So erstellen Sie ein Lead Capture Form (Lead Acquisition Module), das tatsächlich

Sie kennen diesen alten Ausdruck: "Der Teufel steckt im Detail."

Es mag wahr sein, aber es gibt noch etwas anderes, das in diesen Details lauert:

Eine höhere Bleiumwandlungsrate.

Denn wenn Sie die meisten Leads erfassen möchten, sollten Sie über jedes einzelne Detail in Ihrer Lead-Generierungsstrategie nachdenken.Dazu gehört auch das Erstellen des perfekten Leaderfassungsmoduls .

Zu viele Vermarkter verlieren Verkäufe, weil sie sich nicht die Zeit nehmen, ihr Lead-Akquisitionsformular an seinen Hauptzweck anzupassen: eine Beziehung zu einem zukünftigen Kunden aufzubauen.

Heute werden wir Ihnen also beibringen, wie Sie das perfekte Lead-Akquisitionsmodul erstellen können.Wir behandeln:

  • Was ist ein Lead-Akquisitionsmodul?
  • Welche Qualitäten bilden eine starke Form des Bleierwerbs?
  • 5 Beispiele für Lead-Capture-Module, die konvertiert werden
  • So erwerben Sie schnell mehr Leads

Am Ende dieses Artikels wissen Sie, was Sie hinzufügen und was Sie beim Erstellen des Lead-Erfassungsformulars vermeiden können, um die Lead-Conversion-Rate zu maximieren.

Starten!

Was ist ein Lead-Akquisitionsmodul?

Ein Lead-Capture-Modul ist ein Marketing-Tool, das einen spezifischen und entscheidenden Zweck hat: Kontaktinformationen von Besuchern Ihrer Website zu erhalten.

In der Regel bietet das Lead-Capture-Modul eine Promotion oder Inhalte (die bleierne Magnete genannt werden) als Gegenleistung für einen Namen, eine E-Mail-Adresse oder andere Kontaktinformationen, die Sie benötigen.

Sie sind wahrscheinlich schon einmal auf diese gestoßen.Sie sehen aus wie so etwas: Lead-Capture-Modul Popup Sugarrae Lead-Capture-Module befinden sich am häufigsten auf einer Aufnahmeseite.

Während Erfassungsseiten gemeinhin als Landing Pages gedacht sind, können sie auch Popups , Seitenleisten , mobile Balken oder jede andere spezialisierte Kampagne für Benutzer-E-Mails sein.

Aber eine der häufigsten Fragen, die wir uns stellen, ist:

Was nützt eine Lead-Akquisitionsseite?

Ungeachtet dessen, was einige Vermarkter Ihnen sagen werden, ist eine Lead-Capture-Seite viel nützlicher als nur eine E-Mail-Adresse.Hier geben Sie den Ton für die Beziehung an, die Sie mit Ihrem Beispiel beginnen werden.

Er sieht kitschig aus, das wissen wir.Aber denken Sie darüber nach: Wenn jemand auf Ihre Website kommt, war es kein Zufall.

 Etwas hat sie dorthin gebracht.Ob sie von einer Facebook-Anzeige , einem Instagram-Post oder beliebten Google-Inhalten stammten, es gab etwas auf deiner Website, das sie anzog.

Und Ihre Lead-Capture-Seite könnte die erste Erfahrung sein, die der Benutzer mit Ihrer Marke hat.Das ist, wo sie beginnen, Ihre Marke es Persönlichkeit zu sehen, weshalb es extrem wichtig ist, Ihre Lead-Akquisition Seite zu nageln.

Andernfalls könnte auch die erste Erfahrung Ihrer Website mit Ihrer Website die letzte sein.

Schauen wir uns also an, was ein leistungsstarkes Lead-Capture-Modul ausmacht.

Was macht ein leistungsstarkes Lead-Capture-Modul

Wir haben bereits einen Killerartikel über die Anatomie einer perfekten Landing Page geschrieben.Wenn Sie es noch nicht gelesen haben, müssen Sie es unbedingt versuchen.

Konzentrieren wir uns nun auf ein kleineres Stück Ihrer Landing Page: erstellen Sie ein leistungsstarkes Lead-Capture-Modul.

Ein Lead-Akquisitionsmodul hat 3 erforderliche Qualitäten, die es effektiv machen:

  • Position auf der Lead-Erfassungsseite
  • Länge des Lead-Capture-Moduls
  • Farbe und Text der Sendeschaltfläche

Und dann gibt es 2 optionale Qualitäten, die einige Unternehmer wählen, um ihre Lead-Akquisitionsmodule hinzuzufügen, die nicht so entscheidend sind, aber schön zu haben sind:

  • Datenschutzerklärung
  • CAPTCHA Spam blockieren

Lassen Sie uns zunächst die 3 Qualitäten untersuchen, die für ein Lead-Capture-Modul erforderlich sind.

Position auf der Lead-Erfassungsseite Wie wir bereits sagten, können Lead-Capture-Seiten viele Formen annehmen.

Es können ganze Zielseiten sein : Beispiel für eine Landing Page mit einem Optin-Modul Vollbild-Willkommensmatte: Popups für Baby-Schlaf-Tipps Seitenleistenformen: Optin-Formular Seitenleiste WPForm auf der Blog-Homepage Oder sogar Vorverkaufs- und Verkaufsseiten, wenn das Angebot eine kostenlose Testphase für ein Produkt beinhaltet.

Unabhängig davon, auf welcher Art von Erfassungsseite sich das Leaderfassungsmodul befindet, muss es jedoch Sein:

  • Hoch sichtbar
  • Klar beschriftet
  • Unter einem Titel und einer Beschreibung Ihres Magneten oder Bleiangebots platziert

Hier ist ein Beispiel für ein Lead-Capture-Modul, das alle diese Kontrollkästchen ankreuzt: Win in Health Lightbox Popup Lead Capture Module Beachten Sie, dass das Lead-Erfassungsformular nicht ausgeblendet ist, die Felder klare Anweisungen haben, für welche Informationen sie benötigt werden, und es gibt eine gute Webkopie, die Besucher einlädt, ihre E-Mail-Adresse zu übergeben.

Länge des Lead-Akquisitionsmoduls

Einige Vermarkter sind möglicherweise anderer Meinung, aber zum größten Teil muss das Lead-Akquisitionsformular maximal drei Felder enthalten:

  • Vorname
  • Nachname
  • E-Mail

Sie wollen den Namen des Kunden, weil es Ihnen helfen wird, Ihre E-Mails mit Ihrem E-Mail-Dienstleister anzupassen. Anstelle eines allgemeinen Grußes wie "Hey there" können Sie jede E-Mail mit "Hey [nome del cliente] . "Dies schafft eine persönliche Note und nährt die Beziehung .

Aber Sie möchten das Feld für ihren Nachnamen getrennt halten, denn sonst werden Ihre E-Mails Ihren Kunden mit seinem vollen Namen begrüßen.

Und das mag seltsam erscheinen.

Wenn Sie eine E-Mail mit der Aufschrift "Hey" erhalten,[nome] wissen Sie, dass die E-Mail wahrscheinlich automatisiert ist.Aber es sieht nicht automatisiert aus.

Wenn Sie eine E-Mail mit der Aufschrift "Hey" erhalten,[nome e cognome] fühlt es sich schnell wie ein automatisierter Verkaufsschlager an.

Schließlich möchten Sie die E-Mail-Adresse des Benutzers erhalten.Und ehrlich gesagt, das ist alles, was sie von einem Lead-Akquisitionsmodul brauchen.

Weil?Denn sobald Sie die E-Mail-Adresse Ihres Besuchers haben, können Sie Ihr Wissen durch progressive Profilerstellung vertiefen.Dies ermöglicht es Ihnen, mehr Informationen über sie im Laufe der Zeit zu erhalten, ohne im Voraus zu aggressiv zu sein.

Andernfalls haben Sie lange Bleierfassungsmodule wie dieses:

Beispiel für eine ungültige Leaderfassungsseite

Hinweis: Es gibt einige Ausnahmen von dieser Regel, insbesondere für Lieferdienste oder Restaurants, die Ihre Postleitzahl benötigen.In den meisten Fällen ist jedoch ein Name und eine E-Mail-Adresse alles, was Sie am Anfang erreichen sollten.

Und wenn Sie wirklich mehr Kontaktinformationen oder persönliche Daten benötigen, sollten Sie wahrscheinlich kein Lead-Capture-Formular verwenden.Stattdessen sollten Sie versuchen, die App zu kanalisieren, um tiefe Informationen über Ihre Kunden zu sammeln.

Denken Sie daran, dass das Leaderfassungsmodul so kurz wie möglich sein sollte.Jedes erforderliche zusätzliche Feld erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass das Formular aufgegeben wird.

Fügen Sie also maximal 3 Felder ein und sammeln Sie weitere Informationen, während Sie Ihre Kundenbeziehung aufbauen.

Farbe und Text der Sendeschaltfläche

Ob Sie es glauben oder nicht, der Text und die Farbe, die Sie in die Sendeschaltfläche eingeben, sind wichtig.

Der Text der Schaltfläche Senden ist wichtig, aber Sie sollten nicht zu viel darüber nachdenken.Eine gute Faustregel ist sicherzustellen, dass die Sendeschaltfläche ein Verb enthält.

Ein einfaches "Ja" ist also wahrscheinlich nicht der beste Text der Sendeschaltfläche, den Sie verwenden könnten.

Aber ändern Sie dies in "Ja!Abonnieren Sie mich!"es ist besser, weil es ein Aktionsverb gibt, das dem Benutzer sagt, was zu tun ist.Den Menschen muss gesagt werden, was sie ganz konkret tun sollen, wenn sie handeln sollen.

Etwas so Einfaches wie "Senden" wird auch funktionieren, obwohl viele sich dafür entscheiden, kreativer zu werden und ihre Markenstimme zeigen zu lassen.Nehmen Sie das folgende Beispiel: Beispiel für limonadische Bleierzeugungsmodul Die Verwendung des Ausdrucks "Let es Do This" zeigt die begeisterte Persönlichkeit der Marke.

Es ist persönlicher als nur "Ja, bitte" oder "Jetzt herunterladen!"Nachricht.

Als nächstes müssen Sie eine Farbe auswählen.Glücklicherweise gibt es hier keine richtige oder falsche Wahl (trotz dessen, was einige Marketing-Gurus Ihnen sagen werden).Es hängt alles von Der Farbpalette Ihrer Marke ab und liegt in Ihrem Ermessen.

Aber die Farbe für Ihre Sendeschaltfläche muss:

  • Abheben vom Rest der Seite
  • Passen Sie Ihre Marke an
  • Sei konsequent während deiner Aufruf zum Handeln

Der Beschleuniger verwendet beispielsweise eine orangefarbene Farbe für Die Einladungsschaltflächen: der Beschleuniger verwendet orangefarbene Tasten, um auf seinen Aufruf zum Handeln aufmerksam zu machen Sie können an ihrem Titel sehen, dass Orange Teil ihrer Markenfarbpalette ist.

Es entspricht auch der Textfarbe der Überschrift auf der Webseite hinter dem Popup.

Diese Art von Markenkonsistenz ist klein, kann aber einen großen Einfluss auf die Umwandlungsrate haben.

Jetzt sehen wir einige optionale Informationen, die Sie dem Lead-Capture-Modul hinzufügen möchten.

Datenschutzeinstellungen

Dies ist eine kleine Nachricht, die den Besucher einfach wissen lässt, dass Sie seine persönlichen Daten nicht verkaufen oder teilen werden.

Wenn Sie Lead-Erfassungskampagnensoftware wie OptinMonster verwenden, können Sie diesen Text anpassen, um zu sagen, was Sie wollen.Schauen Sie sich das gleiche Beispiel an, das wir am Anfang dieses Beitrags gesehen haben: einfaches Hinzufügen einer Datenschutzbenachrichtigung mit optinmonster Sie haben eine kleine Nachricht, die Benutzer darüber informiert, dass ihre E-Mail-Adresse sicher ist.

Wenn es schwer zu sehen ist, ist das in Ordnung.Die Informationen stehen interessierten Personen zur Verfügung, um nach ihnen zu suchen.

Für diejenigen, die sich nicht wirklich Sorgen machen, spammiert zu werden, sollte diese Nachricht nicht offensichtlich sein.

Denken Sie daran, dass Sie nicht einmal zu kreativ mit der Datenschutzbotschaft sein müssen.Eine kurze Nachricht wie die des obigen Bildes ist in Ordnung.

CAPTCHA blockiert Spam-Sendungen Einige Vermarkter sind besorgt, Lead-Senden von Spambots zu bekommen.

Um dies zu vermeiden, können Sie einfach CAPTCHA verwenden, das für Menschen leicht zu navigieren, für Roboter aber schwierig ist.

Sie haben wahrscheinlich schon einmal einen gesehen: Lead-Captcha-Übernahmemodul Dies ist eine gute Funktion zu installieren, wenn Sie feststellen, dass Sie hohe Lead-Conversions (d. h. viele E-Mails) erhalten, aber sehr niedrige Öffnungsraten von Ihrem E-Mail-Dienstanbieter erhalten.

Wenn Sie feststellen, dass Spam-Roboter zu einem Problem werden, fügen Sie CAPTCHA dem Lead-Capture-Modul hinzu.

Aber denken Sie daran, dass die effektivsten Lead-Capture-Module super einfach sind.Jeder weitere Schritt zum Lead-Erfassungsmodul erhöht erneut die Aufgabe des Formulars.

Okay, jetzt, da wir wissen, was ein gutes Lead-Akquisitionsmodul ausmacht, werfen wir einen Blick auf einige beispiele aus der realen Welt.

5 Beispiele für Lead-Capture-Module

1. OptinMonster OptinMonster E-Mail-Erfassungsformular Dies ist eines unserer Standard-Lead-Capture-Module.

Super einfach: erfordert Ihren Namen, E-Mail-Adresse und hat eine grüne Schaltfläche mit einer konkreten Aufforderung zum Handeln ( Jetzt herunterladen ).

Die Leaderfassungsseite ist ebenfalls gut gestaltet .Die Überschrift nutzt Power-Wörter, um Benutzer zur Anmeldung zu inspirieren. Der Subtext beschreibt, was der Benutzer bei der Anmeldung erhält.Und das Foto des Bleimagneten ist optisch ansprechend, ohne abzulenken.

Unser Lead-Capture-Modul ist ein Beweis dafür, dass Benutzer während des Lead-Erwerbsprozesses kein langes Bewerbungsformular ausfüllen müssen.Fragen Sie stattdessen einfach nach einem Namen und einer E-Mail-Adresse, um die Aufgabe von Formularen zu reduzieren.

2. Runde Marie Forleo Einfaches Beispiel für Optin-Modul Marie Forleo es Hauptakquisemodul ist völlig einfach.

Die Überschrift ist positiv, der Subtext beschreibt, was Sie bekommen, wenn Sie sich registrieren, und auf den ersten Blick ist die einzige Option "Ja, bitte!"

Obwohl wir den Text der Sendeschaltfläche ändern, um ein Verb zu haben, ist der Rest perfekt.Darüber hinaus fügt Marie ihr Foto der Lead-Capture-Seite hinzu, die Nutzern hilft, der Marke ein Gesicht zu geben.Dies ist besonders nützlich für persönliche Marken .

Es hilft Ihren Besuchern, sich mehr mit dem Unternehmen verbunden zu fühlen und fördert mehr Conversions.

3. Mike Lardi Beispiel für leadgenerierung Wir lieben diese Form der Lead-Akquisition, weil sie völlig reduziert ist.

Es sagt Ihnen genau, was Sie bekommen werden, wenn Sie Ihre E-Mail-Adresse angeben, der Text der Sendeschaltfläche erinnert die Besucher daran, dass es sich um ein völlig kostenloses Angebot handelt und dass es nichts Ärgerliches am Registrierungsprozess gibt.

Dies trägt dazu bei, die Abkehr von der Form zu verringern.

Darüber hinaus hat es ein wirklich professionell aussehendes und stilvolles Foto auf der Rückseite der Lead-Capture-Seite.

Wenn Sie nach einem Lead-Capture-Modul suchten, um es nachzuahmen, wäre dies eine ausgezeichnete Wahl.

4. Spiceworks Spiceworks Captcha Beispiel Dieses Lead-Capture-Modul ist einfach, klar gekennzeichnet und erfordert die richtige Menge an Informationen.

Es verwendet auch die CAPTCHA-Funktion, um Spambots zu vermeiden.Da das Angebot hier der Plattform beitritt, gibt es nicht viel Bedarf an auffälligeren Headern und Subtexten.

Insgesamt ist dieses einfache Lead-Capture-Modul ein ausgezeichnetes Beispiel dafür, wie weniger oft mehr sein kann.

5. Platz Unternehmer in Flammen Eine höhere Qualität bringt ein gutes Popup-Beispiel Dieses Lead-Akquisitionsformular ist aus einigen Gründen großartig.

Die Farben sind stark und konsistent.Es erfordert nicht zu viele Informationen (nur eine E-Mail-Adresse).Es hat einen ausgezeichneten Titel mit einem Subtext, der das Angebot weiter erklärt.

Und direkt unter dem Popup können Sie immer noch eine Liste berühmter Unternehmen sehen, mit denen diese Marke zusammengearbeitet hat.Letzteres ist nicht notwendig für ein effektives Lead-Akquisitionsformular, aber es ist ein schöner Bonus!

So erwerben Sie schnell mehr Leads

Nun, da Sie ein Meister der Lead-Akquisitionsformulare sind, werden Sie sich wahrscheinlich fragen: "Wie kann ich mehr Leads von einer Website erwerben?"

Wir haben ausführlich darüber geschrieben, wie man Datenverkehr generiert und in Leads konvertiert, aber wir geben ein kurzes Update, wie man schnell mehr Leads erwirbt.

Zuerst müssen Sie einen Bleimagneten erfinden.Dies ist eine Art Angebot, Promotion oder Inhalt, die Sie bereit sind, kostenlos zu verschenken.

Die beliebtesten Bleimagnete sind Checklisten, Infografiken und E-Books, aber es gibt viele andere .Denken Sie daran, dies muss etwas sein, das nicht bereits in Ihren kostenlosen Online-Inhalten ist (wie in Ihrem Blog, zum Beispiel).

Es sollte ausschließlich erstellt werden, um Ihre Mailingliste zu erweitern.

Sobald Sie einen hochwertigen Bleimagneten installiert haben, ist es an der Zeit, den Datenverkehr auf Ihre Website zu lenken.Sie können dies auf zwei Arten tun:

  • Bezahlte Werbung
  • Vermarktung organischer Inhalte

Wenn Sie den Traffic auf Ihrer Website über bezahlte Werbung leiten möchten, empfehlen wir Ihnen, diesen Datenverkehr auf eine Zielseite zu leiten.Das Leaderfassungsformular muss direkt in die Zielseite integriert werden, damit Besucher es sofort sehen können.

Wenn Sie organisches Content-Marketing verwenden, sollten Sie ein Lead-Capture-Modul in der Seitenleiste Lead Optinmonster Capture Sidebar Modul haben: Und Sie sollten auch eine bestimmte Lead-Capture-Seite mit einem Popup, einer Dia-in-Opt-in-Kampagne, einer mobilen Leiste oder einer anderen Lead-Generierungskampagne erstellen, die auf die E-Mail von Benutzern abzielt.

Hier ist ein Beispiel für ein Scrollleisten-Lead-Erfassungsmodul: Beispiel für Slidein Optin-Modul Auf diese Weise, wenn der Benutzer zu Ihren Inhalten kommt, wie ein Blog , wird er ein dünnes Optin-Modul auf der Seite sehen, aber auch eine gezielte Nachricht mit einem Hauptmagneten erhalten, während Sie durch Ihre Website navigieren.

Nachdem Sie das Lead-Erfassungsformular ausgefüllt haben, müssen Sie ihre E-Mail-Adresse automatisch in eine E-Mail-Sequenz integrieren und mit dem Anbau des Leads beginnen.

Und das ist es!

Leads schnell zu generieren, kann wirklich so einfach sein.Aber denken Sie daran, einfach bedeutet nicht immer einfach.

Sie sollten viel Zeit damit verbringen, einen hochwertigen Hauptmagneten zu erstellen, großartige Verkaufskopien für Ihre kostenpflichtigen Anzeigen zu schreiben und Killerinhalte zu entwickeln, die den Traffic auf Ihre Website leiten.

Von dort aus bedeutet das Erfassen von Leads, eine gute Landing Page zu erstellen oder Kampagnen zu erstellen, die speziell funktionieren, um die E-Mail-Adresse eines Besuchers zu erhalten.

Die meisten Conversion-Optimierungssoftware auf dem Markt ist darauf ausgelegt, genau das zu tun. OptinMonster zum Beispiel hat viele Kampagnenvorlagen, mit denen Sie Lead-Capture-Seiten in wenigen Minuten erstellen können.

optinmonster-Funktion

Wir haben auch gezielte Anzeigeeinstellungen, damit Sie Regeln für Ihre Kampagnen festlegen können.Unsere Exit-Intent® -Technologie bietet beispielsweise eine Kampagne an, wenn ein Besucher versucht, Ihre Website zu verlassen oder das Browserfenster zu schließen.

Egal, welche Konvertierungsoptimierungssoftware Sie wählen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie alles bis ins letzte Detail anpassen können.Dazu gehört auch das Ändern des Leaderfassungsmoduls.

Haben Sie diesen Artikel genossen?In diesem Fall können Sie uns auf Facebook oder Twitter kontaktieren.Und für weitere Tutorials über die Erstellung fantastischer Optin-Kampagnen, gehen Sie zu unserem YouTube-Kanal .Vergessen Sie nicht, sich anzumelden.

Und wenn Sie den gesamten Artikel bestanden haben, stehen die Chancen gut, dass Sie es ernst meinen mit mehr Kontakten für Ihre Website.In diesem Fall möchten wir, dass Sie unserer Community beitreten.