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Come avviare un programma di affiliazione per il tuo negozio di E-Commerce

Come avviare un programma di affiliazione per il tuo negozio di e-commerce

Se stai lottando per mettere i tuoi prodotti nelle mani di più persone a causa dell’aumento dei costi della pubblicità , non sei solo. Ecco la buona notizia Sfruttando la potenza del marketing di affiliazione per avviare un programma di affiliazione per il tuo negozio di e-commerce, puoi guidare traffico e vendite di alta qualità in modo molto conveniente.

Che cos’è un programma di affiliazione?

Un programma di affiliazione è uno strumento di acquisizione clienti che i commercianti (come te) possono creare per generare più vendite con l’aiuto di editori (come blogger e siti Web). Quando un nuovo editore viene approvato nel tuo programma di affiliazione, diventano il tuo affiliato e ottengono link di tracciamento unici che utilizzeranno ogni volta che condividono i tuoi prodotti online. Ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo sito web con il loro link ed effettua un acquisto, generi una vendita e guadagnano una commissione di quella vendita.

Come creatore del programma, puoi decidere quanto pagare gli affiliati e per cosa, come una percentuale per vendita o una tariffa forfettaria per lead. Descrivi anche i termini e le condizioni in modo che sappiano quali metodi promozionali sono autorizzati a utilizzare quando commercializzano il tuo marchio per il loro pubblico.

Perché avviare un programma di affiliazione?

Letteralmente, chiunque venda qualcosa online può avviare un programma di affiliazione, che si tratti di prodotti fisici, beni digitali o persino servizi. L’unico requisito è che le tue cose debbano essere vendute online attraverso il tuo sito Web o su una piattaforma con funzionalità di tracciamento degli affiliati.

Ecco alcuni dei grandi motivi per considerare un programma di affiliazione per la tua attività di prodotto:

  • Le tue vendite aumenteranno : gli affiliati di qualità inviano traffico di alto livello al tuo sito web, quindi le vendite dei tuoi prodotti aumenteranno di conseguenza.
  • Paghi solo per le prestazioni: a differenza della pubblicità, che può essere rischiosa, gli affiliati vengono pagati solo dopo aver generato le vendite per te.
  • I clienti esistenti ne vogliono già uno: i clienti che già condividono il tuo marchio saranno entusiasti di sapere che ora verranno premiati per questo, il che li incentiverà a promuoverti ancora di più!
  • Aumenta la consapevolezza del marchio: con gli affiliati che parlano di te su Internet, la consapevolezza del marchio aumenterà, portando anche a vendite non affiliate.

Miti di lancio del programma di affiliazione

Ci sono diverse idee sbagliate in sospeso quando si tratta di avviare un programma di affiliazione. Ecco uno dei più comuni che sento.

MITO N. 1: È TROPPO DIFFICILE BRICOLAGE ALLA TECNOLOGIA COINVOLTA IN UN PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE

Anche per i più avversi alla tecnologia, il processo di configurazione del programma di affiliazione è abbastanza semplice.

  • La maggior parte dei siti di e-commerce si integra facilmente con le piattaforme di affiliazione e alcuni hanno persino capacità di tracciamento degli affiliati integrati in modo da poter andare in diretta con il clic di un pulsante.
  • Per la maggior parte dei commercianti, impostare il monitoraggio del programma di affiliazione è relativamente semplice. Devi solo aggiungere un pezzo di codice (noto anche come pixel di tracciamento) alla tua pagina di conferma delle vendite e sei a posto. La maggior parte delle piattaforme di affiliazione offre anche istruzioni dettagliate o supporto tecnico per guidare l’utente attraverso il processo di implementazione.

Un’eccezione sono i prodotti software e le app, soprattutto se si desidera pagare sulla vendita anziché come lead. Tuttavia, se fai parte di questo campo, è probabile che tu abbia un fantastico sviluppatore di personale o contratto che può affrontare l’implementazione per te.

MITO N. 2: UN PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE SEMBRA UN INVESTIMENTO AZIENDALE RISCHIOSO O COSTOSO

Nella mia esperienza, l’avvio di un programma di affiliazione è l’opposto di rischioso o costoso.

  • È a basso rischio perché paghi gli affiliati solo dopo essere stato pagato per primo (purché tu stia pagando sulle vendite) mentre con pubblicità e sponsorizzazioni paghi in anticipo senza alcuna garanzia di risultati.
  • È anche uno dei modi più convenienti per acquisire nuovi clienti rispetto ad altre iniziative di marketing ad alto costo come pubblicità pay per click, sponsorizzazioni di podcast , omaggi di blogger, annunci di Facebook e persino marketing di contenuti.
  • Se la tua piattaforma ha il monitoraggio degli affiliati integrato, puoi lanciare un programma di affiliazione a $ 0 o fino a $ 10 al mese in caso contrario. Le reti di affiliazione con un prezzo di oltre $ 2.000 non sono la tua unica opzione!

Tieni presente che devi consultare un avvocato e / o istruirti sulle leggi di affiliazione Nexus prima di avviare per capire quali Stati affiliati puoi e non puoi consentire al tuo programma.

MITO N. 3: CI VORRÀ TROPPO TEMPO PER IMPOSTARE, AVVIARE E GESTIRE IL MIO PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE

Non devi investire un sacco di tempo per vedere i risultati con un programma di affiliazione …

  • Una volta ho lanciato un programma di affiliazione scadente con E-Junkie che ha prodotto migliaia di vendite in una settimana. Ci ho passato un’ora, compreso il set up tecnologico, invitando alcuni affiliati e pagando le commissioni alla fine.
  • Il più grande programma di affiliazione su cui abbia mai lavorato ha avuto oltre 10.000 affiliati e più dipendenti ciascuno che lavora 40 ore alla settimana per gestirlo. Tuttavia, è iniziato con 1 ragazzo che lo faceva part-time con una manciata di affiliati. Altre risorse sono state aggiunte solo dopo che è diventato redditizio.

La linea di fondo è che puoi scegliere la tua avventura quando crei un programma di affiliazione. Assicurati solo di completare un’analisi competitiva del programma di affiliazione prima di lanciare per sviluppare una struttura vincente del programma che gli affiliati adoreranno.

Alcune piattaforme con cui puoi iniziare il tuo programma di affiliazione

Hai molte scelte quando si tratta di piattaforme di monitoraggio degli affiliati. Oggi condividerò 3 opzioni che ho trovato il più semplice con cui iniziare.

AVVIA UN PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE CON REFERSION

Marketing di affiliazione di riferimento

Refersion è progettato per aiutarti a creare e lanciare rapidamente la tua rete di promozione. Gestiscono tutto il lavoro pesante, permettendoti di concentrarti sulla crescita del tuo business attraverso partnership con blogger, influencer, ambasciatori e promotori.

Ideale per:  Shopify , Magento , BigCommerce  e WooCommerce utenti

Commercianti che usano la refersion: stack naturali  e il  miglior sé

Dettagli sui prezzi: $ 29 al mese (fino a 30 ordini di affiliazione) o $ 89 al mese (fino a 130 ordini di affiliazione). Per ordini illimitati, dovrai contattare Refersion per i prezzi.

Professionisti

  • Refersion offre una prova gratuita di 14 giorni in modo che tu possa provarlo prima di impegnarti in un pacchetto mensile.
  • Grazie alle loro app, Refersion può essere integrato con pochi clic se il tuo negozio è su Shopify o BigCommerce .
  • La maggior parte delle recensioni dei clienti parla molto del team di supporto di Refersion per offrire un’assistenza clienti eccezionale.

Contro

  • Non sono un fan del fatto che i loro livelli di prezzo si basano sul numero di ordini di affiliazione che ricevi perché quando superi il limite , tu e i tuoi affiliati non sarete in grado di vedere nuovi ordini fino a quando non aggiornerete il vostro account. Gli affiliati non lo apprezzeranno, soprattutto se stanno monitorando attentamente le informazioni in tempo reale per ottimizzare le loro campagne attive.
  • Refersion non paga automaticamente le commissioni agli affiliati , quindi dovrai dedicare del tempo al tuo calendario ogni mese per farlo manualmente.
  • Alcuni utenti trovano la loro interfaccia utente obsoleta e confusa per la navigazione.

Per iniziare:  Refersion offre una prova gratuita di 14 giorni su entrambi i pacchetti Starter e Professional. Una volta registrato, puoi utilizzare la loro Guida di avvio per configurare il tuo programma di affiliazione in un batter d’occhio. In alternativa, puoi utilizzare l’ app Shopify o l’ app BigCommerce per iniziare.

AVVIA UN PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE CON AFFILIATEWP

AffiliateWP Affiliate Marketing

AffiliateWP ti consente di creare facilmente un programma di affiliazione completo su WordPress. È noto per essere un plugin WordPress affidabile e facile da usare che ti offre gli strumenti di marketing di affiliazione di cui hai bisogno per far crescere la tua attività e fare più soldi.

Chi può usarlo: utenti WordPress.org

Dettagli sui prezzi: da $ 99 a $ 249 all’anno, a seconda di quanti siti WordPress si desidera eseguire il plug-in e se si desidera i loro componenti aggiuntivi pro. Puoi anche pagare un prezzo una tantum di $ 499 per tutto illimitato, accesso illimitato e tutti i componenti aggiuntivi attuali e futuri.

Professionisti

  • Puoi sviluppare un programma di affiliazione con tutte le campane e fischietti (se vuoi!) Grazie ai loro componenti aggiuntivi gratuiti e professionali. Questi includono cose come codici coupon, commissioni affiliate a più livelli e pagine di destinazione affiliate.
  • Il loro team di assistenza clienti è considerato di livello mondiale e come qualcuno che li ha inviati via e-mail per un sacco, posso garantirlo. Recentemente sono entrato in contatto con il loro team di supporto per un bug e hanno rilasciato un aggiornamento del plugin per risolverlo entro un paio di giorni!
  • A differenza delle grandi reti di affiliazione e delle piattaforme di tracciamento più piccole, AffiliateWP non addebita alcun costo per ogni singola transazione di affiliazione. Paghi la commissione una tantum o annuale e basta.
  • AffiliateWP si integra con tutti i tuoi plug-in WordPress preferiti, inclusi Restrict Content Pro , WooCommerce , Easy Digital Download , Gravity Forms e Zippy Courses .

Contro

  • Ogni volta che arriva un ordine di affiliazione, è necessario approvarli manualmente prima che gli affiliati possano vederli nella loro dashboard. Questo è utile per le frodi, ma richiede molto tempo se si esegue un programma ad alto volume o il lancio.
  • Ho riscontrato problemi con il monitoraggio dei bug in cui le vendite di affiliati legittime non avevano ID di riferimento, quindi apparivano non valide. In una nota simile, come con tutti i plugin di WordPress, assicurati di aggiornarlo tempestivamente non appena vengono rilasciate nuove versioni. Quando lo fai, ti consigliamo anche di testare il monitoraggio e le funzionalità chiave per assicurarti che tutto funzioni correttamente.
  • Se si opta per il pacchetto prezzi personali o plus, non si ottengono i componenti aggiuntivi pro.
  • Gli utenti non statunitensi non sono in grado di pagare i propri affiliati utilizzando la funzione di pagamento di massa di Paypal, che accelera il processo di pagamento degli affiliati.

Per iniziare:  vai su AffiliateWP per iscriverti, quindi carica il plugin sul tuo sito WordPress. Da lì, usa la loro documentazione introduttiva approfondita per configurare il tuo programma. In caso di problemi, le sezioni FAQ e Supporto sono disponibili per aiutarti.

AVVIA UN PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE CON SHAREASALE

ShareASale Affiliate Marketing

ShareASale è una rete di marketing di affiliazione che esiste dal 2000 e serve sia commercianti che affiliati. La tecnologia di ShareASale riceve riconoscimenti per la velocità, l’efficienza e l’accuratezza e la loro reputazione di azienda leale e onesta è ben nota nel settore delle affiliate.

Ideale per: utenti praticamente su qualsiasi piattaforma di e-commerce, comprese le applicazioni software.

Commercianti che utilizzano ShareASaleModCloth , Reebok e FreshBooks .

Dettagli sui prezzi: $ 550 commissione di installazione una tantum più $ 100 di deposito minimo per commissioni di affiliazione.

Scommetto che ti stai chiedendo perché un commerciante pagherebbe centinaia per lanciare il suo programma di affiliazione quando soluzioni come AffiliateWP e Refersion sono molto più convenienti. Ci sono alcuni motivi molto convincenti, che tratterò di seguito.

Professionisti

  • A differenza di AffiliateWP e Refersion, ShareASale serve sia commercianti che affiliati. Ciò significa che c’è un pubblico integrato di affiliati in ogni nicchia della loro rete alla ricerca di nuovi programmi su base regolare. Tutti i programmi che ho avviato o gestito sulla rete ricevono applicazioni organiche quasi quotidianamente dagli affiliati che trovano il programma da soli.
  • ShareASale ha un incredibile team di supporto che offre assistenza sia via email che via telefono.
  • Puoi ottenere più bulbi oculari sul tuo programma facendo pubblicità agli affiliati in diversi luoghi importanti all’interno di ShareASale.
  • ShareASale raccoglie tutti i moduli fiscali dai tuoi affiliati e li paga automaticamente ogni mese.
  • Mentre la frode della filiale è un problema su ogni rete e piattaforma, secondo la mia esperienza ShareASale è l’opzione più sicura là fuori. Ogni volta che si presenta un problema, contattano in modo proattivo il commerciante per far loro sapere cosa è successo e come viene risolto.

Contro

  • Se si dispone di un budget, la tassa di avvio può essere un’uccisione. ShareASale prende anche commissioni del 20% su ogni transazione di affiliazione. Ad esempio, se il tuo affiliato guadagna $ 4 per vendita, ShareASale prende altri 40 centesimi. Tuttavia, rispetto ad altre reti professionali come CJ e Linkshare, è la più conveniente delle reti professionali sia in termini di avvio che di commissioni basate sulle transazioni.

Per iniziare:  inizia registrandoti come commerciante qui . Non sei obbligato a pagare la quota di installazione fino a quando non completi l’implementazione del monitoraggio e i test, quindi procedi e inizia. Una volta effettuato l’accesso, vedrai l’utile procedura guidata di configurazione del commerciante di ShareASale, che ti guida attraverso un processo di avvio in 8 passaggi.

3 suggerimenti di successo per il tuo programma di affiliazione

Ora che sai cos’è un programma di affiliazione e come crearne uno, vorrei condividere 3 suggerimenti per assicurarti che il tuo programma inizi bene.

NON ASPETTARTI RISULTATI DALL’OGGI AL DOMANI

Quando chatto con le startup interessate all’avvio di un programma, dico loro che ci vorranno mesi per vedere risultati coerenti e più di un anno per vedere vendite significative. Questo perché una volta che il tuo programma di affiliazione sarà attivo, dovrai reclutare e attivare nuovi affiliati prima che le vendite si riversino e non c’è modo di affrettare tale processo.

Mentre posso capire il tuo desiderio di vedere rapidamente il tempo e il denaro che investi inizialmente, il marketing di affiliazione non funziona così. A differenza della pubblicità a pagamento in cui è possibile attivare un interruttore e guardare i risultati trapelare, il marketing di affiliazione riguarda la costruzione e la promozione di relazioni. A proposito…

TRATTA I TUOI AFFILIATI COME PARTNER

Oltre ad essere un affiliato manager, sono anche un affiliato di contenuti che è stato abbastanza fortunato da lavorare con meravigliosi gestori di affiliati che si prendono davvero cura dei loro affiliati.

Ho anche avuto a che fare con la mia giusta dose di gestori di affiliati che non capivano come trattare gli affiliati. Ad esempio, una volta ho ricevuto una newsletter da un commerciante che ha minacciato di rimuovere gli affiliati dal loro programma se non avessero inviato una vendita entro la fine del mese. Un’altra volta, un commerciante ha rifiutato di consentire agli affiliati di promuovere una risorsa interessante che offrivano, anche se altri tipi di partner potevano condividerla.

Ecco la cosa: gli affiliati sono persone o organizzazioni indipendenti che lavorano al proprio ritmo e non ti devono nulla. Sei lì per rispondere a domande, offrire suggerimenti e risolvere i problemi. Fondamentalmente, è il tuo compito aiutarli ad avere successo, non far rispettare le regole o negare le risorse che le scoraggeranno e le demotivheranno. Costruisci solide relazioni con i tuoi affiliati e seguiranno le vendite degli affiliati.

INFORMATI SUL SETTORE

Sono stato coinvolto nel settore del marketing di affiliazione per quasi un decennio e ancora imparo qualcosa di nuovo ogni singolo giorno. Per far crescere il tuo programma di affiliazione, cerca di dedicare ogni settimana del tempo per saperne di più sul settore, dal punto di vista sia del gestore che dell’affiliato. Ecco alcune risorse per aiutarti:

Conclusione

L’avvio di un programma di affiliazione è un modo economico e a basso rischio per aumentare le vendite dei prodotti. Ricorda solo che dovrai investire tempo nei primi giorni per sviluppare una struttura di programma vincente , impostare la piattaforma di affiliazione e affiliati di origine per il tuo programma. Una volta che il programma sta generando il 5-10% + delle vendite complessive dei prodotti, puoi assumere un aiuto o conservare un’agenzia affiliata per gestire il programma quotidiano per te.

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