Wie ich Kunden für mein Freelance Writing Business über Twitter bekomme [CASE STUDY]

Als ich ein brandneuer freier Autor war, begann ich, meine Dienste auf Twitter zu vermarkten, weil meine Mutter mir die Plattform empfahl (ernsthaft – es ist super cool).

Er arbeitet in Autorenaktionen und hat mich mit einigen seiner Tipps und Tricks begonnen.Jetzt habe ich sie langsam an meine Strategie angepasst, freiberufliche Schreibkunden auf Twitter zu bekommen.

Öffnet in einem neuen Tab: So starten Sie Ihre freiberufliche Schreibkarriere: eine reale Fallstudie

Und bis heute:

  • Keine andere Social-Media-Plattform hat mich so viele Kunden gefunden wie Twitter.

So mache ich es …

Seiteninhalt

 

Meine umfassende Strategie, um freiberufliche Kunden dazu zu bringen, über Twitter zu schreiben

Schritt 1: Ich folge meiner Nische.

Jeden Tag verbringe ich einige Zeit damit, Menschen und Unternehmen zu folgen, die mit meiner Schreibnische (digitales Marketing) verbunden sind.

Ich kann auf Twitter nach diesen Nischen-Bezogenen nach Keywords suchen und dann auf "Konto" klicken.

Suchen von Twitter-Konten

Aber es gibt bessere Möglichkeiten, potenzielle Kunden auf Twitter zu finden, wie ManageFlitter.

Ich habe mit ManageFlitter angefangen, da die Basisversion kostenlos war.

  • Ich mag es immer noch, weil es einfach zu bedienen ist.

Sobald ich mein Twitter-Konto verbinde, gehe ich zur Funktion "Suchen".

  • Ich klicke auf "perfekt".

ManageFlitter-Suche

  • Es gibt also einige erweiterte Optionen für die Suche.

ManageFlitter Erweiterte Suche

Im obigen Beispiel habe ich angedeutet, dass ich nur die Profile sehen möchte, die meine Keyword-Nische in der Bio hatten.

Also entschied ich mich, nur aktive Konten anzuzeigen, ohne Leute und Unternehmen vermarkten zu müssen, die nicht da sind.

Danach habe ich eine Mindestanzahl von Followern für Konten festgelegt.Ich nehme an, wenn ein Unternehmen nicht in den Aufbau seiner sozialen Präsenz investieren kann, kann es wahrscheinlich nicht einmal in die Einstellung eines freien Schriftstellers investieren.

  • Dann klicke ich auf "Menschen suchen".

ManageFlitter gibt eine Liste von Profilen zurück, die meinen Anforderungen entsprechen, und ich kann ihnen mit nur einem Klick folgen.

Es besteht auch die Möglichkeit, die Ergebnisse auf der Grundlage mehrerer Faktoren zu sortieren, wie z. B.:

  • Alter des Profils
  • Anzahl der Follower
  • Wie viel sie twittern
  • Etcetera.

Ich bestelle gerne "Influence". 

  • Dies geschieht durch Klicken auf die Registerkarte "Sortieren".

ManageFlitter-Suchauftrag

Mit der kostenlosen Version von ManageFlitter können Sie nur 50 Konten pro Tag folgen, aber Sie können mehr mit einer "Pro"-Version erhalten.

Ich versuche, ManageFlitter jeden Tag mit verschiedenen Keywords im Zusammenhang mit meiner Nische zu verwenden.

Schritt 2: Tweet über meine Nische.

Ich habe so viele freie Autoren auf Twitter über nichts anderes als freies Schreiben twittern gesehen.

Es funktioniert für Leute wie Carol Tice – zu diesem Zeitpunkt ihrer Karriere kommt der größte Teil ihres Verdienstes aus der Unterstützung anderer freier Schriftsteller.

Aber für die meisten Autoren müssen Sie und ich wirklich an unseren Nischenthemen interessiert sein (nicht nur das Schreiben im Allgemeinen).

Da du deiner Nische folgerst, kannst du viel retweeten, aber auch originell sein und deine Inhalte zum Teilen finden.

  • Achten Sie darauf, Hashtags im Zusammenhang mit Ihrer Nische zu verwenden!

Wenn Sie nicht sicher sind, was Hashtags sind, wird eine einfache Google-Suche das auflösen:

KuraHashtag-Suchzeichenfolgetieren von Inhalten, indem Sie Nischenblogs folgen oder das Leben mit einem Content-Aggregator erleichtern.

Ich verwende Feedly, da ich benutzerdefinierte Feeds basierend auf verschiedenen Themen suchen und erstellen kann.

nahrhafte Inhalte

  • Ich lese den Inhalt direkt von Feedly, und da ich ein kostenpflichtiges Konto habe, kann ich auch von dort twittern.

Feedly-Sharing-Optionen

  • Ich verwende Buffer und füge dann meine Schlüsselwörter hinzu.

Feedly Buffer-Freigabe

Der Tweet über Ihre Nische ist wichtig, weil:

  • Es wird Ihre Interessenten ermutigen, auch zu finden und zu folgen.

Schritt 3: Ich füge potenzielle Kunden zur Liste der Leads hinzu.

Die meisten meiner neuen Twitter-Follower sind digitales Marketing selbst, Agenturen oder SaaS-Unternehmen, die mich ins Visier nehmen, weil sie über ihre Branche twittern (d.h. sie wollen mich vermarkten).

Aber diese Leute und Unternehmen machen auch gute Aussichten für meine freiberuflichen Schreibdienste.

So kontrolliere ich meine potenziellen Kunden:

  • Wenn es ein Unternehmen ist, das mir folgt, klicke ich einfach auf ihre Website.

Beispiel für Twitter-Follower

  • Wenn es eine Person ist, die mir folgt, suche ich nach ihrer Firmenwebsite (NICHT ihrer persönlichen Website).

Einmal auf ihrer Website, hier ist, was ich suche:

  1. Haben sie einen Blog?
  2. Wenn ja, wurde es vor kurzem aktualisiert?
  3. Wenn ja, sind Inhalte für ihre Zielgruppe wertvoll?

Viele Unternehmen haben einen Blog, machen es aber nicht auf ihrer Homepage spürbar.

Also, wenn ich nicht sofort eine sehe, verwende ich eine Website-Suche.

Durchsuchen der Blog-Website

In diesem Fall erfinde ich heraus, warum ihr Blog nicht auf der Homepage aufgeführt ist:

  • Es wurde seit 2014 nicht mehr aktualisiert…

Veralteter Blog

Wenn Ihr Unternehmen keine Suchfunktion auf der Website hat, verwende ich auch Google.

Google-Website-Suche

Wenn ich ein Unternehmen ohne Blog finde:

  • Ich bin eine Perspektive, die meine Dienste braucht.

Wenn ich ein Unternehmen mit einem Blog finde, der seit Monaten (oder Jahren) nicht aktualisiert wurde:

  • Ich bin eine Perspektive, die meine Dienste braucht.

Nicht selten stoße ich auch auf Blogs, die überhaupt keine Blogs sind.Sie sind nur ein Ort, wo das Unternehmen Aktien Presse erwähnt und andere Unternehmensnachrichten.

Diese Art von Inhalten tut praktisch nichts, um mit ihrer Zielgruppe zu sprechen, also:

  • Ich bin eine Perspektive, die meine Dienste braucht.

Als Nächstes füge ich sie Google Tabellen hinzu, in denen ich meine Informationen über den potenziellen Kunden aufbewahre.

Einschließen:

  • Ihre Website-URL
  • Wo ich sie gefunden habe (Twitter)
  • Kommentare dazu, warum sie potenzielle Kunden sind
  • Alle anderen wichtigen Informationen

Beispiel für eine Liste von Elevaties

Schritt 4: Ich jage sie online.(Shh.. beurteilen Sie mich nicht)

Wenn du freiberufliche Kunden dazu bringen willst, auf Twitter zu schreiben, empfehle ich dir nicht, sie auf Twitter vorzustellen.

Die meisten Leute überprüfen ihre direkten Nachrichten nicht auf Twitter, und wenn es sich um ein Geschäftskonto handelt, das Sie kontaktieren, erreichen Sie wahrscheinlich nur ihren Social-Media-Praktikanten und nicht den Einstellungsmanager.

  • Stattdessen entwerfe ich das Internet für die beste Person, an die ich mich wenden kann.

Auf ihrer Website gibt es immer eine "Kontakt"-Seite, aber ich gehe NICHT zu ihrer Standard-Kontakt-E-Mail-Adresse.Jeder, der die E-Mail-info@theirdomain.com verwaltet, ist wahrscheinlich nicht in der Lage, jemanden einzustellen.

  • Normalerweise beginne ich mit der Seite "Über uns" oder "Team".

Hier ist ein Beispiel von SharkReach:

SharkReack TeamSie werden fast nie einzelne E-Mail-Adressen hier aufgelistet haben (… aber ich fand sie hier ein- oder zweimal vorher).

Was Sie vielleicht auf der Teamseite finden, ist die Erwähnung "Join us", wie auf Kissmetrics:

IchKissmetrics zeigt Karrieren werde dies überprüfen, und wenn sie einen freien Autor suchen, werde ich auf jeden Fall die Anwendung ausfüllen, anstatt kalteS Pitching.

  • Cold Launch, wenn sie eine Arbeitseröffnung haben, zeigt, dass Sie nicht in Ihre Forschung vertieft wurden.

Wie auch immer, zurück zur Seite "Über uns".

Jetzt habe ich einige Namen, die ich starten kann , …

Muss ich den CEO vorstellen?

  • Es könnte sein.

Wenn es wie ein kleines Team aussieht, übernimmt der CEO wahrscheinlich einen Großteil der Logistik.Wenn sie einen General Manager, Strategiemanager, Site-Editor oder ähnliches haben, sind sie wahrscheinlicher als der beschäftigte CEO.

  • Aber für diejenigen, die diese Methode folgen, wieder, wenden Sie sich nicht an den Praktikanten auf Social Media.

Also sage ich, ich entscheide mich, Steve Moriya, sharkreach s GM, vorzustellen.Ihre E-Mail ist wahrscheinlich so etwas wie steve@sharkreach.com.

Aber warten Sie, er und der CEO heißen beide SteveSharkReack Teamnamen:

Kein Problem…

Ich werde einfach das VoilaNorbert-Tool verwenden, um die E-Mail-Adresse von GM Steve zu erhalten.Der E-Mail-Jäger ist ein weiteres ähnliches Tool.

VoilaNorbert ermöglicht es Ihnen, einfach den Namen und die Domain-Adresse einer Person einzugeben und sie werden das Web durchsuchen.

VoilaNorbert Geschäfts-E-Mails

Ich werde ehrlich sein, ich habe keine Ahnung, wie Tools wie VoilaNorbert Unternehmens-E-Mails finden.Aber sie fanden Steve und sie sind sich zu 100% sicher, dass es richtig ist:VoilaNorbert E-Mail-Match 

Okay, bevor Sie Steve vorstellen, hier ist ein anderes Szenario:

  • Ich schaue mir die Website eines potenziellen Kunden an, einschließlich der Seite "Informationen" und der Seite "Team", und ich sehe keine Namen.Dies geschieht etwa die Hälfte der Zeit.Ich wende mich an LinkedIn und suche nach dem Namen des Unternehmens.Normalerweise finde ich viele Mitarbeiter.

LinkedIn-Geschäftssuche

Dies gibt mir einige Namen, die ich mit VoilaNorbert verlinken kann und gibt mir einige potenzielle Follow-up-Kontakte, abhängig von der Art der LinkedIn-Konten, die sie haben.

Es sieht so aus, als ob ich den CEO nicht erreichen kann, ohne vorher eine Verbindung herzustellen, aber ich kann InMail an den Enterprise Business Development VP und cfo senden.

InMail di LinkedIn

Schritt 5: Starten.

Sobald ich einige Kontaktinformationen habe, starte ich.

Ich habe Vorlagen für die verschiedenen Arten von Websites erstellt, die ich starte, um:

  1. Keine Blogs
  2. Blog wurde vor kurzem nicht aktualisiert
  3. Bloginhalte, die für Ihr Publikum nicht relevant sind

Ich kopiere und füge eine davon in meine E-Mail ein und fülle dann die Leerzeichen aus.

Hier ist ein Beispiel für einen der Schritte, diBeispiel für kalten Farbtone ich verwende:

Die anderen Vorlagen sind im Grunde die gleichen, ich ändere nur die Statistiken, um sich darauf zu konzentrieren, warum sie ihren Blog häufiger aktualisieren müssen, warum sie einen Blog benötigen, etc.

Nach der Weiterleitung schreibe ich das E-Mail-Datum in meine potenziellen Kundeninformationen auf, damit ich weiß, wann ich weiterverfolgen soll.

Nach etwa zwei Wochen folge ich der gleichen Person auf einer anderen Plattform (z.B. LinkedIn) oder einem anderen Entscheider innerhalb des Unternehmens.

Die Ergebnisse?

Ich habe diese Startstrategie seit geraumer Zeit hinzugefügt und verfeinert, aber seit ich sie vollständig übernommen habe, hatte ich eine Antwortrate von 30 % im ersten Bereich.

Es ist gut genug für einen kalten Ton und viel besser als meine Antwortrate, wenn ich Unternehmen vorschlagen, aktiv auf der Suche nach einem Schriftsteller.

Ich denke, es gibt drei wirklich wichtige Elemente einer starken Kaltwurfstrategie:

1. Relevanz

Ich stelle potenzielle Kunden vor, die mir auf Twitter gefolgt sind, und beweise, dass ich nicht um jede digitale Marketing-Website im Internet herumlaufe.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern:

  • Sie folgen den Menschen, um den Umfang ihres Geschäfts zu erweitern.

Die Kontrolle ihres Geschäfts ist genau das, was sie ihren Twitter-Followern wünschen.

2. Runde Ein Problem

Ich verlange keine Zeit damit, mich an Unternehmen zu wenden, die bereits über einen aktualisierten Blog verfügen.

Obwohl sie von meinen Schreibdiensten profitieren könnten, hat ihre Marketingstrategie kein offensichtliches Problem, auf das ich in meinem Bereich hinweisen kann.

3. Runde Kürze

Es gibt so viel mehr, was ich über meine Anmeldeinformationen sagen könnte, aber ich bleibe mit einem Satz auf Autoritätsseiten (siehe Beispiel oben), dass sie bereit sind, mir zu posten.

Es zeigt Wissen und zeigt soziale Beweise.

Hier sind einige Bonus-Tipps!

Tipp #1- Commit, bevor Sie eine E-Mail senden.

Tatsächlich wird es Ihnen helfen, sich direkt auf Twitter an einen potenziellen Kunden zu wenden, wenn Sie später starten.

Anstatt zu sagen:

  • "Du bist mir auf Twitter gefolgt…"

Sie können sagen:

  • "Wir sprachen über den neuen CMI-Bericht auf Twitter…"

Dies verleiht Ihrem Ton etwas mehr Relevanz.

Diese Strategie hat mir geholfen, einen meiner ersten gemeldeten Gastbeiträge zu bekommen.

Ich hatte Probleme, Gastposten zu landen, weil ich, obwohl ich Ghostwriting in meiner Nische hatte, keine "offizielle" Erfahrung mit digitalem Marketing hatte.

Ich wollte einen Beitrag an People Engine Search senden, aber ihre Einsendungsseite gab einen 404-Fehler.

Also kontaktierte ich ihren Verleger auf Twitter:

IcInteragieren Sie auf Twitterh schickte ihm eine E-Mail, er antwortete mir innerhalb einer Stunde und meine Präsentation stand in der Schlange für die Veröffentlichung am nächsten Tag.Ich bekam auch einen Gig als regelmäßiger Mitarbeiter.

Jetzt weiß ich, dass Ruud jeden Tag mit vielen Schriftstellern zu tun hat, und damals gab es nichts Besonderes an mir.

Erst auf Twitter hat er mir geholfen, den Gig zu bekommen.

Tipp #2- Verwenden Sie IFTTT, um Hashtag-Listen zu erstellen.

Das Tweeten über meine Nische mit den richtigen Hashtags reicht aus, um mich zu einer netten täglichen Gruppe neuer Follower zu machen, die ich in potenzielle Kunden verwandeln kann.

Aber eine Taktik, die meine Anhängerschaft und mein Engagement wirklich verbessert hat, war das Erstellen von Hashtag-Listen.

Ich tue dies automatisch mit Hilfe von IFTTT.

ITTT Twitter

Ich habe es eingerichtet, um Listen von Personen zu erstellen, die Hashtags im Zusammenhang mit meiner Nische verwenden.

Wenn ich Personen hinzufüge, erhalten sie eine Benachrichtigung.Viele von ihnen klicken auf mein Profil und folgen mir (was bedeutet, dass es mehr Perspektiven gibt, die ich extrahieren und präsentieren kann).

Tipp #3- Schmooze.

Wenn du Twitter nutzen möchtest, um deine Schreibdienste für große Ligen zu vermarkten:

  • Schmoozing ist ein Muss.

Wichtige Spieler jeder Nische werden nicht die offensichtlichen "Probleme" haben, die Sie mit Ihren Diensten lösen können.

Ihr müsst sie umwerben.

  • Und es funktioniert

Mein Kiefer fiel, als dieser Kerl eine Einladung bekam, auf HuffPost von einem Tweet zu schreiben:

schmooze auf twitter

Tipp #4- Grant-Niederlage gegen die gefürchtete DM.

Ich und viele andere, Ich hasse es, direkte Nachrichten auf Twitter zu lesen.

Dank automatischer DMs ist mein Posteingang jedes Mal voller automatischer Nachrichten, wenn ich jemandem neu folge.

Sie sind die Zeit nicht wert, um sie durchzusiebt.

Jedoch…

  • Ich habe bereits einen Kunden von einer Twitter DM erhalten.

Einmal, als ich Menschen und Unternehmen in meiner Nische folgte, sah einer von ihnen, dass ich ein Schriftsteller auf meinem Profil war und kontaktierte mich für einen Blog-Job.

Lektion gelernt: Wenn ich DMs vollständig ignoriere, vermisse ich vielleicht Gelegenheiten.

Also versuche ich jetzt, etwa einmal pro Woche durch sie zu scrollen, falls es ein Stück Gold gibt, das mit all diesen Roboterbotschaften vermischt wird.

Das war's.

Das ist so ziemlich alle Ratschläge, die ich über das Marketing freiberuflich erhabener Kunden auf Twitter geben kann.

G ot eine andere Strategie, die für Sie funktioniert?Was halten Sie von diesen Strategien?Ich würde gerne Ihre Gedanken in den Kommentaren hören.

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