedoch viel geringer sein.Betrachten Sie diese Fallstudie des Content-Unternehmens Codeless. Sie schauten sich mehrere billigere Schreibdienste an und veröffentlichten diese Tabelle ihrer Ergebnisse.
Wie Sie sehen können, bieten kostengünstige Dienste nicht das Niveau der Inhalte, die Sie benötigen, um sich abzuheben.Viele haben schwer lesbare, ungenaue und sogar Plagiate geliefert.
Wenn Sie sich entscheiden, Inhalte auszulagern, stellen Sie sicher, dass Sie ein seriöses Unternehmen einstellen.
Um das Beste aus dem Content-Marketing herausholen zu können, müssen Sie Ihre Bemühungen im Auge behalten.Entscheiden Sie, was die wichtigste Metrik für Ihr Unternehmen ist: Suchen Sie nach Seitenaufrufen, erhöhen Sie die E-Mail-Anmeldungen mit Ihrer E-Mail-Marketingstrategie oder füllen Sie Formulare aus?
Heatmaps können Ihnen dabei helfen, zu sehen, wo Leser die meiste Zeit auf Ihrer Website verbringen, sodass Sie Inhalte erstellen können, mit denen Ihre Zielgruppe tatsächlich interagieren möchte.
Erstellen Sie dann Inhalte, die die Strategien nutzen, von denen Sie wissen, dass sie funktionieren.
Seien Sie intelligent mit Social Media
Im Jahr 2018 nutzten mehr als 2 Milliarden Unique User Social Media.Bis 2021 sollen es mehr als 3 Milliarden sein.
Es ist eine Menge sozialer Verkehr… Aber nutzen Sie die Früchte und ernten sie?
Unabhängig davon, in welcher Branche Ihr Unternehmen tätig ist, ist es wahrscheinlich, dass ein großer Teil Ihres Publikums auf mindestens einer Social-Media-Plattform präsent ist.
Die Herausforderung, vor der viele Anfänger stehen, ist, dass die Anzahl der verschiedenen Social-Media-Plattformen überwältigend sein kann.
Sollten Sie in Facebook eintauchen, ein Instagram-Konto einrichten und ein Twitter-Profil erstellen?
Anstatt mehrere Plattformen einzustellen, werden Sie produktiver und konzentrieren Sie sich auf eine Social-Media-Plattform, auf der der Großteil Ihres Publikums wartet.
Die Demografie auf jeder Plattform ist etwas unterschiedlich.Wenn Sie beispielsweise auf die Altersgruppe der 18- bis 29-Jährigen abzielen, ist Facebook möglicherweise die beste Wahl, da 81% der 18- bis 29-Jährigen Facebook nutzen.
Wenn Sie sich an Nicht-US-Nutzer richten, ist Instagram eine gute Wahl, da 80% der Instagram-Nutzer außerhalb der USA leben.
In diesem Beitrag werden die demografischen Merkmale für jede Social-Media-Plattform aufgeschlüsselt, sodass Sie feststellen können, welche Plattform wahrscheinlich den größten Prozentsatz Ihrer Zielgruppe erreicht.
Nachdem Sie entschieden haben, welche Plattform am besten funktioniert, müssen Sie lernen, wie Sie Analysen verwenden, um zu verstehen, welche Inhalte am besten funktionieren.Die meisten Plattformen verfügen über ein natives Analyseprogramm (für Instagram müssen Sie zu einem Geschäftsprofil wechseln).
Für eine eingehendere Analyse verwenden Sie ein Social-Media-Tool wie SocialPilot, mit dem Sie Beiträge planen und die Arten von Beiträgen verfolgen können, die am besten funktionieren.
Mit diesen Programmen können Sie auch Batches mit sozialen Inhalten erstellen, sodass Sie einen Tag damit verbringen können, alle Ihre Inhalte zu erstellen und zu planen, und sich dann auf andere Aufgaben konzentrieren.
Starten eines Podcasts
Es mag wie eine seltsame Ergänzung zu einer Liste von Anfänger-Marketing-Strategien scheinen, aber hören Sie mir zu.
Podcasting ist eine riesige Branche.Derzeit werden 700.000 aktive Podcasts in über 100 verschiedenen Sprachen veröffentlicht.
Egal, ob Sie das wahre Verbrechen nachholen, mehr über Social-Media-Marketing erfahren oder Ihre Spanischkenntnisse verbessern möchten, es gibt einen Podcast, der Ihnen dabei helfen kann, genau das zu tun.
Was Podcasting auszeichnet, ist, dass jeder Anfänger hineinkommen kann.Das Starten eines hochwertigen Podcasts erfordert ein wenig Lernen und Ausrüstung, aber er hat eine viel geringere Zugangsbarriere und ist eher bereit, Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Um zu beginnen, sollten Sie ein Podcast-Ausrüstungskit bestellen, das alles bietet, was Sie für den Einstieg benötigen.
Wir empfehlen Ihnen außerdem, sich mit der Mikrofontechnik vertraut zu machen, damit Sie einen gestochen scharfen und klaren Klang erstellen können, der Ihre Inhalte nicht ablenkt.Stellen Sie beispielsweise sicher, dass Sie den Mund nicht zu nah oder zu weit vom Mikrofon entfernt platzieren.
Danach brauchen Sie Platz für Podcasting.Ein Setup, um es zum Vorteil der Professionalität und Audio-Qualität zu führen.
Während einige Ihnen sagen, einen Podcasting-Studio-Raum zu bekommen, ist dies nicht notwendig.Haben Sie Zugang zu einem Collaboration-Büro, in dem Sie private Räume nutzen können?
In diesem Fall ist dies perfekt für einen persönlichen Podcast, in dem Sie sowohl Audio als auch Video machen können.
Wählen Sie schließlich eine Podcast-Hosting-Plattform.Diese Plattformen bieten auch Analysen, so dass Sie Statistiken wie Downloads und Listen verfolgen können.
Wenn Sie Links in Ihrem Podcast teilen, achten Sie darauf, rückverfolgbare Links oder Gutscheincodes zu verwenden, damit Sie die Auswirkungen Ihres Podcasts auf Ihre Gewinne verfolgen können!
Was ist mit dem Inhalt?Die Themen, die Sie behandeln, variieren natürlich je nach Branche, aber erwägen Sie, branchenführende Produkte oder Tools zu überprüfen, Branchenführer zu interviewen oder Nachrichten zu behandeln, die für Ihr Publikum wichtig sind.
Optimieren Sie Ihre Zielseiten
Landing Pages erfüllen viele Funktionen: Sie können verwendet werden, um Leads zu sammeln, einen Verkauf zu tätigen oder einfach mehr Informationen über ein Produkt oder Thema bereitzustellen.
Was alle Landing Pages eint, ist ihr Ziel: den Besucher zu ermutigen, eine Aktion abzuschließen, sich oft für eine Mailingliste zu registrieren oder einen Kauf abzuschließen.
Erfahren Sie, wie Lyfe Accounting die Zielseite für die Small Business CPA Services-Seite verwendet, um E-Mail-Adressen zu erfassen:
Viele Anfänger verwenden ein Zielblatt-Tool, starten eine Kopie davon, veröffentlichen ihre Seite und fahren dann mit ihrem Tag fort.
Also fragen sie sich, warum ihre Zielseite nicht konvertiert.
Wenn Sie Ihre Zielseite konvertieren möchten, müssen Sie sich die Zeit nehmen, ihre Seite zu optimieren.Dies ist ein wichtiger Schritt bei der Erstellung einer Zielseite, egal ob es Ihre erste oder fünfzigste ist.
Hier erfahren Sie, wie Sie Zielseiten optimieren, um Conversions zu fördern.
Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile
Anstatt darüber zu sprechen, wie großartig Ihr Produkt ist, konzentrieren Sie sich darauf, wie es das Leben des Kunden verbessern wird.Wird es ihnen helfen, organisierter zu sein?Bekommen Sie mehr aus ihrem Social-Media-Marketing heraus?Finden Sie das beste VPN für ihre Bedürfnisse?Wie wird dieser Nutzen den Kunden fühlen?
Hier ist ein Beispiel für Cooltechzone auf ihrer vollständigen VPN-Bewertungsseite:
Beachten Sie, wie sie den Vorteil dieses speziellen VPN-Anbieters im Titel als die besten "ausgestattet" erwähnen.
Die Details von NordVPN werden im Folgenden weiter untersucht und analysieren jeden einzelnen Nutzen für den Kunden:
Hier ist ein weiteres Beispiel für Online-Business und Classy Career Girl Karriere-Coach.
Beachten Sie, wie sich die Kopie auf die Vorteile des Planers konzentriert, während der Untertitel (und die Proof-Benachrichtigung in der unteren linken Ecke) soziale Beweise erstellen.
Erstellen einzigartiger Zielseiten für verschiedene Empfänger
Es gibt eine gute Chance, dass Sie mehr als einen idealen Kunden haben, nicht wahr?Aus diesem Grund erstellen die meisten Käuferanpassungstools mehrere Personas.
Wenn Ihre Zielgruppe unterschiedlich genug ist, sollten Sie separate Zielseiten erstellen, um die einzigartigen Herausforderungen und Bedürfnisse jedes Zielmarktes zu bewältigen.
Beispielsweise erstellt das Softwareunternehmen HousecallPro benutzerdefinierte Zielseiten für jeden Zielmarkt und nicht für eine generische Seite.
Sie haben eine Zielseite für Klempner, HLK-Techniker, Reinigungskräfte, etc. So können sie die Leistung jedes einzelnen Segments sehen.
Die Sanitärsoftware-Seite verwendet eine einzigartige Kopie und ein Video, das für Klempner bestimmt ist.
Klempner stehen vor anderen Herausforderungen als beispielsweise ein Hausreinigungsunternehmen.Durch das Erstellen separater Zielseiten kann HouseCall Pro diese Unterschiede beheben und Conversions erhöhen.
Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen, sollten Sie auch einzigartige Zielseiten für die verschiedenen Produkte und Dienstleistungen erstellen, die Sie anbieten, anstatt eine überwältigende Seite mit zu vielen Funktionen und Handlungsaufforderungen.
Ein typisches Beispiel ist eine eigene Zielseite für einen Dienst wie das Schreiben von Texten:
Und eine weitere separate Seite, um Ihre anderen Dienste zu erklären:
Auf diese Weise können Sie ins Detail eintauchen, ohne Käufer zu zerquetschen, und sich auf individuelle direkte Aufrufe zum Handeln konzentrieren, die auf sie zugeschnitten sind.
A/B Testtitel und Titel
Beim Titeltest wird verwendet, dass mehrere Titel oder Titel für Onlineinhalte (in diesem Fall eine Zielseite) verwendet werden, um zu bestimmen, welche die meisten Conversions generiert.Die Ergebnisse sind oft überraschend.
Humana stellte beispielsweise fest, dass die Reduzierung der Anzahl der Kopien und die Änderung des CTA zu 433% höheren Konversionsraten führten.
Das Banner auf der linken Seite verwendet Zahlen und Punkte, die gängige Praxis sind.Es konzentriert sich auch auf den Nutzen, der Geld spart.Das Banner auf der rechten Seite war jedoch ein bemerkenswerter Erfolg.
Dies ist ein klares Beispiel dafür, warum der Titeltest so entscheidend für den Erfolg der Zielseite ist; Sie können nicht immer sagen, welche am erfolgreichsten sein wird.
Möchten Sie mehr über die Zielseitenoptimierung erfahren?Stellen Sie sicher, dass Sie eine Website-Checkliste verwenden, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Enten in einer Reihe haben, bevor Sie auf "Veröffentlichen" tippen.
Machen Sie es sich gemütlich mit Google Analytics und Crazy Egg
Zu viele neue Vermarkter vertiefen sich in digitale Marketingstrategien, ohne ihre eigenen Kundenbindungsdaten zu berücksichtigen.
Zum Beispiel könnten Sie eine Menge Forschung darüber, wann ist die beste Zeit, um auf Social Media zu veröffentlichen, um zu bestimmen, wann Ihre Beiträge zu planen. Oder Sie suchen nach Best Practices für Blogs, um zu verstehen, wie oft Sie im Blog Ihres Unternehmens veröffentlichen müssen.
Hier ist das Geheimnis, das die meisten Anfänger nicht verstehen: Die beste digitale Marketingstrategie ist das, was für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke am besten funktioniert. Best Practices für Content-Marketing können Ihnen sagen, dass Blog-Posts mindestens 1.000 Wörter umfassen müssen, um effektiv zu sein.Aber das ist möglicherweise nicht für Ihr Publikum zutreffen.Ihre Kunden bevorzugen möglicherweise Beiträge von 2.500 Wörtern, die wirklich tief tauchen.Oder sie wollen kurze, schnippische Beiträge mit 700 Wörtern.
Um zu verstehen, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert, müssen Sie Daten verstehen, und Google Analytics ist die beste Plattform, um diese Daten zu erhalten.(Plus, es ist kostenlos!)
Mit Google Analytics können Sie sehen, wie viele Personen einen Beitrag lesen, aber Sie können auch Echtzeitdaten darüber sehen, was Personen gerade auf Ihrer Website tun.
Mithilfe von Ereignissen können Sie Benutzerinteraktionen von Websiten nachverfolgen, z. B. wie viele Personen ein Whitepaper heruntergeladen oder ein Video angesehen haben.Ereignisse sind anpassbar, sodass Sie den Überblick behalten können, was für Ihr Unternehmen wichtig ist.
Es gibt eine schier unendliche Vielzahl von anderen Metriken, die Sie überwachen können, einschließlich Demografie, Interessen, Standort, Verhalten, sogar die Website des Geräts, das von Besuchern verwendet wird, um auf die Website zuzugreifen.
Einer der wichtigsten Vorteile von Google Analytics kann auch ein Nachteil sein: Die detaillierte Datenmenge, auf die Sie zugreifen können, kann Anfänger überfordern.Aus diesem Grund kann ein reichhaltiges, visuelles Tool wie Crazy Egg Ihnen helfen, alle Daten Ihrer Website-Besucher schnell in umsetzbare nächste Schritte zu übersetzen. Heatmaps.Clickmaps.Referenzkarten. Benutzerregistrierungen .Alle Funktionen, die Ihnen helfen, visuell zu verstehen, wie Ihre Website-Besucher Ihre Website erleben: was funktioniert und was nicht.
Zunächst entscheiden Sie sich nur für einige Metriken, die Sie überwachen möchten, z. B. Seitenzeit, Seitenaufrufe und Demografie, und überwachen sie dann für einige Wochen.Wenn Sie sich herausstellen, wie die Plattform funktioniert, suchen Sie nach anderen Datenpunkten, die Sie überwachen können.
Für ein grundlegendes Verständnis lesen Sie diesen Leitfaden, der alles abdeckt, was Google Analytics tun kann.
Google Analytics + Crazy Egg Webinare
Psssst … Möchten Sie erfahren, wie Sie Ihr Google Analytics Live-Setup verbessern können? Nehmen Sie an unserem nächsten Webinar am Donnerstag, den 26. September teil!
Digitales Marketing muss nicht überwältigend sein
Als Bonus-Tipp könnte eine weitere Strategie, die Sie Ihrer Toolbox hinzufügen können, darin bestehen, Logo-QR-Codes zu erstellen, um Ihre Kunden weiter zu binden.
QR-Codes können auf Dingen wie Ihrer Website, Flyern, Broschüren, Produktverpackungen und mehr verwendet werden und waren sehr effektiv in Marketingkampagnen.
Alle oben genannten digitalen Strategien helfen Ihnen nachweislich dabei, Ihr Omnichannel-Kundenerlebnis zu verbessern, das auf denselben Plattformen wie Ihr Publikum stattfindet…
Ob Instagram, Facebook, Podcasts oder einfach nur altes E-Mail-Marketing.Der Schlüssel ist einfach, Ihre Kunden dort zu treffen, wo sie bereits sind.
Sind Sie bereit, sich zu bewegen, um Ihre Omnipräsenz und ihre digitale Gesamtstrategie zu verbessern?
Vertrauen Sie mir, ich weiß, dass die Menge der Online-Inhalte sowohl ein Segen als auch ein Fluch ist…
Sie können lernen, wie man alles auf Knopfdruck macht.Sie wollen einen Automotor wieder aufbauen?Entsperren Sie das Waschbecken?Erfahren Sie, wie Sie super effektive bezahlte Anzeigen erstellen?
All dies und vieles mehr können Sie durch Videos, Leitfäden, White Papers und Kurse lernen.
Der Zugang zu diesem Informationsniveau kann unglaublich überwältigend sein.Jeder ist ein Guru oder ein Experte.Selbst herauszufinden, wo man anfangen soll, kann frustrierend sein.
Digitales Marketing sollte nicht frustrierend sein.
Es sollte Sie befähigen, intelligente Entscheidungen zu treffen, die Ihnen helfen, Ihren Kunden zu helfen.
Wählen Sie eine der oben genannten Strategien aus und beginnen Sie, sie für Ihr Unternehmen in Betrieb zu setzen.Sobald Sie das unten haben, versuchen Sie es mit einem anderen und passen Sie es an Ihre Marke an.
Denken Sie daran, der Schlüssel zum digitalen Marketing-Erfolg ist herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert, nicht das, was für alle anderen zu funktionieren scheint.
Haben Sie eine der oben genannten Strategien ausprobiert?Vor welchen Herausforderungen stehen Sie?
