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Come vendere su Amazon: la guida definitiva del 2020

Andiamo al sodo:

Vuoi imparare a vendere su Amazon, passo dopo passo, e fare soldi con le attività di Amazon senza il tuo sito web.

Che tu sia un piccolo imprenditore o un dipendente a tempo pieno che vuole lasciare il suo lavoro a tempo pieno, questa guida passo-passo è un must se vuoi diventare un venditore Amazon professionale.

Vendere su Amazon sembra complicato ai nuovi venditori. Lo renderò più semplice in modo che entro la fine di questo post inizierai a vendere le tue cose sulla società da miliardi di dollari del mondo e ad attrarre un sacco di clienti Amazon.

Quindi, senza ulteriori indugi, iniziamo.

Vendere su Amazon – Domande frequenti

È redditizio vendere su Amazon?

Molte persone si tuffano nella vendita su Amazon, principalmente a causa dell’FBA. E anche se Amazon sta diventando affollata, è importante capire che è ancora il rivenditore online dominante.

Detto questo, c’è ancora del moolah da realizzare su Amazon se sei un nuovo venditore di Amazon. Ma devi migliorare il tuo gioco perché la concorrenza è rigida, rendendo più difficile brillare o farsi notare dal principale rivenditore online.

Per avere più successo con la vendita di Amazon, è necessario ricercare il mercato e iniziare a vendere un prodotto richiesto. In questo modo, otterrai più trazione più velocemente e aumenterai le vendite su Amazon. Quindi sì, è ancora redditizio vendere su Amazon.

È più economico vendere su Amazon o eBay?

Crazy Lister - Amazon o Ebay

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È un argomento che è costantemente in discussione e mentre puoi fare una semplice ricerca su Google e ottenere una risposta, c’è ancora molto che devi sapere.

Quando si confrontano le tariffe FVF , eBay addebita il dieci percento, mentre Amazon addebita il quindici percento, ovvero un margine del cinque percento. Non è abbastanza per concludere, quindi scaviamo più a fondo.

eBay addebita commissioni PayPal, che Amazon non fa – il 2,9 percento di ciò che vendi più una commissione forfettaria aggiuntiva di $ 0,30.

Infine, i venditori di eBay manterranno una media del 5,13 percento in più di ciò che vendono rispetto ai venditori di Amazon.

In altre parole, è più economico vendere su eBay che su Amazon.

Ma ci sono privilegi che Amazon offre, che eBay non offre, come FBA di Adempimento da parte di Amazon. Se Amazon ti migliora la vita, non è un grosso problema se si carica di più.

Cosa vende bene su Amazon?

Se vuoi sapere cosa vende di più su Amazon, assicurati di controllare l’elenco dei bestseller di Amazon per darti un’idea di ciò che i clienti stanno acquistando.

Amazon - I migliori venditori

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Tuttavia, devi ancora conoscere le categorie di prodotti specifici che vendono sulle pagine dei prodotti Amazon. Quindi, eccoci qui:

  • Giocattoli e giochi: questo è un ottimo punto di partenza. Sempre più giochi stanno venendo alla luce, e puoi rapidamente guadagnare trazione, ma attenzione, i marchi rispettabili stanno dominando la categoria, quindi devi migliorare un po ‘il tuo gioco. E i seguenti giochi e giocattoli sono di tendenza su Amazon: “Scientific Explorer My First Mind Blowing Science Kit, ALEX Toys Fai-da-te I Braccialetti con ciondoli a cuore, Funko Pop! Deluxe, Marvel: Avengers Assemble Series ”- attualmente rispettivamente n. 1, n. 2 e n. 3, secondo l’elenco dei prodotti Amazon.
  • Elettronica come i telefoni cellulari: questa è una categoria in cui è difficile entrare perché Amazon domina. La prima lista è dominata da prodotti che Amazon produce e possiede. L’elettronica attualmente in tendenza su Amazon include: “Mi Smart Band 4 (nero), Samsung Galaxy, M30, cuffie Bass-Ear 100 con microfono”, ora rispettivamente n. 1, n. 2 e n. 3 secondo l’elenco dei prodotti.
  • Libri: le persone sono alla continua ricerca di conoscenza e vendere libri su Amazon potrebbe essere un’ottima idea. Se hai un libro che offre ciò che i lettori vogliono, non c’è dubbio che venderai di più su Amazon. I libri attualmente in tendenza su Amazon includono: “Beneath a Scarlet Sky, PS di Parigi, A Gentleman in Moscow”.

Costi di avvio per iniziare a vendere su AmazonCi sono fino a 5 spese associate all’avvio dell’attività di Amazon. Questi costi dipendono da ciò che vuoi, da quanto puoi investire o piuttosto da quanto lontano vuoi portare la tua attività su Amazon. Tuttavia, ci sono opzioni per mantenere le spese basse all’inizio. Di seguito sono riportati i costi che probabilmente dovrai sostenere durante la configurazione della tua attività su Amazon:

  • Acquisto inventario iniziale – $ 150
  • Creazione di un account venditore Amazon – $ 39,99
  • Acquisto di codici UPC – $ 10
  • Arare i tuoi soldi nella fotografia del prodotto – Gratis – $ 295
  • Creazione di marchio e logo – $ 24

L’importo totale che spenderesti varia tra $ 224 e $ 518, a seconda che tu scelga o meno di investire nella fotografia di prodotto.

Panoramica sulla vendita su Amazon: come iniziare a vendere?

Amazon - Strategie di prodotti di sourcing

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Non deve essere complicato poiché molte persone lo percepiscono. Iniziare a vendere su Amazon è relativamente semplice. Di seguito sono riportati i passaggi principali che vorresti seguire per iniziare a vendere su Amazon immediatamente:

Amazon - Magazzini FBA

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Stai tranquillo, effettuerai la tua prima vendita su Amazon se segui i passaggi precedenti. Una volta che hai iniziato a vendere, il ridimensionamento della tua attività Amazon al livello successivo comporta il risciacquo e la ripetizione dei passaggi 4-6.

Come aprire un account Amazon?

Prima di illustrarti i passaggi per l’apertura di un account venditore Amazon, devo illustrarti alcuni dettagli importanti che devi conoscere.

Innanzitutto, all’inizio non è necessaria un’attività “legale”, quindi è possibile utilizzare i propri dati per aprire il proprio account Amazon.

In secondo luogo, se sei un cittadino non statunitense, dovrai disporre di quanto segue prima di poter iniziare la procedura di configurazione del tuo account:

Bene, ora sai cosa è necessario. Vediamo ora i passaggi per creare un account Amazon passo-passo:

  • Passaggio 1: vai a Services.amazon.com
  • Passaggio 2: scorrere verso il basso e fare clic sul collegamento “Vendere su Amazon”.
  • Passaggio 3: scegli tra “vendi come professionista” o “vendi come individuo”. Se stai iniziando, scegli “vendi come individuo” perché Amazon addebita $ 0,99 per vendita per un account venditore individuale mentre le commissioni amazon per un account venditore professionale andare per $ 39,99 canone mensile di abbonamento.
  • Step 4: inserisci i tuoi dettagli e boom; sei un venditore di Amazon!

Amazon - Vendi online

 

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In alternativa, puoi guardare questo video per guidarti attraverso, ad esempio se desideri configurare subito il tuo account Amazon.

Vendere su Amazon per principianti: come funziona Amazon?

Amazon - Guida per principianti

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Ci sono alcuni concetti degni di nota che devi comprendere come principiante di Amazon. Discutiamoli:

Innanzitutto, devi capire chi è un venditore di terze parti su Amazon. Bene, i venditori di terze parti sono venditori indipendenti su Amazon che vendono una varietà di oggetti da collezione, nuovi, usati e ricondizionati. Questi venditori si trovano nella cosiddetta Buy Box, il che significa che quando un acquirente desidera acquistare un articolo da questo venditore, allora è l’articolo di questo venditore che verrà aggiunto al carrello.

In secondo luogo, se sei un venditore nella Buy Box, significa che Amazon soddisfa la tua inserzione. Ciò significa che Amazon sarà responsabile della spedizione dell’articolo al cliente al momento dell’inserimento di un ordine.

Infine, tre venditori diversi saranno mostrati nella sezione venditori – che è sulla pagina principale. Se ce ne sono più di tre, il che è comune, l’acquirente farà clic per visualizzare tutte le offerte disponibili.

Devi lottare per un posto per essere nella scatola di acquisto in quanto è la chiave per avere successo su Amazon. I passaggi per arrivare alla casella di acquisto non sono noti, ma assicurati di ottenere recensioni eccellenti, guardare i tuoi prezzi e il tuo metodo di adempimento.

Come trovare prodotti da vendere su Amazon?

Vedi, ci sono un sacco di blog che parlano di cosa vendere su Amazon, ma le persone che aspirano ad avviare attività su Amazon chiedono costantemente questo:

Come posso trovare prodotti da vendere su Amazon.

Questa è una domanda che non ha mai avuto la risposta migliore e oggi passo avanti per raccogliere la sfida e rispondere al meglio delle mie conoscenze.

Il processo di ricerca dei prodotti da vendere prevede due passaggi. Diamo un’occhiata:

  • Passaggio 1: restringere i criteri di ricerca : l’obiettivo è iniziare a vendere un nuovo prodotto che genererà vendite sin dall’inizio. Quindi ecco l’affare. Innanzitutto, controlla i prodotti con le seguenti funzionalità: prodotti che vendono tra $ 21 e $ 200, prodotti piccoli, leggeri e facili da spedire e prodotti che vendono dieci o più ogni giorno. D’altra parte, ci sono prodotti che dovresti evitare. Tali prodotti hanno le seguenti caratteristiche: prodotti che richiedono prodotti delicati e fragili di alta qualità, prodotti venduti in grandi volumi su Amazon e prodotti venduti in grandi negozi al dettaglio.
  • Passaggio 2: scegli gli strumenti giusti per la ricerca dei prodotti Amazon : sebbene questo sia uno dei modi per selezionare i prodotti che venderai su Amazon, gli strumenti non effettueranno la selezione per te, ma ti forniranno i dati. Assicurati di sapere come utilizzare i dati per aiutarti a scegliere i migliori prodotti per iniziare a vendere su Amazon. Alcuni degli strumenti che è possibile utilizzare includono: cartella di lavoro per la ricerca del prodotto , JungleScout , strumento di ricerca del prodotto Smasher Unicorn (gratuito). Inoltre, puoi dare un’occhiata a queste estensioni di Chrome FBA se sei uno dei venditori di FBA.

Jungle Scout - Strumenti per la ricerca di prodotti Amazon

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Come valutare i tuoi articoli su Amazon?

Dopo aver impostato il tuo account venditore Amazon e deciso i prodotti che venderai, la prossima cosa da fare è sviluppare un piano di vendita: come valutare i tuoi articoli. Hai bisogno di una strategia di prezzo e di seguito sono riportate alcune delle strategie di prezzo che dovresti conoscere:

  • Non essere così economico : è comune in questi giorni. Le persone credono che abbassando i prezzi dei tuoi prodotti, avrai più acquirenti che affollano la tua pagina – è vero che lo faranno, ma nella maggior parte dei casi non lo compreranno. E la cosa peggiore, se abbassi continuamente i tuoi prezzi, i clienti percepiranno i tuoi articoli come di scarsa qualità. Invece di stabilire il prezzo più basso per i tuoi articoli, assicurati di valutare i tuoi prodotti dell’1,5% in più rispetto al venditore più basso.
  • Non correre a ricomprare : non correre a mettere un adesivo sul tuo prodotto. Esamina attentamente quali prodotti devono essere valutati per primi. Inoltre, puoi iniziare identificando ciò che costa di più e quindi tagliare alcuni dollari. I clienti che potrebbero aver trovato lo stesso articolo, ma con un prezzo più elevato, potrebbero fermarsi e acquistarlo.

Come vendere su Amazon utilizzando FBA (Fulfillment by Amazon)?

Amazon - Adempimento

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Amazon by Fulfillment, è una delle opzioni di spedizione disponibili su Amazon.

Amazon Fulfillment è probabilmente la migliore opzione disponibile per qualsiasi nuovo venditore su Amazon perché rende le tue vendite più confortevoli e prive di stress.

Se ti iscrivi al programma Amazon By Fulfillment, ti verrà richiesto di spedire il tuo a qualsiasi centro logistico su Amazon senza alcun costo.

Una volta che il tuo prodotto arriva in uno dei centri di evasione ordini, il personale di Amazon sceglierà, imballerà e consegnerà i tuoi prodotti a qualunque cliente per tuo conto.

Di seguito è riportato il processo di vendita su Amazon FBA:

  • Identifica il prodotto che desideri vendere su Amazon
  • Elencare il prodotto identificato come in vendita
  • Preparare i prodotti per la spedizione
  • Imballa i tuoi prodotti e spediscili al centro logistico di tua scelta

Di seguito è riportato ciò che accade dopo che la merce è stata ricevuta dal personale di Amazon:

  • Amazon ti chiederà di verificare se hai inviato i prodotti giusti
  • Dopo che Amazon ha confermato di aver inviato gli articoli giusti, attiveranno le tue inserzioni. Ciò significa che il tuo nome apparirà nella sezione dei dettagli del prodotto
  • Amazon manterrà i tuoi prodotti fino a quando un cliente non effettua un ordine
  • Quando qualcuno ordina il tuo articolo, Amazon lo spedirà a lui / lei
  • Dopo la spedizione del prodotto, Amazon utilizzerà la tua quota sul tuo account venditore
  • I pagamenti verranno depositati sul tuo conto bancario ogni due settimane

Vantaggi dell’utilizzo del programma FBA

Ci sono un paio di vantaggi che i venditori di Amazon che scelgono di vendere da FBA godono. Il migliore di tutti è zero costi di spedizione. Diamo un’occhiata ad alcuni altri vantaggi di cui godrai come venditore Amazon Fulfillment:

  • Risparmierai di più perché non devi imballare gli articoli e pubblicarli
  • Non devi stressarti perché Amazon risponderà a tutte le domande dei tuoi potenziali clienti
  • Hai la possibilità di guadagnare i badge principali, il che è un vantaggio per te perché i tuoi articoli saranno visibili agli acquirenti principali di Amazon

Creare un marchio unico e far crescere il tuo business Amazon FBA

Dopo aver deciso il tipo di prodotto che vuoi vendere su Amazon, il tuo prossimo passo dovrebbe essere come stai andando a private label o creare il tuo logo.

Ti sto guidando attraverso il branding dei tuoi articoli e la creazione del tuo logo perché è essenziale se vuoi bloccarlo sul più grande rivenditore online del mondo.

Hai un’opzione per assumere un libero professionista su Upwork o Fiverr per circa $ 12 l’ora per aiutarti con il marchio o persino progettare per te un logo.

Fiver - Creazione di un marchio unico

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Nella maggior parte dei casi, questi liberi professionisti possono aiutarti con Packaging Design, Infographics, prodotti a marchio del distributore e logo.

In alternativa, puoi chiedere un logo ad Alibaba. Ecco come puoi farlo.

Adempiere ai propri ordini (adempiuto al commerciante)

Amazon: commerciante adempiuto

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Oltre a vendere su Amazon usando Fulfillment by Amazon, esiste un’altra opzione chiamata merchant soddisf.

Il commerciante adempiuto è diverso dall’adempimento di Amazon (FBA). Con questa opzione, ti verrà richiesto di conservare i tuoi prodotti nella tua posizione e di spedirli direttamente ai clienti quando effettuano gli ordini. Ci sono momenti in cui il commerciante adempiuto ha senso, ma nella maggior parte dei casi no.

Ti consiglio di utilizzare il commerciante soddisfatto alla fine del quarto trimestre quando le possibilità di spedizione del tuo articolo al magazzino FBA sono limitate. Questo ha senso perché i clienti possono ricevere i loro ordini prima di Natale.

L’App Amazon Seller

Una volta impostato l’account del venditore Amazon, la cosa migliore da fare è scaricare l’ applicazione del venditore Amazon.

L’app del venditore Amazon è un’applicazione gratuita disponibile direttamente da Amazon. Fornisce dettagli sul prodotto come commissioni e il prezzo di vendita. Inoltre, l’app del venditore di Amazon è sincronizzata con il tuo account, quindi sarai in grado di sapere se sei idoneo a vendere un prodotto specifico o meno.

Se vuoi cercare un prodotto specifico, puoi cercarlo con il suo nome sulla barra di ricerca o tramite UPC o scansionare il codice a barre dell’articolo usando la fotocamera dello smartphone. L’applicazione indicherà il prezzo dell’articolo e i suoi dettagli.

Puoi iniziare a vendere su Amazon Marketplace – Oggi, ora

Sono contento che tu sia rimasto fino a questo punto. Sei 20 volte migliore nella corsa per avviare un’attività di e-commerce Amazon: la tua attività online.

Ora è il momento di agire: esci dalla tua zona di comfort e inizia a creare il tuo account venditore Amazon.

Se sei arrivato a questo post, ma stai già vendendo su Amazon, per favore fammi sapere nei commenti come questo post ha modellato i tuoi pensieri sulla vendita su Amazon.

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