كيف تبيع مشروعًا تجاريًا: لماذا يجب أن يكون لدى رواد التجارة الإلكترونية استراتيجية خروج

استراتيجية الخروج من التجارة الإلكترونية: لماذا يجب أن يكون لدى رواد الأعمال استراتيجية خروج

بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، فإن إثارة البداية مقنعة. فكرة أخذ فكرة ، شيء صغير جدًا ومجرّد ، ثم تحويلها إلى عمل عملي حقيقي هي فكرة نشطة. 

في بعض الأحيان ، قد يكون هذا الشعور مثيرًا للغاية ، ومع ذلك ، فإنه يجعل أصحاب الأعمال يفوتون رؤية نهاية الطريق. قد لا يبدو الأمر كذلك الآن ، ولكن سيأتي وقت تريد فيه الخروج من عملك والانتقال إلى شيء آخر.

لكن قلة من رجال الأعمال يقبلون هذا الواقع. في الواقع ، حوالي 65 بالمائة من أصحاب الأعمال الصغيرة ليس لديهم خطة لبيع أعمالهم ،  وفقًا لدراسة أجرتها BMO Wealth Management  .

ومع ذلك ، بالنسبة  لرواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية  ، فإن الحاجة إلى إدخال استراتيجية خروج مهمة بشكل خاص ، ويرجع ذلك أساسًا إلى ثلاثة أسباب:

  • يتغير عالم التجارة الإلكترونية باستمرار ، لذا من المفيد أن يكون لديك خطة عندما يحين وقت المضي قدمًا
  • يساعد البناء نحو المخرج في جعل عملك أكثر سلاسة وبالتالي أكثر ربحية
  • غالبًا ما يرغب المستثمرون في رؤية استراتيجية خروج مصممة حتى يتمكنوا من تكوين فكرة عن موعد استرداد استثماراتهم.

دعنا نتعمق قليلاً في استراتيجيات الخروج ولماذا هي مهمة جدًا لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

لماذا تحتاج إلى استراتيجية خروج

في حين أنه قد يبدو من التجديف في الوقت الحالي التفكير في ترك عملك ، إلا أن هناك بالفعل العديد من الأسباب التي تجعلك تحتاج إلى وضع هذه الخطط في الوقت الحالي. فيما يلي بعض أكثرها شيوعًا:

الحياة ترميك المنحنى

و هذا واضح. بينما قد تعتقد أن كل شيء سيكون للأفضل ، لا يمكنك أبدًا التنبؤ بالمستقبل.

يمكن أن تؤدي بعض الأحداث غير المتوقعة إلى انهيار السوق داخليًا أو منع عملائك من إنفاق الأموال – فكر في الركود العظيم.

إذا حدث هذا وتم إلقاء القبض عليك بدون استراتيجية خروج ، فأنت تضع نفسك في مأزق حقيقي. إما أنه سيتعين عليك اختيار أسوأ استراتيجيات الخروج (التوقف التام) أو سيكون عليك تسوية سعر أقل بكثير مما يستحقه عملك. لا يعتبر أي من السيناريوهين قريبًا من المثالي ، لذا خذ الوقت الكافي للتخطيط لاستراتيجية الخروج الآن.

يرغب المستثمرون في معرفة متى وكيف سيتم الدفع لهم

هذا أمر كبير لا يفكر فيه العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة دائمًا. سواء كنت بدأت للتو أو كنت قد بدأت منذ فترة ، فقد تجد نفسك في حاجة إلى بعض المال لتحريك الأمور.

من الواضح أن المستثمرين سيهتمون بأشياء مثل الفجوة التي تملأها في السوق ، والسوق المستهدف ، واستراتيجية التسويق ، وتوقعات الإيرادات ، وما إلى ذلك ، لكنهم سينظرون أيضًا في كيفية الحصول على رواتبهم.

يعد تضمين استراتيجية الخروج مبكرًا طريقة رائعة لجذب المستثمرين. تخيل أن تحول عملك إلى مجموعة من المستثمرين ثم تقول إن بإمكانهم توقع استرداد استثماراتهم والحصول على عوائدهم في غضون عامين لأنك تبحث عن اندماج مع شركة X.

هذا النوع من التبصر ليس عمليًا فحسب ، بل يجعلك خيارًا أكثر جاذبية ويزيد من فرصك في تأمين الاستثمارات التي تبحث عنها.

التقاعد

يحتاج رواد الأعمال الشباب أيضًا إلى الانتباه إلى هذا. في يوم من الأيام لن تكون قادرًا على العمل أو لن تتمكن منه وستحتاج إلى الاستعداد لذلك اليوم. لا يدخر معظم رواد الأعمال ما يكفي للتقاعد  ، وغالبًا ما يقولون إن “الشركة تقاعدهم”.

لكن ما هو الهدف من ذلك ، إذا لم يكن لديك خطة لبيع الشركة بسعر يسمح لك بالتقاعد؟ إن تصميم استراتيجية الخروج والبدء في تنفيذها سيجعلك تتحرك على طول مسار أكثر سلاسة للتقاعد.

انتقل إلى مشاريع جديدة

هذا هو السبب الذي يلعب معظم روح رجل الأعمال ؛ بطبيعتها ، يحب رواد الأعمال أن يبدأوا الأشياء. الإثارة التي تأتي من إطلاق مشروع جديد هي ، كما قلنا من قبل ، مبهجة.

لكن لا يمكنك تجربته إذا كنت لا تزال تشارك في مشروعك الأخير. كن واقعيًا مع نفسك واعلم أنك سترغب يومًا ما في الانتقال إلى شيء آخر.

قم بتطوير استراتيجية خروج بحيث عندما يأتي هذا اليوم ، يمكنك ترك مشروعك الحالي بشكل مربح والانتقال إلى التالي على أساس متين.

الأنواع المختلفة لاستراتيجيات الخروج

من أهم الأشياء التي يجب تذكرها أنه ليست كل استراتيجيات الخروج متساوية. تم تصميم بعضها بحيث يمكنك الاستمرار في العمل في الشركة أو الحصول على دخل منها ، بينما تم تصميم البعض الآخر للسماح لك بغسل يديك والمضي قدمًا.

فيما يلي استراتيجيات الخروج الرئيسية التي سيتم تطبيقها على أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك:

عمليات الدمج والاستحواذ

يتضمن هذا الشراء من قبل شركة أكبر أو دمجها مع شركة مماثلة. هناك بعض المزايا لهذا ، مثل:

  • من خلال الجمع بين الأصول مع شركة أخرى أو الوصول إليها عن طريق الاستحواذ ، يمكن لشركتك استكشاف مجالات جديدة للنمو والتوسع في مجالات ربما لم تكن مترددًا بشأنها من قبل.
  • يمكنك الحصول على مساعدة في دفع المستثمرين. إما أن تقوم الشركة التي تشتريها بالدفع مقابلها ، أو يمكنك القيام بذلك مع الشركة التي تدمج معها.
  • قد تكون قادرًا على التفاوض بشأن طريقة للبقاء ومواصلة العمل مع الشركة إذا كنت ترغب في ذلك.

ومع ذلك ، هناك بعض العيوب التي يجب مراعاتها:

  • ربما يتعين عليك التخلص من كل أو جزء من موظفيك. من المحتمل أن تكون هناك عمليات تسريح للعمال ليس من المنطقي الاحتفاظ بها من الناحية التجارية.
  • ستفقد بعض الاستقلالية في العمل. قد يكون لديك رئيس للإبلاغ عنه – وهو أمر لا يرغب سوى القليل من أصحاب الأعمال في قبوله – أو قد تحتاج إلى الحصول على الموافقة قبل اتخاذ إجراءات معينة.
  • قد تحتاج إلى تغيير اسم شركتك ، والتضحية بجهود العلامة التجارية التي بذلتها.

العروض العامة الأولية

في الماضي ، كانت هذه هي الطريقة المجربة والحقيقية لترك العمل. ابدأ ، قم بإنشائه ، ثم قم بتمرير الأعمال إلى المساهمين.

ومع ذلك ، فإن هذا الخيار لم يعد كما كان عليه من قبل. بينما تعود الاكتتابات العامة بشكل عام ، إلا أن هناك العديد من الأشياء التي يجب أخذها في الاعتبار بالنسبة إلى أعمال التجارة الإلكترونية الصغيرة مثل أنواع الأسهم التي يجب تقديمها ، والتي يجب على شركة الاكتتاب استخدامها ، وما إلى ذلك.

أيضًا ، منذ انفجار فقاعة الإنترنت في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كانت الاكتتابات العامة الأولية للشركات عبر الإنترنت في انخفاض. يتردد المستثمرون في الشراء في شركات ذات قيمة عالية ويمكن أن يسبب ذلك الكثير من المتاعب لمستقبلك.

هذا لا يعني أن الاكتتاب العام ليس هو أفضل طريقة للذهاب ، ولكن بالأحرى يجب أن يتم النظر فيه بجدية قبل متابعته كاستراتيجية خروج.

بيع لفرد

هذه إستراتيجية خروج بسيطة نسبيًا تتضمن نقلًا بسيطًا للملكية منك إلى شخص آخر. هذه طريقة جيدة للذهاب إذا كان لديك موظف مهتم بتولي المهمة أو إذا كان لديك أحد أفراد العائلة يبحث عن فرصة جديدة.

إذا قمت بذلك ، فمن المحتمل أن تكون قادرًا على التفاوض بشأن نوع من الصفقة حيث تحتفظ ببعض دخلك. هذه خطة رائعة إذا كنت تتطلع إلى التقاعد.

لكن ليس عليك أن تقصر نفسك على الأشخاص الذين تعرفهم. في الواقع ، السيناريو الأكثر ترجيحًا هو أنه لن يكون لديك شخص ما في دائرتك الداخلية على استعداد لتولي عملك.

في هذه الحالة ، يمكنك استشارة  خدمة الوساطة  لمساعدتك في العثور على مشتر متاح. سوف يأتون ويساعدونك في تحديد قيمة عملك ثم يستخدمون شبكتهم للعثور على مشترٍ مستعد لدفع هذا السعر.

سيعني هذا على الأرجح خروجك الشخصي من الشركة ، ولكنه سيعني أيضًا ارتفاع سعر البيع.

أزل نفسك

هناك طريقة أخرى للخروج من عملك وهي الابتعاد ببساطة. إذا كنت قد قمت بعملك بشكل جيد ، فيجب أن تكون محاطًا بموظفين يتمتعون بالمعرفة والقدرة على استعداد لمواصلة العمل بدونك.
كل ما عليك فعله هو تعيين فريق إداري أو ترقيته ثم إدارة زمام الأمور.

يعد هذا خيارًا رائعًا آخر عند التفكير في التقاعد ، حيث من المحتمل أن تكون قادرًا على التفاوض على مبلغ نقدي لائق أو دفع أقساط سنوية. ولكن قد تحتاج إلى التفاوض بشأن المدفوعات للمستثمرين ، حيث ربما لن تعجبك حقيقة أنك تبتعد عنك.

اغلق

الطريقة الأخيرة للمناقشة هي توقف بسيط. هذا يعني بالضبط ما تعتقد أنه يفعله. أغلق الأبواب الافتراضية وقم بتصفيتها ، وانتقل إلى الشيء التالي.

قد يبدو الأمر وكأنه فشل ، لكن لا يجب أن يكون كذلك. ومع ذلك ، من المحتمل ألا تكون الإستراتيجية المثالية لأعمال التجارة الإلكترونية حيث من المحتمل أن يكون هناك القليل الذي يمكنك تصفيته ، مما يترك لك القليل من المال بسبب إغلاق عملك.

سيكون الهدف هو تجنب هذا النهج ، ولكن ضع في اعتبارك أنه دائمًا خيار وقد يكون الخيار الوحيد إذا لم تأخذ الوقت الكافي لتصميم وتنفيذ استراتيجية خروج الآن.

تنفيذ استراتيجية الخروج: فهم القيمة

أنت الآن تفهم سبب أهمية وجود استراتيجية خروج ، كما أنك تفهم أيضًا الاستراتيجيات المختلفة الموجودة لترك عملك. إذا ما هو التالي؟

حان الوقت لتنفيذ عمليات مختلفة في عملك بحيث تصبح استراتيجية الخروج التي اخترتها ممكنة عندما يحين ذلك الوقت أخيرًا.

الهدف النهائي لأي استراتيجية خروج هو تحقيق أقصى استفادة من بيع عملك. للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك فهم جيد  لما يجعل الشركة ذات قيمة  .

نقوم بتحليل أربعة جوانب مختلفة لقيمة العمل حتى تتمكن من معرفة كيفية تركيز الجهود اليوم نحو تحقيق أعلى قيمة غدًا. كما سترى ، فإن تنفيذ استراتيجية الخروج هو رمز للبحث عن أفضل الممارسات داخل شركتك. إنه جيد للأعمال سواء كنت على وشك البيع أم لا.

إليك ما يجب التركيز عليه:

مخاطرة

أول شيء تحتاج إلى إلقاء نظرة عليه هي عوامل الخطر التي يواجهها عملك. هل هناك اتجاهات في مجال عملك؟ أي سبب لتوقع زيادة الأسعار؟ نقص في العرض؟

لا توجد صناعة تتجنب المخاطرة ، ولكن يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن التحديات التي تعيق نجاح شركتك وتحتاج إلى وضع استراتيجيات للتغلب عليها.

هذا شيء يجب عليك القيام به على أي حال ، لأنه ممارسة تجارية جيدة فقط. غالبًا ما لا تولي الشركات الصغيرة قدرًا كبيرًا من الاهتمام لما ينبغي عليها ، وسيؤثر ذلك سلبًا على نجاح استراتيجية الخروج الخاصة بك.

خذ بعض الوقت لتحديد مكان عملك في خطر وتنفيذ استراتيجيات التخفيف الخاصة بك ، مما يساعد على تحسين آفاق عملك الحالية وصورتك مع المستثمرين في المستقبل.

نمو

لن يرغب أحد في شراء شركة متراجعة. إنهم يبيعون ، بالطبع ، ولكن في كثير من الأحيان أقل بكثير مما توقعه المالك أو خطط له.

لا يزال يتعين عليك التركيز على استراتيجيات النمو الجديدة ، ولكن هذا مهم بشكل خاص عندما يتعلق الأمر باستراتيجية الخروج. يجب أن تكون قادرًا على إثبات أن الشركة التي تبيعها ستنمو ليس فقط على المدى القصير ولكن أيضًا على المدى الطويل. سيشمل ذلك الغوص العميق في اتجاهات أي سوق تتعامل معه.

الشيء الذي سيصبح عاملاً رئيسيًا في عالم التجارة الإلكترونية هو العلامة التجارية. مع وجود الكثير من الضوضاء والعديد من الشركات التي يمكن للمستهلكين الاختيار من بينها ، من الصعب حقًا التميز. إذا كنت قادرًا على إنشاء درجة معينة من التعرف على العلامة التجارية والوعي بها ، فأنت تمنح نفسك دفعة كبيرة.

من الواضح أن هذا ليس الشيء الوحيد الذي يدخل في نموك المستقبلي ، لكنه يمثل مستوى من الاستدامة في عملك يرغب المستثمرون في رؤيته. وهذه هي الكلمة الأساسية هنا: الاستدامة. كيف ستتمكن من الحفاظ على اتجاهات النمو الحالية الخاصة بك والتوسع بشكل مستدام؟

هذه هي الأسئلة التي تحتاج إلى الإجابة عليها بغض النظر عن أي شيء ، ولكن النظر إليها من خلال عدسة استراتيجية الخروج يمكن أن يساعدك في رؤية الموقف أمامك بشكل أكثر وضوحًا.

سهولة النقل

كل شركة تفعل الأشياء بشكل مختلف قليلاً ، نحن نعلم ذلك ، لكنك لا تريد أن تكون فريدًا جدًا بحيث لا يستطيع شخص آخر الدخول والسيطرة. هذه طريقة رائعة لإخافة المستثمر. إذا نظروا إلى عملك ووجدوا صعوبة في تخيل ما سيكون عليه الأمر عند إدارة أعمالك وتنفيذ عمليات جديدة ، فلن تحصل على تقييم جيد ومن المحتمل أن ينتهي بك الأمر بالبيع مقابل أموال أقل مما هي عليه الشركة ذات القيمة .

لذا ، فإن الخطوة الأولى هنا هي التوجه نحو الداخل وتحسين عملياتك. انتقل خطوة بخطوة ، واطلب من كل موظف أو فريق إلقاء نظرة على ما يفعلونه وتحديد المكان الذي يمكنهم العمل فيه بكفاءة أكبر.

بصفتك مديرًا ، يجب أن تكون دقيقًا هنا. لا تريد أن تطلب من موظفيك تغيير الطريقة التي يقومون بها بالأشياء حتى يتمكن أي شخص من القيام بها ؛ هذا قد يخيفهم. بدلاً من ذلك ، اطلب منهم تحديد المجالات التي يمكنك من خلالها إنجاز الأمور بشكل أسرع وأسهل. هناك بالتأكيد مجالات لا حصر لها تحتاج إلى تحسين.

من خلال النظر إلى عملك كما لو كنت تنفذ استراتيجية خروج ، ستدخل حالة من التحسين الذاتي الدائم ، وهو أمر سيحسن بشكل كبير من أدائك كعمل تجاري ويساعد في جعل عملك أكثر جاذبية للمستثمرين.

التحقق

أخيرًا ، في حين أنه من المهم أن تكون جديرًا بالثقة في الحياة ، يجب أن تعلم أن قلة قليلة من الناس سيأخذون كلمتك على محمل الجد.

إذا حضرت اجتماعًا لبيع عملك تطلب من المستثمرين أن يثقوا بك في أن عملك مربح وقيِّم ، فيمكنك أن تتوقع منهم أن يضحكوا عليك خارج المكتب. ومع ذلك ، إذا دخلت وتمكنت من إظهار السجلات التفصيلية مع مستندات التحقق المناسبة ، فيمكنك توقع استجابة مختلفة تمامًا.

الآن ، قد يبدو هذا واضحًا – بالطبع ، يجب الاحتفاظ بسجلات جيدة. لكن ليس كل أصحاب الأعمال الصغيرة يفعلون ذلك. وهناك العديد من الأشياء الأخرى التي تحتاج إلى متابعتها إلى جانب المبيعات والإيرادات.

في التجارة الإلكترونية ، من المهم أن يكون لديك سجلات لمصادر حركة المرور ، ومعدلات التحويل ، وعوامل تحسين محركات البحث ، وما إلى ذلك ، حيث ستكون كل هذه الأشياء ذات صلة بالمستثمرين وتؤثر على العرض الذي يقدمونه لك. سيساعدك القيام بذلك أيضًا على أن تكون ناجحًا كعمل تجاري ، حيث سيسمح لك بتحديد الاتجاهات الواعدة وذات الصلة ، مما يمنحك القدرة على تلبية احتياجات عملك قبل أن تصبح خطيرة للغاية.

العمل الجدير بالبيع هو عمل يستحق التملك

هذا يلخص حقًا قيمة استراتيجية الخروج للأعمال التجارية الصغيرة. كما ترى ، فإن الأشياء الرئيسية التي تحتاج إلى القيام بها لتنفيذ استراتيجية عملك وللحصول على أفضل سعر في وقت البيع هي أيضًا أشياء ستساعدك على إدارة عملك بشكل أكثر كفاءة وربحًا في الوقت الحالي.

لا تفكر في ترك عملك على أنه فشل أو إدارة ظهرك لشغفك. غالبا ما يكون عكس ذلك تماما. إنها فرصتك للاستفادة من كل العمل الشاق الذي تحتاجه لتحويل فكرة إلى عمل تجاري ناجح وفعال.