Gaels Einführung: Hey Leute, im heutigen Blogbeitrag zeigen uns Hernan von semantischer Meisterschaft, wie sie es geschafft haben, mit einem sehr kleinen Publikum und fast ohne Budget 10.000 US-Dollar Umsatz zu generieren.
Zuerst zögerte ich ein wenig, dies zu posten, weil es eine Fallstudie der SEO-Branche ist und ich dazu neige, sie zu vermeiden, aber ich mochte diese, weil es sich von dem unterscheidet, was die meisten anderen Vermarkter tun oder darüber sprechen.
Außerdem ist es etwas, das funktionieren kann, auch wenn Sie nicht der produktivste Schriftsteller sind oder kein Geld für teure Tools haben und in den meisten Nischen arbeiten könnten.
Genießen Sie ohne weitere Umschweife Hernans Fallstudie!
Hallo Leute!
Zuerst wollte ich ein großes DANKESCHÖN an Gael für die Gelegenheit aussprechen, über Authority Hacker zu posten!
In diesem Beitrag möchte ich Ihnen zeigen, wie wir eine kleine, aber sehr reaktionsschnelle Fangemeinde gesammelt und in 1 Woche $ 10.000 generiert haben, indem wir etwas von unserer Zeit verschenkt und nur 4 E-Mails gesendet haben.
Die Idee hinter allem
Wie Sie vielleicht bereits wissen, müssen Sie, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, Ihrem Publikum viel Wert geben, um Ihnen zu vertrauen.
Wenn Sie eine Stunde Ihrer Zeit für die kostenlose Woche verschenken, können Sie erstaunliche Ergebnisse erzielen.
Ich weiß es, weil ich genau das in dieser Fallstudie getan habe.
Im vergangenen Jahr haben wir jede Woche eine Stunde damit verbracht, Live-SEO-Fragen über die Google Hangouts-Plattform und Live-Events zu beantworten.
Wir haben eine Veranstaltung ins Leben gerufen und unsere Besucher eingeladen, sich uns anzuschließen und ihre SEO-bezogenen Fragen zu stellen, die wir live gestellt haben.
Dieses einfache Konzept hat sich als unglaublich leistungsstark erwiesen, da wir die Leistungsfähigkeit von Google, YouTube und Live-Interaktion genutzt haben, um unsere Autorität zu steigern.
Tatsächlich hat uns dieses wöchentliche Q & A SEO namens "Humpday Hangouts" mehr Erfolg gebracht, als wir uns jemals vorstellen konnten.
Also beschloss ich, diese Strategie auch auf dem spanischen Markt umzusetzen und das gleiche Format zu verwenden.
Anmerkung von Gael
Es ist intelligent.Wenn Sie oder Ihr Team mehr als eine Sprache sprechen, ist es ein schneller und einfacher Gewinn, etwas zu finden, das für Sie funktioniert, und es in einen anderen Markt zu exportieren.
Wir starteten eine kleine Kampagne auf Facebook, um zunächst unsere Abonnentenliste zu erweitern, und verschickten dann die Einladung zu Veranstaltungen, während sie unseren Abonnenten passierten.
Als wir sowohl auf Englisch als auch auf Spanisch fortfuhren, begannen die Ereignisse in beiden Sprachen an Boden zu gewinnen.
Von 10 bis 20 Live-Teilnehmern, als wir anfingen, sind wir jetzt im Durchschnitt 150 und es gibt so viele Fragen, dass wir sie normalerweise nicht alle beantworten können!
Tatsächlich ist die Strategie so mächtig geworden, dass die Veranstaltungen ziemlich überfüllt sind, die Leute senden Videoclips, Memes und andere lustige Dinge, um unsere Aufmerksamkeit zu erregen und versuchen, Antworten auf Fragen als Priorität zu erhalten.
Wer zuerst kommt, mahlt zuerst.So gehen wir damit um und die Leute eilen in Webinare, um ihre Fragen zu stellen!
Das ist super mächtig und wegen der Aufmerksamkeit, die wir den Leuten geschenkt haben, beeilten sich die Leute, in unsere E-Mail-Liste aufgenommen zu werden.
Anmerkung von Gael
Das ist ein sehr interessanter Punkt.Die Leute gingen gerne auf die Semantic Mastery-Website, um ihre E-Mail-Liste zu abonnieren und warteten gespannt auf ihre E-Mails.
Das ist etwas, was nur wenige Leute verstehen: Nicht alle Abonnenten sind gleich, weit davon entfernt.
Sie können einen Abonnenten gewinnen, indem Sie ihn dazu bringen, Ihre Liste zu abonnieren, in diesem Fall werden sie Folge-E-Mails als lästig ansehen oder Sie können vorher Wert geben und Folge-E-Mails als etwas Wertvolles sehen.
Die Konversionsraten dieser 2 Arten von Abonnenten sind meilenweit entfernt und ich denke, das liegt daran, dass diese Jungs einen First-Value-Ansatz verwendet haben, dass sie es geschafft haben, so viel Geld mit einer so kleinen Mailingliste zu verdienen.
Wie starte ich mein Hangouts On Air?
Das Starten von Hangouts On Air ist ziemlich einfach.
Rufen Sie die Google+ Google Hangouts On Air-Seite auf.
Klicken Sie dann auf die Schaltfläche Hangouts On Air erstellen.
Wählen Sie das Datum, die Dauer und die Kreise aus, mit denen Sie das Ereignis teilen möchten.
Nachdem Sie auf Teilen geklickt haben, werden Sie zur Veranstaltungsseite weitergeleitet, die Sie per E-Mail senden / mit Ihrem Publikum teilen sollten, damit es beitreten kann, wenn es Ihnen noch nicht auf Google+ folgt.
Wenn es soweit ist und Sie bereit sind, mit der Übertragung der Veranstaltung zu beginnen, können Sie auf Hangouts starten und dann auf Livestream klicken, um Ihr Webinar live zu hosten.
Um zu sehen, wie eine dieser Live-Hangout-Seiten aussieht, wenn sie gefüllt ist, schauen Sie sich hier eine unserer vergangenen Veranstaltungen an .
Sie können dann Ihren Bildschirm freigeben, Kommentare auf der Veranstaltungsseite hinterlassen und andere einladen, am Webinar teilzunehmen.
In der Tat ist es das, was wir normalerweise tun: Einige der Partner starten den Hangout von der offiziellen Unternehmensseite und der Rest schließt sich unseren Nutzern an.
Denken Sie daran, dass dies live ist und es normalerweise eine kleine Verzögerung zwischen dem tatsächlichen Sagen von Dingen und dem Hören / Sehen Ihrer Teilnehmer gibt, was Sie zeigen.
Anmerkung von Gael
Google Hangouts On Air sind super leistungsstark für ein kostenloses Tool.Ich weiß genau, dass John Lee Dumas, Unternehmer in Flammen, alle seine Verkaufswebinare über sie ohne mehr Technologie durchführt.
Es ist jedoch wahr, dass die Verzögerung ärgerlich sein kann.Wir haben eine Verzögerung von bis zu 1 Minute, wenn wir unsere Webinare auf Authority Hacker PRO durchführen.Ansonsten sind sie großartig.
Wenn Sie nach einer fortgeschritteneren Version von Google Hangouts suchen, verwenden wir Webinar Jam zusammen mit Thrive Leads für die Aufnahme, und es ist ein wirklich leistungsstarkes Setup (aber es kostet etwas Geld).
Aber wird es Geld verdienen?
Dieser Ansatz von einer Stunde pro Woche erzeugte eine Menge Autorität für meine Partner und mich.
Anfragen von Facebook-Freunden, Twitter-Followern und LinkedIn-Kontakten haben dramatisch zugenommen.
Und der Hauptteil ist, dass wir Raum schaffen und uns einen Namen machen.
Das ist, glaube ich, die Macht, nur eine Stunde pro Woche Informationen von großem Wert zu liefern.Außerdem dauert es viel weniger Zeit, als am Ende großartige Blogbeiträge zusammenzustellen.
Aber Tonnen von Abonnenten zu haben, bedeutet nicht unbedingt, dass Sie Tonnen von Verkäufen bekommen, oder?
So haben wir es geschafft, dieses engagierte Publikum zu monetarisieren.
Platzieren eines Trichters
Es hat absolut keinen Sinn, zu verschenken und viel Buzz zu erzeugen, wenn Sie keinen Trichter haben, um den gesamten Traffic zu erfassen.
Also haben wir zunächst den Leuten angeboten, sich anzumelden, um über Veranstaltungen mit einer traditionellen Komprimierungsseite informiert zu werden.
Anmerkung von Gael
Wenn Sie einfach Landing Pages erstellen möchten, empfehlen wir Thrive Architect (Review) und Thrive Leads (Review) zusammen, sie sparen Ihnen eine monatliche Gebühr für einen Service wie Leadpages.
Google Hangouts und Live Events haben die Dinge etwas schwierig gemacht, da wir den Trigger auf der Veranstaltungsseite nicht erzwingen konnten.
Viele Menschen werden sich jedoch immer noch anmelden, um Benachrichtigungen über bevorstehende Fragen und Antworten in Echtzeit zu erhalten, da sie von unseren Followern als sehr wertvoll angesehen werden.
Darüber hinaus haben wir manchmal die Idee verwendet, Inhalte zu aktualisieren, um Boni bei Fragen und Antworten anzubieten und die Leute zur Teilnahme zu bewegen.
Eine Liste wertvoller Domains, ein Rabatt für ein Tool oder ein PDF mit weiteren Einblicken zu dem Thema, das an diesem bestimmten Datum behandelt wird.
Manchmal haben wir sogar ein soziales Schließfach benutzt, um unser Publikum dazu zu bringen, unsere kleinen Veranstaltungen bekannt zu machen.
Facebook-Anzeigen haben auch geholfen, als wir die Veranstaltungen gestartet haben, und ich denke, sie sind eine großartige Möglichkeit, diese Taktik umzusetzen, wenn Sie noch kein Publikum haben.
Anmerkung von Gael
Facebook-Anzeigen in nicht-englischsprachigen Ländern sind immer noch günstig.Es gibt buchstäblich noch etwas Geld in diesen Ländern gegen Dollar zu tauschen, also wenn Sie eine andere Sprache sprechen, gehen Sie dafür.
Erstellen einer Folgesequenz
Sobald sie beigetreten waren, erhielten die Abonnenten eine regelmäßige Folgesequenz mit früheren Episoden.
Dies geschah mit der Absicht, Autorität und Rapport zu schaffen.
Tatsächlich haben wir eine Reihe von E-Mails erstellt, die sie durch die gesamte SEO-Strategie geführt haben, die wir unseren Followern empfehlen, indem sie einfach Ausschnitte älterer Videos teilen.
Das Schöne an Google Hangouts On Air ist, dass YouTube automatisch die gesamte Veranstaltung aufzeichnet und auf Ihrem Kanal speichert, also haben wir diese URLs nur mit den neuen Aufnahmen geteilt.
Geh still.
Die Follow-up-Sequenz schickte sie auch zu einer Komprimierungsseite, wo sie sich für die Liste der ersten Vögel für einen SEO-Kurs entscheiden konnten, den wir zu dieser Zeit erstellten.
Anmerkung von Gael
Und darin liegt die Magie von $ hoch pro Abonnent.
Sicher, sie hatten nur 800 Leute, in die sie einspringen konnten, aber sie haben sie zweimal vorqualifiziert, bevor sie das Produkt auf den Markt brachten.
So erreichen Sie $ 12.5 / Abonnent von einer einzigen Aktion.
Ich assimiliere diesen Prozess mit dem Verfahren, das von Menschen verwendet wird, um Gold von Staub während des Goldrausches zu trennen.Sie verwalten die Dinge durch verschiedene Filterstufen und was am Ende übrig bleibt, ist Gold.
Außer dieses Mal ist Staub Ihr Verkehr und Gold sind Ihre Käufer (nicht gerade schmeichelhaft, aber ich denke, es ist eine gute Analogie).
Wir unterrichten ziemlich ähnliche Dinge in AH Pro, wenn Sie möchten.
Auf diese Weise haben wir Erwartungen an den nächsten SEO-Kurs geweckt und die Idee in unsere Perspektive gesät, dass unsere besten Dinge bezahlt werden würden.
Wir haben auch mehrmals erwähnt, dass, wenn die kostenlosen Informationen SO gut wären, sie den bezahlten Kurs nur verbessern könnten.
Präsentation des Angebots
Nachdem wir uns entschieden hatten, den neuen Kurs zu eröffnen, haben wir ein exklusives Angebot nur für Abonnenten erstellt und per E-Mail verschickt.
Wir haben dies bei Live-Events nicht erwähnt, aber wir haben beschlossen, dass der Kurs zu einem ermäßigten Preis für das Wochenende gekauft werden kann (wodurch Knappheit entsteht).
Wir haben 4 E-Mails verschickt: einen Freitag, einen Samstag und zwei Sonntag, um auf Knappheit zu spielen.
Außerdem fand am Montag eines unserer kostenlosen Q&A statt, also setzten wir die Frist für das Ende dieser Veranstaltung und sagten unseren Followern, dass wir den Preis erhöhen und das Angebot sofort nach der Veranstaltung der Öffentlichkeit zugänglich machen würden. +
Dies ermöglichte es denjenigen, die zögerten, zu Fragen und Antworten zu springen und produktbezogene Fragen zu stellen, die wiederum das Produkt während der gesamten Teilnahme bewarben.
Am Ende schickten wir 4 E-Mails auf die Warteliste von etwas mehr als 800 Personen und machten 20 Verkäufe, bei 490 Euro pro Pop in nur 3 Tagen.
Das ist ein Einkommen von $ 12.5 pro Abonnent mit nur 4 E-Mails.Nicht schlecht 🙂
Wir haben auch eine Zahlungsplanoption angeboten, bei der die Leute für nur 100 US-Dollar einsteigen und den Rest am Ende des Monats bezahlen können.
Wie Sie auf dem Screenshot unten sehen können, war dieses Angebot sehr beliebt und half uns, viele Verkäufe abzuschließen.
Anmerkung von Gael
Knappheit ist ein absoluter Killer, wenn Sie solche Geschäfte machen.
Selbst wenn Sie ein schlechter Texter sind (wie ich), setzen Sie einen Timer auf Ihr Angebot und sagen Sie Ihrem Publikum, dass sie diesen Deal nicht bekommen können, wenn der Timer 0 erreicht.
Es klingt beängstigend, aber vertrauen Sie mir, Sie werden mehr Umsatz machen.
Der Zahlungsplan ist auch interessant, besonders wenn Sie den wahren Wert des Produkts festlegen, so dass Sie den Leuten anbieten, heute alles zu einem Bruchteil dieses Preises zu bekommen.
Mark und ich haben mit solchen Rückerstattungsangeboten viel Geld verdient.
Zu diesem Zeitpunkt, nachdem das Angebot abgelaufen ist, fahren wir mit Live-Events fort, auch wenn der Kurs ausverkauft ist.
Wir wollen jedoch weiterhin Autorität und Vertrauen gegenüber unserem Publikum aufbauen und gleichzeitig mehr Menschen in unser Channeling bringen.
Im Jahr 2016 wollen wir wiederkehrende Umsätze generieren, indem wir Partnerprogramme und Köpfe einrichten.
Aber dies ist die Geschichte, wie wir mit einem sehr niedrigen Budget bei Null angefangen haben und die Kraft von One Hour a Week genutzt haben.
Jetzt ist es an der Zeit zu handeln!
Ich weiß, dass jede Nische anders ist und jedes Publikum etwas andere Bedürfnisse hat, die Sie entdecken und befriedigen müssen.
Doch die Umsetzung dieser Taktik ist denkbar einfach und regt das Engagement massiv an.
Außerdem braucht es KEIN Geld, also keine Ausreden von dieser Seite!
Jetzt wissen Sie, wie:
- Verschenken Sie eine Stunde Inhalte kostenlos
- Traffic auf eine Zielseite lenken, um Abonnenten zu gewinnen
- Google Hangouts einrichten
- Laden Sie tatsächlich Personen zu Ihren Veranstaltungen ein
- Richten Sie eine Warteliste in Ihrem
- Autoresponder
Was kommt als nächstes?
Wenn ich noch einmal von vorne anfangen müsste, wäre mein Ansatz wie folgt:
- Fragen Sie Ihr Publikum.Wenn Sie bereits eine E-Mail-Liste, einige Twitter-Follower oder Facebook-Freunde haben, fragen Sie sie, was sie wissen möchten oder was sie für ihr Geschäft oder was sie in ihrem Leben brauchen.
- Erstellen Sie 3-4 Episoden und laden Sie sie ein, sich anzuschließen, zu interagieren und mit Gleichaltrigen zu teilen.
- Richten Sie eine Zielseite mit Beispielen aus den ersten 2-3 Episoden ein und beginnen Sie mit der Erfassung von E-Mails.
- Informieren Sie Ihre Abonnenten über neue und bevorstehende Veranstaltungen.
- Erstellen Sie einen Bericht und beantworten Sie Fragen live online.
Also mach weiter und handle massiv, lerne die Seile und gib Wert.
Sie werden von den Ergebnissen begeistert sein.
Anmerkung von Gael
Hier sind Sie die kostenlose Google-Hangout-Taktik, um Ihr Publikum zu engagieren.
Handelt es sich um eine 7-stellige Formel pro Jahr?Wahrscheinlich nicht in dieser Form, aber es ist ein großartiger Ort, um anzufangen, wenn Sie Erfahrung haben und ein engagiertes Publikum aufbauen möchten.
Das Problem mit Werbung ist normalerweise, dass sich die Leute anmelden, aber selten interagieren und deshalb sind die Kosten pro Conversion in der Regel viel höher als der organische Traffic.
Kostenlose Hangouts sind eine großartige Möglichkeit, das Eis zu brechen.Sie sind informeller als reguläre Webinare und haben nicht unbedingt Verkaufsstarts am Ende, was neue Abonnenten im Stich lässt.
Hier ist ein kurzes Trichterdiagramm, das ich zusammengestellt habe, um Ihnen zu helfen, alle verschiedenen Teile zusammenzubringen.
Hernans kostenloser Hangout-Trichter
Ich könnte einige Variationen dieser Taktik ausprobieren, um das Engagement neuer Authority Hacker-Abonnenten in diesem Jahr zu erreichen, ich werde Sie über die Ergebnisse auf dem Laufenden halten.
Wenn Sie Fragen haben, besuchen Sie bitte den Kommentarbereich unten und wenn Ihnen diese Art von Fallstudien gefallen hat, können Sie sie gerne teilen, um mehr zu erfahren!
