يُعرف التسويق بالعمولة بأنه أحد أكثر طرق التسويق فعالية لزيادة تحويل المبيعات لتجار Shopify. إذا كان عملك يعمل على منصة Shopify وتخطط لاستخدام هذه الحملة التسويقية ، فهذه المقالة مناسبة لك. 

إن العمل بشكل صحيح مع التسويق بالعمولة لا يساعد فقط في بناء Shopify إنتاجية الأعمال ، وتوسيع علامتك التجارية في أسواق مختلفة ، ولكن أيضًا تقليل مخاطر التكاليف من الحملات التسويقية الضعيفة أو التي لا تؤدي إلى أداء.  

برامج العمولة: التنوع في البرامج – التنوع في المبيعات

لبدء بناء حملتك التابعة ، يجب أن يكون لديك برنامج عمولة. ببساطة ، برنامج العمولة هو ترتيب تدفع فيه للشركات التابعة ، أو المؤثرين ، عمولة مقابل أي تحويل مبيعات ناجح يجلبونه لك. اعتمادًا على استراتيجيات المبيعات والهدف الرئيسي للتسويق بالعمولة ، يمكنك بناء هيكل عمولة مناسب. 

على سبيل المثال ، مع  UpPromote: Affiliate Marketing  ، يسمح التطبيق بثلاثة أنواع من العمولة: السعر الثابت لكل طلب ، والسعر الثابت لكل عنصر ، والنسبة المئوية للبيع. إذا كنت تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والاعتراف بها ، فقد يكون الدفع لكل طلب أو عنصر هو أفضل طريقة. إذا كنت مبتدئًا وترغب في زيادة إيرادات مبيعاتك ، فإن الدفع النموذجي لكل عملية بيع يكون دائمًا خيارًا أكثر أمانًا.

بالإضافة إلى ذلك ، لدفع أداء فريقك بشكل فعال ، يمكنك تحفيز المنتسبين للوصول إلى مراحل المبيعات عن طريق نقلهم إلى برامج العمولات الأعلى. هذا يعني أنه كلما زاد بيعهم ، زاد ربحهم. ستساعدك الميزة المسماة لجنة المستوى التلقائي في حل هذه المشكلة. سيتم تطبيق هذه الميزة عندما تريد مكافأة المنتسبين الممتازين وتحفيز “الطبقة الوسطى” لتحسين إنتاجيتهم.

التسويق متعدد المستويات: قم بزيادة سمعتك وأرباحك من خلال شبكة التسويق بالعمولة

إذا كنت تستخدم التسويق التابع لمشروع Shopify الخاص بك ، بافتراض أنك سمعت على الأقل عن التسويق متعدد المستويات مرة واحدة. يسمح التسويق متعدد المستويات (MLM) لكل شركة تابعة بدعوة وتجنيد الآخرين في شبكتك. كلما نجحت شركة تابعة لـ downline بإحضار طلب ، تحصل الشركة التابعة upline على مكافأتها الإضافية. 

لسهولة الفهم ، يمكنك أن تتخيل أن جون هو شريكك ويدعو صديقته – ميشيل للانضمام إلى برنامج السفير الخاص بك. وطالما نجحت ميشيل في تقديم الطلبات ، ستتلقى ميشيل عمولة من هذه الطلبات وسيحصل جون أيضًا على عمولة لأنه يمثل خط إنتاج ميشيل. يدرك جون أنه كلما زاد عدد المنتجات التي يبيعها بيل ، زادت الأموال التي سيحصل عليها جون. بالطبع ، لا تحفز هذه الميزة جون فقط على تنمية شبكة الشركات التابعة الخاصة بك ، بل إنها تلهمه أيضًا لدفع ميشيل للعمل بجدية أكبر لإفادة كليكما.

علاوة على ذلك ، تعمل الامتيازات والرهون البحرية مثل التسويق الشبكي حيث تدعو كل شركة منتسبة أخرى ليكون مستوى downline الخاص بها. على سبيل المثال ، يمكن لميشيل دعوة فيكتور ، ويمكن لفيكتور دعوة ديفيد. كلما تمت دعوة المزيد من الحضور ، زاد الترويج لمنتجاتك في مصادر إعلانية مختلفة. لذلك ، سيتم توسيع سمعتك حتى الآن ، فضلاً عن الاقتراب من العملاء من مختلف الأسواق. 

في الوقت الحاضر ، هناك بعض تطبيقات التسويق التابعة التي تدعم Shopify التجار لتطبيق استراتيجية الامتيازات والرهون البحرية هذه مع موزعين غير محدودين. يمكن تسليم منتجاتك إلى عملائك بشكل فعال دون أي تكلفة إضافية لبناء فريق خدمة عملاء أو استراتيجية إعلانية. 

حول العملاء إلى شركات تابعة – مصافحة ذهبية مع عملائك

إن العثور على أشخاص مؤهلين للترويج لعلامتك التجارية هو دائمًا أولوية. النبأ السار هو أنك لست مضطرًا للبحث بعيدًا للعثور على شركاء تابعين رائعين. أنا أمامك مباشرة. من الأفضل في الترويج لعلامتك التجارية من عملائك الحاليين؟

في الواقع ، العملاء هم قناة مبيعات محتملة تساعد في الترويج لعلامتك التجارية بطريقة لا يستطيع التسويق التقليدي القيام بها. ينفق المستهلكون ثقتهم في الكلام الشفهي أكثر من أشكال الإعلان الأخرى. 

العملاء الذين يمكن الاعتماد عليهم ولديهم صوت قوي مهمون. عندما ينضمون إلى برنامج الأفلييت الخاص بك ، يمكنهم الترويج لعلامتك التجارية بناءً على تجربتهم ، وإخبارهم بكيفية استخدامهم للمنتجات وما الذي أحبوه. هذه العروض الترويجية قوية جدًا في جعل منتجاتك أكثر موثوقية. 

من خلال المكونات الإضافية  والحلول التابعة  مثل  UpPromote Affiliate: Marketing  ، يمكنك بسهولة إنشاء نافذة منبثقة بعد الشراء تحتوي على رسالتك لدعوة الأشخاص للانضمام إلى برنامج الإحالة الفائز. طالما أن العميل يقدم طلبًا بنجاح من متجرك ، فسيتم عرض نافذة منبثقة على صفحة شكرًا لك لتقديم برنامج الشراكة الخاص بك.

نصيحة مفيدة. يمكنك إنشاء جدول عمولة منفصل للعملاء المحولين فقط. بهذه الطريقة ، يمكنك إدارة أداء المبيعات لعملائك المخلصين ، بالإضافة إلى تقديم عمولات محددة لهذه المجموعة فقط. في الواقع ، من المرجح أن يشارك العملاء الراضون تجربتهم بكلمات إيجابية ، وهذا صحيح بشكل خاص عندما يمكن مكافأتهم جيدًا. هذه أيضًا طريقة رائعة للحفاظ على عملائك المخلصين.

قياس ومراقبة حملتك التابعة: أهم ميزة لإدارة أداء مبيعاتك

يعد تتبع وقياس أداء الشركات التابعة أهم الخطوات لتقدير نتيجة الحملات التابعة وبالتالي توفير حلول محسّنة. تتمثل الطريقة المحتملة لقياس إنتاجية الشركات التابعة لك في استخدام المقاييس الكمية. 

في الوقت الحاضر ، هناك العديد من تطبيقات التسويق بالعمولة التي تدعم تنظيم هذه المقاييس الكمية في تقارير أو مخططات مختلفة لمساعدتك على تتبع صحة البرامج التابعة لك بسهولة.

على سبيل المثال ، لتتبع طلبات الإحالة الخاصة بك ، سيحتوي التقرير على معلومات أساسية مثل معرف الطلب ، وإجمالي المبيعات ، واسم الشركة التابعة ، والعمولة ، وتفاصيل الطلب … وبفضل هذا ، يمكنك التحقق من الشركات التابعة التي تعمل بشكل أفضل أو من يحتاج إلى تحسن. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك النقر فوق معرّف الطلب لعرض معلومات الطلب على مسؤول Shopify الخاص بك للتأكد من أن هذه الطلبات مؤهلة قبل دفع العمولات التابعة.

رسم بياني آخر يوضح أداء الشركات التابعة لك. يمكنك مشاهدة أداء المسوق بالعمولة في برامج مختلفة وأطر زمنية مختلفة. 

لذلك ، يعد قياس حملة السفير وتتبعها إحدى الميزات التي يجب توفرها والتي تساعدك في الحصول على نظرة عامة حول أداء فريقك التابع ، ثم اتخاذ الإجراءات المناسبة لكل منها.

تحدث مع الشركة التابعة لك داخل التطبيق – التواصل هو مفتاح النجاح

لتشغيل استراتيجية ترويج ناجحة من خلال البرامج التابعة ، تحتاج إلى مساعدة الشركات التابعة لك على فهم علامتك التجارية ومنتجاتك. لهذا السبب ، يجب أن تكون ودودًا وصادقًا وأن تبني علاقة قوية بينك والشركة التابعة. 

للمساعدة في Shopify التواصل مع التجار بشكل فعال مع الفريق التابع لهم ، تتيح ميزة الدردشة داخل التطبيق لهم إرسال رسائل مباشرة إلى الشركات التابعة لهم مباشرة من التطبيق. بنقرة واحدة ، ستظهر نافذة منبثقة بها قائمة بالشركاء التابعين. يمكنك البحث عن اسم الحليف ، ثم كتابة الرسالة التي تريد إرسالها. 

بهذه الطريقة ، يمكنك توفير الوقت عندما يكون لدى التجار Shopify قوائم الشركات التابعة الحالية في التطبيق ولا يحتاجون إلى استخدام تطبيقات خارجية أخرى للدردشة. 

في الواقع ، يتم استخدام هذه الميزة كـ “لصق” للتواصل بينك وبين فريقك. يمكنك تقديم معلومات ذات صلة أو إبداع مفيد لدعم الشركات التابعة لك لزيادة مبيعاتك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تزويدهم ببعض النصائح والتعليقات حول أدائهم بشكل منتظم. بهذه الطريقة ، سيتم إرشاد فريقك من خلال الاقتراحات والحلول المناسبة منك. بالإضافة إلى ذلك ، عندما تعرف كيف تسير إنتاجيتهم ، يمكنك إيجاد طريقة في الوقت المناسب لتحسين أدائهم.

لذلك ، تأكد عند العمل معهم أنك داعم مفيد ومستعد للمساعدة قدر الإمكان. سيؤثر ذلك بشكل إيجابي على الشعور بالانتماء ، كما سيحفزهم على القيام بعمل أفضل. 

التسويق بالعمولة هو استراتيجية تسويقية فعالة غير استثمارية ومنخفضة التكلفة وعائدات عالية. أعلاه 5 ميزات تحتاجها لتحسين حملتك التسويقية الخاصة بك Shopify الأعمال. بينما ستساعدك هذه الميزات على تنمية خططك ، فإن نجاح الوظيفة يعتمد على كيفية تطبيقها في عملك.