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Come creare una strategia di marketing di contenuti ad alte prestazioni nel 2020

Il content marketing non è più la tattica semplice e facile da eseguire che era nei primi giorni del boom quando si trattava di blog e parole chiave, e la “strategia dei contenuti” era un concetto che doveva ancora nascere.

Nel 2010, è stato facile ottenere un vantaggio competitivo attraverso il content marketing, ma dieci anni dopo è una tattica che poche aziende non riescono a impiegare. Ovviamente, ciò significa che è ancora più importante farlo nel modo giusto: le aziende che non lo fanno rischiano di rimanere molto indietro rispetto ai loro concorrenti.

Il content marketing è un metodo che indirizza il traffico verso il tuo sito utilizzando contenuti multimediali al fine di generare lead e costruire relazioni con i potenziali clienti. Certo, sembra intimidatorio, ma nel 2020 non puoi permetterti di sbagliare il marketing dei contenuti.

Con questo in mente, in questa guida, ho intenzione di scomporre tutto per te. Analizzeremo come utilizzare il content marketing per la tua attività. Discuteremo di ciò che rientra nell’ambito del marketing dei contenuti, come funziona, come sviluppare una strategia di contenuto, strumenti che ti aiuteranno e molto altro!

Che cos’è il Content Marketing?

Come sempre, iniziamo con una definizione semplice!

Il content marketing è la pratica di fornire agli utenti contenuti gratuiti (o recintati) per attirarli sul tuo sito e spingerli a interagire con il tuo marchio. A differenza dei blog, il content marketing è strategico, con obiettivi specifici per tutto ciò che crei.

Diversi tipi di contenuti rientrano in questo ombrello, tra cui:

  • Blogging , che può avvenire sul proprio sito (“media di proprietà”) o coinvolgere il blog degli ospiti per altre pubblicazioni e può includere testo, immagini, infografiche e video
  • E-book o white paper , che vengono spesso utilizzati come magneti in piombo per acquisire informazioni come l’indirizzo e-mail di un utente
  • Inviare newsletter via e-mail , che possono creare relazioni con i lettori e incoraggiarli a tornare al tuo sito
  • Webinar e altri contenuti video , che possono aiutarti a comunicare la personalità del tuo marchio e aumentare il coinvolgimento degli utenti (soprattutto da quando il video è diventato molto popolare)
  • Pagine di destinazione , che sono ospitate sul tuo sito e indirizzano gli utenti a fare clic su un pulsante per scoprire ulteriori informazioni o convertire

Dive Deeper :
Un pratico glossario di marketing dei contenuti
22 marchi con le migliori campagne di marketing dei contenuti
Come pensare come un investitore per vincere al Content Marketing nel 2020

Come funziona il Content Marketing per il marketing in entrata?

Il marketing in entrata è la pratica di attirare i clienti attraverso contenuti coinvolgenti e pertinenti. Al contrario, il marketing in uscita si basa su chiamate di vendita, annunci social e campagne e-mail che attivamente raggiungono il cliente.

Il content marketing è una tattica del marketing in entrata, quindi vanno di pari passo. E dal momento che circa il 26% delle persone ora utilizza gli ad blocker e le restrizioni al GDPR  hanno stretto i portelli sul marketing in uscita, i marketer dei contenuti hanno un vantaggio incredibile.

Utilizzo del blocco annunci

Il content marketing ti avvicina alle persone nelle varie fasi della canalizzazione delle vendite digitali e per diversi motivi. Il traffico arriverà sul tuo sito da:

  • Ricerca organica quando i tuoi contenuti sono ottimizzati abbastanza bene da avere un posizionamento elevato
  • Post sociali organici e a pagamento
  • Post social diventati virali o condivisi su scala ridotta
  • Influencer o blogger con cui hai collaborato per condividere contenuti con marchio

Dato che il content marketing si basa sull’attirare il tuo pubblico con contenuti di alto valore, i tuoi contenuti devono essere davvero coinvolgenti, informativi e / o divertenti per il tuo pubblico. Solo perché è qualcosa che vuoi scrivere o girare non significa che è qualcosa che  vogliono leggere o guardare.

Se ti stai chiedendo perché molte grandi aziende hanno investito molto in UX (esperienza utente), blog, e-book, infografiche, app, video di alta qualità o qualsiasi altro tipo di contenuto, dai un’occhiata a queste statistiche:

Successo nel marketing dei contenuti

E se tutto ciò non bastasse, dai un’occhiata ad alcuni di questi casi di studio:

  • ADP ha utilizzato white paper e una funzione di ricerca di white paper per generare $ 1 milione di nuove opportunità di vendita entro tre mesi.
  • Una singola infografica di Shutterstock ha ottenuto oltre 100 citazioni, 6 miliardi di visite uniche sul sito , 5.300 condivisioni sui social media e oltre 11.000 impegni sui social media.

Ci sono molte altre storie di successo là fuori (prova una rapida ricerca su Google!) Che ti mostrano il potere del content marketing. Detto questo, otterrai questi risultati solo se esegui bene questo tipo di marketing.

Il primo passo per sviluppare una strategia di marketing di contenuti di successo è stabilire i tuoi obiettivi.

Dive Deeper :
Qual è il contenuto giusto per ogni fase della canalizzazione di marketing?
6 passaggi per dimostrare al tuo CEO che il marketing in entrata può generare ROI
La guida definitiva per far crescere il tuo business con Influencer Marketing

Come sviluppare una strategia di marketing dei contenuti

Grandi contenuti sono piuttosto inutili senza una strategia alla base, e questo è il più grande errore di marketing che i marchi commettono costantemente.

Una strategia di contenuto di successo viene accuratamente creata, documentata ed eseguita senza deviazioni. Eppure molti marketer non hanno ancora una strategia di contenuto – o non hanno una strategia documentata, credendo che basterà una vaga idea di dove stanno andando. In questa era competitiva, non lo farà.

Ecco come creare una strategia di content marketing che funzionerà.

1) Scegli i tuoi obiettivi 

Il content marketing può aiutarti a raggiungere una serie di obiettivi molto diversi. La chiave è sapere quali obiettivi stai cercando di raggiungere – in altre parole, cosa vuoi veramente fare per il tuo content marketing.

Inutile dire che per la maggior parte dei marchi, l’obiettivo finale sarà sempre quello di ottenere più clienti e più vendite. Diversi obiettivi strategici su cui puoi concentrarti includono:

  • Promuovere vendite immediate
  • Ottenere più traffico sul tuo sito tramite condivisioni social o SEO
  • Migliorare la SEO complessiva del tuo sito con una revisione UX , contenuti ottimizzati, CTA migliorati, backlink, ecc.
  • Costruire la consapevolezza del marchio
  • Stabilirsi come esperto del settore o leader di pensiero
  • Generare nuovi contatti
  • Aumentare il numero di abbonati e-mail
  • Promuovere l’impegno in loco

La tua strategia di marketing dei contenuti può prendere in considerazione uno o tutti questi obiettivi, ma è importante notare esattamente cosa vuoi realizzare sia con la tua strategia complessiva che con ogni singolo contenuto in modo da poterti ottimizzare. È una buona idea iniziare con uno o due obiettivi e poi cambiarli o ramificarli dopo aver visto un buon ROI.

2) Imposta i tuoi KPI di Content Marketing

I tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) sono le metriche essenziali che guarderai per valutare i tuoi progressi verso i tuoi obiettivi. Questi devono essere metriche specifiche e misurabili che possano dimostrare chiaramente i progressi.

Ad esempio, se incrementare la generazione di lead è il tuo obiettivo numero uno, probabilmente utilizzerai un contenuto di alto valore come un e-book e lo inserirai in un modulo di acquisizione dati. Per scaricare l’e-book, i potenziali clienti dovranno fornire alcuni dati, in genere nome, titolo professionale e indirizzo e-mail.

In questo caso, il tuo KPI potrebbe essere il “numero di download” di quell’e-book. Stabilisci un obiettivo realistico per questa metrica (diciamo 100 al mese) e se la raggiungi, puoi essere sicuro che la tua tattica ti ha portato oltre verso l’obiettivo generale di raccogliere altri 100 lead al mese.

Non sai da dove cominciare? Prova a concentrarti su questi KPI:

Tracciamento della posizione SEMrush

  • Consapevolezza del marchio e leadership del pensiero: usa strumenti come Menzione  per tracciare le menzioni sui social media del tuo marchio per vedere cosa dicono le persone.
  • Generazione di lead e abbonati e-mail: monitora le nuove registrazioni di lead, che possono essere valutate monitorando la crescita della tua lista e-mail. Assicurati di guardare il numero di nuove iscrizioni e non solo il totale, perché una certa quantità di abbandono è normale.
  • Coinvolgimento in loco: misura i commenti e le condivisioni social che si verificano direttamente dal tuo post. Questi sono facili da valutare senza strumenti esterni, sebbene i contatori di condivisione social come Cresta Social Share Counter  possano aiutare. Hotjar , nel frattempo, può aiutarti a vedere dove le persone trascorrono il loro tempo sul tuo sito e quali CTA fanno clic su:

Hotjar

Dive Deeper:  gli unici 4 KPI di marketing / content marketing che contano davvero

3) Crea il tuo documento sulla strategia dei contenuti

Piuttosto che limitarsi ad ala e iniziare da zero ogni volta che si crea un nuovo contenuto, è necessario documentare l’intero processo (e perfezionarlo) in modo da poter semplicemente seguire una serie predeterminata di passaggi per la massima efficienza.

Ecco i punti principali che vorresti includere in questo documento:

  • Fai ricerche sul tuo pubblico e crea segmenti di pubblico con tratti specifici, ad esempio persone di età superiore ai 50 anni o persone che vivono nel New England. Nota quali strumenti usi per questo.
  • Tieni riunioni con team chiave o membri del team per scoprire la migliore strategia e quali obiettivi aziendali sono più importanti. Dovrai anche determinare con quale budget devi lavorare.
  • Lavora con i creativi (scrittori, designer, esperti di marketing) per elaborare concetti di campagna coinvolgenti che sono specificamente progettati per attirare il tuo pubblico (ad esempio, se sono più giovani, potrebbero preferire i video).
  • Suddividi le campagne in diverse tattiche o forme di contenuto, ad esempio quattro blog, un video e 10 post social. Dai un’occhiata a questo articolo per scoprire come creare più contenuti in meno tempo: Strategia di marketing n. 1: il metodo Content Sprout
  • Scopri chi produrrà il contenuto di un brano (scrittore, editore, designer, ecc.) E in base a quale linea temporale.
  • Ottieni l’approvazione dai principali stakeholder, se necessario.
  • Infine, imposta il monitoraggio per le tue campagne e sei pronto per partire!

Dive Deeper: [Case Study] Il metodo Content Sprout: come utilizzare il Content Marketing strategico per far crescere il tuo traffico da 0 a milioni

4) Ottimizza i tuoi contenuti

Per ogni singolo post che scrivi, infografica che disegni o video che crei, dovresti avere in mente un obiettivo specifico. Ciò rende molto più efficiente l’ottimizzazione delle luci diurne da quel post.

Inoltre, ti rende più facile dare agli utenti azioni che possono intraprendere senza sentirsi sopraffatti, e quindi aumenterà l’efficacia del singolo post.

Le azioni specifiche che puoi intraprendere per ottimizzare i post in base ai tuoi obiettivi specifici includono:

  • Vendite: menziona i prodotti nei tuoi post e includi un link verso la fine con un forte invito all’azione (CTA) che li esorta a dare un’occhiata.
  • Traffico del sito: incoraggia la condivisione sui social e assicurati che i tuoi contenuti siano pertinenti e pieni di tag H2 che ti aiuteranno a posizionarti bene.
  • Autorità SEO: collega i tuoi contenuti ad altri siti di alto valore e alta autorità.
  • Consapevolezza del marchio e leadership del pensiero: link ad altri contenuti che hai scritto, in particolare su altri blog, per mostrare la tua gamma di conoscenze e interagire con altri leader del pensiero su piattaforme social.
  • Lead generation e abbonati e-mail: posiziona i pulsanti CTA in tutto il post per incoraggiare le iscrizioni e-mail e usa un widget di opt-in sul lato del post. Questo può presentare un magnete al piombo come un e-book o un white paper, se ne hai uno, o anche una consulenza gratuita. Può essere semplice:

O un po ‘più in profondità:

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  • Coinvolgimento in loco: consente agli utenti di lasciare facilmente commenti sul proprio sito. Disqus  è un ottimo strumento per questo, ed è un plug-in che è particolarmente bravo a generare non solo commenti ma discussioni reali.

5) Formatta i post del tuo blog

Oltre a queste pratiche di ottimizzazione di cui sopra, ci sono altre best practice che puoi (e assolutamente dovresti) applicare ad ogni post del blog, tra cui:

  • Call to Action: sempre, avendo sempre un CTA distinto alla fine di ogni post – e, ancora meglio, in tutto il post.
  • Posizionamento CTA: per il massimo impatto, il pulsante o il collegamento CTA dovrebbe essere separato dall’ultimo paragrafo da almeno uno spazio e idealmente evidenziato, in grassetto o in corsivo per attirare l’attenzione su di esso. Inserisci un link cliccabile con istruzioni specifiche come “registrati qui per il nostro e-book” o “registrati per il nostro webinar ora”. Più è pratico e specifico il tuo CTA , meglio è.
  • Copia CTA: il tuo CTA dovrebbe anche essere direttamente pertinente all’obiettivo del tuo post. Nell’esempio seguente di Shakr , l’obiettivo è quello di ottenere più persone che utilizzano un prodotto, e questo è chiarito nel CTA:

Shakr

  • Condivisione sui social: sfrutta le barre di social sharing, che possono essere installate tramite plug-in e semplifica la condivisione dell’articolo da parte degli utenti: tutto ciò che il lettore deve fare è fare clic su un pulsante. Questo ti aiuterà a distribuire i tuoi post senza alcuno sforzo aggiuntivo da parte tua. Alcuni plug-in hanno persino contatori di condivisione sociale , che dicono ad altri lettori quante persone hanno condiviso, il che funge da potente prova sociale:

barra sociale

  • Click to Tweet: aiuta le persone a condividere facilmente una fantastica citazione dal tuo articolo con le opzioni click to Tweet . Non solo rendono la condivisione dei social un gioco da ragazzi, ma dal momento che sembrano un po ‘diversi dal resto del testo, si distingueranno e saranno più fruibili. Ecco un esempio (vai avanti, fai clic per Tweet!):

Il content marketing è un ottimo modo per attirare nuovi clienti sul tuo sito e costruire relazioni con loro in modi reali e quantificabili per un periodo di tempo.CLICCA PER TWEET

  • Widget della barra laterale: nella maggior parte dei casi, i tuoi contenuti non occuperanno l’intero schermo, quindi approfitta di quello spazio extra a destra con i widget della barra laterale che ti danno più spazio per le caselle di posta elettronica e i luoghi per promuovere il tuo magnete principale ( puoi anche posizionarli sopra o sotto il tuo post):

Blog SG con widget laterale

Dive Deeper: come scrivere contenuti per le persone e ottimizzarli per Google

6) Misura i tuoi risultati

Una volta che la tua strategia di marketing dei contenuti è attiva e pubblica nuovi post, video e magneti principali, è tempo di implementare il tracciamento KPI che hai impostato in modo da poter vedere come stai andando verso i tuoi obiettivi.

Tieni d’occhio i contenuti con le migliori prestazioni. I video più brevi ottengono più risultati di quelli più lunghi? Le infografiche ottengono più condivisioni social rispetto agli articoli di testo? Alcuni tipi o argomenti di post ricevono più clic sul CTA?

Google Analytics  è il tuo migliore amico. È uno strumento gratuito che ti dirà tutto ciò che accade sul tuo sito, incluso da dove stai ricevendo il tuo traffico, da quali pagine accedono, come si muovono attraverso il sito e per quanto tempo rimangono. È gratuito e facile da installare.

Lo screenshot seguente mostra la sezione Acquisizione dello strumento (nella colonna di sinistra) – un ottimo posto per vedere quale mezzo o fonte sta portando il maggior traffico, quanti erano i nuovi lettori (molto importante!), Il più alto e il più basso frequenze di rimbalzo (basso è migliore) e tutte le conversioni che stai monitorando.

Abbiamo impostato Download di contenuti e Consultazioni gratuite come due dei nostri obiettivi di Google Analytics e puoi vedere quale mezzo sta attirando visitatori che convertono effettivamente:

statistiche di Google

Nota: per quanto riguarda gli indicatori chiave di prestazione (KPI), sebbene un numero maggiore di traffico sia incredibilmente importante, la qualità e il coinvolgimento di tale traffico sono uguali o più.

Ad esempio, se stai attirando molto traffico sociale, ma i visitatori rimbalzano rapidamente dalla tua pagina e / o non intraprendono alcuna azione, non sono qualificati come un mezzo che porta meno traffico, ma porta a tassi di conversione più elevati. Ciò non significa che un mezzo sia migliore o peggiore – potrebbe essere che le tue didascalie sui social media siano fuorvianti, quindi le persone non rimangono una volta che vedono di cosa tratta realmente il tuo contenuto.

Cerca le tendenze nelle prestazioni e vedi se riesci a trovare le ragioni per cui alcuni post, magneti di piombo o video funzionano bene quando altri no. I test A / B sono di grande aiuto qui.

Quando apportiamo modifiche sostanziali ai contenuti, le annotiamo in Google Analytics e conserviamo un foglio di calcolo con tali azioni, verificando se il ranking, la parola chiave o il traffico si alterano a causa di tale modifica.

Dovresti anche guardare la dashboard del flusso di comportamento (sotto “Comportamento” nella colonna di sinistra) per vedere come le persone si stanno spostando attraverso il tuo sito:

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Fai attenzione ai grandi punti di rilascio che si fermano prima o al magnete principale per risolvere l’imbuto.

Se gli utenti riescono a superare tre post di blog ma non si iscrivono a un e-book correlato, devi capire perché. L’e-book è simile nei contenuti all’articolo? Non è rilevante per l’articolo? I lettori semplicemente non sono interessati all’e-book che offri? Non hai ottimizzato la landing page per spiegare il valore dell’e-book? Risolvendo la disconnessione sulla pagina di destinazione, sarai in grado di ottenere più risultati.

Continua a misurare, analizzare e adattare regolarmente i tuoi contenuti. Soprattutto con le migliori pratiche di marketing che cambiano così frequentemente, non puoi permetterti di non farlo.

Dive Deeper :
Come creare CTA che causano effettivamente un’azione
La guida definitiva alla creazione di una pagina di destinazione ad alta conversione nel 2020
Google Analytics per il Content Marketing: come monitorare e migliorare il ROI

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Creazione di un imbuto di nutrimento del piombo

Un singolo post di blog o video non ti darà risultati da solo, anche se c’è una strategia dietro di esso. Anche un magnete al piombo può fare così tanto se non è incorporato in un piano più ampio che funziona verso un singolo obiettivo.

Ecco a cosa serve un imbuto. Un imbuto che favorisce il lead funziona utilizzando più punti di contatto per attirare i lettori e spingerli nelle diverse fasi del viaggio dell’acquirente digitale:

Imbuto di marketing 2

La cura del piombo dovrebbe essere una parte essenziale della tua strategia e dovresti creare canalizzazioni diverse per raggiungere obiettivi diversi (anche se ci possono essere sovrapposizioni nei contenuti):

nutrimento di piombo

Ecco perché è così importante avere un obiettivo e uno scopo distinti per ogni singolo post di blog che scrivi.

Diciamo che sei un guru del fitness. Il tuo obiettivo finale è quello di prenotare più clienti di formazione personale, e il tuo piano per farlo è quello di raccogliere indirizzi e-mail al fine di alimentare i clienti. Intendi ottenere questi indirizzi e-mail offrendo un e-book gratuito su una dieta a base vegetale per la costruzione muscolare, che sarà disponibile sul tuo sito.

Scrivi l’e-book e una serie di post collegati a questo magnete principale. Questi post potrebbero essere indirizzati a parole chiave e argomenti come i seguenti:

  • Che tipo di diete è meglio per la costruzione muscolare, con una sezione sulle diete a base vegetale
  • Le migliori pratiche per la costruzione del muscolo, che ha una sezione sulla dieta e può essere collegata al post sopra
  • Le modifiche che puoi apportare per condurre uno stile di vita più sano, che potrebbero essere collegate a uno dei post precedenti

Questi post diffondono la tua rete più ampia per catturare più utenti che cercano contenuti simili in termini di ricerca diversi o in un formato diverso e poiché questi contenuti sono tutti gratuiti sul tuo sito, creano fiducia. Ti posiziona anche come leader del pensiero, al punto in cui gli utenti si sentirebbero a loro agio nel scambiare il loro indirizzo e-mail con il magnete principale.

Ogni post può includere una menzione all’e-book, ma devono avere ciascuno un CTA alla fine del post per scaricare l’e-book inviando gli utenti alla pagina di destinazione designata. Ciò impedisce alle persone di sorvolare il collegamento a metà del post se volessero continuare a leggere, ma garantisce che gli utenti pertinenti raggiungano la pagina di destinazione

Probabilmente hai visto esempi di CTA per un download di e-book in questo post – e ovviamente ti incoraggiamo a scaricarlo! Ma puoi anche aggiungere piccoli popup, annunci a scorrimento globale o persino un popup a schermo intero, a seconda di quanto aggressivo vuoi essere e di quali tassi di conversione hai monitorato. Ecco un esempio dal nostro sito:

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Utilizziamo questi tipi di CTA perché abbiamo sperimentato vari pop-up e annunci in-text e abbiamo riscontrato che questi hanno tassi di conversione più elevati. Ma ciò che funziona per il nostro pubblico non funzionerà necessariamente per il tuo, quindi i test A / B sono utili qui.

Ecco un esempio di HubSpot , la società che ha coniato il termine marketing in entrata. Al giorno d’oggi HubSpot è affermato come un marketing titan, quindi vale la pena ascoltare ciò che dicono gli esperti lì:

esempio di hubspot cta 1024x492 1

Traccia i tassi di conversione in Google Analytics – stabilendo un obiettivo per ogni download di contenuti – o usa uno strumento come Opt-In Monster , che ti dà i tassi di conversione per ogni CTA.

Condividi i tuoi post sui social media ed esegui campagne pubblicitarie progettate per indirizzare il traffico sul tuo sito e indurli a registrarsi.

Nota: ricorda che con le linee guida GDPR , devi includere contenuti e una casella di controllo per mostrare che hanno esplicitamente accettato di permetterti di inviarli via email:

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Dopo aver raccolto i loro indirizzi e-mail, inizia a inviare loro newsletter e conduci campagne di sensibilizzazione per convincere ulteriormente la relazione verso il tuo obiettivo.

Una canalizzazione di promozione riguarda la visione d’insieme e renderà le tue campagne significativamente più efficaci, aiutandoti a capire quali contenuti i tuoi lead dovrebbero vedere in diverse fasi del loro percorso del cliente (nonché quali tipi e argomenti di il contenuto ti aiuterà a spostarli attraverso l’imbuto verso la consegna delle loro informazioni di contatto).

Dive Deeper :
Qual è il contenuto giusto per ogni fase della canalizzazione di marketing?
Come scrivere il contenuto di nutrimento principale: 7 tattiche comprovate
I tipi di video da utilizzare in ogni fase della canalizzazione di marketing

Piano di distribuzione di Content Marketing

La distribuzione farà tecnicamente parte della tua strategia di marketing dei contenuti, ma è abbastanza importante che volessi dargli una sua sezione. E c’è una ragione per questo.

Troppi contenuti straordinari non vengono scoperti online perché lo scrittore / business / marketer non aveva in atto un piano di distribuzione. Sperare che le persone ti trovino organicamente attraverso la ricerca di Google non è mai abbastanza, anche se il tuo sito ha un’autorità del sito incredibilmente alta e una possibilità di combattimento nei SERP di alto livello.

Quando si tratta di distribuzione dei contenuti , è necessario essere sia proattivi che intenzionali. L’obiettivo è attrarre gli utenti sulla pagina di destinazione (idealmente all’interno del pubblico di destinazione), quindi ti consigliamo di mettere i tuoi contenuti sotto il maggior numero di occhi possibile.

Social Media

I social media sono uno dei metodi di distribuzione più popolari in circolazione. Probabilmente il tuo marchio ha già un pubblico integrato che è coinvolto, quindi la condivisione di post, video e infografiche sui tuoi canali social aiuta a guidare il traffico e le condivisioni (che ti procurano più traffico).

Condividere i tuoi contenuti su piattaforme social è il pane e il burro della distribuzione – dovrebbe essere il tuo primo punto di riferimento ogni volta che un nuovo post è stato pubblicato:

SG LI

Pubblicazione degli ospiti

La pubblicazione degli ospiti su altri siti è un’altra strategia comune, anche se è leggermente meno sotto il tuo controllo.

Ottenere i tuoi contenuti su siti pertinenti e di alto valore ti dà l’opportunità non solo di costruire la tua reputazione e consapevolezza del marchio, ma anche di ricollegarti ai tuoi contenuti . Questo può inviare traffico interessato al tuo sito Web e quindi continuare i visitatori ad esplorare i tuoi contenuti per un po ‘.

Puoi condividere i post del tuo blog in gruppi di Facebook e forum online pertinenti , ma devi fare attenzione. Non vuoi essere visto come uno spammer e molti di questi luoghi hanno regole contro la promozione delle tue cose. Se qualcuno fa una domanda a cui il tuo post recente può rispondere, rispondi brevemente alla domanda e dì “puoi leggere di più nell’intero post che ho scritto qui se sei interessato” e collegarti ad esso.

Campagne PPC

Se ne hai il budget, le campagne pay-per-click (PPC)  sono un’opzione eccellente.

Puoi utilizzare Google Ads  per aiutare i tuoi contenuti a salire in cima alle SERP nelle ricerche pertinenti. Puoi anche utilizzare Facebook Ads  e LinkedIn Ads  per mettere i tuoi contenuti direttamente davanti al tuo pubblico desiderato. Questi strumenti dividono il pubblico in base a criteri quali interessi, dati demografici o persino le loro relazioni con la tua attività. Ciò significa che puoi scegliere chi sta visualizzando i tuoi contenuti – e va da sé che questo è un punto di svolta per gli esperti di marketing, migliorando l’efficienza e rendendo più difficile il tuo budget.

Massimo Chieruzzi di AdEspresso in realtà consiglia di utilizzare campagne PPC per amplificare il marketing in entrata , aggravando i risultati ampliando significativamente la loro portata:

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Garantire che il tuo piano copra più metodi di distribuzione ti aiuterà a coprire tutte le tue basi per raggiungere i lettori più potenziali, che è esattamente quello che vuoi.

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Strumenti di Content Marketing per semplificare il processo

Se il content marketing è un po ‘travolgente, è perché c’è molto da tenere al passo! Indipendentemente dal fatto che tu stia assumendo un gestore dei contenuti, un team di liberi professionisti o cerchi di affrontarlo da solo, ognuno dei seguenti strumenti ti aiuterà a semplificare il processo e migliorare i risultati.

Collaboration Tools like CoSchedule

Sono sempre entusiasta quando sento che uno dei miei clienti usa CoSchedule :

CoSchedule

Questo strumento ti consente di scrivere effettivamente post WordPress, assegnare la paternità, aggiungere tag e categorie e persino pianificare la condivisione social in un’unica dashboard. Hanno anche un’ottima analisi, il che è un vantaggio.

Altri strumenti di collaborazione includono:

  • Slack – una manna dal cielo quando un team di marketing lavora in remoto, in quanto consente una comunicazione e una pianificazione del lavoro facili e intuitive
  • Trello : uno strumento di gestione dei progetti semplice ma efficace
  • Asana – un altro favorito quando si tratta di semplice gestione del progetto

Strumenti di pianificazione sociale come AgoraPulse e Hootsuite

I social media sono spesso un metodo di distribuzione chiave per la maggior parte delle aziende che utilizzano il content marketing.

Sia Agorapulse (la cui funzione di coda  è illustrata di seguito) sia Hootsuite  sono i miei strumenti preferiti con funzionalità simili che includono analisi approfondite e capacità di pubblicazione, ed entrambi offrono prove gratuite.

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Strumenti SEO come il plug-in Yoast SEO

Tutti potremmo usare un piccolo aiuto per assicurarci che i nostri contenuti siano SEO-friendly.

Yoast SEO  è un plug-in di WordPress che è facilmente il mio preferito per aiutarmi a garantire che i miei contenuti siano leggibili sia dagli umani che da Google. Ti dà suggerimenti su come migliorare, il che è un grande vantaggio:

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L’unico aspetto negativo di questo è che deve essere in WordPress e molte persone (come me) semplicemente lavorano in Google Documenti e inviano contenuti completi ai clienti per caricarli sul loro sistema di gestione dei contenuti.

Nel frattempo, il gigante SEO di Moz offre approfondimenti SEO fruibili insieme a numerosi dati in modo da poter facilmente monitorare i risultati.

Strumenti di scrittura come grammatica

Non tutti sono uno scrittore naturale e, anche se lo sei, può comunque aiutare ad avere un secondo sguardo sul tuo contenuto. Gli strumenti di scrittura sono un modo semplice per aiutarti a migliorare la tua scrittura, inclusi grammatica e sintassi.

Grammaticamente segnala chiaramente eventuali errori e offre suggerimenti per lo scambio di parole:

Grammarly

Il SEO Writing Assistant di SEMrush è un mix di un plug-in SEO e un assistente di scrittura e esaminerà i tuoi contenuti per la leggibilità generale e la compatibilità con SEO anche quando scrivi in ​​Google Documenti:

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Dive Deeper :
30 modi per inventare grandi idee per i tuoi post sul blog
7 SEO SEO Copywriting per aumentare le tue classifiche nel 2020
9 suggerimenti per portare il contenuto del tuo blog da medio a fantastico

Errori di Content Marketing da evitare

Abbiamo coperto praticamente tutto ciò che dovresti fare per garantire una strategia di marketing dei contenuti di successo. Ora, quasi altrettanto importante, diamo un’occhiata a cosa non fare.

Alcuni dei più grandi errori di marketing dei contenuti che puoi fare sono:

  • Non pubblicare frequentemente. I lettori noteranno quando non pubblichi costantemente contenuti e questo può danneggiare la fiducia e l’autorità del marchio. Ovviamente il numero di post sul blog che pubblichi varierà da marchio a marchio, quindi dovrai giocare per trovare il tuo programma ideale, ma ecco cosa suggerisce HubSpot:

quanto spesso dovresti blog

  • Non definire il tuo tono di voce. Articolare la voce del tuo marchio dovrebbe essere fatto in parte sulla base di chi sei e in parte sulla base della ricerca del pubblico. Una volta determinato, aggiungilo al documento di elaborazione dei contenuti e utilizzalo per formare tutti gli autori di marchi e i team rivolti ai clienti in modo che i tuoi contenuti siano coerenti. Se sei uno studio legale, la tua voce potrebbe essere professionale e autorevole, con una buona dose di gergo specifico del settore. Se sei una startup funky, la tua voce potrebbe essere più casual e persino divertente. Tutto dipende da cosa il tuo pubblico si impegnerà al meglio.
  • Affidarsi esclusivamente alla SEO come metodo di distribuzione. Questo potrebbe essere il più grande errore che vedo nel mondo del content marketing. Le persone creano contenuti e quindi pensano che la SEO sia tutto ciò che è necessario per ottenere traffico sul loro sito. Utilizza invece altri metodi di distribuzione come l’invio tramite e-mail della tua base di abbonati, la condivisione sui social, le campagne pubblicitarie a pagamento o PPC. Questo è particolarmente importante all’inizio, quando l’autorità del tuo sito sarà più bassa e avrai bisogno di tutto l’aiuto extra che puoi ottenere.
  • Non scegliere obiettivi strategici per ogni singolo post. Potresti avere un solo obiettivo per i tuoi contenuti o potresti avere quattro o cinque obiettivi. Va bene, ma ogni singolo post sul blog dovrebbe essere scritto con un obiettivo specifico in mente. Ogni post deve essere scritto tenendo presente la generazione di lead, la promozione del prodotto o l’impegno in loco. Ricorda: se provi a fare troppo, i lettori saranno sopraffatti e non si convertiranno in nulla.
  • Dimenticare di collegarsi al proprio contenuto. Raccomando che ogni post del blog contenga 3-5 collegamenti interni al proprio contenuto e / o alle pagine del prodotto. In questo modo le persone rimbalzano sul tuo sito invece di rimbalzare da esso. Inoltre, facilita l’instaurazione di relazioni con i lettori a lungo termine e presenta vantaggi SEO.
  • Dimenticare di collegarsi ai contenuti di altre persone. L’invio di utenti ad altri siti può sembrare controintuitivo, ma presenta diversi vantaggi distinti. È una buona mossa SEO, mostra agli utenti che è possibile eseguire il backup delle dichiarazioni con fonti legittime e può persino favorire relazioni positive con altri influenzatori del settore.
  • Ignorando i progressi nell’automazione. Ci sono così tanti strumenti di automazione là fuori che possono aumentare la potenza del tuo team di marketing e consentirti di scalare massicciamente senza la necessità di espandere il tuo team. Gli strumenti di automazione della posta elettronica sono importanti qui.

Ognuno di questi errori può essere eccezionalmente dannoso per i risultati complessivi e l’efficacia delle tue campagne, quindi evitali a tutti i costi!

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Parola finale sulla strategia dei contenuti

Il content marketing è ora una parte non negoziabile della gestione di un’azienda e sta diventando sempre più sofisticato di giorno in giorno. Riunire la ricerca del pubblico, gli obiettivi di business e i risultati di analisi in una strategia multimediale allineata con la voce unica del tuo marchio e indirizzata a diversi segmenti di pubblico in diverse fasi della canalizzazione di promozione non è un lavoro facile.

Ma la migliore possibilità che hai di inchiodarlo è assicurarti di conoscere il tuo pubblico dentro e fuori, seguendo le migliori pratiche di creazione e distribuzione dei contenuti e assicurando che tutti i tuoi processi siano scritti e seguiti alla lettera.

Fai questo e inizierai a vedere miglioramenti nel traffico, nel coinvolgimento e nella conversione, su cui puoi basarti per un vero successo nel marketing dei contenuti!

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