ডিজিটাল মার্কেটিং, অনলাইন মার্কেটিং, ইন্টারনেট অ্যাডভার্টাইজিং… আপনি যাই ডাকুন না কেন, আপনার ব্যবসা অনলাইনে বিপণন করা আজকাল একটি বড় ব্যাপার।সর্বোপরি, গত দশকে ইন্টারনেট ের ব্যবহার দ্বিগুণ হয়েছে, এবং এই পরিবর্তনটি লোকেরা যেভাবে পণ্য ক্রয় করে এবং সংস্থাগুলির সাথে যোগাযোগ করে তা দৃঢ়ভাবে প্রভাবিত করেছে।

ডিজিটাল মার্কেটিং কি?ডিজিটাল মার্কেটিং অন্য যে কোনও ধরণের বিপণনের মতো – এটি আপনার সম্ভাবনাগুলিকে সংযুক্ত এবং প্রভাবিত করার একটি উপায়।আসল পার্থক্য হ'ল আপনি অনলাইনে সেই গ্রাহকদের সংযুক্ত এবং প্রভাবিত করেন।

ডিজিটাল মার্কেটিং কি?

মূলত, ডিজিটাল মার্কেটিং বলতে যে কোন অনলাইন মার্কেটিং অ্যাক্টিভিটি বা রিসোর্সকে বোঝায়।ইমেল মার্কেটিং, পে-পার-ক্লিক বিজ্ঞাপন, সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এবং এমনকি ব্লগগুলি ডিজিটাল মার্কেটিংয়ের দুর্দান্ত উদাহরণ – তারা লোকেদের আপনার ব্যবসা সম্পর্কে জানতে এবং তাদের কিনতে রাজি করাতে সহায়তা করে।

অনলাইনে মানুষের কাছে পৌঁছানোর জন্য ব্যবসাগুলি ব্যবহার করে এমন কয়েকটি সাধারণ ডিজিটাল বিপণন সংস্থান এবং কৌশল এখানে রয়েছে:

ডিজিটাল মার্কেটিং রিসোর্স

প্রায় সবকিছুই হতে পারে ডিজিটাল মার্কেটিং রিসোর্স।এটি কেবল একটি বিপণন সরঞ্জাম হতে হবে যা আপনি অনলাইনে ব্যবহার করেন।এটি বলেছিল, অনেক লোক বুঝতে পারে না যে তাদের নিষ্পত্তিতে কতগুলি ডিজিটাল বিপণন সংস্থান রয়েছে।এখানে কয়েকটি উদাহরণ দেওয়া হল:

  • আপনার ওয়েবসাইট
  • ব্র্যান্ড সম্পদ (লোগো, আইকন, সংক্ষিপ্ত বিবরণ, ইত্যাদি)
  • ভিডিও সামগ্রী (ভিডিও বিজ্ঞাপন, পণ্য ডেমো, ইত্যাদি)
  • চিত্র (ইনফোগ্রাফিক্স, পণ্য শট, কোম্পানির ফটো, ইত্যাদি)
  • লিখিত বিষয়বস্তু (ব্লগ পোস্ট, ইবুক, পণ্য বিবরণ, প্রশংসাপত্র, ইত্যাদি)
  • অনলাইন পণ্য বা সরঞ্জাম (SaaS, ক্যালকুলেটর, ইন্টারেক্টিভ সামগ্রী, ইত্যাদি)
  • পর্যালোচনা
  • সোশ্যাল মিডিয়া পেজ

আপনি সম্ভবত কল্পনা করতে পারেন, এই তালিকাটি কেবল পৃষ্ঠকে স্ক্র্যাচ করে।বেশিরভাগ ডিজিটাল বিপণন সম্পদ এই বিভাগগুলির মধ্যে একটিতে পড়বে, তবে বিপণনকারীরা ক্রমাগত অনলাইনে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য নতুন উপায় খুঁজছেন, তাই তালিকাটি বাড়তে থাকে!

ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশল

ডিজিটাল বিপণন কৌশলগুলির তালিকাও ক্রমাগত বিকশিত হচ্ছে, তবে এখানে বেশিরভাগ ব্যবসায়ের দ্বারা ব্যবহৃত কয়েকটি কৌশল রয়েছে:

পে-পার-ক্লিক বিজ্ঞাপন

পে-পার-ক্লিক (পিপিসি) বিজ্ঞাপন আসলে একটি বিস্তৃত শব্দ যা যে কোনও ধরণের ডিজিটাল বিপণনকে কভার করে যেখানে আপনি কোনও বিজ্ঞাপনে ক্লিক করা প্রতিটি ব্যবহারকারীর জন্য অর্থ প্রদান করেন।উদাহরণস্বরূপ, Google AdWords হল PPC বিজ্ঞাপনের একটি রূপ যা "পেইড সার্চ অ্যাডভার্টাইজিং" নামে পরিচিত (যা আমরা এক সেকেন্ডে কথা বলব)।ফেসবুক বিজ্ঞাপনগুলি পিপিসি বিজ্ঞাপনের আরেকটি রূপ যা "পেইড সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপন" নামে পরিচিত (আবার, এক মুহুর্তের মধ্যে আরও বেশি)।

পেইড সার্চ বিজ্ঞাপন

গুগল, বিং এবং ইয়াহু আপনাকে তাদের অনুসন্ধান ইঞ্জিন ফলাফল পৃষ্ঠাগুলিতে (এসইআরপি) পাঠ্য বিজ্ঞাপন পরিবেশন করার অনুমতি দেয়। প্রদত্ত অনুসন্ধান বিজ্ঞাপন সম্ভাব্য গ্রাহকদের লক্ষ্য করার অন্যতম সেরা উপায় যারা সক্রিয়ভাবে আপনার মতো কোনও পণ্য বা পরিষেবা খুঁজছেন।

Search Engine Optimization (SEO)

আপনি যদি এসইআরপিগুলিতে প্রদর্শিত হওয়ার জন্য অর্থ প্রদান করতে না চান তবে আপনি আপনার সাইটে পৃষ্ঠাগুলি বা ব্লগ পোস্টগুলিকে অর্গানিকভাবে র্যাঙ্ক করার চেষ্টা করতে অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন (এসইও) ব্যবহার করতে পারেন।আপনাকে প্রতিটি ক্লিকের জন্য সরাসরি অর্থ প্রদান করতে হবে না, তবে একটি র্যাঙ্কিং পৃষ্ঠা পেতে সাধারণত কিছু সময় এবং প্রচেষ্টা লাগে (প্রদত্ত অনুসন্ধান এবং এসইওর আরও গভীরতুলনার জন্য, এই নিবন্ধটি দেখুন)।

পেইড সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপন

ফেসবুক, ইনস্টাগ্রাম, টুইটার, লিঙ্কডইন, পিন্টারেস্ট এবং স্ন্যাপচ্যাটের মতো বেশিরভাগ সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি আপনাকে তাদের সাইটে বিজ্ঞাপন দেওয়ার অনুমতি দেবে। পেইড সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপনশ্রোতাদের মধ্যে সচেতনতা বাড়ানোর জন্য দুর্দান্ত যারা আপনার সংস্থা, পণ্য বা পরিষেবার অস্তিত্ব সম্পর্কে সচেতন নাও হতে পারে।

সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং

এসইওর মতো, সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং হ'ল আপনার ব্যবসায়ের বাজারজাতকরণের জন্য ফেসবুক বা টুইটারের মতো সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবহার করার জৈব এবং বিনামূল্যে উপায়।এবং, এসইও এর মতো, সোশ্যাল মিডিয়ায় আপনার ব্যবসায়ের জৈব বিপণন অনেক বেশি সময় এবং প্রচেষ্টা নেয়, তবে দীর্ঘমেয়াদে এটি অনেক সস্তা ফলাফল সরবরাহ করতে পারে।

রূপান্তর হার অপ্টিমাইজেশান (সিআরও)

রূপান্তর হার অপ্টিমাইজেশান (সিআরও) আপনার অনলাইন ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা উন্নত করার শিল্প এবং বিজ্ঞান।বেশিরভাগ সময়, সংস্থাগুলি আরও রূপান্তর (লিড, চ্যাট, কল, বিক্রয় ইত্যাদি) পেতে সিআরও ব্যবহার করে। তাদের বিদ্যমান ওয়েবসাইট ট্র্যাফিক থেকে।

বিষয়বস্তু বিপণন

কনটেন্ট মার্কেটিং আরেকটি মোটামুটি বিস্তৃত ডিজিটাল মার্কেটিং শব্দ।কন্টেন্ট মার্কেটিং যে কোনও ডিজিটাল বিপণন প্রচেষ্টাকে কভার করে যা সামগ্রী সম্পদ (ব্লগ পোস্ট, ইনফোগ্রাফিক্স, ই-বুক, ভিডিও ইত্যাদি) ব্যবহার করে। ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়াতে বা ক্লিক, লিড বা বিক্রয় ড্রাইভ করতে।

নেটিভ বিজ্ঞাপন

আপনি কি কখনও কোনও নিবন্ধের শেষে পৌঁছেছেন এবং প্রস্তাবিত নিবন্ধগুলির একটি তালিকা দেখেছেন?এটি দেশীয় বিজ্ঞাপন।বেশিরভাগ নেটিভ বিজ্ঞাপন সামগ্রী বিপণনের অধীনে পড়ে কারণ এটি ক্লিকগুলি আকর্ষণ করার জন্য সামগ্রী ব্যবহার করে ("আপনি কখনই বিশ্বাস করবেন না যে পরবর্তীতে কী ঘটতে চলেছে!")।প্রায়শই, নেটিভ বিজ্ঞাপনগুলি সনাক্ত করা কিছুটা কঠিন হতে পারে, যেহেতু এটি সাধারণত অবৈতনিক সামগ্রীর সুপারিশগুলির সাথে মিশ্রিত হয় … কিন্তু এটাই এক ধরনের বিষয়।

ইমেইল মার্কেটিং

ইমেল বিপণন অনলাইন বিপণনের প্রাচীনতম ফর্ম এবং এখনও শক্তিশালী হচ্ছে।বেশিরভাগ ডিজিটাল বিপণনকারীরা বিশেষ অফারগুলি বিজ্ঞাপন দিতে, সামগ্রী হাইলাইট করতে (প্রায়শই সামগ্রী বিপণনের অংশ হিসাবে) বা কোনও ইভেন্টপ্রচারের জন্য ইমেল বিপণন ব্যবহার করে।

Affiliate Marketing

অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং মূলত অন্য কাউকে (একজন ব্যক্তি বা একটি ব্যবসা) তাদের ওয়েবসাইটে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি প্রচার করার জন্য অর্থ প্রদান করে।

আপনি উপরের তালিকা থেকে দেখতে পাচ্ছেন, আপনার ব্যবসাঅনলাইনে বাজারজাত করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে, এ কারণেই অনেক সংস্থা তাদের ডিজিটাল বিপণন প্রচেষ্টা পরিচালনা করার জন্য একটি এজেন্সি ভাড়া করে বা তাদের বিপণনের চাহিদা মেটাতে একটি অভ্যন্তরীণ বিপণন দল এবং বিপণন অটোমেশন সফ্টওয়্যারের জন্য অর্থ প্রদান করে (এই বিকল্পগুলির গভীরতুলনার জন্য,  এই নিবন্ধটি দেখুন)।

ডিজিটাল মার্কেটিং কি কাজ করে?

ডিজিটাল মার্কেটিং যে কোন ব্যবসার জন্য একটি চমৎকার বিকল্প।ডিসরাপটিভ-এ, আমরা মা এবং পপ স্টোর থেকে শুরু করে আন্তর্জাতিকভাবে স্বীকৃত বিশ্ববিদ্যালয় এবং এর বাইরে সমস্ত ধরণের ব্যবসায়ের বিকাশে সহায়তা করার জন্য ডিজিটাল বিপণন ব্যবহার করেছি।এটাই অনলাইন বিজ্ঞাপনের সৌন্দর্য।আপনি কাকে টার্গেট করতে চান তা যদি আপনি জানেন তবে আপনি ডিজিটাল মার্কেটিং ব্যবহার করে যে কাউকে টার্গেট করতে পারেন, যে কোনো জায়গায়।

যাইহোক, এটি বলেছে, নির্দিষ্ট ধরণের ব্যবসা নির্দিষ্ট ধরণের ডিজিটাল বিজ্ঞাপন থেকে বেশি উপকৃত হবে।একটি দ্রুত সংক্ষিপ্ত বিবরণের জন্য, আসুন দেখে নেওয়া যাক কোন কৌশলগুলি বিজনেস-টু-কনজিউমার (বি 2 সি) সংস্থাগুলি এবং বিজনেস-টু-বিজনেস (বি 2 বি) সংস্থাগুলির জন্য সবচেয়ে ভাল কাজ করে:

B2C কোম্পানি

সাধারণভাবে, বি 2 সি সংস্থাগুলির তাদের বি 2 বি সমকক্ষদের তুলনায় অনেক কম দাম রয়েছে।সর্বোপরি, উদ্বিগ্ন মায়ের কাছে $ 150,000 ড্রিল (বিশ্বাস করুন, তারা বিদ্যমান) বিক্রি করা কিছুটা কঠিন হতে পারে।কিন্তু ১০ ডলার ের এক জোড়া বাচ্চার প্যান্ট?এটি মোটামুটি সহজ বিক্রয়।

সুসংবাদটি হ'ল যেহেতু বি 2 সি সংস্থাগুলি অবিশ্বাস্যভাবে ব্যয়বহুল পণ্য বা পরিষেবাগুলি বিক্রি করতে চাইছে না, তাদের বড় বিক্রয় দল বা জটিল বিপণন ফানেলের প্রয়োজন নেই।তাদের যা করতে হবে তা হ'ল তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি সঠিক বার্তা দিয়ে সঠিক শ্রোতাদের সামনে রাখা এবং বাকিদের নিজের যত্ন নেওয়া উচিত।

ফলস্বরূপ, বেশিরভাগ বি 2 সি সংস্থাগুলির প্রধান লক্ষ্য হ'ল তাদের বিপণন ফানেলগুলিতে মানুষকে জড়িত করা।উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার বাচ্চাদের পোশাকের ওয়েবসাইটে সেই বিরক্ত মাকে পেতে পারেন এবং তাকে একটি উত্তেজনাপূর্ণ চুক্তি দিতে পারেন তবে আজ তিনি কেনার একটি ভাল সুযোগ রয়েছে।কোনও বিক্রয় বন্ধ করার আগে আপনাকে প্রচুর ব্র্যান্ড সচেতনতা বা বিশ্বাস তৈরি করতে হবে না।

এটি মাথায় রেখে, বি 2 সি সংস্থাগুলি প্রায়শই সোশ্যাল মিডিয়া বিপণন বা পেইড সোশ্যাল বিজ্ঞাপনের মতো উচ্চ-চ্যানেলযুক্ত বিপণন চ্যানেলগুলি থেকে দুর্দান্ত ফলাফল পায়।এই চ্যানেলগুলি আপনার ব্যবসাকে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সামনে আনতে দুর্দান্ত কাজ করে যারা অন্যথায় আপনার অস্তিত্ব সম্পর্কে জানেন না।

এখন, পেইড সার্চ বা এসইও এর মতো অন্যান্য ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশলগুলির সাথে একীভূত করা সর্বদা একটি ভাল ধারণা, তবে আপনার যদি শুরু করার জন্য কোনও চ্যানেল চয়ন করার প্রয়োজন হয় তবে পেইড সোশ্যাল অ্যাডভার্টাইজিং বা সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং বি 2 সি এর জন্য দুর্দান্ত বিকল্প।

B2B কোম্পানি

বিপরীতে, পেইড অনুসন্ধান বি 2 বি ব্যবসায়ের জন্য একটি দুর্দান্ত বিকল্প।বেশিরভাগ বি 2 বি সংস্থাগুলির একটি খুব নির্দিষ্ট নিশ শ্রোতা রয়েছে যা সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করে পৌঁছানো কঠিন হতে পারে।যাইহোক, আপনি যদি $ 150,000 বিট বিক্রি করেন এবং কেউ "ডায়মন্ড বিট প্রস্তুতকারক" খুঁজছেন তবে আপনি তাদের প্রথম ফলাফল দেখতে চান।হ্যাঁ, আপনি প্রদত্ত সামাজিক বিজ্ঞাপনের চেয়ে আপনার ক্লিকের জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে পারেন, তবে $ 150,000 এর মূল্য ট্যাগসহ, অর্থটি ভালভাবে ব্যয় করা হয়।

উপরন্তু, বেশিরভাগ বি 2 বি সংস্থাগুলির বি 2 সি সংস্থাগুলির তুলনায় অনেক দীর্ঘ এবং আরও নিযুক্ত বিক্রয় চক্র রয়েছে।আপনি যদি $ 150,000 ড্রিল বিক্রি করেন তবে বেশিরভাগ লোক সম্ভবত আপনার সাইটে আসে না, আপনাকে কল করে এবং বলে, "আমি একটি চাই।ফলস্বরূপ, দীর্ঘমেয়াদী কৌশল যেমন কন্টেন্ট মার্কেটিং বা ইমেল মার্কেটিং প্রায়শই একটি চুক্তি বন্ধ করার জন্য প্রয়োজন হয়।

অবশ্যই, ডিজিটাল বিপণন কৌশলগুলির সঠিক সংমিশ্রণটি শিল্প থেকে শিল্প এবং শিল্প থেকে শিল্পে পরিবর্তিত হবে, তবে কেবল বি 2 সি এবং বি 2 বি তুলনা করা আপনাকে বুঝতে সহায়তা করবে যে কীভাবে বিভিন্ন কৌশলগুলি নির্দিষ্ট ব্যবসায়ের জন্য আরও ভাল হতে পারে।প্রতিটি কৌশল প্রতিটি ব্যবসায়ের জন্য সঠিক নয়, তবে সামান্য পরীক্ষা এবং ত্রুটির সাথে, আপনি আপনার ব্যবসায়ের জন্য সবচেয়ে লাভজনক পদ্ধতিটি সনাক্ত করতে সক্ষম হওয়া উচিত।

আমি কিভাবে শুরু করব?

সুসংবাদটি হ'ল ডিজিটাল মার্কেটিং দিয়ে শুরু করা বেশ সহজ।বেশিরভাগ অনলাইন বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মগুলি সাইন আপ করা এবং আপনার প্রথম প্রচারাভিযান তৈরি করা সহজ করে তোলে (এভাবেই তারা অর্থ উপার্জন করে)।এখানে বিভিন্ন ডিজিটাল বিপণন কৌশলগুলির জন্য নতুনদের গাইডগুলির কয়েকটি লিঙ্ক রয়েছে:

যে কোনও সফল ডিজিটাল বিপণন প্রচারাভিযানের মূল, তবে কোনও গাইড নয়।আপনি কোন কৌশলগুলি ব্যবহার করতে পছন্দ করেন না কেন, ডিজিটাল বিপণন শুরু করার আগে আপনাকে এখানে 4 টি প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে:

1. আপনাকে কতটুকু করতে হবে?

ডিজিটাল বিপণনে আপনাকে কী ব্যয় করতে হবে তা বোঝার জন্য, আপনাকে প্রথমে আপনার লক্ষ্যগুলি কী তা স্পষ্ট করতে হবে।আপনার চূড়ান্ত লক্ষ্যটি ক্লিক, রূপান্তর বা লিড, বিক্রয়, উপার্জন বা বিনিয়োগের কিছু রিটার্ন (আরওআই) তৈরি করা কিনা তার উপর নির্ভর করে আপনি ডিজিটাল বিপণনের পদ্ধতিটি কিছুটা পরিবর্তিত হতে পারে।

যখন এটি আসে, তখন যে কোনও বিপণন প্রচেষ্টার চূড়ান্ত লক্ষ্য হওয়া উচিত ROI।সর্বোপরি, যদি আপনার ডিজিটাল বিপণন ব্যয় আপনার ব্যবসার জন্য লাভজনক উপার্জন তৈরি না করে তবে আপনি কেন অনলাইন বিপণন করেন?

ক্লিক এবং এমনকি রূপান্তরগুলি দুর্দান্ত, তবে আপনার ব্যবসা ক্লিকগুলি থেকে অর্থ উপার্জন করে না (প্রকৃতপক্ষে, আপনি আসলে প্রতি ক্লিকে অর্থ ব্যয় করেন) বা রূপান্তরগুলি।আপনি বিক্রয় থেকে অর্থ উপার্জন করেন।

এটি মাথায় রেখে, আপনার ডিজিটাল বিপণন বাজেট কী হওয়া উচিত তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে আপনাকে প্রথমে যে জিনিসটি নির্ধারণ করতে হবে তা হ'ল আপনি কতটা রাজস্ব নেতৃত্ব দিতে চান তা নির্ধারণ করা।একবার আপনি এটি জানার পরে, আপনি সেই আয়ের লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনার প্রয়োজনীয় বিজ্ঞাপনের পরিমাণ নির্ধারণ করতে সেই তথ্যটি ব্যবহার করতে পারেন।

2. আপনি কার কাছে মার্কেটিং করছেন?

আপনি ডিজিটাল মার্কেটিং থেকে কত টাকা উপার্জন করতে চান তা একবার জানার পরে, আপনাকে সনাক্ত করতে হবে যে আপনি কার কাছে বিপণন করছেন।এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ বিভিন্ন ক্রেতাদের বিভিন্ন বিপণন কৌশল প্রয়োজন।এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ, বিভিন্ন ক্রেতা মানুষ বিভিন্ন ধরণের ক্রেতাতে পরিণত হয়।

তাহলে অনুমান করুন কি?আপনি যদি আপনার ক্রেতাদের বুঝতে না পারেন তবে আপনি একটি কার্যকর ডিজিটাল বিপণন কৌশল তৈরি করতে পারবেন না!

আপনার যদি একটি বিক্রয় দল থাকে তবে বিক্রয়ের সাথে কথা বলা একটি শালীন ক্রেতা ব্যক্তিকে একসাথে পাওয়ার দ্রুততম উপায়গুলির মধ্যে একটি হতে পারে।সর্বোপরি, তারাই আপনার গ্রাহকদের সাথে সবচেয়ে বেশি কথা বলে, তাই না?

যাইহোক, এমনকি আপনার বিক্রয় দলের সাথে কথা বলা এবং সামান্য গবেষণা করা একটি কার্যকর ডিজিটাল বিপণন পরিকল্পনা একত্রিত করার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় বিশদ স্তরে পৌঁছানোর জন্য যথেষ্ট নয়।এটি করার জন্য, আপনাকে আপনার আসল গ্রাহকদের কল করতে হবে এবং কল করতে হবে।

জিজ্ঞেস করুন তারা আপনাকে কীভাবে খুঁজে পেয়েছে, কেন তারা ধর্মান্তরিত হয়েছে এবং কী তাদের আপনাকে অর্থ প্রদান করতে রাজি করেছে।এই তথ্য আপনাকে আপনার বিপণন এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া সম্পর্কে প্রচুর তথ্য দেবে যা আপনি আপনার বিজ্ঞাপনের কর্মক্ষমতা উন্নত করতে এবং আপনার বিপণন বাজেট চয়ন করতে উভয়ই ব্যবহার করতে পারেন।

3. আপনার গ্রাহকদের মূল্য কত?

সাধারণত, লোকেরা ক্রেতাদের একটি কার্যকর বিপণন কৌশল নিয়ে আসার একটি ভাল উপায় হিসাবে বিবেচনা করে।ক্রেতারা এর জন্য দুর্দান্ত, তবে তারা একটি কার্যকর ডিজিটাল বিপণন পরিকল্পনা বিকাশের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।

উদাহরণস্বরূপ, কল্পনা করুন যে আপনি SaaS-A-Fras নামে একটি SaaS কোম্পানির জন্য বিজ্ঞাপন দিচ্ছেন যার নিম্নলিখিত মূল্য কাঠামো রয়েছে:AdWords | ক্রেতা ব্যক্তির উদাহরণ বিশৃঙ্খল বিজ্ঞাপন

AdWords | ক্রেতা ব্যক্তির উদাহরণ বিশৃঙ্খল বিজ্ঞাপন এই পরিস্থিতিতে, আপনি সম্ভবত 3 টি ভিন্ন ক্রেতাকে টার্গেট করছেন:
  1. ছোট ব্যবসা "স্টিভ"
  2. মধ্য-বাজার ক্রিয়াকলাপ "ম্যান্ডি"
  3. কোম্পানি "এডওয়ার্ড"

এডওয়ার্ড বা ম্যান্ডির তুলনায় ছোট ব্যবসা "স্টিভ" এর অনেক ছোট এবং সহজ ব্যবসায়িক চাহিদা রয়েছে, তাই তিনি সম্ভবত স্টার্টার প্যাকেজটি চয়ন করবেন।ম্যান্ডি সম্ভবত পেশাদার প্যাকেজ চাইবে এবং এডওয়ার্ডের সম্ভবত এন্টারপ্রাইজ প্যাকেজের প্রয়োজন হবে।

স্টিভ, ম্যান্ডি এবং এডওয়ার্ড যথাক্রমে গড়ে 14 মাস, 4 বছর এবং 9 বছর ধরে (সাস গ্রাহকের গড় জীবনকাল) এবং 5, 20 এবং 100 লাইসেন্স (আবার, যথাক্রমে) ক্রয় করে, এখানে এই প্রতিটি লোকের জীবনকালের মূল্য ([licenze / mese]x x [# di licenze] [durata tipica del cliente in mesi]):

লাইফটাইম ভ্যালু

  1. স্টিভ: $ 1,750
  2. ম্যান্ডি: ৭২,০০০ ডলার
  3. এডওয়ার্ড: $ 1,590,000

এই সংখ্যাগুলি সত্যিই উত্তেজনাপূর্ণ শোনাচ্ছে, তবে সমস্ত অর্থ মুনাফা নয়।

একটি নিয়মিত SaaS কোম্পানি পরিপূর্ণতার জন্য প্রায় 22%, বিক্রয়ের জন্য 9% প্রদান করে এবং 40% ওভারহেড থাকে, যার ফলে তারা প্রতিটি গ্রাহকের জীবনের মূল্যের প্রায় 29% নিয়ে খেলতে পারে।এর সহজ অর্থ হল, ফেসবুক থেকে গ্রাহক অর্জনের জন্য সাস-এ-ফ্রাসকে নিম্নলিখিতগুলির চেয়ে কম ব্যয় করতে হবে:

অধিগ্রহণের সর্বাধিক খরচ

  1. স্টিভ: $ 507.50
  2. ম্যান্ডি: $ 20,880
  3. এডওয়ার্ড: $ 461,100

যদি সাস-এ-ফ্রাস তাদের অধিগ্রহণ ব্যয় এই সীমার নীচে রাখতে সক্ষম হয় তবে তারা অর্থ উপার্জন করবে।এই গ্রাহকদের প্রতিটি কেনার জন্য যদি বেশি খরচ হয় তবে তারা অর্থ হারাবে।

জেনে নিন কেন ক্রেতারা আপনার বাজেটের জন্য এত গুরুত্বপূর্ণ?

অবশ্যই, বাজারটি এডওয়ার্ডসের সাথে সম্পৃক্ত হওয়ার সম্ভাবনা কম, তাই এসএএএস-এ-ফ্রাসের রাজস্ব লক্ষ্যপূরণের জন্য এই অফারগুলির মিশ্রণের প্রয়োজন হবে।এই মিশ্রণই তাদের ফেসবুক বাজেট নির্ধারণ করবে।

সুতরাং, যদি সাস-এ-ফ্রাস আজীবন মূল্যে 1.00 ডলার উত্পাদন করতে বিপণনে $ 0.18 ব্যয় করতে ইচ্ছুক হয় (মোট মুনাফা মার্জিনের জন্য 11%), সাস-এ-ফ্রাস প্রতিটি ক্রেতার জন্য নিম্নলিখিত অর্থ প্রদান করতে পারে:

গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ

  1. স্টিভ: $ 315
  2. ম্যান্ডি: $ 12,960
  3. এডওয়ার্ড: $ 286,200

যদি সাস-এ-ফ্রাস এই সীমার নীচে দামে কোনও নির্দিষ্ট ক্রেতার কাছ থেকে অর্থ প্রদানকারী গ্রাহকদের উত্পাদন করতে না পারে তবে তাদের সম্ভবত সেই ক্রেতাকে বাজারজাত করা উচিত নয়।

যাইহোক, যদি সাস-এ-ফ্রাসের ডিজিটাল বিপণন প্রচেষ্টাগুলি বর্তমানে এই সিএসিগুলির প্রতিটি ব্যক্তির কাছ থেকে ক্রেতা তৈরি করছে (বা এমনকি এই সীমার নীচে একটি সিএসি), সাস-এ-ফ্রেস আপনার বিপণন বাজেট গণনা করতে সেই তথ্যটি ব্যবহার করতে পারে।

4. আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনাকে কত টাকা ব্যয় করতে হবে?

এই মুহুর্তে, জিনিসগুলি বেশ সহজ।কেবল আপনার সিএসি, গড় ক্রয় অর্ডার মান এবং ক্রয়ের গড় সংখ্যা নিন (আপনার যদি সাবস্ক্রিপশন মডেল থাকে তবে আপনি কেবল এখানে প্রতিটি ক্রেতার গড় সময়কাল ব্যবহার করতে পারেন) এবং তাদের এই ক্যালকুলেটরের সাথে লিঙ্ক করুন!

[id calculoid = ”19629 ″ show_title =” 0 ″ show_description = ”0 ″]

এই ক্যালকুলেটরের ডিফল্ট মান সাস-এ-ফ্রাসের মাসিক বাজেট এবং ROI দেখায়, ধরে নেয় যে সাস-এ-ফ্রাস প্রতি মাসে ডিজিটাল বিপণন থেকে $ 2,425,500 নতুন রাজস্ব উত্পাদন করতে চায় এবং সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে এটি করার জন্য, তাদের প্রতি মাসে 100 টি বিক্রয় উত্পাদন করতে তাদের বিপণন প্রচেষ্টা প্রয়োজন (90 স্টিভস, 9 ম্যান্ডিস এবং 1 এডওয়ার্ড)।

আমাদের উদাহরণে, একজন নতুন স্টিভ গড়ে 14 মাসের জন্য প্রতি মাসে $ 125 প্রদান করে, একটি নতুন ম্যান্ডি গড়ে 48 মাসের জন্য $ 1,500 / মাসে দেয় এবং একটি নতুন এডওয়ার্ড 108 মাসের জন্য $ 15,000 / মাসে দেয়।

ক্যালকুলেটরে এই সব রেখে, সাস-এ-ফ্রাসকে তার নতুন আজীবন উপার্জনের লক্ষ্য অর্জনের জন্য প্রতি মাসে $ 348,300 বাজেট করতে হবে।

দেখুন?আমি তোমাকে বলেছিলাম এই অংশটি সহজ!জিনিসগুলি আরও ভাল করার জন্য, আপনি আপনার সামগ্রিক ডিজিটাল বিপণন বাজেট গণনা করতে এই ক্যালকুলেটরটি ব্যবহার করতে পারেন, বা আপনি একটি নির্দিষ্ট কৌশল চয়ন করতে পারেন এবং একটি নির্দিষ্ট কৌশল আপনার ব্যবসায়ের জন্য অর্থবহ কিনা তা বোঝার জন্য এটি ব্যবহার করতে পারেন।উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার $ 75 এর সিএসি প্রয়োজন হয়, তবে AdWords-এ প্রতি ক্লিকের গড় খরচ $ 25 হয়, AdWords আপনার জন্য সঠিক ডিজিটাল বিপণন চ্যানেল নাও হতে পারে।

এখন, আপনি কল্পনা করতে পারেন, এই পদ্ধতিটি আপনার রাজস্ব লক্ষ্যগুলিতে পৌঁছানোর জন্য কী লাগবে তার একটি নিখুঁত অনুমান নয়।এই ক্যালকুলেটরটি আপনি যে তথ্য সরবরাহ করতে পারেন তার মতোই নির্ভুল।তবে এলোমেলোভাবে আপনার মাসিক বাছাই করার চেয়ে এটি অনেক ভাল এবং আশা করা যায় যে ডিজিটাল বিপণন আপনার প্রয়োজনীয় ফলাফল তৈরি করবে।

মোবাইলে ডিজিটাল মার্কেটিং কিভাবে আলাদা?

আপনি সম্ভবত কল্পনা করতে পারেন, মোবাইল ডিভাইসে ডিজিটাল বিপণন ডেস্কটপে ডিজিটাল বিপণন থেকে খুব আলাদা।আজকাল, এই পার্থক্যগুলি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ কারণ স্মার্টফোনগুলি এখন ইন্টারনেটের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করার জন্য লোকেদের দ্বারা ব্যবহৃত প্রধান ডিভাইস।

60% ইন্টারনেট ক্রিয়াকলাপ মোবাইল ডিভাইসে ঘটছে , ডেস্কটপ থেকে মোবাইলে স্থানান্তর ডিজিটাল বিপণনে গভীর প্রভাব ফেলেছে।

গত বছর, গুগল অ্যাডওয়ার্ডস মোবাইল এবং ডেস্কটপ জুড়ে একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ অভিজ্ঞতা তৈরি করতে ফলাফল পৃষ্ঠাগুলিতে সাইডবার বিজ্ঞাপনগুলি থেকে মুক্তি পেয়েছিল।ফেসবুক বিজ্ঞাপনগুলি এখনও ডেস্কটপে সাইডবার বিজ্ঞাপনগুলি দেখায়, তবে কেবল মোবাইল ডিভাইসে ইন-স্ট্রিম বিজ্ঞাপনগুলি দেখায়। সংক্ষিপ্ত ব্লগ পোস্টগুলি মোবাইলে দীর্ঘ ব্লগ পোস্টগুলিকে ছাড়িয়ে যায় … এবং পার্থক্যের তালিকা চলতে পারে।

সত্যি কথা বলতে, আজকের ডিজিটাল বিপণনের বিশ্বে, এটি অনুমান করা ভাল ধারণা যে লোকেরা আপনার মোবাইল বিপণনের সাথে মিলিত হবে এবং তারপরে প্রয়োজন অনুসারে আপনার ডেস্কটপ কৌশলটি সামঞ্জস্য করবে।

আপনার মোবাইল বিজ্ঞাপনগুলি অপ্টিমাইজ করার পাশাপাশি, আপনার সাইট এবং ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে চিন্তা করাও গুরুত্বপূর্ণ।অবশ্যই, আপনার ওয়েবসাইটটি ডেস্কটপে সুন্দর দেখাতে পারে তবে যদি মোবাইল ডিভাইসে ব্রাউজ করা অসম্ভব হয় তবে আপনি আপনার ওয়েব ট্র্যাফিকের একটি উল্লেখযোগ্য শতাংশকে বিচ্ছিন্ন করবেন।ন্যূনতম, আপনার একটি মোবাইল-প্রতিক্রিয়াশীল ওয়েবসাইট থাকা উচিত, তবে আদর্শভাবে আপনার মোবাইল অভিজ্ঞতাটি একটি অনায়াসে মোবাইল অভিজ্ঞতাকে সহজতর করার জন্য বিশেষভাবে ডিজাইন করা উচিত (কেবল আপনার ডেস্কটপ অভিজ্ঞতার একটি অভিযোজিত সংস্করণ নয়)।

বেশিরভাগ বিজ্ঞাপনদাতারা এটি লক্ষ্য করুক বা না করুক, ডিজিটাল মার্কেটিং আজ প্রাথমিকভাবে একটি মোবাইল অভিজ্ঞতা।সুসংবাদটি হ'ল, আপনি যদি ডিজিটাল বিপণনে তুলনামূলকভাবে নতুন হন তবে আপনাকে চাকাটি পুনরায় চালু করার বিষয়ে চিন্তা করতে হবে না।আপনি আকর্ষণীয় মোবাইল বিজ্ঞাপন উপস্থাপন করে শুরু করতে পারেন এবং প্রয়োজনে ডেস্কটপে মানিয়ে নিতে পারেন।

উপসংহার

ডিজিটাল মার্কেটিং হচ্ছে ভবিষ্যতের মার্কেটিং।এই নিবন্ধে আমরা যে সমস্ত সুবিধা নিয়ে আলোচনা করেছি তা ছাড়াও, আপনি অবিশ্বাস্য নির্ভুলতার সাথে আপনার ডিজিটাল বিপণন প্রচেষ্টার ফলাফলগুলি ট্র্যাক করতে পারেন, যার অর্থ কোন কৌশলগুলি লাভজনক ফলাফল তৈরি করছে এবং কোনগুলির জন্য কিছু কাজ প্রয়োজন তা দেখা সহজ।

ঘটনাচক্রে, যদি এই নিবন্ধটি আপনাকে নিশ্চিত করে যে আপনার ডিজিটাল মার্কেটিং প্রয়োজন (বা আপনার নিজস্ব ডিজিটাল মার্কেটিং গেম প্রয়োজন), তবে সঠিক পদ্ধতিটি সনাক্ত করতে সহায়তা করতে চান, আমাকে এখানে বা মন্তব্যে জানান!আমি ডিজিটাল বিপণনের মাধ্যমে ব্যবসা বাড়াতে সহায়তা করতে পছন্দ করি।

আমি কি এই নিবন্ধে কিছু মিস করেছি?ডিজিটাল মার্কেটিং সম্পর্কে আরো প্রশ্ন আছে?আমাকে কমেন্টে জানাবেন!