Hier sind einige leistungsstarke Taktiken, um ein erfolgreiches Online-Shopping-Geschäft aufzubauen und zu wachsen.
Während die Führung Ihres eigenen E-Commerce-Geschäfts ein spannendes unternehmerisches Abenteuer sein kann, ist es nicht zu leugnen, dass viele Online-Shops keine Art von Gewinn machen.Nach kurzer Zeit sind sie aus dem Markt, für immer geschlossen.
Zwar gibt es viele Faktoren, die dazu führen können, dass ein E-Commerce-Shop scheitert, aber eines der größten Probleme, mit denen Unternehmer konfrontiert sind, ist die Unfähigkeit, eine profitable Produktnische zu erkennen und zu nutzen.Durch eine eingehende Analyse des aktuellen Marktes können Sie jedoch einen Bereich finden, in dem Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen können.
1. Lösen Sie ein erhebliches Problem.
Wie bei jeder anderen Geschäftsidee kann ein erfolgreiches E-Commerce-Produkt beginnen, wenn es versucht, ein echtes und signifikantes Problem zu lösen.Sie können Ideen aus Ihren persönlichen Erfahrungen erhalten, von Gesprächen mit Freunden oder Nachbarn oder online gehen, um zu sehen, vor welchen Herausforderungen andere stehen.
Genau das hat für die Hundespielzeugmarke Active Hound funktioniert.Wie ein Shopify-Blogbeitrag erklärt, sprachen die Gründer der Marke mit Hundebesitzern in einem lokalen Park und erfuhren, dass "den teuren Hundespielzeugen, die sie kauften, die Haltbarkeit fehlte, die nötig war, um dem Verschleiß eines verspielten Haustieres standzuhalten.Diese Frustration zu hören, inspirierte sie dazu, eine Reihe von Spielzeugen für ultraresistente Hunde zu kreieren. "
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2. Runde Finden Sie eine Lücke zwischen potenziellen Online-Shop-Konkurrenten.
Die Chancen stehen gut, dass, wenn eine E-Commerce-Nische Marketing-Potenzial hat, es bereits andere Geschäfte gibt, die ein ähnliches Produkt verkaufen.Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie die Idee vollständig aufgeben müssen.Wenn Sie nach Ihren Mitbewerbern suchen, finden Sie Bereiche, in denen ihre Angebote nicht ganz den Kundenbedürfnissen entsprechen – und hier können Sie einsteigen und Ihren einzigartigen Wert pro-Vorschlag etablieren.
Für fachkundige Beratung kontaktierte ich Sultan AlBanyan, Mitbegründer von FLTR, da sein Unternehmen das perfekte Beispiel dafür im wirklichen Leben ist.FLTR ist ein Produktions-Startup, das Gesichtsfiltrationsmasken produziert.Er erklärte: "Es gibt eine große Nachfrage nach effektiven, aber eleganten Filtrationsmasken in unserem Herkunftsland in Saudi-Arabien.Aber diese Masken halten nicht ewig, sie müssen regelmäßig ersetzt werden. "
AlBanyan fährt fort: "In unserer Forschung haben wir unter anderem festgestellt, dass wettbewerber in unserer Nische kein Direkt-zu-Verbraucher-Modell verwendet haben, was die Preise erhöht und es einigen erschwert, sich ständig die Masken zu leisten, die sie brauchten.Indem wir identifizierten, was in ihren Angeboten fehlte, konnten wir unseren Platz auf dem Markt definieren."
3. Runde Finden Sie heraus, was im Trend liegt.
Sie werden nicht viel Zugkraft bekommen, wenn Sie eine exakte Kopie einer bereits existierenden Idee erstellen.Aber wenn Sie sich trendige Produktnischen ansehen und alternative Möglichkeiten innerhalb dieser Kategorie vergleichen, können Sie den einzigartigen Winkel finden, der benötigt wird, um einen erfolgreichen E-Commerce-Shop zu gründen.
Die gute Nachricht ist, dass es viele Ressourcen zur Verfügung, um Ihnen zu helfen, eine Vorstellung von Trending-Kategorien in der E-Commerce-Welt zu bekommen.Google Trends ist ein großartiger Ort, um suchvolumen für verschiedene Keywords zu bewerten.Viele E-Commerce-Plattformen wie Oberlo veröffentlichen auch Listen aktueller Trendprodukte, die dazu beitragen können, Ideen für Ihren Shop anzuheizen.
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4. Platz Sie kennen die Margen.
Es ist eine Sache, ein Produkt online zu verkaufen; ist eine ganz andere, es profitabel zu verkaufen.
MarketingSherpa Forschung fand heraus, dass E-Commerce-Shops mit einem Jahresumsatz von weniger als 100.000 US-Dollar haben eine durchschnittliche Bruttomarge von 30%.Erfolgreiche Shops wissen, ob sie mit Preis oder Wert konkurrieren können, und verwenden sie, um diese Art von Margen beizubehalten.
Bei der Bewertung einer Produktnische können Sie nicht einfach einen beliebigen Preis festlegen.Sie müssen recherchieren, was Ihre Zielgruppe bereit ist, für dieses Produkt zu bezahlen, und dann Geschäftskosten wie Produktion, Versand und Webhosting berücksichtigen.Sehr dünne Gewinnspannen werden es schwierig machen, sich ändernde Marktbedingungen zu skalieren oder anzupassen.
5. Platz Suchen Sie nach wiederkehrenden Verkäufen.
Untersuchungen der Harvard Business School ergaben, dass eine Steigerung der Kundenbindung um 5 % die Rentabilität von 25 % auf 95 % steigern kann.Es ist also offensichtlich, dass sich die profitabelsten E-Commerce-Nischen auf Bereiche konzentrieren würden, in denen Kunden eher für einen wiederholten Kauf zurückkehren.
Dies ist einer der Gründe für den Erfolg von Abonnementboxen und Abonnementdiensten im Allgemeinen.Jeder Kunde wird zu einer wiederkehrenden Einnahmequelle.Dies macht auch andere Artikel, die regelmäßig ersetzt werden müssen – wie Planer, Lebensmittel und DIY-Materialien, um nur einige zu nennen – eine gute Wahl.Bieten Sie beim ersten Mal ein Qualitätserlebnis, und die Kunden werden wahrscheinlich oft zu Ihnen zurückkommen.
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6. Platz Sie kennen Ihre Interessen.
Eine Studie von E-Commerce-Unternehmern, die in der Huffington Post veröffentlicht wurde, fand heraus, dass 45% der Unternehmer die Liebe zu dem, was sie tun, als Hauptgrund für die Gründung ihres Ladens anführten und sich weit vor anderen Attributen positionierten, die typischerweise mit Nebenhektik verbunden sind, wie die Freiheit zu arbeiten, wo und wann Sie wählen. Am Ende des Tages, egal wie profitabel ein potenzielles E-Commerce-Produkt sein kann.Wenn Sie nicht leidenschaftlich über die Idee sind, werden Sie nicht den Antrieb haben, mit unerwarteten Problemen umzugehen oder Innovationen zu finden, um bessere Produkte oder Dienstleistungen zu finden.Finden Sie etwas, das Sie interessieren und Sie werden besser ausgestattet sein, um mit Ihrem Geschäft für die lange Strecke zu bleiben.
Ihre gewählte Produktnische wird letztendlich alles über Ihren E-Commerce-Shop definieren, von der Zielgruppe bis hin zur Art und Weise, wie Sie Ihre Marke vermarkten.Durch due Diligence, um eine Nische zu finden, die Ihnen gefällt und die echtes Marktpotenzial hat, werden Sie in der Lage sein, den Grundstein für einen erfolgreichen E-Commerce-Shop zu legen.
