Die vier P des Marketings sind die Schlüsselfaktoren für die Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung. Sie sind das Produkt, der Preis, der Ort und die Förderung einer Ware oder Dienstleistung. Oft als Marketing-Mix bezeichnet, sind die vier Ps durch interne und externe Faktoren im gesamten Unternehmensumfeld eingeschränkt und interagieren sinnvoll miteinander.
Die 4 P werden von Unternehmen verwendet, um bestimmte Schlüsselfaktoren für ihr Geschäft zu identifizieren, einschließlich dessen, was die Verbraucher von ihnen wollen, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung diese Bedürfnisse erfüllt oder nicht erfüllt, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in der Welt wahrgenommen wird, wie sie sich außerhalb ihrer Wettbewerber positionieren und wie sie mit ihren Kunden interagieren.
KERNPUNKTE
- Die vier P sind die vier wesentlichen Faktoren, die an der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung für die Öffentlichkeit beteiligt sind.
- Dies sind die vier P: das Produkt (die Ware oder Dienstleistung), der Preis (der, den der Verbraucher zahlt), der Ort (der Ort, an dem ein Produkt vermarktet wird) und die Werbung (Werbung).
- Das Konzept der vier P gibt es seit den 50er Jahren; Mit der Weiterentwicklung der Marketingbranche sind auch Konzepte von Menschen, Prozessen und physischen Tests zu wichtigen Bestandteilen des Produktmarketings geworden.
Die 4 P verstehen
Neil Borden machte die Idee des Marketingmixes und der Konzepte populär, die später in den 1950er Jahren vor allem als die vier Ps bekannt waren. Borden war Professor für Werbung an der Harvard University. Sein Artikel von 1964 mit dem Titel "The Concept of Marketing Mix" zeigte, wie Unternehmen Werbetaktiken anwenden könnten, um ihre Verbraucher zu engagieren. Jahrzehnte später werden die von Borden populär gemachten Konzepte immer noch von Unternehmen verwendet, um für ihre Waren und Dienstleistungen zu werben.
Als sie zum ersten Mal eingeführt wurden, waren Borden es Ideen sehr einflussreich in der Wirtschaft und wurden über mehrere Jahre von anderen wichtigen Akteuren der Branche entwickelt und verfeinert. Es war eigentlich E. Jerome McCarthy, Marketingprofessor an der Michigan State University, der die Konzepte in Borden es Buch verfeinerte und die Idee der "4 P" schuf, ein Begriff, der auch heute noch verwendet wird. 1960 schrieb McCarthy das Buch "Basic Marketing: A Management Approat", was die 4 P-Idee weiter populär machte.
Als das Konzept zum ersten Mal geprägt wurde, half der Marketingmix Unternehmen, physische Barrieren zu berücksichtigen, die eine weit verbreitete Akzeptanz des Produkts verhinderten. Heute hat das Internet den Unternehmen geholfen, ein höheres Maß an Integration zwischen Unternehmen und Verbrauchern zu erreichen und auch einige dieser Hindernisse zu überwinden. Personen, Prozesse und physische Tests sind Erweiterungen der ursprünglichen 4 P und sind für aktuelle Marketingtrends relevanter.
Jede erfolgreiche Marketingstrategie erfordert eine Neuauflage im Laufe der Zeit. Wenn Sie eine 4-P-Strategie für Ihr Unternehmen entwickeln, ist es wichtig zu verstehen, dass die Elemente des ersten Marketingmixes, den Sie erstellen, nicht statisch sein sollen; Sie sind so konzipiert, dass sie angepasst und perfektioniert werden, wenn ihr Unternehmen es Produkt wächst und Ihre potenziellen Käufer sich ändern.
Funktionsweise der vier Ps
Produkt
Produkt bezieht sich auf eine Ware oder Dienstleistung, die ein Unternehmen Kunden anbietet. Im Idealfall sollte ein Produkt die bestehende Verbrauchernachfrage decken. Oder ein Produkt kann so überzeugend sein, dass die Verbraucher glauben, dass sie es brauchen und es schafft eine neue Nachfrage. Um erfolgreich zu sein, müssen Vermarkterden Lebenszyklus eines Produkts verstehen, und Führungskräfte müssen über einen Plan verfügen, um Produkte in jeder Phase ihres Lebenszyklus zu verwalten. Die Art des Produkts bestimmt auch teilweise, wie viel Unternehmen ihm in Rechnung stellen können, wo sie es platzieren sollten und wie sie es auf dem Markt bewerben sollten.
Viele der erfolgreichsten Produkte waren die ersten in ihrer Kategorie. Apple war beispielsweise das erste, das ein Touchscreen-Smartphone erstellte, das Musik abspielen, im Internet surfen und Anrufe tätigen kann. Ab November 2018 stellte Apple die Bereitstellung öffentlicher Verkaufszahlen für das iPhone ein. Seit dem 1. November 2018 belief sich der Gesamtumsatz des iPhones jedoch auf 2,2 Milliarden US$Dollar. Apple gab bekannt, dass es sein milliardenschweres iOS-Gerät am 22. November 2014 verkauft hat. Und 2018 gab das Unternehmen bekannt, dass es kurz vor dem Verkauf seines zweimilliardsten iOS-Geräts steht. 1 2
preis
Der Preis sind die Kosten, die Verbraucher für ein Produkt zahlen. Vermarkter müssen den Preis an den realen und wahrgenommenen Wert des Produkts anknüpfen, aber auch die Lieferkosten, saisonalen Rabatte und Preise der Wettbewerber berücksichtigen. In einigen Fällen können Führungskräfte den Preis erhöhen, um dem Produkt das Aussehen eines Luxus zu geben. Alternativ können sie den Preis senken, damit mehr Verbraucher das Produkt ausprobieren können.
Vermarkter müssen auch bestimmen, wann und ob der Rabatt angemessen ist. Ein Rabatt kann manchmal mehr Kunden anziehen, aber es kann auch den Eindruck erwecken, dass das Produkt weniger exklusiv oder weniger luxuriös ist, als wenn es höher war.
UNIQLO mit Sitz in Japan ist ein globaler Hersteller von CasualWear. Wie seine Konkurrenten, andere berühmte Casual-Kleidungsmarken wie Gap und Zadar, unIQLO schafft billige Alltagskleidung.
Was UNIQLO einzigartig macht, ist, dass es innovative und qualitativ hochwertige Produkte entwickelt. Sie ist in der Lage, dies zu tun, indem sie ihren Stoff von ihren Materialherstellern kauft, stabile, hochwertige Materialien zu niedrigen Kosten sicherstellt, indem sie große Mengen bestellt und ständig nach dem Material von höchster Qualität und den niedrigsten Kosten der Welt sucht. Darüber hinaus verhandelt das Unternehmen direkt mit seinen Herstellern und hat strategische Partnerschaften mit innovativen und hochwertigen japanischen Herstellern aufgebaut.
UNIQLO lagert seine Produktion auch an Partnerfabriken aus; Da es keine eigenen Betriebe besitzt, hat es die Flexibilität, Produktionspartner zu wechseln, wenn sich die beste Produktionsposition im Laufe der Zeit ändert. Schließlich setzt das Unternehmen ein Team von erfahrenen Textilhandwerkern ein, die zur Qualitätskontrolle an Partnerfabriken auf der ganzen Welt senden. Darüber hinaus besuchen Produktionsleiter einmal pro Woche Fabriken, um Qualitätsprobleme zu lösen.
Ort
Wenn ein Unternehmen Entscheidungen über den Standort trifft, versucht es herauszufinden, wo und wie ein Produkt auf den Markt gebracht werden soll. Das Ziel von Führungskräften ist es immer, ihre Produkte Verbrauchern vorzustellen, die sie am ehest kaufen.
In einigen Fällen kann sich dies auf die Platzierung eines Produkts in bestimmten Geschäften beziehen, bezieht sich aber auch auf die Platzierung des Produkts auf einem bestimmten Geschäft. In einigen Fällen kann sich die Platzierung auf die Aufnahme eines Produkts in Fernsehsendungen, Filme oder Webseiten beziehen, um auf das Produkt aufmerksam zu machen.
Der Film GoldenEye aus dem Jahr 1995 war die 17. Folge der James-Bond-Filmreihe. Es war der erste Bond-Film, der kein Aston Martin Auto präsentierte. Stattdessen stieg der britische Schauspieler Pierce Brosnan in einen BMW Z3. Obwohl der Z3 erst Monate nach der Veröffentlichung des Films veröffentlicht wurde, erhielt BMW im Monat nach der Veröffentlichung des Films 9.000 Bestellungen für das Auto.
Promotion
Die Aktion umfasst Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Werbestrategie. Ziel der Produktförderung ist es, den Verbrauchern zu zeigen, warum sie es brauchen und warum sie einen bestimmten Preis dafür zahlen sollten.
Vermarkter neigen dazu, Werbe- und Positionierungselemente miteinander zu verbinden, damit sie ihr Kernpublikum erreichen können. Im digitalen Zeitalter beispielsweise sind die Faktoren "Ort" und "Promotion" sowohl online als auch offline. Insbesondere, wo ein Produkt auf der Webseite oder in den sozialen Medien eines Unternehmens angezeigt wird und welche Arten von Suchfunktionen entsprechende gezielte Anzeigen für das Produkt auslösen.
Die schwedische Wodkamarke Absolut verkaufte 1980 nur 10.000 Kisten ihres Wodkas. Doch im Jahr 2000 hatte das Unternehmen 4,5 Millionen Kassen verkauft, unter anderem dank seiner legendären Werbekampagne. Die Kampagnenbilder zeigten die Designerflasche der Marke, die als eine Reihe surrealer Bilder gezeichnet wurde: eine Flasche mit einem Heiligenzug, die Flasche aus Stein oder wie die Umrisse von Bäumen auf einer Skipiste. Bis heute ist diese Absolut-Werbekampagne eine der am längsten laufenden Werbekampagnen aller Zeiten, von 1981 bis 2005.
4 häufig gestellte Fragen zum Marketing
Was bedeuten 4 Ps im Marketing?
Produkt, Preis, Promotion und Ort bilden die 4 P des Marketing-Mix. Dies sind die Schlüsselfaktoren, die an der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung beteiligt sind.
Was sind die 4 P Marketing und Beispiele?
Die 4 P Marketing sind Ort, Preis, Produkt und Promotion. Durch die sorgfältige Integration all dieser Marketingstrategien in einen Marketingmix können Unternehmen sicherstellen, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung sichtbar und gefragt zu einem wettbewerbsfähigen Preis haben, der ihren Kunden beworben wird.
Ort bezieht sich darauf, wo und wie Menschen Ihr Produkt kaufen. Beispiele für Orte, an denen Verbraucher Produkte und Dienstleistungen online über einen Webbrowser, über eine Smartphone-App, Einzelhandelsgeschäfte, über Messen oder Veranstaltungen, über Marktkanäle wie Amazon oder Walmart oder über einen Vertriebsprofi kaufen können.
Der Preis bezieht sich darauf, wie viel Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostet. Der Preis Ihres Produkts hängt von Ihren Wettbewerbern, der Nachfrage, den Kosten für die Herstellung des Produkts und dem, was die Verbraucher bereit sind auszugeben, ab. Unternehmen müssen auch ihre Preismodelle berücksichtigen, einschließlich der Wahl zwischen einmaligen Käufen und Abonnementmodellen.
Produkt bezieht sich auf das Produkt oder die Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen Ihrer Zielgruppe anbietet. Das von einem Unternehmen gelieferte Produkt kann je nach Art des Unternehmens und dem, was es tut, erheblich variieren. So bietet McDonald es konsistente Fast Food, darunter Burger, Pommes frites und Hühnerprodukte, während Salesforce Kundenbeziehungsmanagement-Software (CRM) und Marketing-Automatisierungstools für Unternehmen bereitstellt.
Die Aktion bezieht sich auf spezifische und gewichtete Werbung, die den Referenzmarkt eines Unternehmens erreicht. Ein Unternehmen könnte eine Instagram-Kampagne, eine PR-Kampagne, die ein Produkt zeigt, oder eine E-Mail-Kampagne verwenden, um sein Publikum am richtigen Ort und zur richtigen Zeit zu erreichen.
Wie verwenden Sie 4 P Marketing?
Das 4P-Modell kann verwendet werden, wenn Sie ein neues Geschäftsunternehmen planen, ein bestehendes Angebot bewerten oder Ihren Umsatz mit Ihrer Zielgruppe optimieren möchten. Es kann auch verwendet werden, um Ihre aktuelle Marketingstrategie zu testen.
Das Fazit
Die vier Ps des Marketings (Produkt, Preis, Ort, Promotion) werden oft als Marketing-Mix bezeichnet. Dies sind die Schlüsselelemente, die an der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung beteiligt sind und sinnvoll miteinander interagieren. All diese Elemente zu berücksichtigen, ist eine Möglichkeit, eine ganzheitliche Marketingstrategie anzugehen.
