ربما لاحظت الآن أن مواقع الويب مثل Facebook و Instagram لا تبيع حقًا “الاتصال” أو “المشاركة الاجتماعية”. أنا أعمل في مجال بيع الانتباه. انتباهك. إنهم يحاولون جذب انتباهك ، حتى يتمكنوا من تحويله وبيعه للمعلنين. ودعونا نكون صادقين تمامًا مع أنفسنا – إن خوارزميات الشبكات الاجتماعية هذه   جيدة حقًا في إبقائك على مواقعها ، وهذا بدوره يعني أنها جيدة حقًا في بيع انتباهك للمعلنين. 

هل يمكنني الحصول على انتباهك من فضلك؟

بصفتك مدونًا محترفًا أو صانع محتوى عبر الإنترنت ، فإن هدفك يعمل بطريقة مشابهة جدًا. تريد جذب انتباه جمهورك وتريد الاحتفاظ به. من مصلحتك أن تحظى بأكبر قدر ممكن من الاهتمام ، لأنه يعني أنك في وضع أفضل “لبيع” هذا الاهتمام في شكل إعلانات ،   ومشاركات برعاية ، ومحتوى ذي علامة تجارية ، وفرص تسويق تابعة ، وما إلى ذلك.

صحيح ، كما أشار جون سابقًا ، من الأسهل كثيرًا زيادة التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور بدلاً من زيادة مشاهدات الصفحة ، ولكن عليك أن تبدأ بحجم جمهور أساسي على الأقل قبل أن يكون لديك فرصة حقيقية لتحقيق أرباح كبيرة عبر الإنترنت. وإحدى أكبر الخطوات التي يمكنك اتخاذها في هذا الصدد هي الحفاظ على القراء الذين تجذبهم في المقام الأول. 

هناك بعض الحكمة القديمة في عالم المبيعات والتسويق. إن جذب عميل جديد يعد أكثر تكلفة بكثير من الاحتفاظ بعميل حالي. يعد تكرار النشاط  هو أفضل نوع من النشاط ، لأنه يصبح أكثر سلبية. و  الدخل السلبية  أمر جيد حقا. بالنسبة للتدوين ، يعني هذا أنه في حين أن وجود زوار لموقعك لأول مرة أمر جيد ، إلا أن تكرار الزيارات أفضل.

ما وراء الزائر بالسيارة

أولاً ، بالطبع ، تحتاج إلى الحصول على قراء جدد على مدونتك. يمكن أن يحدث هذا من خلال جميع أنواع مصادر حركة المرور. يمكن أن يكسبك تحسين محرك البحث حركة مرور عضوية من خلال نتائج البحث. قد يرسل لك تسويق المحتوى بعض العيون عندما يدخل الناس تجربتك أو يعبرون بطريقة أخرى عن اهتمامهم بما تريد قوله. ربما لديك تغريدة انتشرت بسرعة كبيرة ويأتي الناس للتحقق منها.

بغض النظر عن كيفية وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك لأول مرة ، فإن هدفك هو رعاية العلاقة مع هذا القارئ الجديد بطريقة من المحتمل أن يعودوا إليها. جزء من ذلك يمكن أن يتضمن بناء قائمة تسويق بريد إلكتروني صحية ، على سبيل المثال. قد يتعلق جزء آخر بتطوير “صوت” قوي و “هوية” للعلامة التجارية ، حيث يمكنك بناء إحساس حقيقي بالمجتمع عبر الإنترنت حول هويتك ، وماذا تفعل وما لديك لتقدمه.

هذا أنا ، أعيش وشخصي

هذا هو المكان الذي يمكن أن تلعب فيه المشاركة دورًا مهمًا في قدرتك على النجاح على المدى الطويل. إذا صادفت منشورًا على Instagram يحتوي على الكثير من الإعجابات والتعليقات (الحقيقية) ، فمن المرجح أن تتابع الحساب أو على الأقل تحقق مما نشره هذا الشخص. عندما ترى أن معجبي YouTube لشخص ما قد أنشأوا اتصالًا حقيقيًا مع YouTuber ، حيث ينظرون إليهم على أنهم إنسان ثلاثي الأبعاد يتمتع بمشاعر ورؤى حقيقية ، فأنت أكثر ميلًا لمعرفة المزيد حول من هم أيضًا ولماذا يحبهم هؤلاء كثيرًا. .

سؤال المليون دولار ، بالطبع ، هو كيف يمكنك تعزيز نفس النوع من المتابعين المتحمسين وقاعدة المعجبين. كيف يمكنك إلهام نفس المستوى من المشاركة العضوية؟ يبدأ بكونك أصيلًا ومنفتحًا وصادقًا. جزء كبير من نجاح جون ، بصرف النظر عن فطنته التجارية وقليل من الحظ السعيد ، هو أنه كان دائمًا يحتفظ بقلبه في يده. إنه كتاب مفتوح وغير مصفى إلى حد كبير. ما تراه هو ما تحصل عليه.

لا يختبئ خلف لوحة المفاتيح. إنه لا يتخذ نوعا من الشخصية. هذا هو الشخص الحقيقي الذي يتمتع  بشخصية حقيقية (كبيرة)  . من الصحيح حقًا أنك إذا لم تزعج شخصين على الأقل ، فمن المحتمل أنك لا تفعل ذلك بشكل صحيح. لا تخف من أن تكون على طبيعتك. في نهاية اليوم ، يريد الناس التواصل مع الناس. لذا ، لا تخف من أن تكون إنسانًا. وتفاعل حقًا مع جمهورك ، لأن هذه المحادثة هي طريق ذو اتجاهين.