Facebook Lead Ads: So erstellen Sie sie Schritt für Schritt im Jahr 2020

Schnallen Sie sich an, denn wenn Sie nicht auf diese Hauptquelle zurückgreifen, während wir sprechen, vermissen Sie es.

Facebook-Lead-Gesinnung

Während des gesamten Artikels und als Marketing-Betreiber, werde ich Ihnen zeigen, wie wichtig es ist, diese Arten von Kampagnen zu verwalten und warum sie so effektiv sind .

Darüber hinaus finden Sie vielleicht einige wirklich interessante Beispiele beim Wischen, die Ihnen helfen, Ihre fantastischen Facebook Lead-Anzeigenkampagnen in kürzester Zeit zu erstellen!

Was sind Facebook es Lead-Anzeigen?

Facebook es Lead-Werbung ist eine Lead-Generierungstaktik, die von Vermarktern verwendet wird, um hochrelevante Perspektiven zu gewinnen.

Warum Leads auf Facebook mit Anzeigen als Ziel auswählen?

1. Riesiges und abwechslungsreiches Publikum

Wussten Sie, dass, während ich diesen Artikel schreibe, 2.466.988.781 Nutzer auf Facebook registriert sind ?

Und laut einem Bericht von Statista engagieren sich jeden Monat 2,32 Milliarden aktiv mit Facebook (4. Quartal 2018).

Facebook-Nutzer

Wie Sie aus dem obigen Diagramm deutlich sehen können, ist es Facebook gelungen, über einen Zeitraum von 10 Jahren eine große Anzahl aktiver monatlicher Nutzer weltweit anzuhäufen.

Als Vermarkter verstehen Sie daher bereits, dass Sie sich zumindest diese Facebook-Lead-Anzeigen für Ihr Unternehmen und/oder das Unternehmen ansehen sollten, für das Sie derzeit arbeiten.

Aber abgesehen von all den skurrilen Statistiken gibt es ein zugrunde liegendes Element von Facebook es Lead-Anzeigen, die viele Vermarkter übersehen.

2. Runde Eliminieren von Konvertierungsreibung

Das bedeutet, dass Sie alle wertvollen Informationen von potenziellen Leads sammeln können, ohne sie auf eine externe Zielseite umzuleiten.

Was?Nun, durch das Ausfüllen eines Lead-Generierungsmoduls innerhalb von Facebook , das ist ein großer Vorteil, wenn es um Conversions geht.

Es bedeutet praktisch, dass Es einen riesigen Benutzererfahrungsfaktor eliminiert, der als Konvertierungsreibungspunkte bezeichnet wird.

Was ist Reibung?

Eine schnelle Definition von Marketingexperimenten: "Reibung ist definiert als psychologischer Widerstand gegen ein bestimmtes Element im Verkaufs- oder Einschreibungsprozess."

Dasselbe Prinzip gilt für Lead-Conversions.

Und hier ist eine 1-minütige Video-Erklärung:

Aber zusätzlich zu der Reibung der Umrechnungsrate sparen Sie bereits viel Geld, indem Sie keine Lande-Pager erstellen.

Vor allem, wenn Sie keine IT-Experten sind und/oder über die richtigen Tools verfügen, um sie zu erstellen.

Anstatt also in die Erstellung einer Landing Page zu investieren, können Sie diesen Kraftstoff ($) für Ihre Facebook-Lead-Anzeigenkampagnen ausgeben und die Abdeckung und Conversions erhöhen.

3. Runde Optimiert für mobile Geräte von DEFAULT

In diesem Thema hier könnten Sie Folgendes als Gegenargument präsentieren:

"Basierend auf meinem Google Analytics besuchen 90 % meiner Nutzer meine Website per Desktop, da wir uns im B2B-Bereich befinden."

Hier kommt das Gegenargument.

Statista enthüllt, dass im Januar 2019 96 Prozent der Facebook-Nutzer es über ein mobiles Gerät oder Tablet nutzen.

Verwenden des Geräts von Facebook-Nutzern

( Bildquelle )Daher, obwohl eine breite Palette von potenziellen Kunden auf dem Desktop ist, mit Ihren Facebook-Anzeigen für mobile Geräte optimiert wird Ihnen helfen, mehr Menschen zu erreichen.

Und wie wir bereits gesagt haben, müssen Sie keine andere mobile Version erstellen, da diese vorgefertigt ist!

4. Platz Qualifizierte potenzielle Ziele

Mit Facebook-Lead-Anzeigen können Sie potenzielle Kunden, die in Ihre Nische passen, als Ziel auswählen.

Zu diesem Zweck können Sie mit Facebook lead ads mit ihren Publikumsauswahl- und Optimierungsprodukten kombinieren.

Daher können Sie Ihre Lead-Anzeigen Personen anzeigen, die das Lead-Generierungsformular eher ausfüllen.

Dies bietet Ihnen eine einzigartige Gelegenheit, potenzielle Kunden zu erreichen, die bereit sind, Ihre Produkte / Dienstleistungen zu kaufen.

So wie die Arten von Kabeln, die nicht die besten der Kanalisation sein werden, da ihr Interesse bereits zum Ausdruck gebracht wurde!

5. Platz Anpassen an Ihre Bedürfnisse

Je nachdem, welche Art von Informationen Sie von diesen Leads sammeln müssen, um mit ihnen zu interagieren, hat Facebook eine breite Palette von Anpassungsfunktionen .

Es ermöglicht Ihnen, Informationen zu sammeln, die Ihrem Vertriebsteam helfen, festzustellen, ob es sich um einen qualifizierten Lead handelt, und diesen Lead viel einfacher in den Trichter zu treiben.

Fragen Sie nach Ihrem Firmennamen, Ihrer Telefonnummer und allen nützlichen Informationen, die Ihrem Vertriebsteam helfen!

Selbst wenn man an die Lead Generation denkt, denkt man an die richtigen Formen?

Mit Facebook es Lead-Anzeigen können Sie es viel besser machen.

Wenn Sie wissen möchten, was Sie Ihren Kontaktanzeigen noch hinzufügen können, lesen Sie weiter, da wir einen Spritzer in die Arten von Lead-Anzeigen nehmen werden, die Sie schalten können.

6. Platz Integrationen mit verschiedenen CRM / ESP-Lösungen

Facebook es Top-Anzeigen bieten eine Vielzahl von Integrationen mit CRM-Lösungen.

Auf diese Weise können Die direkt erworbenen Leads problemlos in das Kundenbeziehungsmanagementsystem importiert werden, um die Lebensdauer des Vertriebsteams erheblich zu vereinfachen.

Neben der Integration mit einem CRM wie Salesforce können Sie durch die Integration Ihres CRM in Plattformen von Drittanbietern seine Funktionalität erweitern, z. B. können Sie Ihre Kontakte auch direkt an Ihren E-Mail-Dienstanbieter senden.

Wie Sie sehen können, können Sie Lead-Anzeigen von Facebook mit Moosend integrieren.

Facebook Lead Anzeigenintegrationen

Und beginnen Sie, mit Ihren potenziellen Kunden zu interagieren, indem Sie verschiedene Tropfkampagnen senden !

Funktionieren Facebook es Lead-Anzeigen im Jahr 2019?

JA! In Bezug auf die CPL-Beziehung im Vergleich zu anderen Marketingkanälen.

Laut einer statistischen Analyse von SurveyAnyPlace :Die Kosten proLead (CPL) pro Marketingkanal und insbesondere Social Media liegt bei fast 27 USD.

So ist es ein großartiger Ort, um Leads zu so wenig Kosten wie möglich zu generieren.

Obwohl dies ein wenig willkürlich sein kann, basierend auf Ihrer Nische.

cpl für Marketing-Kanal

Der einzige Weg, um zu wissen, ist zu versuchen, sie funktionieren zu lassen!

Vor- und Nachteile von Facebook es Lead Ad Management

Die Art der Werbekampagne, für die Sie gehen, spielt keine große Rolle, es gibt immer einige positive und negative Aspekte.

Lassen Sie es weitergehen und analysieren Sie die Vor- und Nachteile von Facebook es Lead Ads!

Vorteile von Facebook Lead Ads Kampagnen

Lead-Anzeigen haben etwas Einzigartiges, das sie von traditionellen Lead-Generierungskampagnen unterscheidet.

Der erste und wichtigste ist der Zwei-Wege-Vorteil, den diese Art von Kampagnen Vermarktern bieten, sowie die potenziellen Aussichten.

1. Präsentation des In-Plattform-Formulars Wie bereits erwähnt, ermöglichen Facebook-Lead-Anzeigen Personen, das Formular zu senden, ohne Facebook zu verlassen, was in Bezug auf die Benutzererfahrung einer der größten Vorteile von Lead-Anzeigen ist.

2. Runde Autofilled Data Neben dem Senden des Formulars in-platform können einige Dateneingabefelder automatisch ausgefüllt werden, z. B. ihr Vor- und Nachname oder ihre E-Mail .

Das macht den Prozess viel schneller und einfacher!

Allerdings haben die meisten Menschen nicht ihre eigene Unternehmens-E-Mail auf Facebook, so in einigen Fällen kann dies nicht so nützlich sein, wie man möchte!

3. Runde Sie müssen keine Zielseite erstellen Eine der beängstigendsten Aufgaben, wenn Sie planen, eine kostenpflichtige Anzeigenkampagne durchzuführen, ist das Erstellen einer Zielseite, die alle richtigen Elemente enthält, die potenzielle Kunden dazu veranlassen, ihre Informationen einzureichen.

Was das Geschäft betrifft, so bedeutet dies, dass Sie es an jemanden auslagern werden, oder, wenn Sie das Glück haben und die Werkzeuge und einige technisch versierte Leute haben, werden Sie in der Lage sein, sie intern zu erstellen.

Wie auch immer, Sie werden eine Menge Geld bluten, um es geschehen zu lassen.

4. Platz Mobile Friendly Facebook-Lead-Anzeigen sind standardmäßig für mobile Geräte optimiert.

 Das bedeutet, dass Sie sich keine Sorgen darüber machen müssen, wie Ihr Formular auf mobilen /Tablet-Geräten aussehen wird.

5. Platz Anzeigen mit Laser-Targeting Aufgrund der vielzahl von Zielgruppenparametern, die Sie während ihrer Erstellung festlegen können, können Sie mit Ihren Facebook-Anzeigenkampagnen qualifizierte Personen basierend auf dem Produkt/der Dienstleistung ansprechen, die Sie anbieten.

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Nachteile von Facebook es Lead-Anzeigenkampagnen

Die meisten bezahlten Anzeigen, um Leads zu generieren, haben eine Art Nachteile, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie anfangen, Ihr Marketingbudget aufzubrennen.

Hier sind einige für Facebook es Lead-Anzeigen: 1.

Zielseiten sind wichtig Warten Sie eine Sekunde!

Im vorherigen Abschnitt habe ich gesagt, dass es ein Vorteil ist, keine Zielseite zu haben, oder?Nun, warum sind Die Zielseiten doch wichtig?

 

Eine gut gestaltete Zielseite, die nicht überfüllt mit Informationen und einem schlechten Formular ist, das eine Million Fragen stellt, wird am Ende Perspektiven generieren, die tatsächlich an Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Im Gegensatz dazu bietet facebook es integriertes Formular sofortige Befriedigung , obwohl eine Zielseite diese sofortige Befriedigung erhöhen wird, indem sie mehr Informationen über Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung bietet.

2. Runde  

Und wenn Sie nicht das richtige Publikum als Ziel auswählen, können Sie am Ende zu willkürliche Leads haben.

Dies geschieht aufgrund der einfachen Registrierung aufgrund des automatischen Ausfüllens der Daten, was erneut dem oben genannten Vorteil widerspricht.

 

 

 

Zeit, sich die digitalen Hände schmutzig zu machen! 

Das Erstellen einer Anzeige mag beängstigend erscheinen, obwohl es ziemlich einfach ist. 

Einfach genug, oder?

Facebook Lead Ads – Schritt 1: Erstellen einer Kampagne

Nachdem Sie alle oben genannten erforderlichen Schritte ausgeführt haben, empfehlen wir Ihnen, zu Ihrem Ads Manager zu gehen.

Und klicken Sie auf Kampagne erstellen:   Dies zeigt alle verfügbaren Facebook-Anzeigenkampagnen an, die Sie erstellen können.

Facebook Lead Ads – Schritt 2: Wählen Sie Lead Generation

Wählen Sie dann im Menü Anzeigenauswahl die Option Lead Generation aus.

 

Dort können Sie verschiedene Kampagnenparameter festlegen, z. B.:

  • Kampagnenname
  • Erstellen von A / B-Tests
  • Optimierung des Kampagnenbudgets

Facebook-Lead-Anzeigen: Lead-Generierungseinstellungen

 

Wenn du mehrere Seiten verwaltest oder dein Unternehmen mehr als eine Seite auf Facebook hat, hast du die Möglichkeit, eine bestimmte Seite auszuwählen, um deine Lead-Generierungsanzeige zu schalten.

Facebook-Lead-Anzeigen: Seitenauswahl

 

Facebook Lead Ads – Schritt 4: Richten Sie Ihr Publikum ein

Wenn du zuvor eine Facebook-Werbekampagne durchgeführt hast, kannst du deine gespeicherte Zielgruppe verwenden oder eine neue erstellen.

 

  •  
  • Veranstaltungsorte

 

Auf der anderen Seite beziehen sich die Positionen, wie Sie wahrscheinlich bereits erraten haben, auf die Demografie und Attribute, die von Ihren Hauptanzeigen angezeigt werden:

  • Lage
  • Alter
  • Art
  • Sprachen

 

Die beiden anderen Abschnitte betreffen:

  • Detailliertes Targeting
  •  

Mit "Detail-Targeting" können Sie bestimmte Regeln festlegen und bestimmte Personen in Bezug auf verschiedene Funktionen als Ziel auswählen.

Facebook Lead Anzeigen - Standort

 Zum Beispiel hat es auf ein Ereignis und / oder wie Ihre Seite reagiert.

 

 

Klicken Sie einfach auf Dieses Publikum speichern und Sie sind FERTIG (zumindest vorerst)!

 

Jetzt, da Sie die Zielgruppe gefunden haben, die Sie ansprechen möchten, bieten Facebook-Anzeigen Ihnen auch die Möglichkeit auszuwählen, wo Ihre Hauptanzeigen platziert werden sollen.

 

 

 

 

 

 

Facebook Lead Ads – Schritt 6: Budget und Zeitplan

 

 

Es ist an der Zeit, Ihr Tages- oder Lebenslanges Budget festzulegen und die Anzeigeaktivitätszeit zu planen.

Facebook-Lead-Anzeigen: Budgetierung und Planung

Designing a Facebook Lead Ad

 

 

 

 Für unser Beispiel wählen wir Einzelbild oder Video.

Facebook-Lead-Anzeigenspezifikationen: Formatauswahl

Einfach genug bisher, oder?

Jetzt ist es an der Zeit zu zeigen, wie künstlerisch du sein kannst, und ein Vorschaubild für deine Hauptanzeige von Facebook auszuwählen.

Facebook Lead Ads Design – Schritt 2: Auswählen von Bildern

Sie können Ihr eigenes Bild oder Bild hochladen und / oder aus einer Reihe von kostenlosen Bildern von Facebook zur Verfügung gestellt auswählen.

 

Wie im Abschnitt "Leistungssteigerung mit Videomodellen" unten.

Facebook-Lead-Anzeigenspezifikationen: Medienauswahl

 

 

Es ist an der Zeit, Ihre kreativen Säfte fließen zu lassen oder einen erfahrenen Werbetexter einzustellen, es liegt an Ihnen. 

Facebook-Lead-Anzeigenspezifikationen: Auswählen der Anzeigenkopie

 

Sie haben die Möglichkeit, diese Schaltfläche zu ändern, um je nach Kampagnentyp eine andere Nachricht anzuzeigen.

Facebook Lead Ad Spezifikationen - cta call to action

Facebook Lead Ads Design – Schritt 4: Lead Form

Jetzt der wichtigste Teil des gesamten Artikels über das Erstellen des Lead-Generierungsmoduls.

  (Drumroll, bitte!)

Sie erhalten diesen Abschnitt mit dem Namen Instant Form.

Facebook-Lead-Anzeigenspezifikationen: Erstellen eines neuen Formulars

Klicken Sie einfach auf "Neues Formular erstellen" und werfen Sie einen Blick darauf, wie Sie das Lead-Anzeigenformular entwerfen können:

 

Der Prozess zum Erstellen von Inhalten für das Lead-Anzeigenformular ist in fünf Abschnitte unterteilt.Einige von ihnen sind optional und andere sind da, um Ihr Formular zu bereichern.

Die ersten Abschnitte sind die Formulartypen

 

 

 

Obwohl die höhere Absicht die Reibung der Konvertierung erhöht, wie wir bereits erwähnt haben, dann können auch Leads mit höherer Absicht das Formular nicht ausfüllen.

 

Wenn Sie diesen Abschnitt einschließen möchten, können Sie dem Formular einen Titel hinzufügen und einen kleinen Absatz wie folgt einschließen:

 

Der dritte und wichtigste Abschnitt des Lead-Anzeigenformulars sind Fragen.

 

Zusätzlich zu den Eingabefeldern können Sie auch einen Titel hinzufügen, in dem Sie aufgefordert werden, das Formular auszufüllen.

Facebook-Lead-Anzeigenspezifikationen - Hinzufügen von Formularfeldern

Das Beste daran ist, dass Sie mehr als die Standardfelder E-Mail und Vollname haben können! 

 

 

 

 

 

Dies ist notwendig, weil Sie Daten sammeln.

Spezifikationen für Facebook-Lead-Anzeigen - Hinzufügen der Datenschutz-URL

 

 

 

Facebook es Lead Anzeigen Spezifikationen - Bildschirm danke

Obwohl die Anpassung nicht dort endet.Sie können eine zusätzliche Aufforderungsschaltfläche in das Lead-Generierungsformular einfügen, falls Sie diesen Lead vor Ort kaufen können.

Facebook Es Lead Anzeigen Spezifikationen - cta auf der Dankeschön-Seite

Jetzt, da Sie Ihre Hauptwerbekampagne fertig haben, müssen Sie sich auf das Kopieren der Anzeige und die Grafik konzentrieren!

 

 

 

 

  1.  
  2.  
  3.  
  4.  

Es ist wichtig, A / B-Tests durchzuführen, um zu bestimmen, welche am besten funktioniert.

Basierend auf diesen Tests haben Sie einen klaren Gewinner, aber es gibt immer Raum für Verbesserungen, so dass Sie Ihren Gewinner im Vergleich zu einer anderen Variante testen.

 

Werfen wir einen Blick auf einige der besten Praktiken, wenn es darum geht, Lead Ads auszuführen.

Kampagnenebene

Tipps zur Optimierung von Facebook-Lead-Anzeigen

1. Verwenden Sie das Facebook-Pixel

 Dies muss auf Ihrer Website installiert werden.

Ich werde nicht ins Detail gehen, weil Facebook seinen Rücken mit einem umfassenden Leitfaden zur Implementierung von Facebook es Pixel hat.

  Die Höhe des Angebots ist wichtig

Facebook bietet Ihnen zwei Alternativen, wenn es um Gebote geht.

 

 

 Dies kann aus Ihren früheren Kampagnen oder Branchenstandards abgeleitet werden.

 

3.  

 In diesem Fall zögern Sie nicht, mir nick@moosend.com zu schreiben.

Aufgrund der breiten Öffentlichen Berichterstattung könnten Sie am Ende einen Engpass in den Vertriebskanälen und vor allem in den Vertriebsmitarbeitern haben.

 

Um so etwas zu verhindern, sollten Sie viele Tests durchführen, um festzustellen, welche ausgegebene Anzeige Ihr Vertriebsteam nicht überwältigt.

 

 

 

1. Publikumsüberschneidungen

 Es ist etwas, das Sie bewusst sein wollen.

Standardmäßig versuchen Facebook es Auktionsalgorithmen, dieselbe Anzeige für einen relativ kurzen Zeitraum nicht denselben Personen anzuzeigen.

 

 

 

  Verwenden Sie lookalike Publikum

 

Das Lookalike-Publikum berücksichtigt die verschiedenen Profilmerkmale Ihrer aktuellen Kunden.

 

3.  

  

Sie können benutzerdefinierte Zielgruppen verwenden, um Personen auszuwählen, die das Formular verlassen haben, und Personen, die das Formular ausgefüllt haben, um sie in den Trichter zu drücken.

4. Verbessern Sie Ihre Reichweite

 

Halten Sie Ihr Versprechen

1. Lassen Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie anbieten

 

Das gleiche gilt für Facebook es Lead-Anzeigen und es ist sehr wichtig hier wegen des Fehlens einer Landing Page.

Was Sie tun können, ist zu verwenden:

  •  
  • Video Content
  •  
  • CTA löschen

 

  Zeigen Sie Ihre Marke

 

 

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1. Erstellen Sie prägnante Formulare

  

Stellen Sie dann sicher, dass Ihr Formular alle relevanten Informationen enthält, die Erforderlich sind, um die Lead-Reise über Ihre Vertriebskanalisierung zu beginnen.

Es ist immer schön, mit Ihrem Vertriebsteam zu kommunizieren, bevor Sie eine solche Kampagne starten, um sicherzustellen, dass Sie keine der wichtigen Informationen verlieren, die Sie vielleicht erhalten möchten.

 

 

 

2. Runde  

Facebook schlägt vor, keine offenen Fragen zu Lead-Formularen zu verwenden, da der Lead Zeit benötigt, um zu antworten.

Eine Alternative besteht darin, Multiple-Choice-Fragen mit einer begrenzten Anzahl von Optionen zu verwenden.Dadurch vervollständigen mehr Personen Ihr Formular.

   

Eine Kontextkarte lautet : "Ein hinzugefügter (und optionaler) Bereich, der angezeigt wird, nachdem ein Benutzer auf eine Hauptanzeige geklickt hat, aber bevor er sich beim Formular anmeldet und Unternehmen einen Ort bietet, um weitere Details zu den Informationen zu geben, für die sich Personen anmelden."

( Quelle ) Zu den Beispielen muss ich jetzt meinen Punkt klarstellen:

 

 

Alles, was sie tun müssen, ist Senden zu drücken und sie sind fertig.

Hier ist ein Beispiel mit einer Kontextkarte und einem zusätzlichen Eingabefeld.

Beispiel für Facebook-Lead-Anzeigen

 

 

 

So senden Sie Leads an Ihren E-Mail-Dienstanbieter

 

 Aber leider haben nicht alle ESPs eine direkte Integration mit Facebook.

In den meisten Fällen wird es eine Integration von Drittanbietern geben, mit der Sie diese Daten senden können.

 

Es ist absolut wichtig, so schnell wie möglich mit Ihren potenziellen Kunden zu interagieren, bevor sie das Interesse verlieren!

 

 

Das ist es! 

 

 

Die Diversifizierung des Marketingbudgets ist wichtig, wenn Sie Leads erwerben, ebenso wie Sie die Leistung messen, um die richtigen Schritte in Bezug auf Ihr Budget zu machen und den größten Teil Ihres Marketingbudgets dort auszugeben, wo Sie sollten.

Lassen Sie mich in den Kommentaren unten wissen, ob Facebook Lead Ads etwas ist, was Sie getan oder gesucht haben!(Yay? O Nay?)